第11章 緊鑼密鼓

第11章緊鑼密鼓

瞥見經營範圍那一欄，林林總總一大長條，孫大器意識到，自己還是小看了這家看似不起眼的足球俱樂部的能量。

在京城這個地方，本地土著憑藉盤根錯節的關係，能夠辦到很多外地人想都不敢想的事。

新設公司能從事這麼多行當的業務？

按照條條框框的標準硬卡，今夕文化多半不夠格。

違法嗎？

估計連擾亂社會治安都談不上，查個底朝天，最多是違規的程度。

沒人舉報，這事就過去了，即便真出了紕漏，也能大事化小，小事化了，小懲大誡，罰酒三杯。

孫大器將手裡的文件翻來覆去看了幾遍，確認不是假的，才遞了回來，訕笑道：

「是我小瞧了貴公司的實力。」

「誤會源於不了解，既然是生意往來，自然得加強互信。」

金尚沒有遮遮掩掩，很快就拋出了自己的打算，

「足球俱樂部和今夕文化是兩家企業，都可以成為『黃頁』的客戶，與之對應，我希望貴公司能代為建立兩家獨立的網站，然後以委託維護的方式，讓貴公司代為管理。網站域名，數據信息，都歸本方所有，界面與改版，由我們拍板……」

孫大器瞬間瞭然，想要讓金尚同意在『黃頁』上付費打廣告，必須答應代為建立並維護獨家網址的條件。

思索了片刻，利害得失就被捋清楚了。

不管怎樣，金尚都是付錢的甲方大老闆，身為乙方的三水網路股份有限公司，付出的代價並不大，硬體都是現成的，人力可以循環使用。代為維護網站，並不是很麻煩，完全可以兼顧其它工作。

甚至，孫大器覺得代為建立公司網站，提供維護服務，就是一門很好的生意。

給一家公司打工和給一百家公司打工，工作量其實並沒有增加多少。

互聯網就有這樣的神奇效果，原本需要一件件展開的工作，完全可以并行不悖，同時干，而且更快更好。

既然是都是賺錢，那就沒有拒絕的必要。

本來就快餓死了，還在意施捨的「大善人」給的不是想要的包子而是饅頭？

有的吃，餓不死就不錯了。

「這個……合同年限與經費，怎麼核算？」

聞言的金尚微微一笑，讓專業的人來和他們討價還價，身為老闆只要決定行還不是不行，並最後簽字蓋章就夠了。

『先這麼著吧，花點小錢，試試水。「黃頁」生意上限不高，沒必要關注太多；獨家官網什麼的，也是存著有棗沒棗打三竿的意思，認識孫大器和楊琦可能更有價值，也許將來能通過他們和更多互聯網人才搭上線……』

另一邊還在緊急磋商，討價還價的時候，金尚待在辦公室，翻看這些年來京城北方聯合足球俱樂部的文件，大部分都是些除了存檔備查，沒有任何價值的東西。

反正暫時也沒什麼事做，就當是打發時間了。

漫不經心地翻看著，金尚居然驚訝地發現，自從京城北方聯合足球俱樂部組建以來，大部分時候，居然是盈利的，雖然不多，也就覆蓋維持開銷后稍有結餘的程度，這也很難得了。

超過一半的甲子園球隊都要老闆或者會員支援才能正常運轉，一個低級足球別俱樂部居然還能維持收支平衡，實在是太令人驚訝了。

怎麼做到的？

將來往的函件仔細檢查過後，金尚才發現了些許端倪。

足球隊的球衣秋褲、限量款簽名球鞋，每個賽季的精裝版紀念冊，優惠套票等，賣得極好。

球迷有錢，而且願意為支持俱樂部發展而花錢。除了附近社區的球迷，很大一部分銷售收入，居然是來自外地。

從這個角度來看，對京城北方聯合足球俱樂部抱有好感的，遠不止京西這片區域。受限於身處的聯賽級別太低，影響力沒法輻射到全國甚至國外。即便如此，外地球迷貢獻的收入，已經佔到了將近五分之二。

『去年公布的數據，本區似乎還有超過十萬農戶存在，加上外來務工的流動人口，近三十萬，而同期總人口才堪堪摸到百萬的邊。』

這是什麼概念？

一部分外地人受到了影響，開始擁護京城北方聯合這支「有溫度」的球隊。

什麼叫京城中樞，輻射天下？

這就是！

『難怪有點心氣的都要上京城打拚，天下之中，也是天下至重，學到了。選對了紮根的城市，未來的人生就成功了一半。』

這支足球俱樂部的價值，被遠遠低估了。

要是能儘快升級到甲子園，可能會帶來超乎想象的好處。

……

兩天後，和孫大器的談判終於有了結果。

草擬的合同樣本經過法律顧問的審核確認后，雙方終於簽署了合作協議。

「金總，以後請多多關照。」

「客氣了，合作愉快。對了，有空的話，明天要不要來看一場比賽？這也是互相了解的一部分嘛……」

「既然如此，那就恭敬不如從命了。」

寒暄幾句，將孫大器和楊琦送走後，金尚心中不由得升起了一陣悸動，旋即感覺到掛在胸口的「金掃帚」似乎變得更加溫潤了，一股股暖意在體內來迴流淌。

幾天的努力，似乎讓體內積蓄的能量達到了臨界點，需要的就是個宣洩的時機。至於到時候會發生什麼，不好估計，只能拭目以待了。

回過頭想想和孫大器的合作，金尚從金掃帚中得到的提示明白，讓三水網路公司幫忙製作網站並委託維護的建議，似乎是一個比「黃頁」還要有前途的創意。

許多基於前世的見識而覺得平常的點子，在今世的一九九五年，都是不可多得的發財良機。

不遠的將來，無論是個人還是組織，都能很輕鬆地製作私人網站，和上述合作模式是差不多的。當然，那不是如此粗淺的東西，而是基於雲伺服器、大數據和雲計算而構建起來的互聯網資源分享，讓初創網站省去了很多比較麻煩的中間環節。

這個年代，肯定沒有那麼方便的條件，但是不妨礙孫大器和他的員工用類似的思路忽悠其它公司委託他們代理網站運營。

「以後要小心點，不能讓人薅了羊毛。孫大器……這小子，欠我一個人情啊。」

原本覺得孫大器和他的團隊似乎沒什麼大氣候，現在看來，能不能褪去雞毛變鳳凰不好說，真要是走對了路子，兩三年內賺點錢還是不成問題的。

……

第二天下午，持續了幾天的陰霾散去，和煦的陽光灑在大地上，帶來陣陣暖意。

坐落在足球公園邊緣的古樸石制球場，就是京城北方聯合足球俱樂部的主場。

整個球場完全開發出來，足以容納四萬五千名球迷，還保留了增加兩萬到三萬容量的潛力。

可惜的是，因為年久失修，部分坐席老舊不堪，出於安全考慮，俱樂部關閉了將近三分之一的看台。

三萬容量的足球場，對第三級別足球隊來說，肯定是夠用了，基本不可能有滿座的時候。

京城北方聯合足球隊是例外，據金尚所知，今年買了聯賽套票的球迷，就有將近一萬二，再扣除為客場球迷預留的坐席，留給日常買票進場觀賽的座位就很緊張了。

今天是個好天氣，附近多的是帶著孩子出遊的家庭，去公園散步曬太陽的不少，預備看球的更多。

原本穿著比較正式工作制服的孫大器，見金尚一副鬆鬆垮垮的主隊球衣，左邊臉上畫著國旗，右邊臉上繪了隊徽的模樣，腰裡還像模像樣地別著銅嗩吶，自覺不應景的他，也去球迷之家買了件主隊球衣，脖子上還掛著玩具喇叭，活脫脫不正經球迷的樣子。

「這就對了嘛，老孫，工作是工作，休息時間，還是得享受美好生活的。」

「讓金總見笑了。」

「叫我小金或者小尚都行，這裡叫金總……怪怪的。」

說著的兩人越過「裝修重地，閑人免進」的牌子，來到還沒開放的電子閱覽室，也就是即將開放的網吧。

和外面不一樣，已經初具端倪的所謂「電子閱覽室」，「球迷在線交流平台」、「互聯網休閑活動專區」，沒有後世電競網吧的新潮，也沒有平價網吧的雜亂感，乍一看，更像是書吧、咖啡廳、茶座等休閑娛樂場所，然後加了許多電腦包間，可以上網而已。

國外如何不清楚，國內可是開天闢地第一家，總得有點格調，開業那天還得邀請一批本地媒體前來採訪報道。

酒香也怕巷子深，不廣而告之，廣大老百姓哪裡知道這裡有個時尚好玩的地方？

「很不錯的地方，一整天的勞累后，來這消遣一兩個小時，整理好心情再回去，免得將負面情緒帶回家。」

孫大器對金尚豎起了大拇指，好奇地看著四周，偶爾進出忙碌的工作人員，正在為機房搭建的伺服器做調試，

「小金，你辦這麼大的場子，花了多少錢？」

「五家都是差不多的布置，總共百來萬吧。」

金尚也沒有隱瞞，大大方方地回答了。

「這麼少？」

「物業是自家的，省去了不少。」

「難怪。」

京城物價太貴了，一百萬看似挺多，夠普通家庭十多年家計開銷了，但是真要幹什麼大事，也不怎麼頂用。

孫大器來京城一年多了，每天一睜眼，就得算計得掙多少錢才能維持收支平衡。

「來，要不要試試？」

「免了，我對這些，其實也是一知半解，應用說得頭頭是道，技術……還是得專業的來。」

「老孫還真是謙虛……」

微笑著的金尚站定，打量著吧台上擺放著的主機，蓋板拆了一半，露出了裡面的精細零件。

大抵來說，和金尚知道的電子計算機，已經沒多大區別了。

「難怪銷量不好，這批機器，有點偏科。」

「怎麼……有問題？」

孫大器疑惑地問道，

「這玩意不便宜，還一次買這麼多，不好用就糟了。」

「不是這方面，我是說客戶定位有問題，時機不對。」

京城人家的條件，到底比外地要強一點，比較富裕的家庭也能買得起家用電腦，只是接入互聯網還有點困難，資費太貴也是攔路虎。

被老金用優惠價拿下的這一批電腦，很明顯硬碟容量不大，外設介面也很少，聯網功能倒是很強大。

說白了，這就是專門針對個人網上衝浪設計的專用機型，卻因為現實的原因而銷量不佳。

最大的賣點顯不出特色，一般用用比不上其它機型，價格還不便宜，自然會滯銷。

優缺點如此明顯的電腦，六七千的價格，都快趕上工薪一族半年工資了，市場反應不好也正常。

正因為如此，才便宜了金家父子，撈到了一批便宜貨。定位家用上網電腦，生不逢時，但是正適合網吧這種自互聯網衍生出來的新興行業。

『細節決定成敗，不可過分傲慢，更不能逆勢而為。』

心中微微嘆息著的金尚不由得對這家設計理念超前一步的國內廠商有了點興趣，記下銘牌上的企業名后，才將這一茬放下。

「老孫，你怎麼看？」

「我可沒你家財大氣粗，花上百萬搞什麼新消費模式。我就是出國交流學習，見到了互聯網的廣闊前景，湊了五萬塊錢，帶著家人和幾個朋友就來京城打拚了。」

「難為你了，京城居，大不易。」

「要是像小金這種，容易接受新生事物的年輕人多一點，就輕鬆咯！說老實話，要是沒在這裡打開局面，我都不知道如何對妻子和追隨的兄弟們交代了。」

「守得雲開見月明！堅持住，老孫，前途光明，過程曲折，很正常，要是成功太容易，也輪不到咱們了。」

「哈哈，小金說得很對。」

兩人寒暄了一會，看看時間，比賽快要開始了，才往球場大門方向走去。

「對了，十八號，老孫也來湊個熱鬧吧！到時候有一些友商和記者朋友前來捧場，人挺多，說不定有商機……」

「那……就多謝小金抬舉了。」

(本章完)