44. 第 44 章 擺攤

第二天一大早兩人就起來了,收拾了東西拉着板車直接往水南縣高中去了。

跟門衛大叔說了聲，門衛大叔高興道，「給高考狀元看東西,沒問題，你們儘管去。」

兩人道了謝便往辦公室走去。

這時候才早上七點多,正是早讀的時候，聽着不遠處教學樓里傳出來的讀書聲，蘇星辰竟有些懷念。

偶然在路上遇見個學生，對方看見他們還挺驚訝的,客客氣氣的喊了學長學姐。

蘇星辰笑了笑,對方一溜煙兒的跑了。

到了辦公室，蘇星辰敲了敲門,隋校長的聲音傳了出來，「進來。」

推門進去,隋校長正跟趙老師在說話，看見他們來了高興道,「快進來，正在說你們呢。」

兩人過去，趙老師道,「你倆啊，隋校長這裏還有好消息。」

隋校長：「明天市裏的宣傳演講,市裏給獎勵，聽說省里也給了獎勵，既然市裏和省里都給獎勵了，咱們縣裏當然也不會落下，那咱們學校自然也不能落下……」

聽着隋校長這麼說，蘇星辰和夏如琛自然驚喜,隋校長道，「你給我們水南縣高中爭光了啊，我當了這麼多年的校長，從沒像今年這麼揚眉吐氣過。」

這話說的是實話，隋校長笑的開心極了。

蘇星辰不由想起劉老師，他曾經說過，「你們是我帶過的最好的學生。」

蘇星辰一時傷感。

從校長辦公室出來又碰見其他老師，旁邊的趙老師腰桿直的不得了，「他倆的資料可是弄來了，你們有要的可趕緊了啊。」

一聽這話幾個老師紛紛過來詢問。

蘇星辰不好意思道，「東西還在大門口呢，我去給老師拿。」

於是將夏如琛留下接受老師們的關愛，蘇星辰一路小跑去學校門口拿了二十本資料書回來。

她的打算是老師直接白送，結果老師們不佔學生便宜，紛紛掏錢，趙老師笑道，「這可是你們自己掏錢印刷的，幹嘛不要，說起來我們還佔便宜了呢，起碼不用書票不是。」

另一個女老師感慨道，「是啊，而且市面上幾乎就沒有這樣的資料，咱們也算佔便宜了，不買你這個我們也找不到地方去，還省事兒還有用，多好啊。」

其他老師也這意思。

說完這話還問他們什麼時候賣，得知他們中午在學校門口賣，還紛紛往班裏去了，似乎是交代學生去買。

蘇星辰和夏如琛又和趙老師聊了一會兒就走了，學校大門外尚且掛着那幾個橫幅，站在橫幅下面，蘇星辰笑了起來。

將板車拉到外頭街邊上，鋪上涼席和床單，兩人便把東西都擺了出來。

一邊是英語資料摞了好幾摞，中間是各種各樣時興的文具用品，另外一邊則是發卡頭繩頭花等女孩子需要的東西。

蘇星辰看了眼資料書說，「你去給二姐夫打電話吧。」

夏如琛看她，「你怕不夠賣？」

「對。」蘇星辰道，「我有預感，這三百本，也就夠在縣裏賣的，我們還得去市裏賣呢，讓他想想辦法快點印，最好明天下午之前印出來。」

她的意思夏如琛明白了，是想趁着他演講完的熱度直接在文化宮外面賣。不得不說着是一個好主意。

或許會有人覺得倆人太功利了，但夏如琛並不在意，成績是他取得的，榮譽也是他們自己憑藉努力得來的，為什麼不能利用自己。而且他們賣的這資料的確是傾注了他們的心血，對買了的學生也大有益處。難不成免費拿出來就偉大了？他們又不是救世主，總還得過日子吧。

「我現在就去。」夏如琛急匆匆打電話去了，蘇星辰在那兒慢慢擺着東西，然後一邊記下所有東西的賣價以及如果有人講價該怎麼降這件事上。

這會兒其實時間還早，一個穿着白襯衫的女人急匆匆的路過，看見攤位上的發卡又倒了回來，「這個怎麼賣？」

蘇星辰看了一眼，「這個五毛。」

女人皺了皺眉，覺得太貴了，蘇星辰笑了，「您看上面有顆珠子，卡在頭上好看，這在水南縣絕對是沒有第二家有，我這也是剛擺攤，您稍微來晚點兒說不定就沒了。」

女人衡量了一下，覺得真的不錯，最後還是要了。

她掃了一眼那一摞資料，驚訝道，「高考狀元傾情打造？」

蘇星辰點頭，「是。上頭還有署名呢。」

封面雖然不好看，但該有的信息都有，女人一眼就看到夏如琛和蘇星辰的名字。

女人驚訝的看了她一眼，「這倆人？」

蘇星辰指著自己的名字說，「這就是我，夏如琛是我愛人。」

小夫妻一起努力考上大學一個全省第一一個全省二十三這事兒，整個水南縣就沒人不知道的。女人恰好是在縣委工作的，可不就知道的更清楚，她還知道市裏明天開表彰大會獎勵夏如琛呢，這樣的人弄了英語學習資料？

蘇星辰就解釋道，「我們以前參加高考過，但都失敗了，太知道學習的重要性了，英語在咱們這兒又是弱勢科目，所以我們倆真的想幫助咱們縣的學生，可我們在校的時間有限，能幫忙的人也有限，只能顧著自己班裏的。所以就想着能不能整理出來。於是高考結束后我們加班加點的整理出來了，然後去找人印刷了，但我們印刷也有成本，所以就意思意思的收點錢，咱也知道書票不好弄，乾脆也就不要書票。」

她說這話的時候又有好幾個人圍過來了，蘇星辰苦笑道，「說實在的，資料我們是弄回來了，但我們錢都還沒給印刷廠呢，我們是憑着關係好歹求了人家才賒賬給我們的。」

女人聽了已經不做遲疑，她拿起來翻看一下，全是手寫版本的，雖然她不懂英語，但看着裏頭板板正正的字跡一看就很用心。當即掏錢，「這個多少錢？」

蘇星辰道，「三塊。」

女人有些驚訝，「三塊？這麼貴？」

現階段工人的普遍工資也就四五十塊錢，三塊錢買肉都能買三四斤了。

蘇星辰打聽過這時候要出一本書定價大約在四塊錢左右，但他們這個沒打板少了一部分成本，三塊錢也能賺一塊，所以最後想了想也沒定的太高，於是便點頭，「對，三塊。您放心，我們弄這個也不是為了賺錢。」

她指著旁邊的文具和發卡之類的小東西說，「這些我們是要賺錢的。」

女人點頭，麻利的遞給她三塊五，「書和發卡我都要了。」

她說完旁邊幾個女人也在看英語資料，大家還是疑惑，「英語那麼難學嗎？」

「是啊，聽說今年第一次百分制，好多人都考的不好。」

蘇星辰便道，「英語也是一門語言，只是不是咱們的母語，所以學起來的時候就沒那麼容易了。其實只要學會了語法打好了基礎也就不難了。我們這本資料前面主要講語法，學生再配合學校老師講的認真學，基本問題不大。當然後續我們如果還有時間，也許還會出補充版本，但目前也就這樣了。」

蘇星辰說完又加了一句，「我們目前就印了三百份。」

有人好奇道，「以後不印了？」

蘇星辰笑，「這以後再說吧，我們好歹得把人錢還上再說吧。」

幾個女人顯然認識，七嘴八舌的商量一下之後企圖跟蘇星辰講價，蘇星辰搖頭，「我本身也不賺錢，這錢沒法讓，就旁邊這些您可以再給孩子買套文具，我可以給算便宜點兒。」

從高考恢復后大學生的地位節節攀升，不管城市還是鄉村，家長對孩子的教育也逐漸重視起來了。

水南縣高中的確窮了點兒，但家長為孩子花錢還是捨得的，最終幾個女人抱着試試看的態度一人買了一本，其中有個家裏條件差的沒好，也跟其他人說好到時候拿回去抄抄。

這事兒蘇星辰就不管了，另外還有個女人給孩子買了一套文具，看見裏頭鋼筆鉛筆圓珠筆都有看着就稀罕，一問價錢雖然貴了點兒但還是買了。

而其他的小東西，家裏有閨女的也買上一兩個，文具缺了的也給買點兒，反正價格也不貴。若是買的多了蘇星辰還給搭上一根圓珠筆芯，買的人還挺高興的。

陸陸續續的有人看見好奇過來看兩眼，很快夏如琛回來了，兩人往路邊一站，就有人認出來了，「那倆會不會就是報紙上那倆？」

「看照片好像是。」

蘇星辰有些奇怪，「咱們之前也不在縣裏，哪來的照片？」

夏如琛也不知道，蘇星辰太好奇了，於是跑去報刊亭買了一份前幾天的報紙，看到上面照片的時候忍不住噗嗤一聲笑了出來。

上面刊登的居然是他們的結婚照。

看來是找到家裏去了，估計崔廣蘭給拿的。

蘇星辰拿回去給夏如琛看，夏如琛臉上的表情也是一言難盡。

蘇星辰將報紙收起來問道，「你跟二姐夫說了？」

「嗯，說了。」

蘇星辰:「訂了多少份？」

夏如琛伸出手掌，「五百。」

蘇星辰想了想也行。估計也就賣個幾天，真的好賣了，估計有人會拿了他們這個再去影印，畢竟也不是什麼高科技。

兩人說着話，很快到了放學的時間了，然後他們就看見一群學生飛速的朝外頭跑來。

幾個在他們車子前面看東西的女人好奇的看了一眼，「學生都不用吃飯的嗎？」

蘇星辰笑眯眯道，「大姐，您買嗎？不然一會兒人多了就不好買了。」

三塊錢一本雖然不要書票，但到底還是覺得貴了，女人猶豫，「我在想想。」

沒一會兒學生跑過來了，「學姐，英語資料多少錢，我來一本。」

蘇星辰：「咱們學校的學生統一兩塊八。」

剛才那女人被推到一邊聽到這個不幹了，「你這怎麼還不一樣價格啊。」

蘇星辰理所當然道，「這就跟自己東西給親戚便宜一樣，他們在我們看來就是我們親戚，給自己親戚賠本搭兩毛錢還不行了？」

說話的功夫這些學生紛紛掏錢。蘇星辰看了一眼，大部分都是高二和剛升入高三的這些學生，他們都知道蘇星辰和夏如琛的事兒，對他們深信不疑。

這會兒排了隊伍一個個的買。

蘇星辰道，「咱們這次就剩二百多本，你們可以倆人搭夥買一本，回頭再抄一下，這樣還能省錢。」

賺錢歸賺錢，但蘇星辰也知道學生能擠兩塊八毛錢出來不容易，能省一點是一點兒唄。

她這麼一說之後還真有人這麼幹了。蘇星辰收錢，夏如琛給人拿書，英語資料很快就沒了。

那女人一看傻眼了，「我還沒買呢，沒了？」

蘇星辰遺憾道，「抱歉大姐，暫時沒有了。」

「那還印嗎？」女人焦急的問，早知道她就不猶豫了，這下可好因為幾毛錢沒買到。

蘇星辰搖頭，「暫時不賣了，不過明天也許會在市裏賣。」

一些學生買了英語資料又看見她旁邊的文具和小飾品，看着新鮮的樣子就覺得稀罕，問了價錢和百貨商店價格也差不了多少還不要票，有需要的也紛紛買了些。

很快到上課的時間了，車子前面的學生也沒了，旁邊的文具有需要的也都買了點兒，過往的行人看見文具和小飾品偶爾有人問問，也有人買，剩下的倒是不多了。

沒一會兒一個女人騎車匆匆來了，身後還跟着幾個女人，「就是她，就在這兒。」

蘇星辰看了一眼，是最初買英語資料的人，怎麼帶這麼些人來，難不成要打架？

那女人到了跟前說，「那英語資料還有嗎？我朋友她們也要買。」

蘇星辰鬆了口氣，遺憾道，「已經沒了。」

「一本都沒了？」

蘇星辰點頭，「一本都沒了。」

早知道這麼搶手她就印上個千八本的，而且她這都算不上是書，頂多就是印出來的資料釘一塊，也就是印刷的清楚一些罷了。

幾個女人很遺憾，女人寫個條子給她，「這是我的地址，如果你再有的話麻煩給我留五本，行嗎？」

蘇星辰看了眼上面的名字和工作單位，心思一動，「行，明天估計還有，我給您帶回來送去。」

送走這幾個人，蘇星辰說，「唉，我突然覺得五百分也不夠多了。」

夏如琛看了她一眼道，「這些不少了，多了容易引起其他人的意見，鬧出事來就不好了。」

蘇星辰也知道這事兒，點頭道，「那就賣這些東西吧。」

她清點了一下帶來的文具和小飾品之類的東西，剩了也不算多，所以她也不打算賣了，倆人收拾一下趕緊回去吃口飯，又連忙拿上剩餘的東西往市裏去了。

下午往市裏的車有一班是下午三點，倆人到那兒正好趕上。到了市裏天還亮着，天氣也沒那麼熱了，蘇星辰說，「要不咱去勞動廣場那兒擺一下？」

夏如琛覺得也行，於是倆人去了夏小竹家附近的勞動廣場，果然帶着孩子出來玩的人很多。

蘇星辰將床單疊了下鋪在地上，然後將文具之類的東西擺在一邊，又把小飾品擺放在一邊，然後扯開嗓子開始喊，「賣漂亮的小飾品了，港城流行的新貨……」

「賣文具了，漂亮的文具盒，實用的圓珠筆應有盡有啊。」

小孩子的錢最好賺，城裏的家庭條件普通好一些，對孩子的教育問題也更重視一些，聽見文具免不了朝這邊看一眼。

蘇星辰索性將頭髮散開利落的扎了倆辮子然後把頭髮帶上了，又把漂亮的發卡戴在頭上，閃閃亮亮的，看着就漂亮。

夏如琛看着她一邊吆喝一邊宣傳，張了張嘴，到底喊不出口。

蘇星辰也不管他，自己在那兒吆喝的起勁兒。在她決定要創業的時候她就告訴過自己，要想賺錢就不能薄臉皮要面子，不然你怎麼跟人打交道，怎麼把東西賣出去。

好在蘇星辰本來就漂亮，小孩又都喜歡花花綠綠的東西，可不就有小姑娘看見了稀罕過來想要。

往近前一看，綠色的蝴蝶形狀的塑料發卡，玫紅色的紗布頭髮，小兔子的塑料發卡，反正都是這邊沒見過的。

小孩子喜歡難免就會纏着大人買，到底已經實行計劃生育了，很多人家就一個閨女，可不就可這勁兒的心疼。孩子要了，問了價錢跟百貨商店也差不多，樣式還漂亮，也就買了。

買了小飾品又看見學習的東西，蘇星辰便將鉛筆盒打開，「這裏面有乘法表，非常實用，在家閑着沒事兒都能背乘法表。還有鉛筆橡皮卷皮刀，都是孩子上學能用的。」

跟前的小女孩也就五六歲，蘇星辰笑眯眯道，「孩子得快上一年級了吧？這些東西還是提前準備起來的好，提前在家學着，別快開學了才着急忙慌的。」

她這麼一說孩子媽媽覺得也有道理，孩子又喜歡那鐵盒子便買了一個鉛筆盒幾隻鉛筆和橡皮卷筆刀。

只要有人圍觀，便會引起其他人的注意，在交易的時候可不就有其他人圍過來了。

都是些小東西，價格也不貴，一毛的兩毛的，一塊的筆記本不捨得，一毛錢的小東西還不捨得嗎？

所以小攤跟前很快圍滿了人。

蘇星辰回頭，看見夏如琛還驚訝的著，不由道，「幫忙拿東西。」

夏如琛嗯了一聲，蘇星辰想到他的潔癖，便到，「你把袋子裏東西給我拿出來，然後去二姐家再拿一些過來。」

趁著天沒黑，趕緊賣了，省出來時間她覺得還能再跑一趟。

一邊跟人說話，蘇星辰還一邊琢磨，下一趟她自己去算了，就夏如琛那樣去了也是受罪，大不了她走貨運託運過來就是了。

很快攤位上的東西賣的差不多了，突然有人喊道，「管理員來了。」：，，.