第14章 下地第十四天

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「咱們這個也都是有講頭的，首先來說說這個燒仙草吧。」鄭婉看他們剛才已經出去從鄭度那邊要了一碗喝了，也在外面連連稱頌。

「您也知道我在私塾外面賣的什麼價格，如今賣給您，我一碗少一文錢，只賣兩文，但是上面的調料，比如糖水、花生碎，還有我薄荷水之類的，都您自己加。」

這買賣倒是合算！

又不用他自己動手，又不用那麼多人工，只需要一個廚娘，就可以解決這一個甜點攤的所有生意。

「每天我都讓我的弟弟送過來，您看您能吃下多少？」

「一桶是多少碗？」

「我們估計了下，就您的這個碗，如果是料稍微多加點，估計一桶可以有一百碗。」

那也不過就是兩百文錢，實在是便宜。

「那這樣吧，明天先給我來兩桶，我試試能不能都賣掉，如果可以的話，後面還可以加。」江掌柜摩拳擦掌，「那咱們現在可以說說這魚湯的事兒了吧。」

「當然，這魚湯還涉及到用魚，剛才就說了，您這魚雖然是鮮活的，比之別人家冰凍的已經好上許多，但是肯定是已經捉回來在魚塘里養上了幾日，完全不似當初那種鮮美。」

江掌柜皺了皺眉，這個問題他倒是考慮過。

「那您有什麼好法子？」

「不如這樣，做湯的魚由我來提供，我們那邊有野生小鯽魚，沒什麼肉，最適合做湯，您若是不相信，我明天可以先帶個一碗來您嘗，合適的話再談接下來的生意。」

「鄭姑娘！您這話就是見外了！」剛才已經是嘗了她的手藝，完全是知道她是一個不會吹牛的人，「您的手藝我怎麼會不相信，既然是您說野生的好，我們自然就是用您的。您說說，這怎麼算吧，是把這賣給我，還是……」

「江掌柜，這魚湯我也只打算供應您一家，我算了下，一條魚就算它三十文，再加上調料費，人力手工費，還有我的一些創意費，一條魚就算您五十文，一鍋湯用掉十條魚才算鮮美，一桶魚湯大概至少是有兩鍋湯，那麼一桶魚湯就是一兩銀子。」

江掌柜已經聽呆了，這人算錢都不用算盤的嗎？

首先一條魚只需要三十文他已經驚呆。

要知道現在的水運可貴，再加上人力，路上能確保活著到這裡的魚真的就是十之五六，這當中的損耗都不說了，一條魚他到手至少要一錢銀子，而且還不算什麼烹飪和人工費。

這樣就直接是給他省掉了一半不止，更何況還更加好吃！

江河館做的生意不是普通窮人，一條魚他們吃不起，一碗魚湯他們自然也喝不上。

但是如果是如今天那些小郎君，只要他們喜歡，一碗湯一錢銀子，家裡人也是眼睛都不眨的樂意買個十碗回去喝的。

他這麼一算，簡直就是要發大財！

他立刻應下來，「就這麼說定了，咱們明天就是兩桶仙草，兩桶魚湯。一共是二兩四錢，我先給您四錢銀子做定金，剩下的我明天拿到貨了再給您行嗎？」

鄭婉一口應下，「當然可以！」

她從江河館出來，帶著吃飽喝足的弟妹，「大姐，這海鮮面真好吃，我還是第一次吃到這麼大的蝦呢！」

能不好吃嗎？光是一碗面就要賣到二錢銀子，還好這江掌柜說什麼都不肯收錢，還自己親自把他們送到門口。

怪不得答應的這麼爽快，只怕是一碗湯他們有十倍不止的盈利。

鄭婉走出來，看著江河館大大的招牌，心裡嘆了口氣，什麼時候能有一家屬於自己的酒樓就好了。

她打起精神，「好了，咱們給姚妹買布匹去。」

鄭姚看大姐心情好，不敢再拒絕，就跟著去布匹店了。

「哎喲，這不是那天那位姑娘嗎？來看布？我們到了不少好看的布呢！」

虧得這掌柜還認識鄭婉。

「這布怎麼樣？不像綢緞那麼精貴，但是也比麻布好看不少，但是勝在堅韌和便宜！」

果然不錯，鄭婉看鄭姚，「姚妹，這個你喜歡嗎？」

鄭姚紅著臉點點頭，她看這布匹純色光亮，顏色是淡淡的黃色，就好像是春天裡的迎春花一樣，叫她看了就歡喜。

鄭婉看她喜歡，就買了一匹這種黃色和一匹淡藍色的，她自己在外走動，估計也需要兩套不錯的衣服。

回家的路上鄭婉和鄭石買了兩大碗牛奶，又讓幾個弟弟去捉魚。

這次至少是要捉四十條魚才夠明天的兩大桶。

孩子們不知道今天的生意情況，只知道大姐這次又買了兩匹布，然後買了不少的白面和肉，眼睛都沒眨一下，錢一直不停的往外掏。

第二天天剛剛亮，鄭婉就起來了。

她現在特別有那種剛開始工作階段的衝勁，簡直是感覺一天都不用睡幾個小時，只想著奮鬥。

早起煎魚，做湯，然後又讓弟弟們去看一下燒仙草和整理剩下的一些配料，她打算今天把家裡剩下的配料全部賣掉，以後就不做零售的活了。

鄭石還是到了時間就來了，鄭婉著急出門，出門前又交代了鄭姚一句，「姚妹，你跑一趟村長家，和他說我們家需要收野生鯽瓜子還有神仙草。這樣吧，鯽魚一斤十文錢，仙人草要晒乾的，晒乾的一斤兩文錢，有人想要這個生意就送到咱們家來，神仙草越多越好，咱們鯽魚今天就收十斤，等我回來了結賬。」

「大姐！我們自己也可以出去采啊！」

這漫山遍野的都是神仙草，這村子里的魚也是數都數不盡，這不是平白的把錢給別人拿去了嗎？

鄭婉就說，「我們還要干很多活，怎麼做燒仙草的事兒目前還不能給別人知道，就沒有這麼多時間在原料上費工夫，光是昨天你們去抓四十條魚，就花了一兩個時辰，天黑透了才回來，接下來若是要的更多，我們根本忙不過來。」

她不想多說，急忙的就出門了。

先是把魚湯和燒仙草送到江河館，這掌柜一喝，果然她們家的魚湯更加鮮美，如鄭婉所說，那種池塘養過的土腥味一點都沒有了，他更覺得這事兒花的值得。

因為他要的魚湯不少，鄭婉還真的擔心他一天賣不掉。於是就提了一個小小的建議，「江掌柜，縣裡新出生的孩子不少，更有很多鮮少出門的小郎君，您大可以提供送湯□□，拿火爐溫著魚湯，送到了還是燙嘴的，估計有更多的人願意喝這碗湯。」

江掌柜簡直就是醍醐灌頂，他深深鞠躬，「鄭姑娘，這事兒真的是要多做感謝，日後有用得到我們江湖館的地方，您儘管開頭。」

鄭婉笑眯眯的，她只是為了多賣幾桶湯罷了。

鄭婉剛把東西擺好，昨天那些小郎君就跑了過來，「姐姐姐姐，你昨天說的牛乳燒仙草帶來了嗎？！我們可是一早就在這兒等著呢！」

鄭婉點了點頭，「當然帶來啦，這是我和小郎君們的約定啊。」

她長得好看，平日里又是笑意盈盈的，那些小郎君耳朵都紅了，「你以後日日都會來嗎？」

鄭婉搖了搖頭，「從明天開始我就不來啦。」

「啊？什麼！為什麼？！」