第18章 創業第一關

「我的視頻已經上傳了12個小時了，現在點贊還不到100。」

雖然沒有抱怨，但是那種淡淡的懷疑，卻能讓瀋州感受到。

潛在意思就是，拍攝的時候你說的那麼牛，好像是天上有地下無，但是結果卻是差強人意。

90幾的贊，幾乎是她所有視頻點贊最高的，縱然如此，但是這樣的點贊數量，在整個視頻界，那絕對是墊底的那一類。

完全沒有達到預期，發這個信息過來，就是想着，看看沈周還有什麼辦法沒有。

「再等12個小時，明天再看看，也許會不一樣。

這個90幾的贊，確實有些寒酸。

大概是曝光不足！」

沈周想試試視頻流量，給視頻投流效果如何？

「哦！好」

鄭容一時間也不知道該怎麼辦，那就只能等待了。

第二天早上，沈周翻開顫音，看看鄭容的小號，點贊已經過百了。

但是相對於其他人的視頻來說，這真的是不夠看別人一個零頭，都是這個視頻只能仰望的。

昨天為什麼會那麼說，因為昨天的流量已經用完了。

話不多說，直接20萬的視頻流量，時間控制在一個小時，如果和直播流量一樣，十分鐘就下完，那恐怕會出問題。

太密集的點贊，特別是一個新號，第一天點贊不足100，然後瞬間點贊數千，那是肯定有問題的。

沈周自己對於拍攝的視頻是很有信心的，基本上只要是個老色批，都會點贊。

如果再加上一些小色批，那點贊肯定相當哇塞。

沈周當然不可能守着一個多小時去看他點贊量，早上爬起來只是為了看一下信息，然後選擇性的回復。

今天，還要去一趟竹州。

昨天老媽已經找了好幾家有庫存廠家，所以今天必須去一趟。

又要請假，這也是今天早起的原因。

在上班之前，要把工作安排好，不然今天一天工人又可以磨磨蹭蹭，到時候真正做事的時間都不超過一個小時。

安排好之後，簡單的事物通過電話溝通，就可以解決。

也不管老闆答不答應，反正八點不到就已經出發了。

到竹州，只需要一個多小時，以前竹州，以前最著名的有個什麼金銀樓，經常從廣佛那邊坐火車回家，都能看到那兩棟樓。

那裏以前也是服裝生產基地，現在都已經四處開花。

整個竹州，服裝生產都是支柱性產業之一。

反正很多人都喜歡去這裏進衣服，全國各地有很多的服裝都是這邊生產的，發往全國各地。

所以這裏的服裝廠很多，很多老闆都是做服裝的。

到達竹州已經九點半了，到達老媽發的位置，然後打電話。

「你等一下，我把這件衣服做完就下來。」

老媽是一個裁縫，從19歲到現在，一直在這個行業裏面摸爬滾打。

但依然還是工人，她們的薪水看似很高，多的有上萬，少的也有五六千，其實都是靠時間積累起來。

工資上萬的，一天工作時間最少12個小時，一般人誰受得了？

幾十年，都是如此，所以說沈周一直覺得自己能力太弱了。

如果自己有能力，那麼現在自己的媽媽，說什麼也不會出來做工，畢竟55歲了，已經到了法定退休年齡。

雖然他沒有養老工資，但是如果兒子有能力，完全可以在家養福。

打掃打掃房子，做做飯，養養小貓小狗，種一塊小菜，還可以種一兩畝小田。

這樣的生活相當愜意，但是奈何自己沒本事，所以現在還在賺錢，而且平均工作都超過10個小時。

所以他一直覺得自己虧欠母親太多。

就像現在，這也算是兒子創業，母親奔走，不用想，今天早上肯定是很早起來就開始做工。

沈周是非常了解老媽的，自己一旦創業，她肯定會認為自己會缺錢，所以只要有機會，她就會多做一點。

昨天晚上打電話的時候，已經11點了，還在加班。

今天早上肯定是很早就起來了，做到現在。

沈周的收入，其實已經不算很少了，平均工資也有1萬多，也在社會中層以上。

奈何她不願意讓兒子養，所以連自己的外婆都勸自己，要早點結婚，好讓媽媽能早點退休。

「媽！」

「吃早餐沒有？」

「吃過了！」

「嗯，總共有四家，現在想帶你去那邊，就在旁邊。」

這裏的工廠很密集，從1樓到10樓，可能都會有工廠。

甚至工廠就設立在民房裏面都有可能。

有些就那麼三五台機器，三五個工人，老闆自己就是師傅，絕大部分的工作都可以承擔，專門做一些小單，一年老闆輕輕鬆鬆可以年入幾十萬。

當然也有可能虧，因為有些訂單，只給了10%~30%的定金，有些原材料還是自己採購的，那就虧的多嘍。

雙方介紹了一下，這個老闆以前還認識老媽。

「先帶你看看！看看哪些你看得上。」

「先看看吧！」

庫房很大，大概有幾百個平方，這個庫房是老闆自己投資建設，所以根本就不需要租金。

在這種地方，租金其實很貴的，如果庫房東西太多，然後又賣不出去，其實變相的就是虧錢。

因為租出去還可以收租！

「這種T恤怎麼樣？」

「有多少件？」

「這裏應該有，我看看……

唔……

大概有8000多件，總共有四種顏色，白，黑，淺藍，淺灰。

白色最多，淺藍色最少，黑色和淺灰差不多。」

沈周和老媽對視了一眼，然後兩個人開始檢查質量。

布料其實蠻不錯的，都是全棉的，手感摸起來很細膩，最少應該是40支以上的，甚至是60支以上。

線頭都藏得很好，這批衣服應該可以達到三線的水準，外面應該可以賣個60到70。

這種衣服應該是有人要的，只是這個外形太素了。

外面連個標都沒有，不知道能不能弄個袖標，一件衣服可能多幾毛錢的成本。

但是衣服馬上就會有一點不一樣，有一種撞色的感覺，白色上面可以貼藍標，黑色可以貼白標。

沈周仔細的想一下，自己老媽的公司，肯定是可以接這樣的單的。

在這裏，袖標是非常容易做的，不值錢，幾分錢一個。

質量真的不錯，這批衣服應該是可以吃下的，就是看看自己有沒有能力賣出去。

過兩天營業執照下來，馬上就可以弄一個小店。

然後把流量撒出去，看看到底能賣多少。

這兩天可以和老闆談一談，先不急着成交，反正他的衣服堆放在這裏也不是一天兩天。

可以先拍個照，掛在網上，然後自己上流量，當然只能上B級流量池，換算到C級流量池，就只剩下100多流量，然後肯定會每個人都購買，但是好像不怎麼划算。

先試試B級的看看，如果效果好，一天應該能賣不少。

試着談談價格看看。

「如果我全要的話，最低能到多少？」

「全要？」

老闆沉吟了一下，這批貨已經積壓了長達兩年時間，反正已經虧定了。

現在有人要，這是一個好事情。

價格的定位會非常重要，高了別人就跑了，低了自己又虧得太多。

那些品牌的尾貨庫存貨，便宜的可能幾塊，貴的十幾二十。

「9塊」

「6塊，你先聽我說，你這裏有一個倉庫，這個倉庫里全部都是庫存貨。

你也不要否認，我看上面的積灰就知道，我媽以前也在你這做工，相信我們其實也算是內行了。

早兩年這種衣服的成本，頂多也就是十多塊。

這兩年行情並不好，我想你自己應該也清楚。

大家手裏都沒什麼錢，這批衣服的式樣，其實並不怎麼出色，所以我肯定還要改造一下。

這些都是需要成本的，你覺得有多少人，能把這些衣服賣掉？」

「這個價格也太低了，這批衣服我只收了15%的定金。

然後人工，庫存，你總要讓我少虧一點。」

「不着急，我現在也不是很着急，畢竟現在還是春季，這些衣服再等一兩個月上架會更好。

有時間慢慢考慮，我先和我媽去別的地方看一下。

我們等一下把電話加上，到時候可以電話溝通。」

「可以！」

「這些衣服我可以拍幾個照片嗎？

而且我還想拿一件樣品！」

「可以！」

手機是個好東西，像這種服裝完全沒必要製備一套數碼相機。

手機就可以把衣服展示出來，手機上面自帶的一個攝影功能叫做超級微距，可以把材料的細節清晰的拍攝出來。

非常不錯！

這衣服自己拿去改造，加上袖標，人工，最多也就可以合到6塊5。

然後加上平台抽成，稅費，人工，打包，快遞等等。

成本應該也就在10塊左右。

其實很多人有誤解，都以為快遞會費很貴。

很多快遞都需要你去和快遞公司洽談，全國各地會各不相同。

有些地方一單快遞最多可以做到6~8毛，是不是會顛覆很多人的想像。

當然竹州這邊做不到這麼低，不過1.5到2塊是很輕鬆的，只要你的量足夠大。

衣服這種商品是很輕的，所以能做的這麼低。

有些快遞肯定就不行了，你不可能一個大電飯鍋，最低做到1塊5的快遞費，他是要虧的！