第14節 經驗的告誡
公司有兩間會議室，一間是日常工作使用的，另一間則是股東開會才會使用，劉偉帶吳總去的會議室是股東開會才使用的那間。
會議室有最好的投影設備，是用來給公司僱員為股東們講解投資事項用的，王平成為了第一個使用它的人，他在為吳總解釋電商部門最近的一系列工作，彙報的PPT他半個月前就在準備。
吳總安靜的傾聽，整個過程里沒有打斷王平一次。
在王平完成彙報時他隨便翻看了兩個店鋪的數據，笑呵呵的望著王平，說道：「我們原來都是在用實體店的經驗來管理網店，認為只要服務、商品和價格沒有問題就行。」
他說到這裡笑容更甚，「在見識到你的店鋪數據前，公司很多人其實並不是很重視線上銷售，我們只是把線上銷售當成清理庫存的手段之一。」
「阿偉當初給我看了你的店鋪數據，他們推斷按照你的店鋪數據正常增長，一個月的銷售額本來應該在一百萬以上，但你卻故意卡著一天10到20雙的銷量，這讓我產生了好奇，也讓公司重視起線上銷售渠道。」
「我們讓運營部研究過運動鞋線上的市場份額，得出了一個驚人的答案，我當時聽到這個答案的時候甚至認為是什麼地方出錯了，哈哈，你得理解我，我半年前甚至不知道還有線上銷售，我在電腦里打出自己的名字都做不到。」
「半年前，有人給我介紹了線上的銷售渠道，我們招了一個運營，一個月給他13萬的工資，三個月零售只賣出去三雙，多數都是一件代發在賣。」
「本來我都不打算繼續做線上，你的出現讓我又燃起希望，就去找了你…我看的出來，你不需要我的幫助，也能在線上商店賺到客觀的財富，是這樣嗎？」
吳總詢問的語氣很重。
這特么的是在談心？王平被吳總這一連串話搞得有些懵逼。
「沒有吳總的幫助，我沒這麼快賺這麼多。」王平只能實話實說。
「我們是合作，相互幫助，你讓我見識到一個全新的世界，我差點就被時代拋棄。」吳總很認真的說出這句話。
王平謙虛的說道：「我們只是站在風口上，也許再過一兩年，等大公司反應過來，就沒我們什麼事了，我覺得應該趁機拿到正版授權。」
「拿到官方的授權，讓生意變成正規？」吳總反問，他的思路還是很活躍的。
「是的，本地品牌也可以做。」王平知道未來很多大品牌公司，剛開始的電商之路都是走的授權，後來才慢慢把授權要回去自己做。
不要以為別人是傻子，恰恰相反，那些人都是人精，他們一分錢沒花，就把廣告打出去，還讓別人把路趟平，只要等到授權期限一到，就躺著把錢賺到口袋裡，這種事情也是一個願打一個願挨。
吳總算是對王平有知遇之恩，想辦法把公司的壽命再延長几年也算對得起他。
想到此處王平繼續說道：「我們有授權就可以經營商城，甚至是我們自己製作獨立的網站也能賣，最要緊的是可以隨意的打廣告，現在線上的廣告費用很廉價，幾千萬就能將我們的店鋪鋪滿整個互聯網。」
吳總聽完卻是搖頭，「你把品牌商看得太簡單，我們要拿到這份授權肯定會大出血，比如…他們很可能讓我們想辦法處理掉廠里的庫存鞋，我自己的庫存鞋都沒處理呢，最早一批還是十年前的，而且，他們要為代理商的利益考慮。」
吳總是做外貿鞋起家的，最懂得鞋廠老闆的心思。
「不過可以試著談一談，先談國外的品牌，國外品牌的管理層都是打工的，國內的品牌多是家族企業，家族企業太麻煩。」吳總做出決定，拿出他隨身攜帶的記事本記下一句話。
記好要做的事情，吳總看著王平笑著說道：「我們的協議已經有結果。」
「是的，不用一年半，最多半年，工作室就能達到協議的標準。」王平這一次倒是沒有謙虛，這關係到他的分紅和切身利益，不是謙虛的時候。
「線上銷售真神奇。」吳總感嘆一句，接著話鋒一轉道：「我聽劉偉說你接下來想做男裝？」
這是王平故意透露給劉偉的，他聞言點頭說道：「有這樣的打算，我打算以牛仔褲為起點進入男裝市場，等穩定陣腳后再做計劃。」
吳總保持著他的微笑，說道：「男裝這一行看起來市場很大，但其實並不好做，這裡面被分割太多份，要想成為說話的人就只能做成大賣場，可要做成大賣場，需要的推廣費用和場地費是一個天文數字，如果你是看市場熱進去賺一波快錢，這沒什麼問題，但如果想要當成事業做的話，我勸你謹慎，這裡面水太深。」
王平聽到吳總的勸告愣了一下，不過吳總的經驗之談在於線下市場，線上市場雖然目前也是以A貨居多，但做個小品牌面對年輕人，還是有機會的，而且機會很大。
略微思考後王平說道：「吳總，事情是這樣的，我剛開始是覺得我們賣鞋子淘汰掉的四鑽店鋪棄之不用太可惜，就想找個商品代替，所以就想到牛仔褲。」
他得表現出很謙虛，且表現得人畜無害。
「你是一個有想法的人，這個生意公司就不插手了，你也沒必要在乎這點小錢，成立一個公司交給下面的人做就行。」吳總很大氣的說道：「我這裡有一個生意…你說…我們做一個專門為網店服務的批發市場怎麼樣？」
王平聞言，腦海里蹦出一個詞語：幸福街。
這是市裡未來專供線上銷售的電商園區，每年成交額高達三十億，這三十億可不是估算，而是現金。
不得不說，還是這位大佬的有格局，王平暗想的時候吳總又繼續說道：「我們的運營團隊考察過線上服飾鞋帽這一行的主要發貨地，基本都集中在粵省、閩省、江北省、江南省，如果我們可以在這四個省建立完整的線上供應鏈，每年光原材料、場地租金以及物流就是數百億，而且是現金。」
王平心中大喊牛逼，什麼是格局，這特么才叫格局啊。
「可是，吳總，這需要巨大的關係網，還要有資金支持。」王平當然知道這裡面的市場前景，可惜現在還不到時候，他直言不諱，「還有，現在不是時候，目前國內線上規模只能是散兵游勇，無法承擔一座批發市場的量。」
「這也是我顧慮的問題。」吳總說完這句話便沒再提及這件事情。
王平鬆了一口氣，他還沒分過一次紅呢，他還要本錢啟動自己的事業，這種產業園區不是小數目可以搞定的，肯定需要公司的錢。
而且現在真不是時候，搞不好要虧錢，讓後來人佔便宜。
談完正事，兩人又閑聊一陣，快到中午的時候劉偉走進會議室，隨後三人去了提前訂好的酒店吃午飯。
下午吳總和王平回到公司喝了一肚子的茶水。
到下班時間，財務還沒有核對好內部賬目，主要是店鋪太多，還有辦公消費都是要算清楚的。
按照劉偉的估算核對賬目需要持續至少三天。
晚上自然是有節目的，走出公司吳總還特意透露過，今天晚上有一位特別的客人要陪他玩好。