第263章 一場超時代的營銷!(4000字)
第263章一場超時代的營銷!(4000字)
一個真正的諮詢師。
其必要的素質,那就是要掌控一切。
雖然,大家給出來的是諮詢,從一般意義上來講,著就是一個建議。
有時候,甚至會遇到那種原本誠意滿滿的甲方,大家聊的也相當不錯,然後出的諮詢也是非常的棒,該做的都給做了,各種調查還有十分出色的營銷方案。
但是,人家就是不用。
這種事情真不少見,而且,人家還會很爽快的把諮詢費給交了,一點兒都不拖。
所以,實際上要想完成一次諮詢,真的挺難的。
就好像這種,人家給錢了但不用你方案這種事情。
就算是咱們把錢拿了,可心裡也肯定不舒服。
而且,諮詢行業本來就是這樣的,不僅僅是收錢,之前的案例也會成為自己的一種寶貴資本。
任何一個想要諮詢方案的甲方,都會來問問:你以前做過什麼成功的案例呀?
你能展示越多的成功案例,人家就越相信伱。
就好像葉茂鍾那種,他不出名的時候也就是一個小卡拉米,一個春蘭空調也就拿了1300多,可後來。
葉茂鍾根本就不去找客戶,都是那些企業家大佬來找他。
捧著錢來找他。
無非就是因為葉茂鍾給出的諮詢,幾乎就是無往而不利,說一句點石成金都沒問題。
不過,真正的老諮詢會明白的。
人家不用,那就是有不用的理由。
舉一反三。
一個諮詢的整個過程,就是會出現各種各樣的問題,各種各樣的意外。
所以,成熟的諮詢師必須要掌控整個諮詢過程。
當然了,這是一個目標,可越是成功的諮詢師,就越是能達成這個目標。
就好像白鋒在重生之後,忽悠雪椛在彩電塔上打廣告的這個諮詢。
他的數據是編的。
而這個數據還必須要有,沒有是絕對不行的,因為如果沒有數據,那麼,對接的那個人是沒辦法向他的上級交代的。
事實上,那個人以及他的上級,大家心裡其實都有數。
就是這個數據根本就靠不住,就算是真的也靠不住。
因為本來就沒人能夠確定,到底有多少人會真的抬頭去看那個彩電塔的廣告。
可必須要存在這麼一個數據,沒有這個數據就無法進行下一步。
所以,這個數據本身就是一種『掌控』。
存在了,其實就掌控了。
很多人其實做不到這一點。
或者是因為不夠聰明想不到,或者是因為道德約束而不想作假,或者是怕背負法律責任。
但,諮詢師就必須要做到這一點。
白鋒之後的諮詢,大多也都如此的去掌控,當然了,他也不能把一切都掌控的。
誰也做不到。
可眼下這次,白鋒必須要做到掌控,他必須要讓《黑俠》在歐美,或者乾脆一點,那就是在美國要表現的極佳。
之前的那個捆綁租售的方案是不錯的。
《黑俠》跟《鼠膽龍威》。
但是,這還不夠!
應該說,確實是不夠的。
至少在白鋒的眼中,這是絕對不夠的。
他必須還要有方案。
有嗎?
當然有。
他白鋒來到美國,可不只是來談生意的,也不只是帶著菲菲到處去玩的。
《黑俠》這部電影能不能再錄像帶市場火爆,關係到白鋒能不能走出國門,沖向世界。
所以,白鋒一早就有方案。
這個方案……一般人還真的是看不懂。
白鋒到了美國之後,他其實就已經在做了。
買了電腦,然後去搞網路。
這看上去好像也沒什麼,頂多算是比較奇怪。
咱們國內現在也能買到電腦,只不過這個網路的問題……
其實,就當下的美國來說,網路也是一個比較新鮮的事物。
當然了,也不算太新鮮了,畢竟已經有了《電子情書》這樣的電影。
原本寫信這種事情,已經可以在網路上做了。
只不過,就網路來說,還沒有像後來那麼的普及。
但,當下網路這個詞兒在美國絕對是一個非常時髦的潮流熱詞。
不僅僅是一般的民眾,關鍵是對許多的大公司非常的有誘惑力。
對的,就是投資網路!
以後世的視角來說,眼下的美國正在經歷一個非常熱的網路瘋狂爆發的年年代。
是的,瘋狂就是指的華爾街對網路方面的投資。
這件事要說開始階段……其實還是從1991年便開始的。
1990年的時候,IBM跟另外一家大公司搞了一個非營利性的組織,這個組織影響不小,後來許多網路方面的相關技術跟規定都是這個組織定的。
而從這個時候開始,瘋狂的投資就來了。
IBM不是一家簡單的公司,其背後涉及了很多的方面,比如CIA以及國會。
所以,這個投資風潮開始階段就是給那些國會山的傢伙們巨大的利益。
就當下網路而言,跟後來還不一樣,現在的投資主要是『造網路』為主。
可以叫做基礎設施建設。
白鋒記得很清楚,因為這個造網的運動,到後來出了一個大事。
就2000年的時候,美國的科技股大崩盤。
當時崩盤還影響到了香港以及亞洲許多地方,韓國日本都不少公司直接就爆掉了。
而這次崩盤,其實就是因為投資網路建設投的太過了,主要是成本太高,卻無法收回這些成本。
就是在這個階段,大家還不知道怎麼利用網路來賺錢,而要搞網路,就最基礎的弄個網線,也挺貴的。
但,這次崩盤卻產生了一個非常有趣的情況。
一批新的IT公司崛起了。
其中最有代表性的就是谷歌。
谷歌這個公司其崛起的基礎,就兩個字。
免費!
為啥谷歌搞那些搜索能免費呢?
那搜索什麼的,也是有成本的呀。
原因非常的簡單,就是之前建設網路的投資太瘋狂了。
即,網路已經被建起來了,光纖什麼的都搭好了。
可建這些的公司,在科技股崩盤之中大部分掛掉了。
還有就是,矽谷的許多公司因為掛了,在清盤,而他們之前搞的許多伺服器什麼的,全都是便宜賤賣。
這不就可以免費了嘛!
也就是說,這完全可以看做是一個鯨落現象。
後來的美國IT的發展,主要是在這些死掉的IT公司屍體上生長起來的。
而免費這件事,或者是上網成本降低了,大家就終於找到了怎麼利用網路賺錢的法子。
千萬不要小看這件事,很多人可能會不相信。
這賺錢的法子都沒想到,為什麼要投資那麼多呀?
其實這事兒……就是一場賭博嘛。
就好像美國的創業板,納斯達克,這個市場就允許那些不斷虧錢的企業上市融資,就算是虧的非常恐怖,可只要這個公司有潛力有前景,或者再乾脆一點,就是會講故事,能把未來描述的很美好。
那麼,就可以在這納斯達克上市。
咱們中國不少IT公司都是這樣的,還有特別有趣的那個例子。
特斯拉。
馬一龍不是一般人,是真的會講故事,特斯拉連續虧損大概14年。
即14年沒有看到回頭錢兒,可卻一直是納斯達克上熱門的公司。
白鋒想到這些,感慨是一方面,關鍵是跟他現在要做的有很大的關係。
他這次要向馬一龍學習,他得好好的講一個故事。
這個故事,當然就是《黑俠》的嘍。
於是乎,菲菲這丫頭最近總是很奇怪。
在外面玩過之後,白叔叔這回來就對著電腦使勁兒的敲。
那鍵盤被他給打的,咔咔的。
就很好奇,那麼……
偷偷的看看。
菲菲這也不算是什麼偷偷的嘛,反正就是在他身後,別讓他知道。
結果……
「未來的人類將會面對什麼樣的末世呢?」
「來自東方的神秘超級英雄?」
「好像有青蜂俠的感覺。」
這都打的是什麼?
菲菲雖然沒有看的那麼完全,但好像白叔叔在一個人客串許多的角色呀。
沒錯,就是這樣。
白鋒現在正在雅虎這個網站上,發表著各種關於《黑俠》的評論。
但是,這些評論卻很是奇怪。
不是一個人的視角,或者,賬號都不是一個。
如此這般……累呀。
沒辦法呀,白鋒現在得製造出話題來才行。
怎麼個製造法呢?
當然是『大家』一起討論,這才好嘛。
事實上,美國這個破地方是挺封閉的,這邊的人對外面世界的了解,基本上就是看電視。
誰掌控了電視,誰就能掌控美國人的腦子。
所以,他們真的很難接受外面的信息。
《黑俠》這部電影,就算是以環球這邊來做宣傳,就算是去跟錄像帶租售店去合作。
可真正能起到的宣傳功效,還是不太高的。
當然了,現在許多的美國人都知道我們中國的功夫武打片很強。
他們也是很喜歡看的,許多人都會租。
就好像那個大導演,他也很喜歡。
昆汀塔倫蒂諾。
這貨不止是喜歡這麼簡單,他還很會模仿。
那個《殺死比爾》裡面,就借鑒了大量的邵氏鏡頭。
就好像那個人物一出場,然後邵氏老電影就會給人物一個大大的特寫,不斷的調焦,放大人物的臉。
講真,這簡直是一種梗了。
也就是說,《黑俠》應該會像其他功夫片那樣的成功。
但,白鋒更想掌控這個成功。
於是,他就這麼搞了。
在雅虎上製造關於《黑俠》的話題!
這個法子……沒錯的,就是傳說中的『病毒式營銷』。
好吧,原本病毒式營銷是要靠著網友不斷的幫忙孵化話題的。
但白鋒眼下就只能這樣做了,他開始了角色扮演之路。
還好,這個傢伙的英文不錯,而且,可以複製黏貼別人的評論嘛。
而效果……
還真不是他一個人在分飾數角,還真的是有不少美國網友加入了。
好吧,這個年頭,就白鋒的這個手段,實在是……真的非常超前!
雖然,雅虎都已經上市了,但就白鋒的這個手段,以前是真的沒有人搞過的。
畢竟,雅虎也才剛剛上市。
而且,白鋒這來回切換賬號啥的,雖然有些累,可實在是對現在的網友而言。。。
天衣無縫!
甚至,說句老實話,美國這邊的網友普遍水平很低,普遍的比較傻逼,普遍的很容易被帶節奏。
真的不用懷疑,這邊就是這樣。
就算是到了三十年後,也是如此。
比如,有那麼個段子嘛,美國網友得知了我們中國會比美國先進入那一天,於是乎,他們在網上就發出了靈魂的拷問。
為什麼911的時候中國人不提前告知我們!
這……聽聽,多有道理呀。
而且,白鋒還不怕曝光。
為啥?
因為美國網路就從來也不是什麼實名制呀!
對的,三十年後美國網路也沒有實名制。
這幫美國佬,bb的話可好聽了。
什麼隱私,什麼茲有的,結果他們的所作所為……也對,自古都是,缺什麼吆喝什麼。
白鋒如此一搞,現在關於《黑俠》的網路話題,還真的是有些火。
甚至,雅虎現在的增長速度可是很快的,也就是有許多人註冊賬號。
雖然這個BBS很tm的爛,簡直是慘不忍睹。
但,還是有不少新網友出現的。
他們看到了這個《黑俠》方面的話題,他們會怎麼樣?
《黑俠》是什麼?
這部電影非常的出色嗎?
答案,沒有。
但只要發出這樣的靈魂拷問,那就足夠了。
白鋒要的就是這個!
如此這般……
「白叔叔,你怎麼了?難道……」
「啊……你這個丫頭,搞什麼呀。」
「人家擔心你呀。」
「但心我什麼?」
「你不會神經了吧?」
好傢夥,還把菲菲給嚇了一跳。
白鋒其實是先被菲菲給嚇到的,可一看這丫頭那可憐的小臉兒,是呀,她現在擔心自己神經了嘛。
白鋒就實在是忍不住想笑,而且……
「想不想上網?」
這不是個邀請,白鋒心裡合計著,沒準日後這丫頭可以在網路上懟小黑子呢,是不是。
當然了,白鋒也記得原時空裡面,菲菲在網路上的風格,那真的是突出一個隨心所欲。
可眼下……
「哼!就是敲鍵盤,看著就累,沒興趣。」
菲菲這丫頭簡直了。
也對,這種事情,怎麼可能引發她的興趣呢。
只是……白鋒如此這般的搞『病毒式營銷』。
真的有作用嗎?
不管了,反正《黑俠》現在已經是進入了歐美市場。
而這個結果嘛,沒多久便會出現。
嗯,原本來說,這種統計數據大概得三個月或者半年才來一次。
但有時候嘛……
果然,不久之後,麗智就極其興奮的來找白鋒。
甚至,她都顧不上自己那倆上下翻飛的……咳咳……
反正就是突出一個高興。
「鋒哥!太棒了!太棒了!《黑俠》的數據好極了!簡直是爆炸了一樣!」
白鋒看著這個景象,再聽著她的話。
心裡想的是:你也好像快要爆炸了呢。。。
美國那邊現在都沒有網路實名制,歐洲好像是部分有吧,那邊國家太多,黑車也不保准哪個搞了哪個沒搞,這事兒之前提過,然後被一頓噴,也挺搞笑的。