第307章 ，達成交易

第307章，達成交易

王青松幾人出了大樓，坐上了杜婉婷的車子，同行的，自然還有杜明海。

至於老江則是由徒弟開着另外一輛車子回廠子去了。

車上，杜明海笑呵呵地詢問著王青松家裏的情況。

是了解，同樣也是試探。

王青松自然不能如實告訴他。

只是說自己家裏的幾個親戚，不過沒說是在港島，只是說在國外。

同時也知道了杜家的一些情況。

杜婉婷是老大，家裏還有兩個孩子，一個正在上高中的二女兒杜婉瑜，還有一個十來歲在上小學的小兒子。

聊著天沒一會車子就到了杜婉婷的律師樓。

之所以回這裏，自然是因為之前說好了，讓李思辰在這裏等他。

回到大樓這邊，沒看到李思辰兄妹兩個的身影。

車子停好以後，三人上了樓。

重新回到了杜婉婷所在的律所。

落座，上了茶水。

杜明海也沒有在那裏拐彎抹角，直接開口問道：「阿軒，大概的情況，小女已經跟我說過了，不找你這邊是什麼想法？」

王青松也沒什麼經驗。

但是他想到兩個矛盾問題。

有着後世的這麼多資源，他第一想到的是自己做實業，但是什麼都不懂，又不能經常在這裏。

這段時間，他也了解了很多。

做實業不是那麼簡單的事情，有太多太多要處理的事情。

如果是入股的話，自己後世那麼多先進的資源，廉價的物資。

入股以後只佔據很小的股份，他還是有些不甘心。

至少他也要佔大頭。

可是杜明海估計也不會同意。

看着他的表情，杜明海一陣地疑惑。

「阿軒，是不是有什麼難言之隱啊？」

王青松回過神來，笑着搖了搖頭：「不是，我只是在想一些問題而已。」

「哦，那你現在是什麼想法？」

杜明海在等著對方開價，自己好還價。

王青松琢磨了一下，最後還是開口問道：「杜叔，先說說，你們能要多少設備？」

皮球踢給了杜明海。

這下換成了他在那裏沉思了。

杜明海現在也很糾結。

沒有設備，自己的公司只能淪為代加工公司，或者只能拿到很少很少的出口配額。

本來按照他的想法，出售一些股權，保住公司現有的規模。

可是聽到王青松這麼大的口氣，他心裏糾結了。

其實家族的紡織和制衣規模，在港島已經不算小了。

四百台機器，三班倒，加上輔助員工，已經有一兩千員工。

要不是在這個關鍵時期，被家裏人釜底抽薪，他也不會一下從天堂墜落地獄。

當然了，這個所謂的地獄，也是普通人一輩子不敢想像的。

但是人都是有理想的。

他想超過另外兩房。

不想錯過這個機會。

因為出口配額不是一直不變的。

而以後如果出口配額增加或者減少，都會根據，製造商或出口商，過往的付運實績，向其分配配額。

這是其他國家出口配額的原則。

港島應該也會按照這個規則來實行。

所以，第一次的出口配額的分配太重要了。

想到這裏，他緩緩地說出了一個數字：「兩千台，王先生，能弄到嗎？」

「爸？」

旁邊的杜婉婷聽到這話，一陣地驚訝。

她雖然不管家裏的生意。

但是大概還是知道了。

兩千台設備，他們的廠子根本就吃不下。

心裏有些焦急。

想做大是好事情，可胖子不是一口吃的。

杜明海搖搖頭，示意女兒不要說話，看向了王青松。

而王青松則是在那裏捏了捏眉心。

感覺壓力有些大了啊！

想了想還是說道：「這樣，我先去打個電話問問，看看能不能弄到，需要多少時間。」

他不知道能不能弄到。

而自己在這裏只有三天半的時間。

得過去確認一下。

「好，隔壁有電話，王先生你可以隨便打！」

杜婉婷對着他說了一句。

王青松見狀搖了搖頭：「不用了，我去別地方打，這裏打不了。」

說完，起身離開了。

見他這麼說，杜婉婷以為是擔心他們偷聽，也就沒有去管了。

等人走了以後，關上門。

杜婉婷這才着急地說道：「爸，這樣會不會出事情啊！太冒險了。原材料，人工開支，這都是問題。」

杜明海搖了搖頭：「不會，為了出口配額的事情，我已經打了很多電話給國外的朋友，這個出口配額非常重要，我們用不掉的出口配額，還能賣給別的公司，保證我們每年的出口配額。」

頓了一下，繼續說道：「現在港島這邊來了這麼多的人，這是一個機會，還記得你爺爺說過的一句話嗎？」

杜婉婷搖了搖頭：「爺爺說了那麼多，我哪裏記得。」

杜明海拿出煙點了一根，抽了一口說道：「他說過，人，有人，就等於有錢！就看你怎麼用了。只要我們能撐過這一年，就是龍入大海了。」

這話，讓杜婉婷皺了一下眉頭：「可是……那要是虧了呢？」

杜明海不在意地笑了笑：「虧了？還有什麼比現在更糟糕的情況嗎？」

隨後在那裏喃喃自語地說道：「爸爸也在賭，就賭未來港島十年，不，五年之內紡織行業不會衰敗，那時候，爸爸就有能力摻合其他的行業。」

聽到這話，杜婉婷陷入了沉思。

說實話，她是做律師的，各行各業都有些了解。

港島的紡織業可謂是空前繁榮。

可是這份繁榮她也不能肯定能保持多久。

……

王青松坐着電梯，在中間停了下來。

出了電梯，沒有去別的地方，而是來到了樓梯這裏，沿着樓梯向著樓下走去。

來到兩層樓之間的拐角，上下看了看。

隨後消失在了原地。

再次出現的時候，人已經在四九城的一個角落了。

出來以後，王青松琢磨了一下，還是在附近找了個酒店，拿着身份證登記入住。

兩百多的酒店，比那邊要好太多了。

沒有去管這裏的裝修。

躺在床上，拿出手機在那裏查詢著。

沒着急查縫紉機。

而是先查了出口配額。

當然了，搜索的自然是六十年代出口配額的事情。

看完以後，王青松這才明白杜明海為什麼要這麼多機器了。

因為出口配額太重要了。

六七十年代的港島，紡織業空前的繁榮。

但是這個空前繁榮的情況，卻很少允許外來新手插入。

倒不是說不讓這些人做。

就是因為今年出口配額的事情。

除非是有實力的大廠子，否則小廠子只能依附在大廠下，被大廠吸血。

港島的紡織業已經飽和。

除非是品牌或者特別有名氣的，在港島有銷量。

否則想要活下去，只能出口，而小廠子沒有出口配額，只能用大廠子的出口配額，賺取那麼一點點的利潤。

因為這些小廠子都是掛在大廠子下面的。

這樣只會讓大廠子每年都能保證他們出口配額的比例。

而小廠一直拿不到出口配額，或者只能一點一點地做起來。

這個就需要時間。

剛剛看到的一條新聞里，有人就靠着倒騰出口配額發家。

還看到一條信息，有內地的有錢人，在六十年代特殊時期逃都港島做紡織生意。

投了全部家當以後，開的大廠。

因為沒有出口配額，需要買別人家的出口配額，幾百人的制衣廠，還沒有人家一個幾十人做拉鏈出口賺的一半多。

就因為人家有自己的出口配額。

除非你特別有實力。

所以，出口配額非常重要。

看完了以後，他在那裏琢磨了一會，最後拿出手機，思索了一下。

這次沒有再去找淘寶。

而是在網上找到了蝴蝶縫紉機的公司。

上面倒是有400的免費電話。

深吸了口氣，還是撥通了電話。

上海上工蝴蝶縫紉機有限公司。

源頭廠家。

撥通以後，聊了一會，王青松將電話給掛了。

看了一下手機上短訊發來地址。

順密路。

這是蝴蝶縫紉機在四九城的省級代理。

廠家不直接出貨。

輕輕琢磨了一下，自己在四九城這邊也是干採購的，感覺還是有必要去一趟代理商那邊。

就當是鍛煉了。

想到這裏，他直接按照上面給的電話，接通了。

確定了一下地址以後，他這才叫了輛車。

隨後下了樓。

地方不近，已經過了國際機場，還要往東北方向，也就是往周穎家的方向。

車子很快，幾分鐘以後，車子就到地方了。

上車。

一個半小時以後，車子停在了一個大型門麵店門口。

這裏是一個展廳，而後面則是一個巨大的廠房。

拿起電話，又重新打了過去。

沒一會，一個二十多的少婦，就從展廳里走了出來。

「你好！王先生嗎？」

王青松看着對方點點頭：「嗯，我就是，伱是……接電話的？」

「不是，接電話的是我們客服，我叫小敏，裏面請吧！」

對方客氣地招呼了一下。

王青松見狀直接就跟了過去。

這次的展廳可不像之前的小店。

裏面展示著各種各樣的電動縫紉機，小的只有一個機頭，大的跟柜子差不多大，還帶着電腦屏幕。

「哥，您怎麼要這麼多的老式的縫紉機啊！這是要開廠子嗎？」

宋敏一邊引導着他進裏面，一邊笑呵呵地問著。

這麼多的量，除非是廠子，一般不用這麼多。

可是開廠子，怎麼要這麼多的老機器，新種工業縫紉機那麼多呢！

這讓她非常奇怪。

現在還有人用老式縫紉機開廠？

那不得虧死？

王青松搖搖頭：「不是，我有用處！」

「哦！」

女孩畢竟也是做銷售的，看出來王青松不太想說。

此時大廳里有不少的人在這裏。

也有人接待。

來到一個沙發邊上，宋敏笑道：「哥，你先坐，我去倒杯水，您是喝茶還是喝什麼？」

「白開水吧！」

「哎，好，您稍等一下。」

打個招呼，對方便離開了。

沒一會端著兩杯水放在了茶几上，「哥，喝水！」

「謝謝！」

王青松接過水道了聲謝謝。

宋敏見狀這才拿出手裏的一個冊子笑道：「哥，我多句嘴啊！這老式的機子畢竟已經快淘汰了，現在的家用電動機，用起來比這個機器更加的方便，價格也貴不了多少，您要是購買得多，我和經理申請一下，還能給您優惠一點。」

一邊說，一邊將冊子放在了桌上：「哥，要不，您看看。」

王青松接過東西翻看了一下。

裏面各式各樣的都有，還有各種工業縫紉機，能完成各種複雜的工作。

而且速度也非常快。

王青松看着東西，琢磨了一下問答：「能不能給我介紹一下？」

「行啊，哥！這邊請！」

宋敏笑呵呵地帶着他過去，開始介紹了起來。

「哥，咱們的縫紉機設備主要可分為：通用縫紉機、專用縫紉機、裝飾用縫紉機。

通用工業縫紉機主要包括：工業平縫機；家用縫紉機；服務行業縫紉機；包縫機；鏈縫機、綳縫機。

工業平縫機包括：普通、中高速、高速、半自動、全自動平縫機……

包縫機包括……。

專用縫紉機主要包括：鎖眼機；套結機；釘扣機；暗縫機；雙針機；自動開袋機等。

裝飾用縫紉機主要有：電腦繡花機；曲折縫紉機；月牙機；花邊機等……」

王青松聽着對方的介紹，感覺腦子都不夠用了。

這種類實在是太多了。

在大廳里稍微轉悠了一圈，聽了大概的解釋，兩人又回到了接待桌這邊。

宋敏看着他笑道：「哥，有沒有看中的機器？」

王青松點了點頭：「嗯，都挺好的，不過暫時還不需要，我就想問問，你們這一款，有沒有2000台？」

拿出手機上的商品。

宋敏見他這麼說，接過手機看了看，最後說道：「有，不過只有800多台，剩下的需要調貨。」

（這裏解釋一下，為什麼有這麼多的貨，蝴蝶縫紉機在四九城一共有219家加盟店。）

「那需要多久？多少錢一台？我是說上面送的都要有，省得我買了。」

將手機還回去，笑道：「調貨的話，可能要三五天，價格嘛！426一台，上面的東西都有。如果需要送的話，運費另外算。這已經是我們這裏最高級別代理商的價格了，其他地方拿不到這個價格。」

王青松在那裏琢磨了一下。

這個價格感覺還可以。

比自己在店裏買的要便宜太多了。

比網上也便宜很多。

想了一下他還是說道：「可以不過我有幾個要求！」

宋敏聞言好奇的看着他：「什麼要求？」

「就是有些東西得換掉！」

隨後將裏面不合適這裏的字樣，包括說明書，商標什麼的都給去掉，裝東西的箱子也不要帶logo的。

宋敏聽到這話，恍然：「王先生，您要這樣的啊？您是不是想做貼牌？您要是有什麼需求的話，可以和我們說，我們可以替您完成。」

「貼牌？」

王青松疑惑了一下，拿着手機搜索了一下，頓時明白什麼意思了。

就是貼別的公司牌子。

這樣自然是最好了。

將手機收起來，點了點頭：「嗯，差不多吧，能做嗎？說明書不要有廠家，也不要有網址，二維碼之類的。」

「可以，不過這樣的話，就需要幫您換包裝，還有人工，這樣的話……可能要出一筆費用。您也知道，現在是五一放假的時候。」

「多少？」

「加16塊錢一件，一共440，我們也有這樣的客戶，這是普遍的價格。」

王青松自然是答應了下來。

讓他一個一個撕了，他真的是受不了。

「可以，那我什麼時候能拿到貨？東西不用你們送，我自己開車過來拿。」

這裏已經超過了六環。

大卡車可以隨便開。隨時都能過來拿。

宋敏見狀直接說道：「可以啊！明天下午應該就可以了，那您是以個人名義購買還是以公司名義，開票怎麼開？」

「個人吧！」

之前辦證的時候，他已經知道了，如果是以公司的名義，可以退一部分稅。

問題是古玩店可沒有這個經營範圍。

宋敏點了點頭。

隨後開始去找合同了。

不過在此之前，又確定了一下自己需要處理的東西，免得自己還需要再處理一下。

確定好了以後，他這才簽約付錢。

不過他要了2200件，多要了十分之一。

明天下午來拉這800台，剩下的東西五天內到齊。

968000.

王青松看着短訊提示只有88萬的餘額，感覺這錢還是不經用啊！

不過他也不是很着急，賺錢的機會多得是。

東西買好以後，他伸了伸懶腰，這才出了展廳。

這裏是六環，而且是廠區，廠子和廠子之間的距離非常遠，路邊到處都是樹木。

站在路中間，都看不到其他廠子的影子，只看到路上偶爾路過的車子。

想找一個隱蔽的地方實在是太簡單了。

走一段路，進了路邊的林子，將電動車放出來，騎着車去找地方去了。

沒一會，就找到了一處正在修了一半的路。

道路被東西遮擋了起來，不過卡車可以從邊上開進去。

騎了一段，在道路的盡頭，看到一堵牆，四周一點人影和建築都沒有。

仔細看了看，確定沒什麼人也沒攝像頭，他這才放心。

人則是悄悄地離開了原地，出現在了杜婉婷這邊的樓梯。

坐着電梯又上去了。

這邊已經過去了二十多分鐘。

進來以後，敲了敲房門，打開房門走了進去。

「王先生，怎麼說？」

看着他進來，杜明海對着他詢問了一下。

王青松點了點頭：「兩千台是有，不過要明天才能到貨了。」

杜明海倒吸了口涼氣。

這麼多居然明天就能到。

穩定了一下思緒，開口問道：「那……我們是不是可以談談，這個入股的事情？」

王青松點了點頭：「可以，2200台設備，杜叔，您看這個怎麼弄？」

杜明海糾結了一下。

這個機器的價值已經超過了公司。

雖然只是虛高。

想到這裏他還是開口說道：「2200台設備，如果是以入股的形式，那就不能按照現在虛高的價格來算了。只能按照350元來算，你感覺呢？」

他這也不是亂開的價格。

隨後繼續說道：「還有一點，我們工廠雖然現在缺少設備，但是我們有自己完善的進貨、出貨渠道，這個對於一個工廠來說是非常重要的。」

王青松認可地點了點頭。

看到他的表情，杜明海繼續說着。

總之就是說他們的優勢。

王青松都是點頭。

說了好一會，杜明海這才說道：「阿軒，你這邊呢？」

聽到這話，王青松回過神來。

沒有回答，而是問道：「那個……杜叔，我想問一下，如果我現在自己註冊一家公司，現在港島這邊這麼多的人，很容易能招收到我需要的人。是不是一樣能拿到出口配額？」

這話，讓杜明海沉默了。

是啊，港島註冊公司不難。

突然湧入的人口這麼多，不怕找不到人。

就算是這些人都不會，那也是沒關係，可以學，而且有的是小廠子的熟練工願意過去。

至於地皮。

港島這邊鼓勵發展工業。

對方能拿出來這麼多的機器，應該是不缺錢的。

那自己這邊唯一的優勢，那就是渠道了。

渠道，慢慢發展是同樣可以有的。

深吸了口氣，他在那裏沉思著。

王青松見狀直接開口說道：「那個……杜叔，我有個建議，你考慮一下。」

「哦！你說！」

杜明海抬頭看了一下，點點頭。

王青松總結了一下思緒，說道：「杜叔，這樣，2200台機器，我可以不管理公司，除非是重要的事情，但是股份我得要高一點。」

本來就不準備管理公司，正好可以作為多要股份的理由。

杜明海疑惑了一下：「什麼意思？」

「就是這個意思啊！我可能會經常在國外，所以公司還是你們杜家管，我不管公司。不過賬目的監管還是需要的。」

「那你想要多少股份？」

「六成！」

這話，讓杜明海嘴角抽了一下。

搖搖頭：「太多了。」

其實這個價位，已經是他心裏的底線了。

他也知道衡量利弊。

2200台機器，能讓自己的廠子擴大到之前的五以上。

就算是給了對方六成的五分，自己的產能也是之前的兩倍以上。

這是建立在他有400台設備的前提下。

現在他連400台設備都沒有。

從他報價兩千台設備的時候，就已經在考慮這個事情了。

而且，王青松能弄到這一批設備，那其他的設備應該也是沒有問題的。

公司想要做大，只要市場沒有冷下去。

就不是不可能。

王青松想了想，說道，「那就55%，不過，以後我需要成立一個公司，需要共用公司的進出口配額。」

自己開公司肯定是必須的。

不過不是現在，因為自己沒人啊！

得讓人學着。

服裝還是要做品牌，從他去商場買東西就能感覺得出來。

布料，款式都差不多的情況下，品牌的價格要貴太多太多了。

到時候，自己從那邊進一點布料，或者衣服。

都是不錯的選擇。

杜明海捏了捏眉心，有些頭疼。

面前的少年，明明什麼都不懂，但是說的都是他的心坎上。

看着他的表情，王青松便說道：「當然了，杜叔，我也不勉強，設備你要多少，給現錢，剩下的我成衣廠賣了。不過杜叔叔，您要快了，這出口配額的審核要是開始，就來不及了。」

說完，提醒了一下：「杜叔，不是我故意催您，我今天過了以後，我只能在港島待三天半的時間，我還有事情要出來，下次過來不知道是什麼時候。」

賣了錢，他一樣能幹其他的事情。

這話又讓杜明海心痛了一下。

說到底，他現在是站在劣勢的位置上，主動權其實不在他的手中。

心裏嘆了口氣，誰讓自己不是嫡出呢！

而杜婉婷沒說話，一直安靜地看着兩人說話。

過了好一會，杜明海最後還是點了點頭：「可以，你拿55%的股份，出口配額，必須滿足自己公司的前提下，才能給你們。公司的管理權歸我們。」

反正在他看來，出口配額大部分都是用不完的。

將來可能還是需要賣一部分給別的公司。

還不如把多的給股東，然後多拿一點股份。

見他這麼說，王青松笑了笑：「那行，咱們就商量一下細節。不過我有個條件，我有兩個朋友，需要進公司，一部分是為了監督，一部分是為了鍛煉他。」

杜婉婷想了一下問道：「就是今天你的那兩個朋友？」

「對，就是他們。」

聽他這麼說，杜婉婷沒有再說什麼，只是點了點頭。

王青松稍微解釋了一下原因。

畢竟自己在這裏沒可用的人也是不行的。

暫時選擇相信他們兩個。

至於以後，再說以後的事情。

說定好以後，自然就是擬定合同了。

王青松不懂，但是有人懂啊！

本來還準備找周穎那邊的人幫他看合同的，後來想想沒必要了。

這裏的律師樓這麼多。

花點錢，找個有名的律師，幫他來弄就是了。

不過最後還是可以拿去那邊給周穎這邊審核一下，免得杜婉婷認識這邊的律師，到時候合夥坑他。

防患於未然嘛！

杜婉婷負責擬定合同。

(本章完)