大單生意

正當穆勒絞盡腦汁想要再出兜售之策時，袁風指著一物開口道：

「這一根莫非是飛天魚的魚骨？」

「好眼力，這一根是如假包換飛天魚的魚骨，一尺余長，絕對是成年魚骨，有增強骨質的奇效，比骨質增強藥水效果好得多，而且沒有副作用。」

穆勒對這裡每一樣寶物的信息倒背如流。

袁風點點頭，因為他體質崩潰的緣故，一直都在留心各種能幫助他恢復身體的寶物，如今發了財，還真的見到這種圖鑑上的珍寶，心動不已，打算高低買一點。

「這魚骨的價格？」

穆勒一笑，聽到這種問題，嘴巴下意識就動了起來，開始漫天要價：

「這種飛天魚抓來的可不容易，光是等它們的一次汛期就要好幾年…」

這時，他卻注意到小可的目光，往這魚骨上不經意地瞥了一眼，還微微點了點頭，頓時心中一凜。

如果他繼續吹牛，以小可的精明必然一眼看穿，到時候要是再被兩句話嗆回去，怕是反而要被殺到成本價，於是硬生生把嘴邊那一通天花亂墜的說辭咽了回去。

只好如實道：「按照市價打個八折，10個貴族金幣，不還價！」

袁風其實並不知道到底這個價格是否合適，只是覺得不太貴，便道：「不錯，這個我買了！」

小可卻忍不住吐槽道：「一塊破骨頭居然比大紅花還要貴。」

穆勒頭上冒出一絲冷汗，慶幸自己事先說了不還價三個字…

袁風又看中一瓶冰霜酒，蜘蛛腦，幾顆麻藤種子…

小可僅僅是在旁邊百無聊賴地看著，打了幾個哈欠，就幫助袁風順利地用超低價買了一堆寶貝…

這時，一名侍者回到客廳，奉上一張清單。

「這是物資的價格清單。」

穆勒擦了擦額頭的汗，剛才雖然賣出去不少東西，但是油水少的可憐，現在大部頭的生意在眼前，他一定要好好把握，不能再這樣被殺價了。

想到對方毒辣的眼光和匪夷所思的殺價技巧，穆勒這次使用出看家本領：主動殺價。

通常來說，賣家為了應對必然要到來的殺價壓力，會先把價格提高，這樣一來自己就有更大的談判優勢。

不過這些只是市井伎倆，在面對真正高手的時候起不到丁點作用，而像小可這樣的高手，甚至敢於反覆地腰斬式殺價，把價格太高只會令對方更加肆無忌憚，甚至說出「你們的價格都是虛高的！」這種讓人難堪的質疑！

主動殺價，則是反其道而行之，主動擺出誠實經營，讓利於人的姿態，看似壓縮自己的利益空間，實際上則是以此來換取心理優勢，讓對方不好意思，自己則更是已經置於破釜沉舟的境地，更有談判的底氣和魄力，有時候反而會有奇效！

穆勒相信，對於小可這樣的貴族來說，與其暴露自己的貪婪，引起對方反感，不如主動殺價，一定能讓對方對自己有同情和憐憫，有時候，裝可憐也是奸商的只剩法寶！

他將市面上價格最為透明的幾樣物資主動降低到最低，這些東西的價格只要在外面稍微走動就能知道，也充分顯示出他的誠實！

一些名貴材料穆勒也特意將零頭去掉，因為在殺價過程中，一個不帶零頭的價格會給人一種難以下殺的感覺，比如小型泰坦獸所吃的的『食用土塊』，本來是1080金幣一頓，可能會被直接殺成980或者880，但是穆勒主動將它改成一千金幣整數，這樣一個整數就讓人很難開口去往下殺了！

調整完畢，穆勒換上一副割了肉的表情，用謙遜可憐的語氣遞過清單。

「袁先生，可小姐，請過目物資價格。我已經替你們打出最低價了，再低的話我就要賠本了！」

袁風接過一撇，小可也好奇地湊上來看。

「哇，這些物資好貴，哪怕打了折之後，居然每一項都要幾萬金幣！」

小可瞪大眼，她終於看到一枚皇室金幣還不夠買的東西了！

袁風也有些驚嘆，這養育異獸真不是一樁小生意，這樣大額的交易，要是不用皇室金幣的話，還真是不方便了。

「看來這些異獸對食物和住所都很挑剔，最關鍵的是需求量大，比如給食腐犬吃的這蠕蟲肉，已經是最差的伙食了，每天都需要一百斤，這次必須要買夠一個月的量呢…」

「總共是…整整十四萬金幣！也就是十四個皇室金幣！」

「這些異獸可真能吃！」

聽著兩人一唱一和，穆勒偷偷地摩拳擦掌，準備好要迎接一番殘酷的討價還價了，畢竟這次的生意不僅體量大，更是一筆長期合作的項目，今天這第一批物資，一旦敲定了價格，將對以後的價格有很大的影響...

「穆勒先生，這就是你給出的最終價格嗎？」

袁風望向穆勒，眼中有些懷疑，也有些憂慮。

這種眼神穆勒見得多了，他知道怎麼回應：

「我打包票，這價格絕對是最優惠的了，看在大家都是校友的份上，我也不想賺黑心錢，做生意最重要的就是本本分分，薄利多銷！」

穆勒這番話說的捶胸頓足，幾乎要擠出眼淚來了。

他不是在表演。在真正的高手面前演技是一定會被識破的，只有把自己的價格真的放低，讓自己發自內心地覺得吃虧，這樣的真情流露，一定會被嗅覺敏銳的高手們發現，才能真正在心理上真正戰勝他們。

袁風果然被他感動得有些內疚：

「穆勒先生，其實你也是可以賺一點黑心錢的，畢竟你是商人，商人哪有不賺錢的呢？我們能理解！」

呵呵，這是陷阱！讓我承認自己是賺黑心錢？門都沒有！

穆勒當即斬釘截鐵道：

「不！絕不！你要相信我的人品！打死我也不會賺校友的錢！我就要給你們這個最低價，絕對不會抬一分錢！」

說完這話，穆勒長舒一口氣，這樣他徹底堵死了對方砍價的可能性，自己終於扳回一局！

「穆勒先生，你實在太讓人刮目相看了，來你的店裡是我們的榮幸！」

說著，袁風直接把十幾枚皇室金幣，叮叮噹噹地丟到了桌上。

「那就成交了吧！」

看到小可似乎想要插話，穆勒趕緊斬釘截鐵地在合同上敲了章，然後飛也似的收起金幣，生怕慢了一秒。看來自己這一次策略終於足夠高明，讓小可也來不及抓破綻！

但是等他把金幣全都塞進了口袋，小可頗為遺憾地道：

「穆勒先生，不妨告訴你吧，其實這些物資都是由奈利家族報銷，不管有多貴他們都會買單的，我們只負責採購而已。另外，我個人非常討厭奈利家族，本來想建議你你獅子大開口，狠狠宰他們一頓，把價格提高個三五倍之類的…穆勒先生，你怎麼了，沒事吧？侍衛！穆勒先生吐血了！…」

…

目送袁風小可離開商鋪大門，穆勒依然臉色慘白，他捂著胸口，由侍者攙扶著才勉強站住，恨恨道：「憑這兩個人的商業天賦，恐怕以後將會成為我們加錫家族的勁敵。至於這可笑笑，實在是個心狠手辣的女人，虧我原先還對她有非分之想，實在是不自量力！」