第1107章 三方會談

第1107章三方會談

咚咚咚！

咚咚咚！

李建昆敲了半分鐘門，紅漆木門後面才傳來動靜。

這一陣子龍騰Ⅰ上市，冉姿也累得不輕，她的工作本就不輕鬆，攤子越干越大，李建昆了解名下各企業的情況，基本都是通過她的工作彙報。

而龍騰Ⅰ現在在國際市場上折騰出的動靜不小。

陡然又多出一攤子事。

「誰啊？」

「我。」

「還有其他人嗎？」

「……沒。」

吱呀——

房門應聲而開。

這不是夏天么，冉姿剛才顯然在睡覺，只穿一件白色小背心配灰色超短褲，她那豐滿的身材，哪裡完全罩得住？

李建昆覺得眼前白花花一片。

忒不拿哥們當外人。

冉姿見他愣著沒動，將他拉進房間后，趕忙關上房門，並反鎖上。

「咳咳。」

李建昆摸了摸鼻尖，這可不像要談正事的樣子，倘若廊道里有人看見，保管以為接下來房間里要上演赤膊大戰。

冉姿卻渾沒當回事，光著腳丫跳回床上，盤膝坐著。

這個姿勢，兩腳分開；李建昆的視線又處在絕對高度。

風景可想而知。

「你隨便坐吧，房裡沒凳子。」冉姿道。

能坐的地方只有床。

李建昆尋思自己還是站著吧。

儘管他挺樂意將冉姿當成哥們，但事實上，冉姿是個正兒八經的大美女，還趨向於他的菜——

微胖型。

作為年底要結婚的準新郎官，咱還是悠著點吧。

「怎麼突然跑過來，什麼事啊？」他問。

冉姿的眼睛里掠過一抹失望，遂深沉說道：「韓產的幾款對標龍騰Ⅰ的晶元，集體降價了，跟我們一樣，出廠價變更為0.99美元每片。

「另外，同時宣布降價的還有美國的兩家公司，摩托羅拉和鎂光。

「對啦，鎂光是家什麼公司？」

冉姿望向李建昆問。

她自認最近也惡補了不少晶元行業的功課，但鎂光這家公司，還真是頭回聽說。

「之前在美國晶元行業，有家叫莫斯泰克的公司，實力不俗。

「七六年，莫斯泰克公司推出了一款MK4116晶元，採用先進工藝，容量達到16K，取得巨大成功，在DRAM市場的佔有率，一度高達百分之七十五。

「後面該公司遭遇了來自資本市場的惡意收購，股權結構大幅變動，管理層劇烈動蕩，技術人員迅速流失，公司走入低谷。

「再後面被幾度收購、轉賣，現在已經不是美國公司了。

「七八年，四個從莫斯泰克公司離職的技術人員，在愛達荷州一家牙科診所的地下室，共同創立了一家新的存儲技術公司，就是鎂光。」

聽李建昆說完后，冉姿吁了口氣道：「那還好，不是什麼老牌大公司。」

李建昆搓了把腮幫子。

「怎麼，我說錯了？」

「呃，沒有。」

冉姿不會知道，現在也沒人知道，後世大漂亮國在DRAM行業僅剩的一根獨苗，便是鎂光。

首先鎂光還算爭氣，後面大漂亮國某天突然意識到，在廝殺慘烈的DRAM市場，他們堂堂美利堅，居然只剩下一家公司，自然想方設法也要保住它。

終於將鎂光捧成了世界DRAM三大巨頭之一。

值得一提的是，DRAM市場的血雨腥風，是許多外行人無法想象的，比如世人皆知英特爾，英特爾公司涉足DRAM晶元，與莫斯泰克公司是同時期，也曾輝煌過。

但在一九八五年，由於日苯DRAM晶元的強勢崛起，英特爾直接宣布放棄DRAM市場。

「龍騰Ⅰ賣到0.99美元每片，美韓的晶元並不比咱們好，降價是意料之中的事，不然怎麼和咱們打？」

李建昆問：「你就為這個特地跑一趟？」

冉姿道：「你考慮過一個問題嗎？」

她自問自答：「龍騰Ⅰ也並不比他們的晶元優秀多少，尤其是韓產晶元，聽說在不斷改良，在美國的技術之上，南韓也在研發自己的技術。

「而在晶元市場上，他們的品牌、資歷、客戶渠道，都要比咱們更優。

「現在賣到和咱們一樣的價格。

「客戶還會選擇我們嗎？」

李建昆哈哈一笑，豎起大拇哥道：「不錯。」

儘管對晶元行業不算了解，但已知道做分析，而且分析的沒毛病。

李建昆有意考考她，問：「那你覺得，咱們接下來該怎麼辦？」

冉姿思忖著說：「其實你一開始，打的就是價格戰，效果也很好。既然如此，現在收手不合適吧？」

「一半一半吧，我這個定價，也是基於自身情況出發的。」

李建昆帶著抹唏噓道：「從我個人的角度講，我其實非常反感價格戰。

「可是，從無到有向來很難，中國以前沒有商業晶元，想闖出一片天地，必須拿出點狠東西。

「龍騰Ⅰ賣0.99美元，我並沒有虧本，只是不賺錢。

「這就造成一個優勢——我相當能耗。

「反觀美韓，美國貨製造粗糙是通病，在國際上口碑並不好，且人力成本高昂；南韓呢，他們沒有晶元全產業鏈，一個彈丸之地，資源匱乏，許多生產晶元的原材料都依賴進口。

「美韓晶元賣到這個價格，鐵虧無疑。」

李建昆沉吟道：

「我現在在想的是，既然已經虧本，美韓為什麼只降到和我們一樣的價格？」

他可不指望這兩方突然善良起來。

不太對勁。「還是你厲害。」

冉姿突然開口，眸子里有股欽佩：「南韓KIET電子技術研究所，和美國半導體行業協會，聯名發了封信到華電集團，要求在美國舉行一個三方會談，並且點名要你去參加。」

果不其然。

李建昆忽地明白了美韓晶元突然降價到和龍騰Ⅰ一樣的用意。

這不是降價，這是在表明一個態度——

我們敢打價格戰。

但我們有風度，不直接打。

給你們個機會，先見面談談。

李建昆從冉姿的話中，捕捉到兩個關鍵詞語：「要求？點名？」

冉姿留意到他嘴角的冷笑，遲疑一下道：

「以我對你的了解，你是不會去參加的。

「可是華電集團的高層告訴我，這兩個機構背後，都有他們國家的影子。

「如果不參加，龍騰Ⅰ以後在國際市場上的銷售，肯定會遭遇很大阻力，像日苯晶元一樣。」

李建昆漠無表情道：「所以你的意思，是讓我同流合污呢，還是受他們擺布？」

「都不是。」

冉姿雙眼泛紅道：「我跟著你之前，你已經在搞晶元產業，這麼多年，你無論在做什麼生意，從來都沒停下過，甚至可以說，晶元產業才是你最在乎的主業，你從其他生意上賺的很多錢，都砸了進去。

「你為之付出了多少努力，後來我全部看在眼裡。

「而我應該是除了你家人外，最了解你的人。有時候你真的很衝動。

「我不希望你耗盡心血的事業，到頭來卻功虧一簣。

「畢竟有些東西，並非個人力量可以對抗的。」

李建昆凌厲的眼神，逐漸柔和下來，腳步微動，本想走過去將她攬進懷裡，但見她如此清涼的著裝，腳步又頓住。

「你去參加吧，代表我，喊上港城華電集團的高層。

「但不是去美國參加，他們要談，那就讓他們滾來港城。

「也不用和他們談出什麼結果，回來告訴我他們怎麼說的就行。」

冉姿昂頭問：「這樣，行嗎？」

「阿姿，我很慶幸身邊有你，時至今日，能這樣勸我敢這樣勸我的人，集團公司里你是唯一的一個。

「不過阿姿，你終究是個女人，還是個軟妹子。」

李建昆微微勾了下嘴角：

「首先你要搞明白兩個狀況：

「1、現在是他們想找我談。

「2、他們為什麼要找我談？「安啦，這些傢伙，你要是真按他們說的辦，他們反而看不起你，越發盛氣凌人。」

李建昆頓了頓，道：

「不管你信不信，即使現在沒這一茬，即使我現在和他們合作，但等到華電發展到一定程度時，這種事遲早還是會發生的。

「如果畏懼，倒正中他們下懷了。」

冉姿：「可是，南韓且不提，另一個是全世界最強大的國家。」

李建昆踱步到窗邊，推開玻璃窗戶，點燃一根醒寶煙，吐出淡淡的白霧道：「哪又如何？「華電沒你想的那麼不經打。

「老子在那個國家也是號人物！」

冉姿獃獃望著窗邊的背影，在他看不見的這個角度，眸子里的愛意不加掩飾。

那是一種深沉的、愛到了骨子裡的愛。

……

……

傍晚。

張福軍拖著一身疲憊來到市委大院。

滿臉不愉快。

他想，他都忙成這樣，這大夏天的，在外面東奔西跑，陪著外商，臉都笑僵了。

到晚上還不得清閑。

偌大的一個招商辦，只有他一人能辦實事嗎？

真是屁用沒有！

什麼都要他操心。

來到招商辦。

他副手的辦公室里還亮著燈，房門沒關。

張福軍大步走進去，喝道：「到底什麼急事？」

房間里有兩男一女，坐著牆邊的紅漆木藝沙發上。

女的留著學生頭，正是庄蕭蕭。

見張福軍出現，三人同時起身。

其中一個男人趕忙去倒茶，另一個望向張福軍笑著說：「主任，有大喜事！」

「哦？」

聽聞此言，張福軍面色稍霽，遂接過遞到手邊溫度剛好的涼茶，咕嚕一大口，然後拿著茶缸子來到沙發旁，自顧自坐下，蹺起二郎腿道：「說來聽聽。」

「是這樣的，下午呢，咱們辦來了幾個搞投資的客商，蕭蕭接待的。儘管對方很低調，出入都戴著帽子和墨鏡，我們沒留意到，但蕭蕭和對方面對面接觸過，見過他真容。」

此人說到這裡頓住，望向庄蕭蕭：

「蕭蕭，還是你來告訴主任，這個想在我們市搞投資的大人物是誰吧。」

張福軍心想，能是誰啊，搞得這麼神秘兮兮，什麼大人物他沒見過？

不知道他今天陪同麥克阿瑟二世一整天嗎？庄蕭蕭點點頭，一字一頓道：「是李建昆，世界首富李建昆。」

噗通！張福軍一個沒坐穩，從沙發上滑了下來。

(本章完)