第十八章 滿場都是嘀嘀嘀

展館的場地有限，一千台樣機自然不會全部放在展館里，陳兵既然同意了現場零售的方案，就派人回公司把所有的樣品都運了過來。

下午四點，現場零售終於正式開始，英豪公司的員工都不再接待零售商，而是全部過來現場賣貨。

原本聚集在體驗區外面要求現場發售的人數，只有一兩百人，但開始賣貨后，又有很多人重新趕了過來，加入購買的隊伍。好在英豪遊戲的人夠多，把買遊戲的人分成了十列，才沒有重新造成太嚴重的擁擠。

等到五點，第一天展覽結束的時候，短短一個小時時間，運過來的樣品被搶購一空，連白天用過的樣機都被買走了幾十台。

英豪遊戲這次確實是一炮而紅了，從中午展區熱度爆發開始，就已經有很多經銷商前來洽談，只是所有人都沒有預料到，購買者的熱情，會爆發到如此程度。

等到主辦方為英豪遊戲提供了新場地之後，更多的經銷商加入了洽談的隊伍。直到人群開始聚集鼓噪的時候，英豪公司才無奈暫停了與經銷商之間的洽談，先處理人群的過度聚集。

這些經銷商對於洽談被打斷，並沒有表現出什麼意見，反而紛紛留下來，觀察後續事情的進展。

經銷商的採購意願，本就是消費者購買意願的集中反應。對於這些經銷商而言，展會現場發售的表現，可以幫他們來判斷零售市場的狀況。

這些經銷商圍在發售現場附近，可不止是遠遠的觀察，時不時還會拉住那些購買者，聊上幾句，這是一種最直接的消費者調查方式，這些老練的經銷商，自然不會放過這種機會。

陳兵、趙平和李世豪，作為股東，自然不需要親自去賣貨，他們也同樣和經銷商站在外圍進行著觀察，經銷商隨機訪問調查的結果，也自然傳入了他們的耳中。

剛剛開始發售時，排隊在前面的都是最初聚集鼓噪的一批人，他們購買意願最強，很多人同時購買了三款遊戲機，甚至有人買了更多，準備送給朋友。

而在這些人之後，重新趕過來賣貨的，卻略微有些不同。他們大多是白天已經進行過體驗的人，本來是等著遊戲機正式上市之後，去零售渠道購買的，聽說了有現場發售才重新趕了過來。

其中一個叫傑克的年輕人，說的話代表這部分人的想法「這個遊戲上午是試玩過，就想要購買了，原本還想等著產品正式上市，現在現場能買到，當然不會放過。

誰知道產品正式上市還需要多久，現在能夠買到當然馬上買，過了這個村就沒這個店了。」

一個小時賣出了700多台遊戲機，這絕對是一個極高的數據，只不過這個數據是有飢餓營銷的因素在內的，等到熱潮過去，這個數據就會有所下降。

但經銷商關注的，可不止是這一個數據，他們更關注的購買達成率的數據。

一天的展覽，上午只有50個體驗位置，下午擴充到150個，一天下來，估計實際的體驗次數在4000人次左右，扣除重複體驗的，真正的體驗者大概有3500人。

一個小時的銷售量700台，按照一人購買了兩台來估計，購買者是350人，這個數據貌似不多，但卻佔了3500體驗人數的10%。

這個10%，就是消費者體驗之後，實際的購買達成率，是能夠比較準確，代表消費者購買意願的，重要評估指標。

如果考慮現場發售是傍晚才臨時展開的，此時很多體驗過遊戲的人，已經離開了展館，沒有獲得購買機會，這個購買達成率恐怕會更高，甚至可能翻上一倍，超過20%。

購買達成率是一個非常重要的零售觀察指標，10%就已經是非常高的一個數字了，能夠達到這個數字的，一定是市場熱銷的產品。如果達到20%，那就是恐怖了，一定會出現現象級的銷售熱潮。

第一天展會終於結束了，所有英豪遊戲的員工，雖然勞累，心中卻是十分的興奮，即使是那些來臨時打工的模特和啦啦隊小姐姐，也受到了這種情緒的感染，表現的十分雀躍。

毫無疑問，這次英豪遊戲的遊戲機已經一炮而紅了，但展會還有兩天，還不到慶功的時候，要先把後面兩天的展覽熱度，繼續保持下來。

第一天的展會，熱度超過了預期，也暴露了很多的問題，第一個就是負責引導體驗的人不夠了，雖然臨時調了些模特過來補充，但現場明顯出現了一些混亂，事後盤點居然丟失了二十幾台樣機。

損失雖然不大，但因為準備不足，現場工作人員，明顯有些手忙腳亂，才會給了別人渾水摸魚的機會。解決的方法倒是很簡單，又召集了30名啦啦隊隊員，當晚就過來緊急培訓。

現有的樣品已經賣光了，必須從倉庫調度更多的產品，來應對接下來的熱潮，這次陳兵的手筆就大了很多，直接調來了5000台遊戲機的現貨，運輸到展會現場。

其餘需要改進的細節還有很多，當晚英豪遊戲的員工一直到了十點，才算總結完畢。

陳兵很大方，計算加班費、提供晚餐、補貼交通這些最基本的待遇不必說，陳兵還額外給每個人發了一個紅包。

紅包金額不大，每人五十美金，但這是意外之財，還是讓所有人喜笑顏開，尤其是那些臨時參與的模特、啦啦隊小姐姐，居然也意外的拿到了同樣的紅包。

陳兵還是很夠兄弟的，美女的紅包，陳兵特意讓李世豪親自發到每個人手裡，引得陣陣歡呼之外，也讓李世豪獲得了很多額外的福利，發完紅包之後，李世豪臉上的幾個口紅印就是證據。

好在今天現場零售收取了很多的現金，否則陳兵一時之間還真沒這麼多現金在手，不過代價就是今天的現金收入，一下縮水了三分之一。

陳兵當然不是瞎大方，今天展會上的工作強度明顯超過了預期，還有兩天的展會，估計工作量同樣不會小，這時候必須保證所有人的工作熱情，而現金獎金無疑是最直接的手段。

休息了一晚，第二天諸人依然是早早起床，吃早飯的時候，陳兵向酒店服務員要了幾份最新的報紙，邊吃邊看，當看到《洛城快報》時，陳兵就知道，今天的展會熱度恐怕又要上升了。

《洛城快報》並不是影響力巨大的《洛杉磯時報》，只是洛杉磯當地的一份地方報，卻在第四版詳細報道了英豪遊戲昨天現場熱賣的盛況、

此時燈塔國的電子信息業，還沒有達到支柱產業的地位，昨天的電子展，雖然是消費電子的盛事，但仍然屬於專業展覽，還算不上燈塔國真正的新聞熱點。

雖然昨天也有二十幾家媒體派出了採訪團隊，但因為這次電子展並沒有哪家大公司推出重量級產品，因此這些媒體大多只是上午在展會上採訪了一圈，沒發現特別的熱點，就紛紛撤離了。

英豪遊戲的模特隊倒是有照片被一些報紙採用，不過卻是作為花絮和八卦，連英豪遊戲公司的名字都沒有特意提。

英豪遊戲的熱潮，其實是昨天下午才開始真正興起的，那個時候很多媒體都已經離開了，雖然熱潮興起以後，也有幾家媒體來向約翰進行了採訪，但這些留到下午的媒體，主要是專業媒體，出的是周刊或月刊，報道沒有這麼快。

只有《洛城快報》作為地方媒體，才堅持到了最後，親眼見證了，英豪遊戲臨時現場發售時的熱烈場面。並作為獨家新聞進行了大幅報道。

《洛城快報》雖然在燈塔國巨大的傳媒業中排不上號，但在洛杉磯本地的銷量卻不小，是很多當地人每天必看的報紙，地方影響力不小。

今天是展會的第二天，正好恰逢周六，是雙休日，陳兵估計《洛城快報》的這篇報道，會吸引很多年輕人，去參加今天的展會。

展會的情況，也再次證實了陳兵的判斷，今天的觀展熱潮，比第一天還要上升一個台階。

第一天的展會是周五，來觀展的大部分都是業內人士，但後面兩天是休息日，前來觀展的人中，普通人的比例就提高了很多。

業內人士參展，看的是門道，而普通人觀展，看的是熱鬧。陳兵用模特和啦啦隊小姐姐，簡單粗暴的作為宣傳噱頭，真正針對的，也是那些普通人。

模特和小姐姐雖然很吸引人，但並不會讓經銷商多下一台訂單，能夠讓經銷商下訂單的，是普通觀展者的反應，普通人的反應越好，經銷商下的訂單就越大。

相比於昨天熱度還需要先發酵不同，今天英豪遊戲展台的熱度，開展就直接爆發了。

其實在觀眾入場之前，英豪遊戲已經銷售了一波了。這一波銷售，購買者都是前來參展的展商工作人員。

這些展商工作人員，其實昨天就有不少人來體驗過遊戲，昨天的現場發售只有一個小時，就把現貨賣光了，這些工作人員等觀展者離開之後，已經沒貨可買了。

今天一早，這些工作人員，就再次摸到了英豪遊戲這面，趁著觀眾還沒有進場，直接來了一次內部提前購買。雖然價格上沒有任何的優惠，但至少不需要排隊。

還沒開展，僅僅是面對這些展商工作人員，就已經銷售了三百多台遊戲機，這已經快趕上昨天銷售量的一半了，甚至主辦方都有工作人員、保安也過來購買遊戲機。

這個年代，電子遊戲普遍比較簡單幼稚，主要針對的目標客戶是青少年。但英豪遊戲的三款遊戲，在趣味性和耐玩性方面，卻有突出的優勢，對於成年人也同樣有很大吸引力，尤其是對於打工人來說，吸引力更大。

忘我的工作機器只是少數的個例，上班摸魚才是打工人的天性，而這種能夠裝在口袋中的遊戲機，絕對是摸魚的神器，只要老闆不在身邊，可以隨時掏出來玩一會。

為了避免再次發生人員過分聚集，英豪遊戲今天是開展的時候，就直接支起了零售工作台。而銷售的熱潮，也從開展那一刻就直接開始了。

九點鐘，觀眾開始入場之時，就已經有人直奔英豪遊戲的展台，其中很多人根本沒有再去體驗區體驗，而是直接就奔著零售的工作台而來。

這些都是昨天體驗過，但沒有趕上現場發售的人，離開之後從報紙或其他渠道，知道了英豪遊戲展會現場有進行銷售，就重新趕了過來。

英豪公司這次現貨準備的數量夠充分，工作引導人員數量也足夠，秩序比昨天就好了很多，體驗區也真的變成了體驗區，很多人在體驗區簡單體驗過之後，就直接來到零售台買下遊戲機，然後走到角落之中，玩了起來。

隨著零售數量的持續上升，整個展廳已經可以見到越來越多的人，站在角落裡玩遊戲，嘀嘀嘀的電子音，已經塊連成一片了。

這些站在角落裡玩遊戲的人，不經意間都成為了英豪遊戲的免費推廣人員，成片的嘀嘀嘀電子音，則化身成為了最好的廣告音樂。

這種推廣效果，比模特的比基尼，還要直接有效的多，哪怕原本對電子遊戲完全不感冒的人，突然發現四周到處都是玩遊戲機的人，難免也要引起好奇心「這些遊戲真這麼好玩嗎？」

展會是極為特殊的營銷場景，封閉的場地內，大量的人員聚集，極容易放大從眾效應。展會僅僅一個小時不到，即使有零售來分流，體驗區外依然排起了長隊。

不過這次，排隊的隊伍並沒有持續的延長，到了100來人的時候，就開始停滯下來，不再增多。

這到不是觀展者體驗熱情下降了，也不是英豪遊戲想出了什麼奇招，而是現場突然出現了很多，「免費的工作人員」，分流了體驗區的接待壓力。