第070章 三要素
跟惡霸聊過之後，趙公博堅定了信心，石化公司之所以會看上這塊地，核心點就在他的趙家埠渡口上。
為此，他決定去找田鄉長談談，不能這樣不明不白就把渡口給讓出去。
趙公博起了個大早，可早起往往趕晚集，直到過了十一點鐘，才見到了田鄉長。
田少武的氣色看上去相當不錯，昨天跟石化公司的談判代表雖然談了個不歡而散，但一點也沒影響到他的心情，田少武清楚的很，對方把石崗鄉當作了首選廠址，是不可能輕易改變計劃的。
談價嘛，不就是坐地起價就地還錢么。
田少武對地價的預期值是四百塊一畝一年，而縣裡的預期值更低，有個三百五就非常滿足，達到自己的預期或許有難度，但談到縣裡期望的價格，田少武卻有著相當大的把握。
一畝地多拿下五十塊，一千兩百畝便是六萬塊，乘上個五十年，那就是三百萬。這三百萬用不著再給村裡，縣裡面最多拿走一百萬，剩下的兩百萬將由他田少武支配使用。
兩百萬，能做多少事情啊！
見到了趙公博，未等趙公博開口，田少武搶先道：「是為了渡口的事來的？覺得渡口就這麼交出去委屈的荒？」
趙公博點了點頭，剛想說上兩句，卻被田少武以手勢制止住。
「你前日為何不提？我還以為你趙公博犯了糊塗病了呢，不過呢，你犯了糊塗病但鄉里沒犯，昨天下午，我已經替你們向石化公司提出這個問題了。」
趙公博稍顯緊張問道：「石化公司那邊怎麼說？」
田少武笑道：「人家是帶著誠意來跟咱們談判的，他們當場表態，你的新渡輪花了多少錢，他們就賠給你多少錢，渡輪還歸你崗東村，你們可以另外找個合適的地方重建渡口。」
重建渡口？
哪那麼容易！
趙公博失望搖頭。
田少武再笑，拍了拍趙公博的肩：「別著急嘛，聽我把話說完……」
趙公博耐住性子，支棱起耳朵。
「他們很坦誠，說拿下你趙家埠渡口的目的是想改造成深水碼頭，可以停靠千噸級江輪，這麼好的自然條件只用來做渡口，實在是可惜了。他們充分考慮到了你崗東村的利益，答應在碼頭建成之後，給你崗東村五十個招工名額。」
五十個招工名額？
趙公博的雙眼瞬間閃亮。
五十個招工名額可不止五十萬的價值，甚至要超過了一百萬。把一百萬現金拿回村裡，他趙公博只有支配權卻沒有擁有權，雖然在支配使用的過程中可以沾點油水，但跟安排這五十個招工名額所能撈到的好處相比，簡直就是不值一提。
渡口得到了超預期的補償，趙公博笑眯眯再也說不出一個不字，可是，崗南村拿到的征地補償金比他崗東村多了一倍，這口氣卻不是那麼容易咽下的。
嫉妒永遠比滿足來得更富有生命力。
田少武沉下了臉，呵斥道：「過分了哈！征哪塊地，征多大的地，那是人家石化公司的事，鄉里無權干涉，你趙公博有本事去找人家石化公司嚷嚷去，要麼再乾脆點，我去跟人家說，你崗東村不同意他們的征地方案，需要推倒重來。」
趙公博心頭一震，趕緊擺手解釋：「可別，田鄉長，我也就是隨口那麼一說，你覺得不妥，那就當我是放屁。」
田少武恢復了笑容，語氣極為柔和道：「公博啊，你做為一村之長，要有大局觀，不能總局限在你們兩個村的恩恩怨怨中，崗東村也好，崗南村也罷，不都是石崗鄉的村子嗎？石崗鄉發展好了，你們不一樣跟著沾光嗎？」
趙公博瞄了眼田少武，長嘆一聲，你不在我的位子上，哪知道我心裡的苦，要是換過來我趙公博當了這鄉長，說出來的話保管比你還好聽。
「還有別的事情嗎？沒有的話就回去吧，抓緊時間把征地的事情落實好，別弄得人家把錢付過來了，你那邊還拿不出地來。」
趙公博點了點頭，正準備起身告辭，忽又想起了一件事。
「田鄉長，我順便問一句，崗南村那邊會得到招工名額嗎？」
田少武笑了，趙公博是怎樣一個思想，他一上來就判斷的清清楚楚。
「你以為招工名額就那麼簡單嗎？碼頭上的活多數是力氣活，把你們村的人招進去，人家能派的上用場，可石化廠的活，全都是技術活，把崗南村的人招進去，都當成神像供在那裡嗎？」
趙公博也笑了，笑得相當開心。
崗南村雖然多拿了六百萬，但他崗東村也不差，一下子便有了五十個公家的工人，這一仗從村集體的層面看，沒有輸贏，但從個人的角度講，他趙公博賺到的可比陳蒼偉要多得多。
……
王忠明駕駛著那輛桑塔納出了崗南村來到了省道路口。
坐在副駕位子上的楊光輝突然道：「右轉，回石崗鄉。」
後排座上，正迷戀於手中玩偶的夏大小姐驚問道：「楊叔，不是說好了回公司嗎？」楊光輝的年記不算大，差幾個月才滿三十六周歲，可身為江總培養起來的嫡系，江正岳在私下場合跟他是稱兄道弟，夏大小姐在職場上的表現雖欠智商，但在人情世故上還算是基本合格。
楊光輝道：「昨天下午跟田少武的談判，你倆不覺得鬱悶嗎？」
王忠明點了點頭，可不是一般的鬱悶，而是鬱悶至極。
夏大小姐直接崛起了嘴，對那個田鄉長，她是一點好感都沒有。
楊光輝笑了。
「所以，我們必須回去一趟，該他田少武鬱悶了。」
到了石崗鄉，楊光輝沒去見田少武，而是在招待所里給他打了個電話，只說了一句話：
「田鄉長，我們經過慎重考慮，堅持三百塊一畝一年的價格不變，如果貴方有異議，我們將單方面終止談判。」
電話那頭，田少武登時愣住，聽筒中的忙音響了好大一會，他還未回過神來。
什麼情況？
不是說對方已經基本上放棄了另兩個選擇把石崗鄉當成唯一了嗎？怎麼，難道說婁縣長的情報有誤？
楊光輝掛上了電話，長長地吁了口氣，打昨天就憋在心裡的一口悶氣終於吐了出來，整個人都變得精神了許多。
一旁，夏素不解問道：「楊叔，咱們真打算放棄趙家埠了嗎？」
楊光輝回應以暢快大笑。
放棄是不可能放棄的，遇到點困難就退縮那不是他楊光輝的風格，更不是江總的風格。雖然他斷定江總肯定留了後路，說不準現在已經派人同東江那邊的普陽縣展開了試探性接觸，但石崗鄉這邊做為首選，必須傾盡全力爭取拿下。
「你們覺得石崗鄉會放棄咱們這個項目嗎？」
王忠明和夏素二人齊齊搖頭。
這麼大的項目，如此優厚的條件，放到哪邊都是個香餑餑，只會有人來搶，絕不會有人往外推。
「我認同你們的結論，但不認同你們的理由。」
楊光輝掏出香煙，但看了眼夏素，又放到了一邊。
「你倆告訴我，對一個官員來說，最重要的是什麼？」
王忠明不假思索回答道：「政績啊！」
夏素略加思考，認同了王忠明的觀點。
楊光輝卻搖了搖頭。
「政績固然重要，但它並不是排第一位的。」
那什麼排在了第一位？王忠明夏素二人來了興趣，眼巴巴瞅著楊光輝。
「第一是不犯錯，天大的功勞也抵消不掉一個原則性錯誤，第二是向上的關係，哪怕是萬里挑一，但沒有上面的領導為你說話那也是白搭，第三才能排到政績，而政績這玩意太容易摻水，需要用到的時候，隨隨便便輕輕鬆鬆就能羅列出一大堆來。」
王忠明陷入了思考，但夏素卻提出了不同意見：「可江叔叔跟我說，不管在什麼崗位上，最重要的就是做出成績來，是金子總會發光，任何一個領導都不願意埋沒人才。」外公也跟她聊過這類話題，還拿江正岳做了例子，說只要江正岳能把南粵總公司扭虧為盈，就能順利進入集團擔任副總經理。
楊光輝笑了笑，心說你這個丫頭根正苗紅，犯了錯自然有別人為你承擔，上面的領導也必然爭著搶著為你說話，前兩個要素在別人眼中堪比天大，可對你來講卻是自帶的屬性，當然是不值一提。
「江總對你的告誡是站在企業的立場上，咱們和田鄉長他們雖然都存在於體制內，但企業和政府還是有著本質上的差別。」簡單回應了夏大小姐的疑問，楊光輝接道：「田少武犯了一個致命的錯誤，他不該在談判未出結果之前就把消息透露了出去……」
王忠明頓現恍然神色，不自覺地搶道：「你是說這事要是沒談成的話，吃不了兜著走的是田少武？」
楊光輝點了點頭。
「這就是我做客崗南村的最大收穫，村民的欲琞已經燃燒起來了，若最終落了個不了了之的結果，勢必會造成動蕩，婁縣長自然不會擔責，背鍋的只能是田少武，而那麼大一口鍋，他一個小小的鄉長，能背得動嗎？」