第二十五章：少爺和老闆的氣質

這一夜是朱元洲最興奮的一夜。他的經驗告訴他，這一家店的突破引導出的效益絕對非同小可。他在都城其實也已經清晰摸底了，能夠快速產生收益的也就7個鋪面，分別就是玩具，品牌童裝，化妝品，書店以及餐飲類。

他說服謝女士和老爸，然後泡上一杯濃茶，獨自一人在電腦前一宿沒睡趕寫張姨餐館的活動合作推廣方案。這是他以前養成的不良習慣~熬夜，但是夜的靜瑟卻能讓他思維清晰，爛熟於心的方案和豐富的案例，讓一份相當完美的方案在黎明前就誕生了。

五點睡到九點深層睡眠，這卻是他前世成為老闆后養成的高效睡眠法。進入工作狀態的他，不需要謝女士的人聲鬧鈴，已經洗刷穿戴整齊，隨便喝了杯熱牛奶就出門了。他昨天還特意在商場買了一套休閑牛仔褲和藍白翻領T恤，今天的他很有成熟風範。

昨晚他在電話里約了薛麗麗，所以今天早早的~薛麗麗就在商場門口等著朱元洲了。一身職業大姐姐的裝扮，深藍西裝短裙、潔白的中袖修身職業襯衫、黑絲加矮跟小皮鞋、熟悉的幹練盤發還有那熟悉的雛菊發卡，很是迷人。

今天朱元洲一身休閑裝的打扮卻有幾分少爺樣子，而且今天他高昂的氣勢又額外散發着幾分英氣。雖然薛麗麗見他已經沒有了初見時的那種羞澀，但今天她眼裏的成熟大男孩又額外成熟了幾分，似乎太對她的胃口了，心中那份衝動又有點衝擊她的心房。

所以~當朱元洲看到薛麗麗的時候，看見的卻是一個微紅著臉的成熟漂亮姐姐正靦腆的笑着對他招手。大白天的，廣場很多上班的人對他們側目，害他也有點不好意思。但直男的本性讓他以為薛麗麗是被早晨的陽光曬紅了臉，今天早上有那麼熱嗎？

朱元洲和薛麗麗來到都城二樓張姨的門面時，張姨才剛好打開門面。她驚訝的看着昨天一身運動裝打扮的少年，今天變成了精幹的休閑風~後面還跟着李總的美女秘書。這完全就是富貴人家的少爺派頭啊。

朱元洲帶着標誌性的帥氣微笑招呼張姨坐下，簡單的給她講解活動合作的細節。

合作活動主打就四個重點。第一就是張姨的《老街坊粵有味》店鋪聯動活動推出中秋25情侶套餐、35家庭套餐、55豪華套餐，套餐比單點省百分之二十這個會由都城中秋展演活動組委會印製活動系列招牌放置在鋪位醒目處和粘貼桌面。第二就是推出100張面額20元的代金券給予組委會作為活動引流。第三就是推出有效期一個月1000份腸粉券。第四是繳納5000元活動贊助費，同時獲得有省電視台徽和活動聯名印製的餐牌和商標以及活動播出時的品牌口播，活動期間還有商場巨大的廣場海報直推一個月，同時這份合約還附贈元旦和春晚活動的參與權。

當然作為朱元洲的同學周妍家的店他給了那麼些特權，免了活動5000的活動贊助，當然這是元洲悄悄告訴張姨，讓她不能聲張的。他這麼做一是為了快速簽約，二是他看準後面跟進的店家從眾心態。老練的話術，一頓巴拉巴拉下來，張姨順理成章的簽了合約了。

這商場老手般的講解話術，遊刃有餘的商談技巧，行雲流水的簽約，看得薛麗麗犯了花痴。這不在從商圈子摸爬滾打幾年哪裏能練出這種技巧？但這個大男孩只有18歲啊。完全就是個商界的奇才~寶藏男孩啊。

時間剛好是早上開店時間，很多店鋪老闆也陸續到場開業，薛麗麗美貌和職業裝讓很多人快速認出了她。李總漂亮的小秘書跟在一個穩重休閑裝的青年身側，而青年卻在指導張姨簽合約~很有吸引力的事情，瞬間遭到了圍觀。

這就是朱元洲想要的，他聯繫薛麗麗早上陪他來簽約的最大目的就是引起關注。桌面擺在新印製的一些傳單是他讓薛麗麗帶下來的，為的就是吸引圍觀的商鋪老闆取閱。細節鋪墊到位，他本身對交流很有一套，在給張姨解釋活動的時候不免在一些有吸引力的辭彙上加重音，比如：千人蔘賽、會有數萬人流、省電視台口播曝光、省台徽背書、獎券千人引流等~

現在他是釣者，商家變成了魚。

有咬鈎的，他需要溜魚放線，沒咬穩，他不急着收。

「這次活動是市裏多年來最大型的，活動支持以及協辦方史無前例的豪華。而且還有省電視台的節目主持來現場口播你們的品牌，那得多加分啊對吧。不過~」他賣了關子「展示位置也有限，簽一個少一個。而且越早簽訂推廣時間就越多，生意自然會更好啊。」朱元洲把話說的很有吸引力。

張姨簽完，他就起身感謝張姨的支持，然後帶着薛麗麗轉身離開了。一派大少爺帶小秘書巡視的樣子，很有壓迫感，這某種程度上也增加了活動簽約的正式感和說服力。

後面簽約的是朱元洲看好的一個玩具店和朱元洲最熟悉的書店，而且也是都城最大的幾家商家裏的兩家。因為有張姨的合約，而且朱元洲借李總的面子並私下給了八折活動贊助費優惠，還允許他們分兩期付款，第二期是到元旦活動再收取的，自然簽約也是水到渠成。

不過這也得益於元洲的合作方案寫的細緻，和口才了得。比如張姨的是1000張腸粉券，而書店的換成1000張尺筆文具禮品券，玩具店是1000張現場遊戲活動參與券必得小玩具禮品等。不同的設計符合不同的需求，完美的活動組合自然就很有吸引力~簽約的兩位老闆都對活動讚不絕口，表示會幫忙推廣活動。

有時候利益捆綁了，推廣就變成了雙向的，不要小看商家自己的力量。

「今天的任務算是完美完成了，後面就是去看看商標設計和廣告設計的情況。麗麗你有空帶我去嗎？」朱元洲微笑的看着她問。

薛麗麗看見朱元洲進入工作狀態完全就像個老闆，哪有什麼少年的青澀。但是樣貌卻依然是個大男孩，不免鬆開一隻抱着文件夾的手捂嘴輕笑了一下說：「是的朱老闆，麗麗上去向李總彙報一下就陪您過去。」她的眼神卻是夾雜着欣賞、愛慕和稍稍惋惜~，不過能陪在大男孩身邊工作，她又有那麼一絲奇怪的幸福感。