第120章 開業大賣
第120章開業大賣
店外人潮湧動,店內氣氛更加熱烈。
總體來說,是一副生動的「搶購」畫面。
因為賣的都是廣為人知的牌子貨,很多人來之前都已經提前想好了要下手的東西,只等著今天這個折扣,所以開單的速度非常快。
有些人進來毫不猶豫,直奔主題,幾分鐘之內就下手了。
一直在收銀台的張婷到今天才真正感受到林清設計的這個「買滿金額享受折扣」的營銷策略有多厲害。
除此之外,還有更厲害的是,它帶動了店裡小家電的銷售。
小家電,就是電飯煲,吹風機,電風扇,平常走得是很好的。
但是在搞大活動的時候銷量反而沒有優勢,它離能打折的金額太遠了。
消費者自然都會選擇價錢更高的大件來薅星火的羊毛。
但是,能設計出這種銷售策略的林清,是不會對這種心理放任不管的。
她讓在收銀台負責登記送貨地址的阿維跟每個人都在結賬的時候,提一嘴湊單的事。
果然,很多人掐指一算,絕對更加划算,所以都紛紛加單了。
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此時,曾經提前領悟到這種銷售方法的周濛,也不停帶著客人過來開單。
揮汗如雨的張婷不理解:「周濛,你這是把店裡最貴的東西賣出了電飯煲的感覺啊!「
周濛笑笑沒說話。
張婷拉住她:「誒,怎麼做到的?」
周濛說:「老闆應該教過你們吧?」
「清姐教得不少,你用的哪一招?」
周濛往櫃檯上一靠,眼睛還盯著自己負責的體驗區:「要是來體驗電視,我就說,你買了電視機不買VCD,基本等於沒買。要是來體驗冰箱,我就說,你夏天吃雪糕,不看個電影,樂趣少一半。反正不管來買什麼,我都會跟他描述下VCD的妙處。」
說完拍拍櫃檯:「誒,我那兒又來人了,我過去了啊。」
疾步過去了。
阿維和張婷對看一眼。
這不是單純用的銷售技巧啊,這還有講故事的技巧啊。
一種把美好生活的廣告場景,用生動的語言描述出來的能力。
看過她簡歷的張婷說:「我記得她在學校學的是園藝吧。」
阿維不解:「這個園藝專業難道不是我知道的那個園藝專業嗎?」
「天才。」張婷得出了這個結論。
阿維感嘆:「林老闆真是火眼晶晶,當時招聘現場什麼都沒問,就那麼從幾百個人里,一眼挑中了周濛。」
張婷笑著道:「清姐這能力要是放在古代,至少,妥妥的一方諸侯。」
兩人相視一笑,又忙去了。
張婷錘了錘腰,感覺最近體力透支了。
但是這兩家店裡,能管賬的只有她和林清,她只能咬著牙先堅持。
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直到下午,林清和倪海芝才總算陪著老闆們吃完飯,回到店裡。
兩人很有默契,都先到櫃檯找張婷。
張婷見她們兩臉蛋紅紅的,顯然喝過酒,關心道:「沒事吧,要不要休息下。」
倪海芝感嘆:「清姐可太厲害了,你是不知道,光跟我爸,就喝了三輪,我真服了。」
「倪總提攜我,我當然要感謝他啦,喝點酒什麼的,都不算什麼。」
阿維知道倪潤豐是海量:「倪總真喝到興頭上,那是妥妥的海量,林老闆陪了三輪現在還跟沒事人一樣,女俠!」
林清平常並不好酒,也沒有那種靠著喝酒入眠的習慣,基本可以算是滴酒不沾。
但是卻天生酒量好,在需要喝酒的場合,從來不掉鏈子。
她自己覺得可能是繼承了林立業的喝酒天賦。
老獵人在山裡一呆好幾天,唯一的樂趣就是喝點小酒。
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「婷婷,現在賣多少了。」
張婷取過計算機,將筆記本每頁的小合計加了加,得出了一個數。
她寫在本上,然後把本子扭動了一個方向,推到了林清面前。
林清和倪海芝一看,七十一萬多。
倪海芝高興得一下捂住嘴,轉而又放下道:「天啊!生意太好了吧!」
阿維伸出雙手,兩人熱烈擊了一下掌,以示慶賀。
她看向林清:「清姐,不如我們延長點營業時間,爭取賣到一百萬吧!湊個整數!」
阿維一臉興奮:「好啊好啊,這個數絕對碾壓所有的電器店。」
張婷剛開始還笑容滿面,此時臉黑了。
什麼意思?
所有店嗎?
包括我的店?
心裡不禁咯噔一下。
不行,後面一定要想辦法奮起直追了。
就算規模比廟街小,也要從別的地方想辦法。
可出乎眾人的意料,林清沒有同意倪海芝的提議:「天黑前關門吧,咱們的貨不愁賣,犯不上全以低價轟出去了。」
倪海芝撅起小嘴不樂意:「老闆,哪有藏著掖著不賣的道理啊?」
倪海芝做生意深受她老爹的影響,長紅愛打價格戰,低價促銷刻進了骨子裡。
別說她,就是阿維也深受這種路數影響:「老闆,要是往外趕客人,怕影響不好吧。」
「聽我的,到點關門。」
倪海芝不服:「不,我不同意,我是店長,我說了算,你得聽我的。」
倪海芝跟林清的關係熟絡之後,相處起來的性格更真實了,跟她說話,越來越像在家裡跟倪潤豐說話一樣打直球。
林清只能耐心解釋道:「見好就收知道嗎?店長。雖然我們不搞飢餓營銷,但也不能一味沉迷促銷的刺激。效果達到就行了,是不是。」
倪海芝手指快速在收銀台上啪嗒啪嗒敲打了一陣。
「也是,確實有道理,店裡這波人買完就關門吧。」
林清拍了拍海芝肩膀:「不錯,越來越懂事了。」
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當晚,關門后,張婷仔仔細細把賬從頭到尾捋了一遍。
確認了今天最終的銷售總額:七十八萬!
「七十八萬!」
轟!
全店歡呼!
(本章完)