第七十九章 一切圍繞產品質量

何成並沒有選在曾經的歷史最高點4月初去拋完股票，而是在3月底就提前拋完，主要是為了穩妥一些。

而靠著這最後一波衝刺，何成賺了3600多萬。

帶上這筆錢，何成第一時間回到公司，並讓相關人員開始準備公司開業的事情。

何成並不打算在星辰網路下開設電腦事業部，而是直接創辦了一家新公司。

一來，電腦行業的體量擺在那，在互聯網公司下設電腦事業部並不合適。

二來，更清晰的讓市場明確公司的情況。

三來，新公司就是何成100%持股了，不用考慮雷小米的情況。

4月1號，媒體紛紛開始預熱星辰電腦真的要來了的消息。

4月6日，星辰電腦科技有限公司正式成立，總投資1500萬。

何成真的把電腦公司開了起來並且直接投資了1500萬的消息迅速成為了華關村熱議的話題。

畢竟能在1997年砸出這麼一筆錢的人，不可能簡單。

而在公司成立當天，何成把公司目前的中高層管理都喊到了辦公室，總計13人。

何成擔任公司總經理，吳曉君擔任公司副總經理。

「從今天開始，星辰電腦就要正式開啟屬於它的征程了。」何成站在會議桌前有些期待的說道。

「我最近聽到了很多的質疑聲，但說白了無非就是覺得我的星辰網路能成功是因為有先發優勢，星辰電腦沒有先發優勢還要面對那麼多強敵肯定搞不起來。」

「我自己是一個很喜歡質疑聲的人，因為只有存在質疑，才會讓我更有動力去把一件事情做好。」

「如果所有人都跟我說你這件事情肯定能做成，我就會覺得很沒意思。」

何成說完做了個攤手不屑的動作，眾人不禁一笑。

「那怎麼樣把事情做成呢？在星辰網路，所有的員工，不管是管理層還是普通員工，都已經有了一個共識，現在我也要把這個共識帶到星辰電腦來。」

「那就是我們不管做什麼產品，都要去研究用戶，去搞明白用戶需求是什麼，然後針對用戶需求來生產產品。」

「那麼現在我們就來看看電腦這個產品的用戶需求是什麼。」

「我來起個頭，我們一起聊一聊這個事情。」

何成拿起筆開始在黑板上寫字：工作。

「80年代到90年代初期，購買計算機的人群使用電腦的主要需求其實是為了滿足一些工作需要。」

「所以那個時候電腦的主要購買人群是企業，高校，科研機構等等。」

「1995年前後，隨著華文軟體的噴涌，越來越多的個人開始購買電腦，也逐漸出現了一些新的需求，比如從去年開始的上網需求，從今年開始的遊戲需求等。」

「而接下去隨著DOS系統退出歷史舞台，隨著互聯網繼續快速發展，隨著各類軟體應運而生，個人對電腦的需求量會越來越大。」

「也就是說，接下去購買電腦的主力軍，應該會從企業轉移向個人。」

「那麼這些個人用戶，他們選擇電腦在意什麼？」

何成看了一眼會議室里的人，有人立馬舉手道，「價格！」

「價格。」何成沖舉手的人微微一笑，「其他人覺得呢？」

眾人互相對視，然後紛紛搖頭表示沒有別的看法。

見狀，何成略顯一絲失望，「我希望各位能夠理解一點，不願意花1萬塊錢買電腦的人，他大概率也不願意花八千塊錢買電腦。」

「但願意花1萬塊錢買電腦的人，他會很在意那台八千塊錢的電腦什麼樣，我不知道你們能不能明白我的意思。」

眾人皺起眉頭，看起來並不是很理解何成的意思。

「那我再問你們一個問題，一個月只有500塊錢的人，會考慮花一萬塊錢買電腦么？」

「不會。」好幾個人異口同聲道。

「是的，不會，所以這些人目前來說就不是我們的目標用戶。」

「在研究用戶的時候，很重要的一點就是要確定我們的目標用戶是一群什麼樣的人。」

「可以這樣說，現在買電腦的用戶，以及接下去幾年買電腦的人，主力軍肯定不是普通的工薪階層，這些買電腦的人對於電腦都是有一定要求的。」

「他們要的是在同等質量下，你可以更便宜，而不是我就要便宜。」

「現階段搞純價格戰是很容易走偏的，華關村去年搞攢機的不就有幾個搞價格戰的傢伙，結果產品質量太差，直接被客戶逼到關門了。」

「我們千萬不能直接把價格當做產品戰略，我們要的是在有產品質量保證的前提下儘可能的創造價格優勢。」

「最好的結果就是，我的產品質量明顯比你好，我的價格還明顯比你便宜，那就是絕殺。」

「當然，我相信若干年後低價低質的電腦也會有市場，那個時候純打價格戰的目標群體也會出現，但別忘了，當我們有能力造出好電腦的時候，往下走的電腦還能造不出來嘛？」

現場眾人點了點頭，何成則繼續道，「所以在現階段，目標客戶又正好是這種情況的前提下，我們從一開始就要把質量給盯緊了。」

「但還有一部分人買電腦會認品牌，他們會認洋品牌。」這時，又有人舉手說道。

何成點了點頭先回應了一下舉手的人，「那你要明白，他們為什麼會買洋品牌，這裡有兩點，一個點是單純的崇洋媚外，就是覺得外國的月亮圓，但我認為這個比例並沒有大家想象的那麼大。」

「因為就目前我們國內的電腦水平來說，洋品牌確實整體質量要比國產好，所以很多人之所以買洋品牌，是因為用戶不懂什麼配置，不懂很多技術上的東西。」

「那怎麼選？最省力的方式就是選大品牌，也就是洋品牌，因為大家都會有一種認知，那就是大品牌的質量肯定好，雖然需要多花點錢。」

「這是一個品牌力的問題，而品牌力的背後其實還是產品質量，就是大家相信大品牌質量好。」

何成說到這表情突然明顯嚴肅了一些，「當然，品牌力對我們這些後起者而言確實也是問題，哪怕有一天我們跟他們的質量一樣了，他們靠著品牌力依然可以贏下市場。」

「那我們怎麼跟這些有品牌力的品牌競爭呢？其實只有一條出來，那就是我們能在產品質量本身上做的比他們更好，然後在這個基礎上，我們就可以採取一些方式去幫助用戶去看懂產品好不好。」

「比如我們可以建立一個專業測評中心，用一些直觀的數據去讓用戶知道哪個產品好，哪個產品不好，」

「所以大家會發現，競爭回到最核心的核心，就是產品質量，然後配合價格，配合宣傳，配合其他的一些東西，我們就能去跟別人競爭，甚至可以通過過硬的質量直接去跟品牌力硬剛。」

「因此，我希望今天大家都能堅定的把這個概念印在腦子裡，我們星辰電腦，要狠抓產品質量！」

「我不希望任何的歪門邪道成為我們公司電腦發展的主要戰略，在開業的這一天，我必須把這個問題跟大家說清楚，產品質量，就是星辰電腦的核心，一切的一切，都圍繞著產品質量展開！」