第七十篇 如何做到跟甲方平等溝通

朋友說，甲乙方是不可能平等的，因為有了不平等，才形成了傾斜角度，水得以流動起來。我做乙方也好些年了，一直不認同所謂的跪舔姿態，甲乙雙方本質上還是價值互換的個體或團隊，更是平等且獨立的社會人。

反觀來說，任何合作是建立在信任和平等溝通的基礎之上進行的，關鍵在於當事人的心態、能量、得失心等等，特別對於乙方來說，顯得更為突出。要做到跟甲方平等溝通，關鍵在於乙方自己。

記得有一位前輩說過，沒有目的才是最大的目的。很多甲方都會比較排斥或者下意識地拒絕，因為一開口便暴露目的，或者給人感覺目的性太強，甲方容易有防備心理。若能在相對輕鬆自然的氛圍里開啟交談，並能從甲方的關心的角度考慮問題，效果和反饋相信會很不一樣。我們賣東西從來都不是單純一味地說產品有多好，很多時候，更是你剛好需要，而我們的產品剛好滿足需求的默契。

概括來說，要做到跟甲方平等溝通，一是要擺正自己的心態，我們雖然有求於人，但並不是一定要卑微到塵埃里，跟甲方相處可以有很多種方式，我們可以選擇適合且體面的那一種；二是要相信自己所賣的東西或者交談是給對方帶去價值的，而不是打著互相熟悉的名頭去浪費甲方的時間，本質上甲乙雙方是互相利用的關係，因為各自有利所圖，才走到一起的；三是要平衡好得失心，要有自己的底線，什麼能做，什麼不能做，心裡應跟明鏡似的，有些合同，如果觸及底線，挑戰原則，那寧願不簽；四是要不斷地提升自己的專業能力和完善職業素養，只有自己足夠強，才能在工作的過程當中，更加的自信和從容，從而贏得甲方的信任。

確實，現在很多行業，競爭壓力巨大，內卷外卷花式卷的情況，屢見不鮮。各行業的業務從業人員，千人千面，不同的人有不同的能量、想法及處理事情的方式。我們要做的，不是要人云亦云，我們當然可以學習前輩和優秀銷售的優點。但是，我們也需要明白，每個人生來不同，我們需要摸索出適合自己的方式，在遵守遊戲規則的大前提條件下，適當創新，以求突破。

當然，我們也可以自己制定遊戲規則，在足夠強大的某一天，某一刻。我是這麼想的，也在往這個方向去努力……