第415章 窮則戰術穿插
第415章窮則戰術穿插
電視台招待所的一間雙人間里,lemontree、lemontree……唱的一刻沒歇。
由於是這層樓最好的一間房間。
所以江山的這間屋子,還比隔壁的那些三、四人間多了一張寫字枱。
這一會,江山正抱着一堆玻璃瓶子又描有畫。
給一旁的餘思歸看的,漸漸都忘了搖扇子了。
「真好看,」餘思歸伸手拿過一隻剛畫好的玻璃瓶:「給你這麼一弄,這瓶子都快成藝術品了。」
「這才哪到哪呀,」
江山給姑娘捧的有點高:「真正的藝術可是……得,等忙過了這陣子,我專門給你畫一個。」
「當真?」餘思歸學着江小魚的口頭禪:「騙人是小狗。」
「我什麼時候騙過你,」
江山還真準備給她畫個大的:「你就等著瞧好了吧。」
餘思歸抿嘴笑了起來,托著腦袋看向桌面的時候,發現此情此景竟如此似曾相識:
「我就喜歡這麼看着你畫畫,就像是在畫……」
「畫外匯券,「江山咧著嘴樂的跟什麼似的:「余總,其實我一直有個想法。」
「什麼想法?」
「去日-本開家店。」
「開店?」餘思歸着實沒想到這茬:「開什麼店?」
「什麼店都成,女士內衣、飲料零食、圖書玩具……」
江山一個接一個的胡說八道:「實在不行,我就乾脆開一家商超得了。」
聽到這,前一秒還在翻白眼的餘思歸,下一秒又翻了回來:
「你想開超市?你懂超市嗎?」
打50年代起,日-本就出現了類似超市的零售形式。
發展到7、80年代時,日-本的商超規模已經超過了一般的百貨商店。
「我就隨便這麼一說,」江山:「你隨便聽聽就得了。」
「嘁~」
「不過仔細想想,」江山加快了手裏的手工活:
「咱們國家的這些出口商品,是到了該考慮適應超市陳列的時候了。」
話音剛落,提着一台電風扇的陳佩絲,風塵僕僕的沖了進來:
「江山,我給伱送電風扇來了。」
「哎呦,」
江山立馬起身迎了過去:「這麼晚你又跑一趟,就是為了給我送電扇?」
「那可不,」
陳佩絲:「我哥們既然到了我的地盤,可不得使勁照顧好!」
「你可真是我親哥們!」
插電、摁鈕,屋裏立刻颳起了一陣東南西北風。
頓覺空氣順暢的江山,趕緊給陳佩絲接了一缸冰水:「我看你也別來回折騰了,今晚乾脆就住這吧。」
「行啊,反正你這正好有兩張床。」
「那就這麼定了,明早沒事的話,再上我那套宅子瞧瞧去。」
「好呀,」陳佩絲:「正好,之後咱倆一塊去給老茂買件結婚禮物去。」
「老茂結婚了?」江山掐指一算:「上午估計不行,我還得去ZN海彙報任務呢。下午……下午咱們一塊去。」
餘思歸:「下午不是還要陪着你家人去爬長城嘛。」
一想到要在這個天去登長城,屋裏的三位同志,同時抬手抹了一把汗。
「那咱們就改晚上,」陳佩絲:「晚上逛商場正好……」
一切盤算好后,江山的寫字枱邊,又多了一位看熱鬧的。
隨着隨身聽的再次摁下,LemonTree的兒童小合唱再次響了起來。
「這歌可真好聽,」
陳佩絲早就想這麼說了:「還是會說英語好呀……」
……
其實,要是依照江山的思路,他首先想給嶗山礦泉水安排的,是依雲的另一支廣告《水孩子》。
這支動畫版的廣告內容,幾乎與礦泉水沒有任何關係,完全就是一場小水滴的物理旅行。
但贏就贏在依雲給這支動畫廣告,配上了一曲吊炸天的背景音樂。
這首歌便是英國國寶級的皇后樂隊,發表於1977年的金曲《WeWillRockYou》。
雖然這首歌的歌詞與礦泉水沒有半毛錢的關係。
但澡堂主唱的那道牛逼哄哄的節奏,配上動畫廣告中「水孩子」那套囂張又活潑的行走路線。
瞬間就讓觀眾們愛上了這支廣告。
真要說起來,這支獲得過莫比廣告獎的動畫廣告,才是依雲「寶寶營銷」的第一單。
只可惜江山晚來了幾步,錯過了這首《WeWillRockYou》的發行時間。
就皇后樂隊現在這噸位,如今的外貿部可捨不得出那份版權費。
但不要緊,以後有的是機會。
之後的《WeWillRockYou》,不但成了1994年米國世界盃的主題歌。
還被百事可樂給瞧上了。
和之前的依雲一樣,百事唯一的要求也是歌必須好聽,。
別說是歌詞不符,就算是給別人用過也毫不介意。
2004年,百事可樂創造了自己的一個經典。
由布蘭妮、碧昂斯、Pink,PK於羅馬斗獸場的一曲《WeWillRockYou》,成了所有飲料廣告不可逾越的一座高山。
真要說起來,不在乎歌詞只在乎傳唱度,幾乎就是所有廣告商的常規操作。
比如,金典牛奶中,王菲從頭哼到尾的「所有人偷走了我的哈哈」。
百事可樂中周杰倫的《龍拳》、銀鷺中林俊傑的《不潮不花錢》……
以及「洗洗更健康」的《親密愛人》。
所以,為了讓「嶗山礦泉水」一飛衝天,江山也選了一首一落地便輝煌的《檸檬樹》。
為的,就是令嶗山礦泉水聲名遠播、外貿部富甲一方。
要知道在當下這個年代,所有的國營大廠,可是得按期上交部分利潤的。
到了明年,燕京的市領導,就將要求首鋼交出全年的凈利潤。
為此,首鋼的廠長,還當真剛了一回。
……
至於江山給嶗山礦泉水,策劃的這出《魔鏡寶寶》的廣告。
完全是因為,它已經是一條被後人摸過石頭、並實踐成功的商業道路。
小王子曾說過:所有的大人都曾是孩子。
童心未泯,總好過閱盡滄桑。
這支點擊過億的廣告,之所以能過億。
一是因為它新穎獨特的構思。
再就是令廣大老謀深算的成年人,看見了自己純真可愛的當年。
在這支《魔鏡寶寶》的廣告大獲成功后,依雲礦泉水便開始走上了「專業曬娃」二十年的漫漫長路。
紙尿褲滑輪寶寶、蜘蛛俠寶寶……各個越活越年輕。
……
除了線上,這一會江山手裏忙活的,便是線下的配套營銷套餐。
在當今這個玻璃瓶稱霸的天下,江山準備力勸嶗山出一系全透明的玻璃瓶裝水。
因為只有這樣,才能玩出花樣。
而且,就視覺感光而言,純透明的玻璃瓶才是礦泉水的最佳載體。
眾所周知,依雲除了面向大眾的塑料瓶裝水,還有號稱提供給精英人士的裝逼神器:玻璃瓶。
經過多年的經驗累積,依雲已經完全掌握了「如何將一瓶水,賣出奢飾品價格」的套路。
不但邀請知名設計師為自己的瓶子設計瓶標,還會年年推出幾隻號稱限量版的玻璃瓶。
下到幾十元,上到99刀樂的玻璃瓶,從來就沒愁賣過。
為了標榜自己是品味與高端生活的一個縮影。
依雲還給足了一筆相當於廣告費的折扣,讓大多數的五星級酒店、高級西餐廳……選用自己為獨家飲用水。
除此之外,依雲還全力將自己的瓶裝水,送進了一個個時尚現代劇。
《歡樂頌》中的劉濤,經常脖子一仰就喝水的鏡頭,令嚮往精緻生活的小資小本,瞬間種草。
管它好不好喝,先付了款再說。
不過在江山看來,依雲一些拿過「視覺傳達設計獎」的玻璃瓶,還的確非常漂亮。
能仙到那種程度的玻璃瓶,它就是裝了瓶自來水,也絕對能有市場。
畢竟以貌取人、買櫝還珠是自古就有的買賣。
見此情景,其它品牌的引用水也紛紛跟上,推出了自己的玻璃瓶。
其中最漂亮的一款,還得是有點甜的農夫山泉。
……
不斷觸發連招的江山,終於在忙活了小半夜后,倒在了炕上。
而幫了一夜小忙的餘思歸和陳佩絲,也在最後一刻陪到了天明。
眼睛一閉一睜,三位快樂的單身人士又再次忙碌起來。
當手裏的鑰匙擰開錢糧衚衕的34號時,江山依然像頭一回來這時,笑的一樣開心。
「爸、媽,這就是咱們家在首都的房子……」
兩進十八間的四合院,雖然看起來依然老舊,卻被幾位老同志收拾的有頭有臉、妥妥噹噹。
和小魚和小白一樣,在挨個逛了遍屋子后。
江爸和江媽,最喜歡的還是一院子的花花草草、葡萄架。
不過江山倒是對廊檐下的一堆老物件,給驚住了:「這是……?」
「你別看它們不起眼,」
王世襄在一旁笑道:「等我和你家溍叔騰出手老收拾它們,你就知道它們有多美了。」
在幾位老同志的眼中,「美」才是這些老貨最重要的一環。
至於江山嘛……當然也是一樣。
……
ZN海的辦公室里,lemontree、lemontree……兒歌聲朗朗四起。
坐在屋裏的盧旭章,越聽眼越亮。
「這真是江山那小子寫的歌?」盧旭章看着李強:「還是個英文歌?」
「這有什麼好奇怪的,」
昨天剛奇怪過的李強,這一會穩如泰山:「他江山既然能編舞,當然也就能編歌了!」
「嘿,」盧旭章真是服了,搖頭笑了笑后:「他還真是文藝不分家了。」
「你還不知道吧,」錄音機里的音樂還在繼續,李強指着錄音機道:
「現在播放這首歌,就是江山為香江的麥當勞快餐店寫的廣告歌。怎麼樣,聽着也不錯吧?」
「是么,看來他還是個老手了。」
「打廣告的老手,」李強:「難怪能在國外得獎,看來,浦江的領導幹部還是很會用人滴!」
「嗯,」
盧旭章點了點頭:「不過,你今天把我叫來,就是為了聽江山唱歌?」
「這可不是我的主意,喏——」
此時,李強指著正好走進門的江山道:「是小江同志的……」
……
幾分鐘后,江山一件一件捧出了昨晚的戰鬥成果。
「介於咱們的宣傳經費限制,」
江山首先奉上的,就是餘思歸帶來的一張報價單:
「所以,我已經提前請求日-本的大地廣告,為咱們談來了一份非常划算的巴士廣告報價,」
在江山遞出報價的一瞬:「前陣子在電視台播放的《鐵臂阿童木》,您二位有看過嗎?」
「看是沒看過。」
「不過,好像聽說反響特別熱烈。」
全國首部動畫連續劇,能不反響熱烈嘛!
「這部日-本的動畫片,其實就是一部卡西歐電子錶的廣告片,」江山道:「當時為央視牽線的公司,就是這家大地廣告。」
盧旭章:「這麼說,這家廣告公司還是咱們國家的老朋友了。」
「您說的沒錯,」江山點點頭道:「她目前也是我的朋友。」
盧旭章笑了,他知道江山說的是誰。
「就是說,」李強問道:「你口中的線下廣告,就是日-本的巴士廣告?」
「巴士廣告只是其中一部分,」江山解釋道:
「如果想用不多的廣告費,收穫最大的廣告效果。
那咱們就得盡量做到打一槍、贏一片,但凡出手、定有收穫。
務必讓嶗山礦泉水的廣告,出一個火一個。
電視、戶外、公共設施、公共交通上全面開花結果。」
「廣告費的預算,小江你不用多做考慮。」
李強感覺僅僅江山這一項,就給廠里省下了不少廣告設計費。
有關這一塊的費用,他還是略知一二的。
畢竟,青島汽水廠的海外廣告費,年年就沒見低過。
「我現在需要你做的,」李部看着江山:「就是花同樣的錢,得到更大的效果。」
點了點頭后,江山緊接着拿出了一疊稿紙。
「您瞧這,還有這幅,」
一張張畫稿遞了出去:
「這幾張都是準備佈置在日-本公交車內的廣告設計。
類似的設計已經給東京的幾家巴士公司看過了,對這些廣告設計元素,他們都表示非常歡迎。」
繪滿車內頂部的綠山清瀑;
面向高層寫字樓,噴繪於外立面車頂的嶗山礦泉水廣告詞。
布在座椅背後,引人入勝的嶗山礦泉水小故事;
包於扶手的嶗山礦泉水瓶;
整個公交車外立面的:我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。
「這張是刷於地鐵台階處的,嶗山采水區風景圖,」
江山道:「目前,佈滿廣告的東京地鐵站,就屬這還是塊空白。
所以,在大地公司去談合作的時候,根本沒拿台階這塊當回事的地鐵運營方。
特別痛快的與大地公司,簽下了為期三年的廣告代理合同。」
看着江山的設計草圖,別說是東京的地鐵,就連盧旭章和李強也在暗呼:這都能做文章?
「小江,」盧旭章伸手把圖紙奪了起來:
「你這個設計相當可以的,我看在咱們即將改建成地下賓館的入口台階處,也可以來這麼一出啊!」
「可以呀,實在是太可以了,」江山繼續道:
「您二位再瞧這,這是海邊沙灘上,將沖淋水龍頭包裹起來的實用性廣告牌。
還有這,這幾塊互動性的戶外廣告牌,將……」
據江山了解,放眼整個國際廣告市場,還沒有出現過一塊互動型的戶外廣告牌。
也就是說,為了推動青島汽水廠的國際市場,江山貢獻出了一連串源自未來的設計爆點。
一切就像李部說的那樣,花同樣的錢,收穫最大的利潤。
在這樣一窮二白的時代開端,爆戰術遠比爆裝備划算大發了……
(本章完)