第10章談判

「既然電腦修好了，我就先走了哈，回家玩遊戲去咯！」楊建非常高興，迫不及待的去搬電腦。

「楊老闆慢走哈！」易楓笑道。

他樂呵呵地把主機扛走，過了一會，一個西裝革履，皮膚黝黑的中年進店，把剩下的大頭顯示器給搬走。

在門口張望的汪鐵看著楊建和中年男人上了一輛賓士車。

「我的乖乖，楓哥，那哥們出門坐的是賓士，剛剛那男的好像還是個司機！」

「這是啥家庭啊！」汪鐵很是感慨，同時非常羨慕。

「還能有啥，家裡有礦唄，要不然就是礦里有家。」易楓數著手裡的錢，隨口應道。

600塊是數了又數，數完之後還聞了聞。

錢的味道可真香！

「小兄弟，手藝不錯呀！」胖老闆腆著臉過來，滿臉笑容。

易楓把錢收回口袋裡，扭頭看了他一眼，微笑道：「還行，老闆過獎了。」

一看他那模樣，易楓就知道他有事相求。

求人的臉色易楓見多了，生意場上不是你求我，就是我求你。

「哎，沒有過獎，你這叫年少有為呀！」

「自我介紹一下，我叫趙興業，朋友都喊我老趙。」

「這是我的名片，這間電腦專賣店的老闆。」趙興業主動遞上名片。

易楓接過名片，看了一眼，上面寫著「廣市興業科技有限公司，總經理，趙興業。」

在名片後面寫著主營業務範圍，代理各品牌電腦，組裝整機電腦。

易楓把名片收入口袋，笑了笑，「趙老闆有事請說，做生意還是直接點好。」

趙興業一愣，沒想到易楓態度如此泰然鎮定。

這還是一個高中生？

怎麼感覺像一隻老狐狸？

「嘿嘿，那我就直說了哈，我剛剛看易小兄弟你修顯示卡手法非常熟練，而且不用藉助放大鏡就能把針腳重新焊上，這手藝比廠里的維修員都不差！」

「我這裡經常會有人拿電腦來問能不能修，但是我自己又不會，所以……」

「所以我想跟小兄弟你合作一下，在這家店裡拓展維修業務，我看以後電腦維修鐵定掙錢。」

「現在整個廣市能修電腦的也沒幾家，市場前景很好啊，肯定能掙錢！」

「你放心，你只需要兼職就行，放學就過來修一修，不耽擱你念書。」

「你看怎麼樣？」

趙興業一邊說著，一邊搓著手，緊緊盯著易楓，眼裡閃著精明。

易楓沉吟片刻，隨後笑道：「趙老闆的提議很好嘛，不過……掙的錢，你打算怎麼分？」

易楓把皮球踢給他，就想看看他會有多大誠意。

在商業合作談判的時候，先表露態度的往往比較吃虧，被動。

所以，他想讓趙興業先表態談利益分配問題。

趙興業佯裝苦惱之色，思索片刻，道：「我看小兄弟你也不容易，年紀輕輕就要出來找錢，這樣吧，我吃點虧，修電腦掙的錢，五五開吧，你看怎麼樣？」

「一個月有個十幾單的話，你一個月就能掙兩三千了，比上班白領工資還要高呢！」

他此刻表現出一副忍痛吃虧，照顧後輩的模樣，再加上畫一張大餅，一個月掙兩三千，那屬於高薪資了，吸引力不小。

易楓聞言，沒有說話，臉色平靜。

趙興業偷偷盯著他的臉色，心裡暗暗得意。

利潤五五開，每個月幾千塊錢收入，沒人不會動心吧？

嘿嘿，這個年輕人要是答應下來，那自己每個月就能坐著收錢啦！

只要拉攏一下這個年輕人，自己每個月起碼能多掙幾千呢！

而且，也不用付出成本，白賺的。

這才是他腆著臉過來央求合作的根本原因。

「小兄弟，跟我合作你放心，絕對虧待不了你的！」趙興業拍胸口保證，想要極力促成合作。

一旁的汪鐵聽到每個月能掙兩三千塊錢，人都傻了。

這錢也太好掙了吧，楓哥，趕緊答應下來吧！

但誰想易楓接下來話出乎兩人意料之外。

「趙老闆，要是按你這個提議，恕我不能合作。」易楓微微一笑。

汪鐵呆住了。

趙興業也愣了。

「呃，這，小兄弟還有什麼顧慮？這麼好的掙錢機會，你出技術維修，我這個門店可以給你用，而且每個月最少十幾單，咱們合作是雙贏呀！」趙興業急忙勸道。

易楓神色平靜，「話雖然這麼說，不過趙老闆對合作還是缺乏誠意呀。」

「你要是利潤五五開，那我只能去電子大廈那裡跟其他老闆合作了，相信他們會更有誠意一點。」

「時間不早了，我們也該回去了，告辭。」

話說完，易楓扭頭就要走。

「楓哥！」汪鐵急得抓耳撓腮，以為他會錯過這個賺錢的機會。

但易楓抬抬手，打斷他後面的話。

「小兄弟等一下！等一下！」

趙興業趕忙將兩人拉住。

易楓嘴角勾起一抹不易察覺的笑容，停下腳步。

「小兄弟別急嘛，我是非常有誠意跟你合作的，你覺得五五開不行，那怎麼分合適？」

趙興業多少有些不捨得放走眼前這個賺錢的機會，也有了讓步的態度。

易楓回過頭，伸出兩根手指，「二八開，我八你二，能接受就合作。」

「啥？二，二八開？！」趙興業有點懵，沒想到易楓談判這麼狠。

「怎麼，不能接受？」易楓笑了笑，想要轉身離開。

「接受接受，二八開就二八開吧！」趙興業連忙將他拉住，乾笑道。

他一張肥臉此刻跟吃了蒼蠅一樣難看。

不過能掙一點是一點吧，蚊子腿再小也是肉，要是合作不成，連這點錢都掙不到。

易楓這才露出笑臉，主動伸手道：「那趙老闆，合作愉快。」

「呃，合作愉快……」趙興業扯了扯嘴角，跟易楓握手。

「既然這麼說定了，我以後放學了就過來一趟，錢的話，讓顧客先付給我就行。」易楓繼續開條件。

趙興業兩眼一瞪，沒想到易楓這麼精明，連錢都要自己收。

「行吧！」他擠出一絲笑容。

「那就這麼說定了，趙老闆，明天見。」易楓笑了笑，轉身離開。

趙興業看著易楓離開的背影，忽然有一種自己被對方玩弄鼓掌之間的感覺。

這個年輕人不簡單啊！

年紀輕輕就會修電腦，而且談吐舉止如此老道，合作談判滴水不漏，佔盡上風。

世上怎麼有這樣的妖孽？

……

另一邊，易楓跟汪鐵出了門后，騎上單車，往家的方向走。

「楓哥，我剛剛差點就要嚇死了！」

「我還以為你要錯過這次掙錢好機會呢！」

「你剛剛拒絕那個趙老闆，就不怕這事黃了？

汪鐵騎著單車問道。

「嘿嘿，鐵子，談判是需要講究技巧拉扯的，要先知道對方的態度和底線，自己再出招。」

「那趙老闆不用付出人力成本，還能拓展業務，居然還想五五開，這條件就沒啥誠意了。」

「這樣的條件我是不會接受的，當然我也知道他會有比較大的讓步空間，所以一旦我拒絕，提出馬上要走人，他肯定是急的。」

「他一急，我再提出自己的條件，他大概率會接受我的條件的。」

「這一波拉扯，就叫商業談判的底線試探，在談判中可以始終讓我們處於主動地位。」

「如果你一開始就表現得很想掙這一筆錢，那你就被動了，既然是他主動求合作，那談判的主動權就得牢牢掌握在我們自己手中！」

易楓這番話把汪鐵聽得一愣一愣的。

他似懂非懂，但還是讚歎一聲。

「楓哥牛批！」

「楓哥，我們現在直接回去？」

「不，先去福田街。」

「啊？去福田街幹嘛？」

「去給顧沐希買點東西。」