第81章 光刻機

楚昳的工作重心放在了項目上，看似是張小合同，算是李丁拿來給楚昳練手的，卻也耗費了她一個多星期做前期準備工作，又花了一個星期和對方談訂單內容，外加里裡外外修改也要半個多月了。

最後各自簽字敲章，楚昳心裡的石頭終於放了下來。

這是她做成的第一單，雖然不是全權由她負責，但也算是付出很多精力了。

所以伊寧憑什麼說她不行，憑什麼認定她在這行做不下去。

楚昳從外面走回辦公室，門半開著，就聽裡面是張芳的聲音。

「李丁，你們這單簽了？」

「嗯，可算是簽了。」

「算了算了，這種小單可有可無，給那個實習的練手不錯，不像我們韓嬌，直接給我來了個大單。」

李丁瞪大了眼睛：「這麼厲害，什麼公司啊？」

「錦茂。」

李丁歪了歪頭，錦茂這個名字聽過，但是一個餐飲公司和他們集成光路有什麼關係啊，難不成錦茂要開發新項目。

想著就去查了一下，翻來覆去都沒找到一點蛛絲馬跡。

完全不明白韓嬌是怎麼簽成的。

楚昳面無表情地走進辦公室，坐在自己的工位好一會兒，然後點開與李丁的微信對話框。

楚昳：李哥，我們這組有沒有計劃好的大訂單要做。

李丁被她這麼突然一問，反倒是想到了一個。

李丁：有的，不過這家公司我們想晚點再做，之前有幸談過一兩次，但是他們興趣平平，尤其對方其中一個老闆還是個美國人。

楚昳：是合夥公司嗎？

李丁：是夫妻倆的企業，叫恆輝。

楚昳馬上在網上查了查，是做中控技術的，雖然沒有同行業的頂尖公司名氣響，但是與其合作的公司不在少數。

楚昳想了想，然後鼓起勇氣打了一行字過去。

楚昳：李哥，如果要做這單，我想參加。

這是李丁沒想到的。

李丁：你剛做完一單沒覺得辛苦？這單肯定很難做，大概率是要碰壁的，原先組內都準備放棄了。

楚昳：沒事，你們去保障能落實下來的訂單，我去跟一跟這個「不可能」唄，反正就當學習了，簽不下來又不會怎麼樣，我只是個實習生。

這一番話倒是把李丁打動了。

李丁：行，等我們組手裡的單子清算完，我帶你做。

……

楚昳因為能跟著學做項目興高采烈，而簡幸川那裡就沒這麼順利了。

他去荷蘭的航班因為天氣原因沒能直達，被迫在聖彼得堡降落，等了七個小時才重新起飛，降落在阿姆斯特丹，距離對方公司還有一個多小時的車程。

這幾乎是花了他一整天的時間到達了那裡。

簡幸川入住在了酈銳澤同一個酒店，酈銳澤直接在簡幸川房間跟他說了最新的情況。

「如果是一年前的設備，我覺得價格很合適，但是他們這套最新設備價格確實很高，簡總，你怎麼考慮。」

「過期設備不考慮，這台90納米是我的最低標準了。」

「如果下定決心，只能和對方好好談了，都是做生意嘛。」

「明天可以見面嘛？」

「嗯，我已經聯繫過了，今天下午。」

簡幸川到荷蘭的時候已經是當地凌晨了。

「好。」

簡幸川順了把頭髮，在飛機上待的時間太久了，渾身不舒服，而且還有時差要倒，有些疲憊。

酈銳澤看出了簡幸川的倦容：「簡總，你好好休息，下午我們一起去。」

簡幸川感覺眼睛乾澀，急需一場睡眠。

近乎二十個小時的路途，他都沒有好好休息，飛機起飛降落兩次，在車上的顛簸，他就一直坐在那裡看著電腦上的信息。

為了不讓自己睡過頭，他設了個鬧鐘。

在閉眼前一分鐘，他拿起手機給楚昳發了個消息，說他到荷蘭了，然後就沒有然後了。

五個小時后，手機鬧鐘準時響起，簡幸川伸手摸到手機。

這點睡眠時間對他來說已經夠了，起身去洗了個澡，清爽地從浴室走了出來，在酒店叫的餐也送到了。

他叫來了酈銳澤，兩個人快速地吃完，重新整合了一下要去談的內容，就出發去AL公司了。

到了對方公司，有人把他們迎了進去，稍等了片刻就有人來了，酈銳澤一看就是那天第一次和他談話的人。

道明來意，目的也很清楚。

對方很大方地給簡幸川介紹最新的光刻機，但是話題轉到了價格時，對方一揚眉報出了個數字，聽上去就不是誠心想讓人接受的。

簡幸川和酈銳澤分析過，以現在的技術，這台90nm光刻機的價格雖然很高，但是也是對方報價的基礎上打九折的程度。

所以簡幸川覺得對方料定他沒有別的渠道得到更好的光刻機，只能在他這裡採購，才敢如此開價。

AL的人還說：「這可是最新的光刻機，這樣的技術差別不是一時半會兒就能趕超的。」

簡幸川剛確定廠房還需要時間，而且他不是來大量採購的，以單價來計算他沒資格和人講價，對方也不缺他這個訂單。

但是人家明面上不能這麼說。

還提議：「你們當然也可以去別的公司看看，就算沒有90nm的，也應該夠你們用了。」

第一次沒談攏。

簡幸川回到酒店，頭一回覺得自己竟然這麼沒錢，幾個億的現有資金都拿不出來。

回酒店的路上，酈銳澤忍不住說：「簡總，他們這到底算不算想合作的態度啊？」

「這連合作都談不上，對他們而已只是無所謂罷了。」

「那還能有機會么。」

「沒關係，有辦法的。」

反正是到荷蘭了，後面幾天兩個人又跑了其他的公司，設備的級別都不如AL的設備讓簡幸川滿意。

兩個人外出吃飯，酈銳澤吃飽后靠在椅背上嘆了口氣。

「反正已經落後了，我們就一步步慢慢來吧。」

「不行。」簡幸川喝了口水，翻著手機上的諮詢，「就是因為已經晚了，更要加快腳步，不說現在，未來的十年裡科技肯定是重中之重，現在不追，以後就追不上了。」

「我現在就感覺，眾人皆醉，我們獨醒，光靠一張嘴是叫不醒裝睡的人們啊，等哪天吃了虧才知道我們在做什麼。」

簡幸川笑了笑，用餐巾擦著手：「沒關係，總會有辦法的。」

兩個人稍作休整準備回酒店，身邊一個金髮碧眼的女孩子走到了簡幸川身邊，簡幸川和酈銳澤同時抬頭看向她。

女孩子彎下身用英語說：「帥哥，可以留個聯繫方式嘛？」

酈銳澤突然很有興緻地看著眼前戲劇的一幕，心想著簡總到了國外還這麼有市場，這張臉真是國內外通吃。

「抱歉，我已婚。」

那個女孩子也只好尷尬地笑了笑離開他們桌。

酈銳澤摸了摸下巴，原來簡總竟然也會用這種理由來擋桃花啊。

他們兩個人走出餐廳的時候還路過剛才女孩那桌，是四個女孩結伴的，雖然聽不懂荷蘭語，但是從她們的眼神和手勢能看得出似乎在說簡幸川。

回到酒店，酈銳澤還想問問簡幸川後面什麼打算，還需不需要再商量一下，簡幸川只說給他點時間，他想些辦法。

而後隔了一個晚上，酈銳澤收到簡幸川發的消息，後天再去談一次。

簡幸川先致電國內，確認可以問銀行放貸，然後讓鍾敏帶著他的委託去新北銀行辦貸款。

鍾敏一聽他是問新北銀行要貸，大概是想到了些。

新北行長就是伊寧的父親，他把自己女兒留在天堯也是為了簡幸川，那簡幸川現在也算是反過來藉助他們的關係在辦事。

「我會和新北銀行的行長聯繫好，你帶著所有材料去。」

「好的，我儘快去辦。」

他的計劃表做到半夜，終於停止了修改。

簡幸川突然想問自己，為什麼要做到這個地步，拋開國家的科技發展一說，還為了什麼。

是父親的執著，是他自己的熱愛，還有想給楚昳的一份安定。

夜晚，讓人情感爆棚，逼著人思索。

兩個人重新來到了AL公司，來人已經是第三次接待他們了，張口就說：「噢，我們又見面了，今天是準備好了嘛。」

簡幸川友好地笑了笑：「當然。」

幾個人坐下來認真談，只不過對方沒想到簡幸川並沒有直截了當的談價格，可以說是完全沒有想講價的意圖。

簡幸川問：「你們的試驗機，賣嗎？」

這是第二件對方沒想到的事，那人表情一愣，腦子裡飛速運轉。

中國人的製造能力是沒的說，只要有一台樣機，他們就能複製。

「試驗機當然不賣。」

「那你們本部已使用的設備，賣嗎？」

這又是什麼問題，二手設備已存儲了很多相關數據，就算是格式化也會留下痕迹。

「不賣。」

「那你們相關配件，賣吧。」

如果說相關配件也說不賣的話，就表明根本不想做這單生意。

AL的人左右沒想明白簡幸川這問來問去的目的，直到他說到配件的事。

「簡先生，你是想自己做配置嗎？這不現實。」

「配置那是我的事，我會找人做的，你只要報價就可以了。」

簡幸川的態度一改從前。

對方側過身，和一旁站著的人說了幾句，表情豐富還時不時看看簡幸川。

酈銳澤很想聽懂他們的荷蘭語，可看簡幸川的神情，好像他們說什麼都不重要。

大概交流了有十多分鐘，才轉頭和簡幸川說話。

「簡先生，設備是可以給你們折扣的，但是有個條件，必須由我們的人來給你們組裝，組裝和調試過程中不可以有中國技術人員在場。」

這話一說，酈銳澤第一個反應過來，看向簡幸川：「簡總，這……」

聽上去很離譜，但是簡幸川竟然同意了。

「可以，不過就是組裝，我要的是結果。」

酈銳澤不知道簡幸川是怎麼打算的，做他們這行的怎麼可能不深入挖透這台設備呢，組裝和調試如果都不在場的話往小了說，以後的設備維護每次都要請人來，維護費非常昂貴；往大了說，單純買設備已經違背了他們的初衷了，這和別人只做產品不做技術有什麼區別。

合同是雙方擬定的，在原有的基礎上加了附加條件，簡幸川看了好幾遍，欣然同意。

從AL園區出來，酈銳澤就忍不住問：「簡總，這個條件抵這個折扣，劃得划不來啊？」

簡幸川不慌不忙：「我們都是從國內應試一路走來的，摳字眼這種事不會陌生吧。」

「啊？你的意思是……」

「我前面反覆看了好幾遍合同上的附加條件，只說了不能有我們本公司的中國技術人員，那非本公司非本國籍術人員就可以在場。」

「非技術人員好解決啊，那非本國籍的，簡總你有外國朋友嗎？」

「只是外國友人可沒用，得讓我們知道AL的人是怎麼組裝調試的。」

要找個懂專業的，更難了。

簡幸川的神情一點都不憂慮，因為他已經想好該怎麼「借人」了。

他們是第二天一早的飛機，直達A市。

簡幸川讓酈銳澤先回去了，而自己去了公司。

拖著行李箱去了樓上自己的休息室，飛機上休息不好，頭髮都耷拉下來了。

簡幸川把頭髮往後抹，手機上有APP推送來的消息，再過幾天就要過春節了，想到先前失約了楚昳，這次過年一定要補償回來。

脫了衣服踩進浴室，熱水沖瀉而下。

洗去路途的風塵，才重新回到自己辦公室坐下，用電腦查看了最近發來的郵件。

滑鼠點到對外市場部發來的信息，是已完成內容和年終報告。

實習生的名字寫在了最後面，簡幸川看著楚昳的名字出神。

辦公室的門被推開，探進了半個腦袋，和簡幸川對視上之後就背著手走了進來。

「你怎麼還在公司？」簡幸川問。

伊寧走到他面前：「因為年底和開年的賬目，我就多留了會兒，剛聽到姜卓在打電話說你回公司了，就過來看看，出國一趟辛苦了。」

「還好。」簡幸川看了眼時間，「賬目不著急，你不用總是加班，快回去吧。」

「我自願。」

簡幸川關掉郵箱，見她沒走，問：「還有事嗎？」

伊寧笑著把藏在身後的盒子放在了簡幸川桌上。

「生日快樂，補給你的生日禮物，雖然是遲了幾天。」

簡幸川都不用打開，光看品牌的logo就知道價格不菲。

「一個生日而已，不需要特地送禮物。」

「什麼嘛，你都沒看過就要拒絕啊。」說著就拆開了包裝，是一隻漂亮的手錶。

黑色錶盤，蚝式鋼帶。

「我看了好久呢，覺得和你特別配。」

「太昂貴，沒必要。」

「幸川，你以前都沒拒收過我的禮物，今天是怎麼了？我選了很久的，是我的心意。」

簡幸川不懂怎麼應付，只好關上盒子，說：「那我先收下。」

伊寧很是滿意，這才離開。

隨著辦公室門一關，簡幸川拿起手機翻著微信記錄，在他生日那天，楚昳都沒給他發個生日快樂。

簡幸川看著對話框，他們最後一次的對話還停留在他說他落地A市了，楚昳回了個「哦」。

他咬了咬指甲，懷疑是網路不佳，沒有載入出來。

此刻，簡幸川的樣子就像個孩子一樣，想要的沒能得到，就會有小情緒。