第925章 七擒七縱，世界首富的崩潰
第925章七擒七縱，世界首富的崩潰
李建昆慵懶地靠坐在沙發上，漫不經心地翻看着一份商業企劃書。
孫震義哈著腰戳在旁邊，心裏高低有點忐忑，不是對他的創業計劃缺乏信心，而是擔心對方找由頭，不給錢……
誰知道他那天說的是不是氣話？
甭管自己的預算對他來說，算不算回事，但放在社會上購買力還是相當不俗的。
事實上正常來講，越有錢的人越不會亂花錢，他們目的明確，習慣使然，錢花出去一定要創造價值。
砸錢讓一個人去創業，並且篤定他肯定會失敗，等著看戲這種事兒，本來就有點不可理喻。
這個年紀的孫震義，對於自身價值，可沒有一個清晰認知，頂多是自命不凡。
李建昆想笑不好笑，心想歷史誠不欺我：
「辦雜誌？」
孫震義認真點頭，正色道：
「我之前做的是軟件批發生意，這個創業計劃的構想，是來自失利中吸取到的經驗。」
他頓了頓，盯着李建昆：
「相信您也不會質疑，一種比人腦更聰明的東西，一定會有未來對吧。」
李建昆聳了聳肩：「所以？」
孫震義繼續說道：「我的軟件批發生意失敗，歸根結底在於用戶群體太少，計算機遠遠沒有普及。
「但在經營的過程中，我發現人們對於計算機這種新鮮事物，其實是很感興趣的。
「所以我認為，創辦一份向人們普及、並且能帶來新鮮感的計算機雜誌，肯定會非常暢銷。
「同時這也會為我今後的事業，打下良好基礎。」
在孫震義看來，這是一個很好的創業計劃。
連北原蒼介和吉野英士也說過，通過嘗試看來，目前搞軟件事業為時過早，勸他往後退退。
孫震義還有一句話沒說：此舉對於信息時代的發展，和整個社會，都大有裨益。
算得上一個偉大的企劃。
他信心百倍，且充滿熱情。
啪！
李建昆把企劃書撂在玻璃茶几上，撇撇嘴說：「你會失敗。」
孫震義雖然沒有懟回去，但表情中明顯寫着不服氣。他想，開始找由頭了？
「預算五十萬美金是吧？」
孫震義頷首。
「我給你一百萬，一個要求：快！我沒那麼多時間陪你玩。」
孫震義睜大眼睛，有句話他是絕不敢說出來的，他想，這人怕不是有病？
震驚之餘，他激動萬分：「您放心，資金這麼充足的情況下，速度會非常快！」
辦份電腦雜誌，不難，這一塊在市場上幾乎是空白，素材他有的是。
無非是找刊印公司進行排版、印刷、包裝……弄出產品。
然後營銷、推向市場。
其實他預算的五十萬美金，已經十分寬裕。
一百萬美金……保管像坐火箭一樣。
……
……
前世，思科業務部負責人彼得·克拉克，曾如此評價孫震義：
「他不像慢條斯理的日苯人，倒像劍及履及的行動派。」
半個月後。
孫震義創辦的專業電腦雜誌《Oh！PC》問世。
在刊印公司製作產品的過程中，他已經向市場上投放了數十萬美元的廣告——
他一向認為，任何涉及產品銷售的項目，營銷都是重中之重。
另外，儘管早前的軟件批發業務沒幹成，但終究沒有白乾，他和日苯四十二家專賣店，和九十四位軟件從業者，有過業務往來。
這是一個現成的銷售網絡。
《Oh！PC》發佈當天，孫震義在租賃的軟件銀行公司的辦公地，精心籌備了一場訂貨會。
生意夥伴們非常賞臉，幾乎全部到齊。
這與他雖然生意失利，但獨自攬下所有債務，沒讓任何合作夥伴虧錢，脫不開關係。替他積攢了良好的信譽和口碑。
訂貨會氣氛熱烈。
經銷商們拿貨踴躍。
孫震義準備的第一批五萬本雜誌，短短兩個小時不到，被訂購一空。
這使得孫震義意氣風發，當晚帶着為數不多的公司職員，舉行了團建，貪多了兩杯，酒桌上，他帶着幾分不服氣，說了些令職員們雲里霧裏的話：
「我承認他是個罕見的奇才。」
「可沒有人能夠一直是對的。」
「他做大生意的，瞧不起小買賣很正常，但他未必懂小買賣。」
「經銷商們訂貨這麼積極，說明什麼？大家都看好《Oh！PC》。這麼多業內人士的眼光，還不及他這個外行？」
「他過份驕傲了。不過也能理解，年輕嘛，呵……」
隔日，孫震義待在公司，除了安排工作，讓職員們繼續策劃活動，或跑市場外，耐著性子等到黃昏時分。
一天沒怎麼好好吃飯、卻沒有絲毫飢餓感，神情亢奮的他，坐在簡易辦公室里的原木色桌台旁，開始挨個給經銷商們致電：
「秋山君，您好，問一下，《Oh！PC》今天銷售得怎麼樣？」
「哎，不太理想啊，翻的人多，買的少，只賣出兩本。」
「啊？」
孫震義臉上的笑容僵住。
…
「星野君，準備下班了吧，辛苦了，我想問一下，《Oh！PC》今天銷售情況如何？」
「您快別提了，只賣出一本……」
「什麼？！」
孫震義嘴角抽搐。
…
「雪奈女士，您好您好，工作一天您受累了，我想問問，雜誌在您那邊今天銷售得怎麼樣？」
「哎呀，震義君，這玩意兒一點都不好賣啊，根本無人問津，一整天連一本都沒賣出去。我可拿了一千本貨呢，擺滿一個貨架，看來得撤掉了……誒？掉線了嗎，震義君，你在聽我說話嗎？」
孫震義額頭見汗，臉色慘白。
……
……
李建昆打量著滿臉倦容、眸子裏佈滿血絲，好像一個月沒睡覺的孫震義。
遂對老孫說：「給他來杯咖啡，提提神。」
很快，老孫喊來一名職員小姐姐，送來兩杯咖啡。
孫震義接過後面的那杯后，說了聲謝謝。
他沒有喝咖啡，把套杯輕緩地放在玻璃茶几上，抬頭望向李建昆：
「李先生，這筆錢算我欠您的，無論如何我都會還給您，請您給我一點時間。」
李建昆上下審視着他：「你好像很不甘心的樣子。」
孫震義：「我犯了兩個錯誤。」
「哦？」
「第一，我沒有找准我的客戶群體，雜誌設計、尤其是封面，缺乏吸引力；
「第二，我忽略了普通民眾對計算機、幾乎為零的了解程度，雜誌裏面的內容，對於他們來說，過於深奧了。」
李建昆順着他的話問：
「所以如果還有機會，你打算怎麼做？」
孫震義詫異盯着他看了一會兒，繼而，渾濁的眸子裏掠起一抹精光，說話的音量明顯提高几分，速度也加快了：
「我準備再創辦一份雜誌，定位好我的客戶——受過高等教育的年輕群體；把雜誌的內容簡單化，至少在初期，做到真正的科普。
「並且，我還有一個……很好的創想。」
孫震義越說越興奮，他本來想用「無與倫比」來形容，絲毫不在意把創意泄露給李建昆。
人家不可能搶他的點子。
這種級別的大佬，根本不屑於做這種小生意。
李建昆隨意抬抬手，示意他繼續說。
孫震義兩眼泛著光：
「我準備打造一種新時尚，不僅要讓年輕人接納我的雜誌，還要讓他們以看我的雜誌、來標榜一種新興人類的身份。
「對於個性張揚、特立獨行的年輕群體來說，這種新時尚他們是不會錯過的。
「這份雜誌，必定暢銷！」
李建昆又追問幾句，了解清楚他的大致創意后，毫不留情的一盆冷水潑過去：
「你還是會失敗。」
孫震義：「？？」
他不信！
他自認，已經吸取到這一塊兒的所有失敗經驗。
腦子裏的這份雜誌，他無論從哪個角度設想，都沒有不受到市場追捧的可能。
李建昆露出玩味的笑容：「我期待你下次一副更慘的模樣出現在我面前，區區百來萬美金，這比賺到這些錢，更讓我愉快。
「來，繼續。」
甭管孫震義心裏想怎麼罵他，但是臉上振奮不已：「好！這回，我絕對不會讓您失望！」
他把失望二字，加了重音。
李建昆：「呵呵。」
……
……
同月，孫震義創辦的另一本雜誌，《Oh！MZ》問世。
「MZ」在這個年代，還是一種非常超前的概念。
在後世的日韓，會成為一個通俗用語。
他們通常把一九八一年至一九九四年出生的人群，稱作「M世代」。
把一九九五年至二零零四年出生的人群，稱作「Z世代」。
MZ人群的特點是，從小便生活在充斥數碼產品的環境中，能嫻熟地使用電子科技、信息技術、機動裝置等。
這就是孫震義想要打造的新時尚。
於是，《Oh！MZ》這本雜誌，從整體設計上都偏向年輕化，同時內容不僅僅局限於科普性的計算機知識，也包含一些電子數碼相關的信息。
這份雜誌除了產品不同，營銷方面，孫震義採取了相同的操作。
《Oh！MZ》很快出現在日苯不少書刊商品，以及電子產品專賣店內。
銷量……感人。
第一天，全東京共賣出一千一百一十二冊。
第二天，八百七十四冊。
第三天，五百二十二冊。
第四天，兩百……
月底，經銷商們大量退貨，兩份雜誌一起退，退貨率高達百分之八十五。
軟銀現在租賃的辦公地，只是一個老破小寫字樓的三樓、佔地不超過兩百平方的空間，根本沒有地方再放下這麼多雜誌。
現在，站在一家廢品回收站的操作間門口，望着一本本嶄新的雜誌投入巨大的機器，被鋒利的刀刃組粉碎成紙片，孫震義滴血的不是心，而是他的靈魂。
他再次失敗了。
做過充分思考的、自認為完美絕倫的創意，又一次慘敗。
被李先生一語中的。
為什麼？
……
……
李建昆看着眼前彷彿丟了魂兒樣的孫震義。
知道只是隨意一嘴「伱會失敗」，還不足以讓這個犟貨心服口服。
孫震義今天過來，主要目的，肯定也是尋求一個答案。
李建昆蹺著二郎腿坐在沙發上，不緊不慢地說：
「第一本《Oh！PC》雜誌的失利，我就不多說了，你自己也意識到問題。
「第二本《Oh！MZ》雜誌……我只能說，你異想天開了。
「誠然，你的概念不錯，想法很好，如果實現了的話。
「問題是，僅僅通過一本全新的雜誌，試圖去教化一個年輕群體，簡直是痴人說夢。」
李建昆自顧自點上一根七星煙，慢悠悠地吐出一口白霧：
「縱觀社會，無論什麼時尚、風尚的形成，都離不開兩種特性：
「1、偶然性。比如喇叭褲，這種脫胎於水手工作服的褲子，沒有人曾想到，它會受到後世年輕人的熱捧。
「2、強力造勢。一種時尚，確實能被造就，但如果沒有偶然性摻雜其中，就需要海量的投入，這或許包含鋪天蓋地的廣告宣傳，以及漫長的時間。」
李建昆頓了頓，望向孫震義問：
「所謂的奢侈品牌，是怎麼來的？」
孫震義睜大眼睛，這番話猶如醍醐灌頂。
他嘴角露出慘笑，他苦思冥想不得其解的失敗的原因，人家不假思索地張口便道出來了。
差距太大了。
儘管是同齡人，但是他和這位李先生，無論是從智慧還是商業眼光上講，猶如螢火之於皓月。
是他太弱嗎？
不，他還在大學期間，便掙到兩百萬美金，並創立了一家公司，回到日苯后兌給了合伙人，又入賬兩百萬美金。
幾乎人人都誇他是個商業天才。
只是，對方太強了！
即使是天才，也不可能屢戰屢勝，但是這位李先生，彷彿從不會失敗。
不似人類……
孫震義紅著臉說：「這兩次創業失敗的錢，加上那二十億日元，都是我欠您的，我會——」
「喲喲，不信邪是吧？」
李建昆哈哈大笑，彷彿真的很享受這種事兒，抬手指向孫震義：
「來，老子陪你好好玩，繼續！」
「您——」
「閉嘴！干就玩了，你現在這個鳥樣，我看死你，創什麼業都不會成功。」
蹭！
這話說的，孫震義挺斯文的一個人，也弄得邪火直衝天靈蓋。
繼續就繼續，出錢的都不怕，他光腳的怕個毛啊。
……
……
這一回，孫震義格外慎重，沒有貿然行動。
一個人把自己關在租住的公寓裏，苦思冥想了好幾天。
他認為，以往失敗的經驗，一樣很寶貴，先不提金錢和時間，那都是心血換來的慘痛教訓，可以避免他重蹈覆轍。
所以，穩妥起見，他不得打算冒險涉足一個新行業。
軟件是決計不能搞了，時間點不對。
他仍然打算創辦雜誌。
這次，他乾脆拋開了計算機領域，乃至於電子領域，瞄中了只要是個人、都會幹的事——購物。
「出關」后，孫震義又做了幾天的市場調研。
民眾們在日元逐漸增值的過程中，購物的慾望愈發強烈，幾乎每家商場內都人滿為患。
他還特地跑到西友百貨一號店裏，泡了一整天，觀察人們的購物行為。
他發現，在這個商品更新日益加快的年代，人們往往對某種新商品缺乏足夠的了解，甚至不知道它是做什麼的，想找商超的服務人員諮詢吧，往往服務人員太少，很難顧及到每一位顧客。
這和孫震義設想到的情形，如出一轍。
他打算創辦一本購物指南雜誌。
和各大商超合作，把他們近期要上新的主要產品，整合到一本周刊雜誌上，包含這些商品的價格、功能、材質、構造、特點等等。
讓消費者看過他的雜誌后，便心中有數，想賣某件商品，直奔商品所屬的商場即可。
這樣一來，除了售賣雜誌的收益外，他還會多出一項營收——
等日後雜誌做起來，向各大商場收取廣告費。
一個生意，賺兩份錢。
商業企劃做出來后，孫震義又試着從各個角度去挑刺，想要找出失敗的可能。
沒有。
完全找不出。
這份雜誌及人們所需，面對的客戶是每一個會購物的人，客戶群體涵蓋了日苯所有家庭，和所有識字的人。
怎麼可能不大賣？
萬事俱備后，孫震義拿着幾經易稿的商業企劃書，來到銀行，找到了李建昆。
還是前幾次的那間辦公室里，李建昆從他手上接過企劃書，上下瞅瞅他：
「你又有信心了？」
「……」
孫震義堅定點頭。
李建昆翻開企劃書，一目三行看過去，半晌后，笑着搖頭：「你會敗得更慘。」
孫震義：「？？？」
該說不說，他心弦猛地一跳。
接着嘴角翕合，欲言又止。
李建昆表情玩味：「至於為什麼會失敗，我現在是不會告訴你的，不然我去哪兒找樂子？干吧，一點小錢而已，值當。」
孫震義：「……」
有天下第一怪人榜嗎？
他舉二十根指頭投這傢伙上榜。
不過說來奇怪，這位李先生將自己的快樂，建立在別人的痛苦之上，可孫震義並不怨恨他，只是不服氣被他看輕。
干！
干出成績，啪啪打他臉！
孫震義心裏惡狠狠想着。
……
……
經過一段日子的悉心籌備，每個環節孫震義都親力親為，他的購物指南雜誌——《TAG》，問世。
這次的營銷模式有所不同。
除了打廣告，向各大書刊店鋪貨外，孫震義聘請了一大批勤工儉學的學生，組成一支支小隊，跑到合作的商場外面搞地推，見人發傳單。
如果客戶有意向，當場便可以買到《TAG》。
晌午，陽光正好。
西友百貨一號店門外，穿上綠色小馬甲的孫震義，和幾名雇傭的學生站在一起，儘管年紀相差不大，但還是顯得格格不入，畢竟有點禿……
是的，連這個環節，他都親力親為。
「您好阿姨，這是一份購物指南雜誌，上面有各大商場的上新信息，方便您購物，買到心儀的商品，還節省時間……」
一名女學生十分投入，積極向路人推銷，禮儀得體，笑容甜美。
孫震義決定到傍晚日結時，多給她一份獎金。
被女學生推銷的阿姨停下腳步，接過宣傳單，取過掛在脖子上的老花鏡觀看。
孫震義心想，她肯定會購買雜誌。
這時，阿姨把宣傳單遞迴給女學生，略帶抱歉說：「不好意思，這個我不需要。」
孫震義：「？」
你怎麼能不需要呢？這話他差點沒脫口而出。
站不住了。
他嗖嗖跑上前，先鞠了一躬：
「阿姨——」
「等下，你多大年紀啊，叫我阿姨？」
孫震義感覺自己犯了個錯：「二十八。」
「我看你像四十八。」阿姨輕哼一聲，拔腿便走。
「姐姐，姐姐！」
孫震義立馬改口，追上去，面對臉色稍霽的阿姨，賣力推銷起雜誌，然而，結果並沒有比那名女學生更好。
他仍然不放棄：
「您看哈，擁有這本雜誌，各大商場的上新一目了然，講真的，現在商品五花八門，有些僅從外觀上，咱們都未必知道是做什麼用的……
「多方便不是？
「雜誌也不貴，卻能讓您賣到想要的商品的同時，替您節省許多寶貴的時間。」
阿姨掏錢了。
孫震義大喜過望，儘管只是一張毛票子，但意義非凡。
阿姨買了一本《TAG》后，臨時，不忘說道：「我買這本雜誌，純粹是被你鍥而不捨的精神打動了，我剛才已經說過，我真不需要它，我的時間一點都不寶貴。」
阿姨說罷，款款離開。
孫震義：「……」
傻了，懵逼了。
好容易推銷出去一本雜誌，竟然是……來自於施捨！！
「您站住！」
在阿姨錯愕的表情中，孫震義走上前，還給了她錢，取回了雜誌。
阿姨：「……」
……
……
「失敗了？
「又遭打擊了？
「行吧，別這樣直勾勾盯着我了，告訴你原因吧。」
李建昆一臉樂呵，這表情倒也不全是裝的，你猜怎麼着？他居然真體會到了樂趣。
尤其是瞅著孫震義，這副藍瘦香菇的模樣。
「首先，在企劃書里，你寫道你這本雜誌的客戶群體，幾乎涵蓋了所有日苯人，這是一個判斷失誤。你把你的雜誌想得太神了。
「沒有多少年輕人會要你的購物指南，以他們追逐新鮮事物的見識，以及理解能力，得多麼抽象的商品，才能讓他們搞不清楚是幹什麼用的？
「這本《TAG》真正的客戶群體，是有些歲數的家庭主婦。
「你同意嗎？」
孫震義獃獃戳在沙發旁，沒有入座，實在……沒臉。
他點了點頭，現在想想確實如此。
不過他又很費解，比如說，早前在西友百貨一號店門口遇到的那位阿姨，她不正是「有些歲數的家庭主婦」嗎？
可是為什麼那樣推銷，她仍然提不起絲毫興趣呢？
「其次，你的理念主要是：通過這本《TAG》雜誌，詳細地向人們介紹新潮的商品，讓他們不至於走進商場里，看到陌生商品一臉茫然。」
「還有一點，」孫震義補充道，「這樣他們有需求，就會去目標商場購買，不用繞彎路。」
李建昆點點頭，表示自己明白了：「說白了，其實這兩個理念是一致的，都指向一個願景：替人們節省時間。」
孫震義嗯嗯贊同。
他想，節省這麼多寶貴時間，還不值五百日元嗎？
《TAG》的售價為五百日元，約合兩美金。
以日苯的消費水平來說，那麼厚的一本雜誌，真心不貴。
李建昆瞥他一眼道：「問題是，你確定這些『有些年紀的家庭主婦』，她們的時間真寶貴嗎？」
孫震義：「！！！」
驀地，他想起西友百貨一號店門外，那位阿姨的話——我的時間一點都不寶貴。
當時沒細想……
李建昆接着說道：「這樣年紀的家庭主婦，先不提他們的丈夫是否退休，兒女肯定不常在身邊，她們的日常生活里有什麼？洗衣、做飯、打掃衛生，除此之外，還有什麼要緊事嗎？」
孫震義的臉色變得愈發難看。
「她們有大把時間。」
李建昆緩緩說道：「逛商場，是她們難得的外出休閑時光，你卻想把她們的這份美好時光剝奪走大半？」
孫震義的身形晃了晃。
「你就算不懂其他，總應該知道：愛好逛街，是女人的天性，她們永遠不會嫌累。」
孫震義兩眼發黑。
「再說什麼新潮商品吧，你以為生產商和商場，為什麼不搞個詳細的產品介紹。
「你難道不知道，發現新鮮事物，並解密清楚，是一件很爽的事情嗎？這是人們逛商場時的一個重要樂趣。
「你卻要剝奪走人們的樂子——」
「別說了！」孫震義陡然大喝，矮小的身體沿着沙發一側，滑向地面。
李建昆夠頭瞅了兩眼，看模樣是……崩潰了。
(本章完)