第五十九章 說明書？
丫鬟很快端來幾盤精緻的點心，麻利地擺在桌上。
「阿蘿，這有栗子糕、桂花糕、豌豆黃和棗泥酥，你嘗嘗喜歡哪樣」，齊盼盼指著糕點介紹道。
青蘿見狀，隨手捻了一塊豌豆黃入口。只覺味道香甜、細膩爽口。不由誇讚道：「很好吃，既不酥也不粘。」
齊盼盼笑了笑，把碟子往她面前推近一些，「那就多吃點，在我家點心管夠。」
她抬手斟了兩杯茶，自己拿起一杯慢慢喝起來，一杯留給青蘿。
她隨口問：「阿蘿平日在家喜歡做些什麼？」
齊盼盼以為青蘿會說一些農家之事，她昨日特意詢問了自己的大丫鬟，了解到不少普通農家的日常。
青蘿嚼吧嚼吧，迅速咽下口中的糕點，答道：「練字、看書、畫畫。」
齊盼盼聞言，不由驚愕地坐直身子：這是她喜歡做的事情？
怎麼聽着像是官宦人家女子的做派。
接着，又聽青蘿繼續道：「餵雞、割草、燒火……」
哦！這些聽着倒還算正常。齊盼盼放鬆下來，慵懶地撐著下巴。
見青蘿說完，她便好奇追問：「阿蘿，你家中竟允許你讀書，那你家男孩也要讀書嗎？」
女子讀書本就少見，更何況是普通農家，大部分人家連送男孩上學都要前思後想猶豫許久呢。
青蘿見齊盼盼好奇，便解釋道：「我家爺爺在村裏開着一間蒙學，平日兄長弟弟都是跟着爺爺讀書。」
「而我多由父親教導，他如今在鎮上的一家學堂念書，只有旬休時方歸家。我父親不在的時候，爺爺也會指點我，常常為我答疑解惑。」
齊盼盼一聽，便想起她們第一回相遇時，青蘿身旁站着的青年男女，想來那就是她的父母了。
沒想到她父母竟如此重視女兒家的學識。這樣看來，阿蘿家也可算是耕讀之家。
齊盼盼暗想：方才倒是她大驚小怪了。
「原來是這樣，你父親和爺爺可真好」，齊盼盼道。
青蘿深以為然地點點腦袋，她也覺得父親和爺爺很好。
齊盼盼呷了口茶，無意瞥見一旁椅子上的玩偶，想起了她上回從青蘿這裏買的玩具。
她放下茶杯，忙對青蘿道：「阿蘿，你家上回賣的那個東西還有嗎？」
「前幾日我託人送到姨母家裏的七巧板和積木，她親戚家的孩子見着了也很喜歡。故我姨母便讓小廝送了信來說想再買幾副。」
「是昨日才到的消息，正好你今日來了，我便和你說一聲。」
青蘿聞言，不由驚喜。近日鎮上已經出現了他們家玩具的仿品，她和宋青山正發愁怎麼應對，沒成想這就來了路子。
可巧應了那句俗語「瞌睡遇到枕頭——恰合心意」。
當然她本來的打算是推出新品吸引顧客，盡量保持「人無我有，人有我優」的優勢地位。
不過這會兒有了齊盼盼姨母家的單子。她覺得她和宋青山不僅可以推出新品，說不準還能乘機打開嘉定縣的銷路。
鳴棲鎮的市場太小，宋家的玩具要賣得好，早晚要往嘉定縣發展。
青蘿掩住心底的激動，回道：「自然是有的，沒有也可以馬上做。」
接着問：「她們要多少？」
齊盼盼道：「那每樣先來十份吧，待會兒我把定金給你。」
青蘿擺擺手道：「沒事沒事，你難道還會賴賬嗎。」
齊家又不缺那幾套玩具的錢。
齊盼盼笑了笑，她當然沒必要賴賬，但定金還是要給的，這是做買賣的規矩。
青蘿道：「我家裏做好東西以後，便會儘快送到你這裏來。」
說着，她又想到七巧板和積木的玩法多樣。嘉定縣離鳴棲鎮這麼遠，她也不可能去教人家怎麼玩，最好能夠把玩法繪製成冊，附在每一套玩具裏頭。
不過如此一來，玩具的成本就會高上許多，難道要走一走精品路線？
青蘿沉吟幾秒，隨後對齊盼盼道：「盼盼，你覺得想買這玩具的人，願不願意再多花點錢，買張涵蓋各種玩法的圖紙說明呢？」
齊盼盼：圖紙說明？
她問：「是把你那天擺的圖案都繪製成圖的意思嗎？」
青蘿點點頭以示肯定。齊盼盼見狀，仔細想了想，猛然發現她的這個主意竟然很不錯。
她那天是見過青蘿擺的圖形的，不過這麼些天下來早已忘的差不多。倘若手裏能有張圖紙，她就是全忘了也不怕。
想來姨母朋友的孩子也和她一樣，會更喜歡附帶玩法說明的玩具。哪怕多花些錢也不要緊。
想到這裏，她忙扯住青蘿的袖子道：「阿蘿，你給我的十套成品就要如此，附上你說的那個——圖紙說明！」
「對了，我也得要一份，先前你擺的圖案我差不多都忘記了，所以這個什麼說明我也很需要」，齊盼盼義正辭嚴地道。
青蘿一愣，她只是想先問問看而已。心血來潮地隨口一問，圖紙什麼的這會兒自然是沒有。
齊盼盼見她沒說話，以為她是在擔心錢的問題，便揚了揚下巴道：「阿蘿，我和我姨母家都不差錢，那圖紙多少錢你只管開價便是。」
青蘿：……哇哦！莫名有種忽然抱上了土豪大腿的不真實感。
她眨眨眼睛，解釋道：「倒不是錢的問題，只不過這圖紙我也是方才突然想到的，還沒畫出來。而且畫出來以後還得找書坊印刷，這其中怕是需要不少時間。」
她試探地問：「不知你姨母是否願意等上一等？」
青蘿自然是希望客戶買帶圖紙的，這樣他們家的玩具才會更有競爭力，不會像現在這樣隨隨便便就被模仿和取代。
齊盼盼一聽，覺得這確實是個問題。她眼睛滴溜溜地轉了轉，隨即一拍桌子道：「不如這樣，你先給我做十份沒有圖紙的，等之後再給我十份帶圖紙的。」
她想，反正她家不差這點兒錢，姨母要的東西還是得先給她，不能讓她在朋友面前丟面子。
至於帶圖紙的她下回再送去便是，姨母需要的話她自會收下。倘若姨母不要，那也好辦，她拿給家裏用來走禮就是，總歸不會浪費。
而且這樣正好可以照顧一下青蘿家的生意。嗯，兩全其美。齊盼盼滿意地笑了笑。
青蘿：……幸福來得太快！
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