0138章 賺錢的門道

過了一會，一輛桑塔納小車停在裝修公司門口。

一個頭髮斑白的男人下了車，副駕駛上一個中年女人下車后隨他走進裝修公司。

封義平看見趕忙迎上去。

「葛總好，謝廠長好。」

殷元認得白髮男人就是香港老闆葛秀清，中年女就是謝惠娜。

這女人雖說是二奶，但是很受葛老頭寵愛，因為香港正妻沒有為他留下一兒半女，江明市這個二奶給他生了二個兒子，一個十五歲，一個十二歲。

所以他香港的正妻明知道他在江明有一個家，也只好睜一隻眼閉一隻眼，不吭聲。

謝惠娜高挑身材，瓜子臉，一雙媚眼能撩人。

只是臉上雖然塗了一層厚厚脂粉，也難掩歲月滄桑留下的痕迹。

她手裡牽著一隻渾身白色毛髮的貴賓犬。

仰頭看裝修公司內部裝飾效果。

跟老男人說：「這家裝修公司看上去還是上檔次的。」

封義平把兩人招呼坐下，紅梅及時泡上兩杯熱茶。

老封為了鍛煉兒子的業務能力，躲進裡面辦公室看起了報紙，注意力又隨時在關注外面的交談情景。

紅兵跟紅軍去了工地看工人施工。

殷元也開始翻閱紅梅這幾天做的賬本。

封義平拿出列印好的裝修合同給兩人看。

謝惠娜看了一眼不屑地說：「簽合同就要付裝修保證金一萬塊，這個條款也太霸道了吧？工都沒做就要收錢？說句不好聽的話，你們這個鋪面也是租的吧？收了幾萬元定金，你們裝修公司不開，跑了別人豈不是也拿你們沒辦法？」.

封義平一時有點懵圈，不知怎麼樣回答她。

只是弱弱地說：「怎麼可能，我老闆是準備在這裡長期開的，不可能因為收了你定金就跑掉的。」

謝惠娜見他給不出很令人信服的理由，堅持說：「反正你把我家別墅裝修好了，沒什麼問題肯定會付你裝修款的。中間這些雜七雜八的進度款就不用收了，行不行？」

封建勇和殷元對視了一眼，相互交換了一個眼神。

他走了出去，示意兒子看自己如何應付這種蠻橫的客戶。

「兩位客戶好，裝修公司跟客戶簽合同收定金，是所有這一行統一的規矩。客戶預付了定金，才顯示了誠意，也才可以讓裝修公司放心採購材料，安排人員施工。不然的話，材料到場，工人到場，你房主隨意一個理由說不裝了，裝修公司的損失誰出。

擔心收了定金，裝修公司就跑了，這種現象確實有。但是我們老闆絕對不是這種人，這個鋪面他已經全款買了下來，不信你可以去售樓部查證。還有城市豪庭頂層他還購買了一套複式房，不信也可以去查證。」

他示意兒子去辦公室把那些跟客戶簽的合同抱出來給客戶看。

封義平從辦公室抱了七十多份合同放在謝惠娜兩人面前。

「兩位老闆可以翻開看看，這是我們公司跟客戶簽的合同，每一份都很正規，都是簽了后嚴格按照合同規定進行施工的。這裡也有二十多棟別墅的合同，一棟別墅分內外裝修合同，各收定金。」

他毫不客氣地說：「老闆想把別墅裝修得完美，就拿出一定的誠意來。」

葛秀清點頭說：「那就簽吧，只要可以保證裝修質量，裝修款都可以按照進度付給你。」

封建勇說：「反正大家簽了合同，嚴格按照契約精神執行就是。」

你不按時付裝修進度款，我這邊就會毫不客氣停工拖延。

反正是不見兔子不撒鷹，也損失不了什麼。

對苛刻自以為是

的客戶，經驗豐富的裝修公司早有多種策略對付。

謝惠娜還是不放心地說：「我怎麼樣保證你們施工時裝修的材料全部是跟合同上規定是一樣的？偷工減料怎麼辦？」

封建勇指著合同書上的附單說：「這些都是施工過程中所要使用的各種品牌的產品，每次我們送貨過去，你都可以安排人驗貨，然後簽字確認。每道工序完工，我們師傅都會讓你驗收認可，然後再進行第二道工序施工。」

葛秀清點頭說：「能夠做到這一點就不錯了。開單吧，我先付押金給你們。」

坐在辦公室的殷元暗自佩服老封滴水不漏的話術。

經過傳銷組織訓練出來的人，嘴上功夫確實不是蓋的。

紅梅寫好收據，葛老闆從提包里掏出二疊百元大鈔付給她。

謝惠娜說：「別墅鑰匙在門衛保安處，工人進出跟保安拿，還有裝修材料也讓保安驗證。」

封建勇承諾明天安排外牆裝飾師傅去雕刻窗套，邊線，內牆水電工同時去做水電和防水工作。

兩人離開后，殷元去看自己那套房，發現紅兵也在。

房間裝修工作已經基本完工。

楊軍棋帶著林潤東正在安裝燈和開關，插座。

「小林，你姐夫來了，你問他，這套房是不是他自己的？」

林潤東望著殷元：「姐夫，這套房真的是你買的？」

殷元點頭說：「是我買的，怎麼樣，還可以吧？朝向和採光條件都不錯哦。」

林潤東連連說：「新房就是不一樣，住在這裡心情都更舒暢。」

紅兵在廚房叫他：「哥，你過來看一下，抽油煙機買個什麼品牌的好？這個位置買個壁廚櫃裝上去好不好？」

殷元說：「我對這些都不講究，你是搞裝修的，可以自行設計，以住得舒服為標準就行。」

紅兵告訴他窗帘也安排師傅明天來安裝了。

客廳電視機和擺放的沙發，以及餐桌，包括房間大床書桌和床頭櫃都是購置新的。

房間幾個大衣櫃都是堂姐兩口子做的木工，還有書房幾個書櫃都是堂姐夫何慶雲的手藝。

總體上還算不錯。

中間那個木樓梯也是自己購買木頭，何慶雲構思巧妙架設的。

雖沒有後世木樓梯的精緻，但是古樸結實，打造得也頗有特色。

他跟紅兵上到二樓，外面陽台上還架設了幾根葡萄架，用磚頭砌了方形菜地。

紅兵說：「以後可以在這裡種些青菜，種上幾顆葡萄，以後可以在這葡萄架下喝茶聊天，看星星月亮都行。」

樓上二間房，一個客廳，一個衛生間。

紅兵還問他：「哥，你和嫂嫂想住二樓，還是一樓好？」

殷元說：「我和婉婷住樓上就好，你和爸媽還有妹妺就住一樓三個房間吧？」

有五間房，一家人也足夠住了。

楊軍棋羨慕地對殷元說：「殷大哥，這麼多老鄉，我最佩服的就是你，才到江明多久，就買車買房又準備娶本地女孩為妻了。」

殷元問他：「你跟羅金琳怎麼樣了？那個小妹妹動了手術沒有？」

你一邊送錢，一邊天天殷勤往醫院跑，再不把她拿下，就說明你太窩囊了。

他讓楊軍棋請了幾天假，藉此機會，可以抱得美人歸，也算是間接幫了他的忙。

楊軍棋高興地說：「醫生說羅金琳的手術很成功，昨天還吵著要出院呢，等下我就過去替她辦理出院手續。」

「喲，說明關係進展不錯哦，出院都需要你去辦手續了。她姐呢？」

羅金鳳去

當站街女賺錢給妹妹做手術，其精神確實比許多人都高尚了許多。

楊軍棋嘆了一口氣說：「她姐去了另外一個城市，去哪一個城市，她打死不肯說。她特意交待我，以後一定要好好善待她的妹妹。第二天給她妹妹留了一封信，就不辭而別了。」

殷元說：「那這樣的話，你就要承擔起照顧羅金琳的責任，怎麼樣，有什麼打算沒有？」

楊軍棋想了想說：「殷老闆，今天我看見裝修公司貼出了招二名女工的廣告，可不可以讓羅金琳來試試？現在的情況是她受過傷的那隻腳肯定不能用力，去進廠打工的話也不放心。她讀了高中，口才表達能力也不錯，雖然以前沒有做過銷售，但是教教她，相信很快就可以適應的。」

殷元笑道：「既然你對她那麼自信，那你就帶她來試試吧。」

招誰不是招，熟人總比陌生人更容易相處。

「住的地方她自己解決哦，裝修公司這裡沒辦法住了。」

這段時間他和紅兵、紅軍都是住在這裡。

楊軍棋說：「我在我租房那棟樓替她租了一間房，以後每天早上我帶她去公司，晚上收工再帶她回去。」

殷元同意：「裝修公司這裡有灶具，紅軍也天天煮飯炒菜，或者你們也可以買菜來在公司煮飯炒菜，省得再去買快餐吃。」

楊軍棋高興說：「那就太好了，我和亞光那傢伙天天去吃快餐，吃得兩眼都放綠光了。每天吃那麼多飯，都好像吃不飽一樣，不知道怎麼回事。」

「快餐店炒菜的油有問題，油吃得少，油水不足就會造成營養不夠。」

殷元讓紅兵：「爭取這幾天把該買的東西買回來，下個星期可以全家搬來這裡住。還有你和義珍的事也早點定下來，讓薑蓉蓉再翻翻古書，選個黃道吉日，也搞個定親儀式，結婚日子可以一起定在下個月二十六吧。」

在爸媽回老家之前把婚結了。

紅兵表示同意。

殷元下樓，開車前往城防辦公樓。

在辦公室那張辦公桌上，放著凌小芸送來的幾份工作記錄檔案。

其中欣會分隊長鬍浩送來的就是嵐田制衣廠呂衛民幾人跟保安打架鬥毆，造成不同程度傷害。

最後結果是老闆及時趕到，批評其弟魯莽作風，雙方達成諒解，內部處理。

他又拿起外海區黃重貴送來的工作記錄。

「外海大橋下面橋洞，每到晚上，這裡就聚集許多的癮君子。九點半，召集二十多名城防隊員，配合民警，進行了一次掃蕩行動。抓獲了七名癮君子，民警當場擊斃一名窮凶極惡毒販。」

高新區何大寶送來的工作記錄就讓他看得雲里霧裡了。

「巡邏抓獲兩名小偷，身上沒有暫住證，建議關押幾天後送收容所。」

「嘉陵廠門口發生幾個打工人，因為爭女朋友發生鬥毆，抓獲五人，每人罰二百，教育後放回去，督促工廠管理自己廠員工。」

「工業區晚上又發生一起流竄搶劫犯，搶了一對晚上在草地私會情侶身上的錢包手錶和女方手飾。派人蹲守半天一無所獲。」

從這些工作彙報上來看，城防隊還真正是為江明市治安做了一些具體實事的。

這時副隊長張一鳴敲門進來，興奮地對他說：「昨晚我帶十幾個隊員掃蕩了江明大廈，隱藏在某間房內的聚眾賭博，當場繳獲二萬五千多賭資。這些人都是當地開廠的老闆，都有一定的身價和身份，自然不能把他們抓回來關押。經過現場討價還價，決定收繳賭資外，每人再罰款一千，然後各寫一份檢討，批評教育後放他們回去了。」

他把一個厚厚的信封推到殷元的面前。

裡面都是百元大鈔，足有一千元。

張一鳴解解說：「老規矩，大頭上繳，登記入案。小頭分兄弟們一些辛苦費，這是你該得的那份。」

殷元此時終於知道為什麼說一個城防隊員賺錢的門道特別多的原因了。

原來這社會秩序雖然有點亂，但亂中有序的是有些事只要有錢，都是可以擺平的。

他笑呵呵對張一鳴說：「這些老闆罰他們錢，他們不會有意見，想辦法報復我們？」

「放心吧，借他們一個膽子也不敢舉報我們。這些傢伙口袋有錢，過得都是風流快活的日子，很多人我們都有他們的把柄。那個小區買了房養了二奶，甚至三奶，何時去娛樂城找了女技師，把這些情況在他們老婆面前一抖，一定會鬧得雞飛狗跳。反而我們不左他們身上撈錢，他們內心才會惶恐不安。」

張一鳴神秘對他說：「昨晚紀委陳科長還讓我安排了幾個人，跟他去江明賓館抓了一場女干。某局幹部生活作風有問題，勾搭女下屬在賓館開房。女下屬老公知道后舉報到紀委，紀委當即派人去查證，同時也通知我們派人協助。」