第485章 創造需求和創造市場

「既然秦王沒什麼意見，那我可就當真了。」

蘇璟看著朱樉說道：「這件事我就真交給你了。」

不管怎麼想，這件事交給朱樉，都是一個很好的選擇。

朱樉見狀，也是正色道：「先生放心，學生一定會把這件事做好的！」

現在的朱樉相當的激動，因為這不是之前那種指導式的任務了。

這是一件全新的事情，讓自己去做。

這說明了自己近來的表現，得到了蘇璟的認可。

「別著急，在你做這件事之前，我有幾個事情需要你遵守。」

蘇璟十分認真道。

朱樉當即道：「先生請說。」

蘇璟說道：「這些彝族的特色服飾，乃是我的一個朋友製作的，目前只有她一人製作，所以產量不會很高。」

「然後就是，秦王你只能用一個商人的身份去接觸去操作，不得濫用你秦王的身份。」

「最後就是，你不能因為我，從而對我的朋友有什麼利益上的傾斜，我希望你能站在一個商人的角度上，儘可能的爭取更多的利潤。」

蘇璟可不希望這件事最後變成朱樉單方面的收購芝依的產品。

若是因為自己而導致了這種事情產生，那就著實有些沒意思了。

「學生明白，先生是希望學生就是個商人，就是正常的做生意，不能有偏袒，純粹以生意的角度出發將這件事情做成是吧。」

朱樉看向蘇璟說道。

不得不說，他的理解還是相當的到位的。

蘇璟點頭道：「不錯，秦王你理解的十分到位，這就是我想要表達的。」

每個人的成長，總是來的讓蘇璟有些意外。

曾經的朱樉和現在的朱樉相比，已經可以說的上是翻天覆地的變化了。

「學生明白，那什麼時候學生能拿到樣品，還有生產效率如何，成本如何，這些學生都需要儘快的知道。」

朱樉迅速的進入了自己的角色之中，當即朝著蘇璟要起了各種東西。

蘇璟微微點頭，朱樉要的這些東西，的確都是言之有物的。

「好，那你且聽我細細說來。」

蘇璟隨即便將自己知道的信息，一一的和朱樉詳細敘述。

對於這些信息，蘇璟自然也都是知道的相當清楚。

「對了，還有，現在我已經取了三十件樣品，放到了京城六家店鋪之中寄賣……」

蘇璟把自己寄賣的事情，也同朱樉說了一遍，從定價到各家店鋪的情況。

朱樉仔細的聽著，不敢有絲毫分心。

一連說了兩炷香，蘇璟這才算是將所有的事情說了一遍。

其實本來一共沒多少信息，但蘇璟說的很詳細，所以便顯得長了些。

或許蘇璟自己都不知道，這其中芝依這個因素影響頗深。

朱樉倒也沒有多想，只把這當成是蘇璟對於自己的關心。

「先生，學生已經知道了，這件事學生一定會做好的！」

朱樉認真道。

蘇璟喝了口水，然後道：「秦王，你可知我為何要寄賣？」

朱樉想了想，回答道：「學生以為，先生是想知道這些彝族的特色服飾，到底在京城有沒有市場。」

「方才先生說了，一共是六家店，每家店的檔次其實都是不一樣的，從平民百姓光顧的店到王公貴族光顧的店都有。」

「從這六家店的寄賣情況，就可以對這些彝族特色服飾的市場有一個大概的了解了。」

朱樉這回答還是動了腦子的，畢竟自己經營金陵飯店有一段時間了，無論是管理能力還是眼界視野都比之前強了許多。

蘇璟微笑著點頭道：「不錯，這正是我的想法，其實按照我的設想，這些樣本數量還是太少了，不足以反應出最真實的情況，但單人產量不高，也只能是暫時這麼試試了。」

朱樉立刻道：「先生真是太謙虛了，就這個寄賣的想法，已經讓學生大開眼界了。」

「一樣新的產品，想要查看市場的情況，不一定需要自己去開店，這簡直就是神來之筆。」

要說寄賣，古人早就有了。

但將寄賣和查探市場情況聯繫到一起，卻是之前所沒有的。

朱樉對於經營之道已經是粗通，越發的覺得其中奧妙無窮。

蘇璟又問道：「秦王，我再問你，若是這些東西每家店都賣不出去的話，又該如何做呢？」

賣不出去？

朱樉一下有些懵了，這賣的出去，市場不同決定不同的銷售模式，朱樉都能說道一二。

但這賣不出去，他一時間有些愣住了。

蘇璟倒也沒有急著催促他，只是喝著水，等待著朱樉的思考。

過了一會，朱樉說道：「賣不出去的話，說明這個產品不適合市場，儘早放棄止損才是最正確的選擇。」

朱樉說這話的時候，是有些忐忑的。

「很對！」

蘇璟的回答讓朱樉安定了下來。

蘇璟看著朱樉道：「秦王，及時止損是很重要的能力，不，應該說是素質。」

「做生意，特別是一件生意沒有任何前景的時候，到了需要考慮放棄的時候，千萬不要去想什麼沉沒陳本。」

「如果沒有市場，及時放棄那就是最好的辦法，我希望不僅僅是這樁生意，還有秦王你以後要做的所有生意，都能有這樣的決斷。」

「有時候放棄不是一件簡單的事情，面對自己多年辛苦打拚起來卻又不賺錢的生意，需要有壯士斷腕的魄力。」

蘇璟直接給與了朱樉最大的認同，因為這件事真的很重要。

別看朱樉現在說的很好，真要是發生了這樣的情況，他或許就會想別的辦法了。

畢竟自己剛才說的生意，那是自己的朋友。

自己在朱樉心裡的地位，蘇璟還是有數的。

「先生，學生明白的，這筆生意學生絕對不會意氣用事。」

朱樉再度和蘇璟保證道，他也聽出了蘇璟話里的意思。

蘇璟說道：「好，記住就好！不過凡事不可絕對，既然事情已經說到這裡了，那我便再多教你一些。」

一聽到新東西，朱樉的臉色頓時一變，當即坐正了身子，儼然一副好學的學生模樣。

蘇璟緩緩道：「剛才我說了，若是一個產品沒有市場的話，直接選擇放棄那就是最好的選擇。」

「大多數的時候，都是如此的，不過對於一些特殊的商品，卻也有另外一種選擇。」

「沒有市場，那就主動去創造市場。商品的售賣說白了，有需求才有市場，創造市場其實就是創造需求。」

「秦王，就以這些彝族特色服飾為例，你覺得如何在沒有市場的情況下，創造市場。」

蘇璟的經典教學方式，永遠都是反問式的。

直接說結論，那就像是填鴨式的教育，沒有辦法引起學生的思考。

朱樉也是相當認真的思考起來，過了好一會後回答道：「學生覺得，需要先炒熱，比如找一些王公貴族來穿戴，讓他們誇讚，宣傳，這樣就有了名氣。」

「貴族之間，最多的就是攀比，只要大家都覺得這個東西好，那就有了市場。」

蘇璟看著朱樉，眼神里相當的意外。

朱樉繼續道：「因為正常來說，百姓如果不喜歡的服飾，那購買的概率很低，他們手裡的銀子不多。」

「所以依照先生說的創造市場創造需求，這個需求最好從手裡有錢的貴族著手。」

「有閑錢，才會有些多餘的消費，才能形成需求和市場。」

朱樉越分析那是越清晰，這事情他現在仔細想想，好像是什麼商品都可以如此操作。

朱樉的眼神里，泛起了光芒。

「先生，這就是學生的想法，不知道可有錯漏之處，還請斧正。」

朱樉兩眼放光的看著蘇璟，似乎是發現了什麼新大陸。

蘇璟淡淡道：「不錯，你的思路非常的正確。我再將其明確一切，首先當一個商品正常情況下沒市場，我們要做的，就是確定其創造的需求群體得是高消費群體，他們錢多，容易衣食住行這些基本需求之外的需求。」

「然後秦王你說要炒熱，要宣傳，要在貴族之間形成攀比，這一點很好，但需要把握本質。」

「這裡的本質，其實就是改變商品的性質，原本服飾的作用是穿戴和裝飾，當前成了攀比的載體時，服飾就不再是服飾，而是奢侈品，是身份和地位的象徵，更多的作用是用來彰顯使用者的地位和品位。」

「所以，需求便由此創造出來了，市場也就會出現，只不過這樣的需求很脆弱，一旦潮流過去，需求暴跌，市場也就直接衰落了。」

「秦王，你想想這是為什麼？為什麼這樣的需求，會很脆弱？」

朱樉本來還沉浸在蘇璟的講解之中，想著自己可以靠著這個手段，賺任何自己想賺的錢。

簡直就是無往不利，隨便動動手就能成為大名首富。

但蘇璟這話一說，朱樉一下子就有點懵了。

脆弱？

他還真沒有往這個方向去思考。

蘇璟自顧自的又吃了點糕點，絲毫不著急。

朱樉知道這是留給自己的思考時間，他立馬就認真的想了起來。

「因為這樣創造的需求，也可以被其他的東西替代？」

朱樉嘗試性的說出了自己心裡想到的可能。

蘇璟笑笑道：「勉強能算是一個理由，只不過並不關鍵，你可以從商品本身的角度去想想。」

「比如現在貴族之間流行的奢侈品，許多都是從古時候一直流行到現在的，數百年數千年過去，依舊都是沒有改變其地位。」

蘇璟簡單的提點之下，朱樉轉而朝著其他方面想了起來。

「古董、玉石、金銀、字畫……這些都是一直以來的流行的奢侈品，它們之間有什麼共同之處嗎？」

朱樉不斷地喃喃自語起來：「它們……都很值錢！」

「對！先生，這些奢侈品都很值錢，所以它們能一直流行下去。」

「而先生所說的彝族服飾，其實成本並不高，正常的價格也不高，並不是什麼值錢的東西，自然就無法維持的很久。」

朱樉一臉興奮的看向蘇璟，等待著蘇璟的答案。

蘇璟滿意的笑道：「很好，秦王你現在這頭腦真是讓我都越發的驚訝了，值錢是原因，是很重要的原因，但為什麼之前你說的不夠明白。」

「彝族特色服飾的成本不高，其實表現在兩個方面，一來是原材料易得，二來是製作的手藝不夠複雜，不能做到無法復刻。」

「但凡值錢的東西，都有一個特點，那就是足夠少，一種少是因為本身的儲備量少，另一種則是因為製作的工藝太高超，無法複製的少。」

「玉石值錢，是因為其總量太少，而字畫值錢卻是因為作畫寫字的是大家。」

「它們本身具備稀少且難以複製的屬性，足以讓它們在歷史長河中一直保持著奢侈品的地位。」

蘇璟這一番話說完，朱樉茅塞頓開，但他很快又有了新的疑問。

「先生，若是能做出無法複製的彝族特色服飾呢？」

朱樉朝著蘇璟說道：「比如說將這種服飾的製作工藝保密，一點也不外傳，同時控制產量，不讓其過多的在市場上流轉，是不是也能讓其一直保持高昂的價格和市場呢？」

朱樉啊朱樉，你還真是個天生的商人。

蘇璟是真真沒想到，自己這麼一教導，朱樉便已經有了這般聰明的想法。

這已經和上輩子的鑽石騙局幾乎一樣了。

「如果你能做到的話，那的確是可以的。」

蘇璟笑著說道：「哪怕是一種特殊的石頭，只有你掌握了產地，你一樣可以靠著控制產量來維持其高昂的價格和地位。」

「只不過，我個人是不太建議秦王你去做這樣的事情的，如此手段，終究只是下乘。」

得到了蘇璟的肯定，朱樉相當的興奮。

「學生明白！這種手段學生肯定不會去做，學生學商賈之道，不是為了賺錢，而是為了能夠更好的建設和管理大明。」

朱樉無比鄭重的說道。

對於自身的職責，他還是很清楚的。

他可不是一般人，他是大明的秦王。