第1002章 這個吳毅航，還是有點天賦的。
此時的卿雲眼中閃爍著笑意，「老吳的歸納能力不錯，發卡的意義在於搭建私域。」
不過吳毅航卻聽得有些懵逼，「所以……到底什麼是私域？」
嘴瓢把前世概念說出來的卿雲，摸了摸鼻子，只能將錯就錯了。
他順勢而為的解釋給吳毅航聽着，「公域，就像論壇、門戶網站，是公共視野，信息任何人都可以看到。
而私域，則是獨屬於我們自己的數據資產積蓄的載體，我們可以通過這個渠道，直接與客戶溝通，輸出我們希望他們看到的信息。」
不準確，但意思到了，結合前面的討論，足以讓吳毅航明白過來。
吳毅航揉着眉頭消化了一會兒，又提出了問題，「我明白了，但是，我們依託的是企鵝群。
雖然很方便，但這是一個外部軟件，其功能恐怕不能滿足我們的需求。
比如我們在桃寶網購時所使用的旺旺，它是可以和桃寶相關聯的，而企鵝我不知道能不能做到。」
眾人也沒什麼不耐煩的。
尺有所短，寸有所長，吳毅航本就是學商科的，愛討論這種話題也是正常的事情。
相比起他們學工科的是吃後期的狀況，吳毅航這種學商科的對老么來說，是類似可以經過短期培養就能用的即戰力的存在。
爸爸對兒子，只有祝福。
雲帝對吳毅航的洞察力表示讚賞，「說得好，這也是我們後期開發自己的軟件要解決的問題，你放心，這個軟件在我們的計劃之中。」
吳毅航挑了挑眉頭，「所以我們現在要做的事，根本是引流，對吧？先把他們引導到企鵝上，然後按照你說的提純，再將篩選出來最可能購買的群體引入到我們自己的軟件上？」
卿雲給了他一個肯定的答覆，示意他繼續說下去。
不過，此時的吳毅航，卻茫然了，「怎麼提純？」
『該怎麼提純？』
面對這個問題，卿雲沒有急着回答，而是問吳毅航，「怎麼，老吳，你對這方面感興趣？」
吳毅航點了點頭，「感覺有點意思。」
他自嘲的笑了笑，「我不像他們一樣以後是吃技術飯的，我自己本身也沒有那方面的興趣。
你知道的，我比較喜歡和人打交道，而你搞的這個……私域，我覺得挺感興趣的，想抓住這個機會。」
卿雲聞言點了點頭，而後卻沖着他擠了擠眼睛，「那就不好意思了，老吳，我可就要考考你了，你覺得買低端機的客戶，他們的群體畫像是什麼？
emmm……也就是他們的人群共同特點有哪些的意思。」
眾人已經習慣了這傢伙時不時的嘴裏就會蹦出一個新詞來。
好在這個詞語也是通俗易懂的，卿雲稍稍解釋一番便糊弄了過去。
不過，作為一個知名企業家，他此刻也有發明新詞的實力和地位。
吳毅航思索了片刻，回答著，「最典型的就是窮學生群體，他們此刻受限於經濟實力，整體沒有什麼品牌忠誠度的，只看性價比，也就是對價格非常敏感的群體。」
卿雲點了點頭，而後卻戲謔的望着他，「既然畫像已經出來了，無非便是按圖索驥的找方法。
那你覺得應該怎麼做，才能在因為發卡退款而加入到我們企鵝群的人群里找到這部分人？
整個退款人群里肯定是有雜質的，一種是根本沒有購買電腦消費力的，一種是需求已經被滿足了的。」
吳毅航思索了一會兒，探究的問著，「是通過對他們一些購物的行為來實現識別？」
卿雲哈哈大笑起來，而後拍着他的肩膀，「好，我給你準備了一類物品，文具，你覺得應該怎麼做？」
吳毅航的眼睛亮了起來，他開始興奮地講述自己的想法，
「文具是學生的必需品，通過他們在文具上的花費和選擇，我們可以看出他們的消費習慣。
比如，我們可以觀察他們是否傾向於購買經濟裝的文具，是否更關注打折信息，或者他們在選擇文具時是否更注重實用性而非品牌。」
他繼續說道，「我們可以通過企鵝群發佈一些文具的打折信息，設置不同的價格和檔次，看他們的反應。
那些對價格更敏感的消費者，可能會選擇價格更低的選項，或者等待更多的折扣。
如果其長期關注最低價格的，應該更符合你所說的沒有購買電腦消費力的，而那些選擇更高檔次文具的，就更符合需求被滿足的。」
說到這裏，左望道插了一嘴，「不是……老吳，你不怕誤殺啊，這麼簡單粗暴的劃分，肯定不會準確的。」
吳毅航搖了搖頭，「不怕，因為我們篩選出的，是最可能對我們的低端機感興趣的潛在客戶。
這樣能最快的鎖定第一批用戶。
而在這個批次被遺漏的，我們也可以通過在企鵝群里發佈消息，進行願者上鈎的銷售。
然後……」
說到這裏，吳毅航忽地愣住了，轉頭看向了卿雲，
「老么……我覺得……這個邏輯好像有點問題啊。」
吳毅航皺着眉頭想了想，而後說道，「我本想說，我們可以通過定向的推廣和優惠活動，吸引這部分消費者，進一步收集他們的反饋和偏好，然後不斷優化我們的產品和營銷策略。
但是，老么，我們賣的是電腦啊！
一台電腦用三五年是沒問題的。
而且購買者是低端機需求者，他們很可能換機周期比常人要長，那我們這個私域建立起來，有什麼意義？
指望他們去購買我們的其他產品，比如Mp3？他們很可能沒這個消費能力的。」
雲帝聞言笑了。
吳毅航的擔憂是合理的，他考慮到了低端市場消費者的特殊性，以及私域運營在這類客戶群體中的長期價值。
這個擔憂也折射出吳毅航本身對低端市場特性的理解，同時也觸及了私域運營中一個核心問題：如何持續激發低消費能力用戶的購買潛力，並確保私域的長期價值。
不得不說，這個吳毅航，還是有點天賦的。
不過……得稍微打壓着用。
因為他很清楚，高中學文科的吳毅航，性格有些跳脫，也有些浮躁。
文科生的通病。
但有的時候，這種浪漫的性格，也是有好處的，就看怎麼用了。
「老吳，在職場上面有個大忌，不要輕易質疑領導。」
說話間，原本一直笑着的雲帝，臉上悄然轉化成了嚴肅。
沒等吳毅航反應過來，卿雲快速地質問著，
「我剛剛是不是給你說過，我給你準備了一類物品，叫做文具？」
一直和卿雲都是哥們相處的吳毅航，聽見『不要質疑領導』這句話時，本身是不喜的。
但卿雲這麼一說，倒是打斷了他心裏的想法，疑惑地問道，
「文具怎麼了？難道真的是文具？我還以為你只是打個比方而已。
炎黃集團什麼時候有文具了？」
卿雲不置可否的散過去一支煙，而後說道，「有個關鍵信息你沒掌握。
你們還記不記得高考我拿到狀元後代言過一家叫辰光的文具？
前段時間，我收購了它，成為了它的大股東。」
眾人聞言頓時想了起來辰光是啥玩意兒，而後卻都小心翼翼地看了一眼那邊面無表情的秦縵縵。
他們的記憶被喚醒了，他們想起了卿雲曾經的代言和辰光的那段風波。
當初卿雲取得狀元頭銜后，確實代言過辰光。
而後因為蘇採薇的事件，辰光為了討好厚朴集團小公主秦縵縵，跳出來官宣取消卿雲的代言人身份，還向卿雲追索過代言費。
結果……
如今想來，不禁讓人唏噓。
看來老話說的好，情侶吵架千萬記得勸和不勸分的，否則沒好下場的。
卿雲的話語如同一陣清風，吹散了吳毅航心中的迷霧。
「老吳，這就是信息差。你我是好朋友好兄弟，我們的交流本應毫無障礙，不是嗎？」
他的話語中帶着一絲玩味，似乎在提醒吳毅航，即使是最親密的關係，也可能因為信息的不對等而產生誤解。
沒等吳毅航回答，他繼續說着，「你剛剛如果多問我一句，是不是這個就沒這個信息差了，而你所做的推導，會不會就是另外一個方向？」
這話說的，讓吳毅航也是無可奈何，只能點了點頭。
卿雲很清楚，這貨絕對是口服心不服的。
膝蓋撞了撞吳毅航，雲帝哂然一笑，「所以，以我倆之間的關係，溝通上都出現了這種紕漏。你說，假設你的領導不是我，是外面的人，你會不會挨罵？」
吳毅航剛想犟嘴說他怎麼知道，卻突然間明白過來。
他剛才的所作所為，確實是職場上的大忌。
而他之所以敢犟嘴，是因為坐在他面前的，是他的朋友卿雲。
如果是其他人，他的這種質疑很可能被視為不敬或不成熟。
如果這事發生畢業後走上的職場，他一定會像他那在國企的爸媽嘴裏說的那群傻逼一樣，一輩子只能在基層打轉都算是好下場。
吳毅航背上的冒出了細汗。
……
(本章完)