第41章：恩威並用
慕微微剛踏進正廳，管事們紛紛起身見禮：「見過夫人。」
「管事們無需多禮，琳娘看茶，九娘你去穀雨院將娘一道請過來，娘懂得可比我多多了。」
慕微微說完后笑著在主位上坐下，管事們拿捏不住新主母的深淺，只能陪著笑臉。
吳伯今日被慕微微交代親自出去採買了，臘月十七是陸王氏的生辰，慕微微早早地邊和吳伯商議過了要在府里小辦一場。
礙於宋太后的國喪，慕微微也不敢太喜慶，就請些陸定遠親近的同仁來家裡吃個席。
主要還是向大傢伙介紹陸家人的身份，尤其是陸青柏，陸定遠名正言順的嫡長子。
今日來的都是大管事，十幾個莊子鋪頭和店鋪，有果園米糧，有布莊零嘴，還有胭脂水粉。
接過阮嬤嬤遞來的賬本，慕微微開始逐行查看翻閱。
整整十本，詳細記錄了冬月十五至臘月十四以來的進項開支。
當慕微微合上最後一冊賬本，管事們不由得端正了坐姿，等著看看這位當家主母的功力。
慕微微迎上管事們打量的目光，開始一一細數她發現的問題。
當然還是慣用先抑后揚的說法，先肯定管事們的辛勞付出，再加以施恩，最後才指出他們的問題，恩威並用，這還是當初陸定遠教她的。
「各位管事們今年一年都辛苦了，各個鋪子莊子的營收都很詳細，我會向主君陳情開年給你們加月俸，今年年底也給大家加多一成的月俸，讓你們開開心心過個好年。」
一聽加月俸，管事們個個都露出了激動的神色，連聲感謝。
「多謝夫人。」
「小人來年會更加努力為府里創收的。」
「多謝夫人慷慨解囊。」
慕微微笑吟吟地應下他們的感恩，話鋒一轉，直接提出自己發現的問題。
「各位管事也是在相公手底下做事有幾個年頭了，我自是放心管事們的能力的，只是我看賬冊上有幾處收支不是很明朗，尤其是米糧和胭脂水粉這兩個鋪子，怎會出現堆積過期和賣不出去的現象？」
「可否勞煩王掌柜和許掌柜為我解惑？」
王許兩位管事對視一眼，都從對方眼裡看見了底氣不足之意。
「夫人，米糧這事是小人疏忽了，冬月糧倉角落屋頂破了個洞小人沒發覺，叫那化雪水泡了，最後壞了將近大半，賣不出去卻只能放著等過期。」
王掌柜說完后低下了頭，其實他想過將部分壞的摻在好的糧裡面，可只要一想到主君曾經以鐵血手段斬殺那貪官全府一百一十九口人，王掌柜就忍不住打寒顫，只能歇了小心思。
「王掌柜就從未想過補救之法？若是我沒記錯，咱們家糧倉與鏢局也是有合作的，王掌柜難道就沒想過低價將這些賣到偏遠的山區去？」
「盛京城裡滿是富貴人家，自然不會買咱們的瑕疵糧，可距離盛京城百里之外的地方還有許許多多的人吃不上飯，尤其是冬日裡，沒有餘糧的甚至只能冒著大雪進山去找吃的。」
「我知你們久居盛京城心高氣傲，看不上賺的這麼點銀錢，可我不一樣，我在鄉里活了二十來年，大山裡不缺勞動力，缺的是養家糊口的進項。」
「若是我能在幫到旁人的情況下還不讓自己虧損，在不浪費掉珍貴的糧食上盈利，哪怕只有一個銅板，那也是賺了。」
慕微微說完后輕抿了一口熱茶，等著王掌柜反駁自己。
王掌柜自從聽說相府來了位鄉野村婦后是很瞧不上眼的，覺得一個目不識丁的粗鄙村婦估計連賬本都沒見過。
可現實卻狠狠打了他一巴掌，人家不僅看得懂賬冊，甚至還把他批得老臉都快抬不起來了。
「是小人見識短淺了，多謝夫人賜教。」
說完米糧的問題，接著便是胭脂水粉鋪子的問題。
許掌柜也知道慕微微說的是什麼，不等慕微微提問自己就先招了。
「夫人，咱們鋪子的胭脂方子一直是從吳馮氏那裡買斷的，近來她研究了個新方子說是她製作的香膏可以養顏美容，小人想著以吳馮氏往日的方子水平便信了她，結果制出來的香膏品相一般，銷量也極差，導致在香膏這一塊入不敷出。」
「小人後來也曾去找過那吳馮氏，她卻仗著是相爺舊部遺孀胡攪蠻纏，小人最後也只能自己咽下這苦果。」
慕微微還是第一次聽到有關於陸定遠舊部遺孀的話，心裡不免有些好奇。
「這位吳馮氏可是相爺打了招呼要看顧之人？」
「並非，相爺不識得此人，是十一大人吩咐小人對跟隨相爺戰死的舊部遺孀優待些。」許掌柜一五一十地答道。
既然陸定遠沒有給此人特例，慕微微心裡也有了個章程。
「那我問你，咱們鋪子可曾與吳馮氏簽了長久的方子買斷契書？」
乍一聽慕微微提起契書一事，許掌柜沒來得及細想，只順著慕微微的話往下答。
「自是沒有，只是那吳馮氏每每有了新方子便拿到鋪子裡頭來賣，久而久之便也默認了。」
「默認？許掌柜這般隨性可不是經營之人該有的。」
慕微微輕飄飄的一句話讓許掌柜暗罵自己嘴上沒把門在夫人面前胡說八道，趕緊笑著賠罪，「夫人教訓的是，小人錯了。」
「那吳馮氏的方子雖說是受了她的矇騙，可許掌柜也過於粗心大意，既然銀貨兩訖那就更應該一式兩份立好契書，後面再有狀況也好按照契書的內容行事。」
「這次的事就當是咱們鋪子買個教訓了，至於香膏的方子，不巧，我手裡正好有兩個，晚些時候差個手藝師傅來府里，自有人教他。」
「放心，我手裡的方子是我閑時自己折騰的，用著倒也不錯。」
慕微微說完后琳娘會意拿出備好的兩盒香盒放到了許掌柜面前，示意他上手試試。
在眾人好奇的注視下，許掌柜用指腹勾了一小指放在鼻下聞了聞，接著又將香膏塗在虎口處暈開，用指腹輕點了幾下。
許掌柜面色大喜，激動地對著慕微微說道：「好！夫人這香膏質地溫和且不黏膩，又帶著淡香，若是能大量生產，必能拿下整個盛京城的香膏生意！」