第七十章 談判

「先生們，如你們所見到的，目前我們的要出售的技術包，包含了十九項技術創新，其中最有價值的就是紅外線遙控器這個發明。

凱文先生已經全權委託了我們諮詢公司，代為處理這個技術包中所包含的技術的所有法律問題。我在這裡通報一個消息，這些技術的方案，我們已經遞交到了各個主要國家的專利局，做了專利備案，所有，此時此刻，這些技術已經再走專利申請的流程了。」

在場的四家公司聽了都是點點頭，這個他們來之前就已經想到了。這家諮詢公司是專業的技術代理公司，這樣的前期準備，那是一定會做的。

「凱文先生，我想知道，您是想轉讓專利呢？還是想直接出售技術？」最先發問的是松下公司的代表。

「都可以，我傾向於直接出售技術使用授權。」

錢進的的話說完，松下的代表點點頭，這是他們願意聽到的答案。出售技術使用授權雖然不如直接拿下技術來的痛快，但這是一個非常好的開端。在這個基礎上，他們接下來就可以就其他權利做一些爭取了。比如說技術的開發權，基礎專利的共享權等等。

「凱文先生，我看到了這個遙控器內部使用了一種特殊的集成電路，這個集成電路的設計圖紙，也在這次的技術出售中嗎？」松下另一位代表也提出來了一個問題。

「當然。」錢進回答的非常乾脆，說起來，他之前還想著沿用後世的8031單片機的設計思路的。但在後來決定出售這些個技術后，他又做了修改。51系列的單片機可以說是一代經典了，他可不想過多的泄露這方面的信息。

要知道，對於一個小小的遙控器來說，目前51系列的單片機的價值可是要大得多。假如讓它跟著遙控器一起出售了，那才是典型的「賣櫝送珠」呢。

松下的人一聽，立馬就眉開眼笑了。說真的，在目前這個階段來講，他們對於集成電路的設計方面，還是稍微有些欠缺的。不過設計雖然不太行，但生產沒啥問題。只要對方提供設計圖，他們在製造方面，應該很容易就能實現了。

松下的人已經不想等了，因為在介紹中，錢進已經說明了，整個遙控器的工業成本並不是很高，甚至說可以做的非常低，因為這項技術，在未來，很有希望讓每一台電視機，都能夠配備一個遙控器。

這對於松下來講，是一個不容存過的機會。目前的電視遙控器的價格太高了，雖然大家都知道這是個好東西，但想要給每一台電視都配上遙控器，那將會大大拉高電視機的成本。

可要是這個新式的紅外線遙控器真的像是錢進說的那樣，成本可以做的很低的話，那麼這將是電視機行業的一次革新！

在接下來的一段時間裡，錢進基本上就沒怎麼說話了。四家企業爭得有一些激烈，而代表錢進說話的那個諮詢公司，更是起鬨架秧子一般的烘托著現場的氣氛，爭取把大家的激情都調動起來，讓他們拿出更好的價格來。

不得不說，作為老牌資本主義，他們沒有辜負祖先「攪屎棍」的光榮稱號，一個小小的電視遙控器技術，竟然在他們的「營銷」下，賣出來了一百二十萬美元的天價！

雙方都是帶著誠意來的，所以在價格達成以後，松下的人非常痛快的就簽訂了協議，並且當場還開出來一張二十萬美元的支票。

不得不說，此時的霓虹國企業，那是真有錢啊！

技術轉讓是不可能當時就付全款的，

這在業內也是行規。剩下的錢雙方約定了，在接下來的三個月內，對方會進行技術驗證，只要這項技術是真的，那麼對方就會付剩下的轉讓費。

值得一提的是，錢進特意跟對方說明了，這項技術在華國內的工廠也能使用。雖然這個提議被對方當做借口，少給了很多錢，但是能賣120萬美金，錢進已經很知足了。

國內企業的使用權，他是一定要留下的。雖然國內的企業不大可能為此給他錢，但錢這個東西，多少算多？他就當花錢買了名譽和安全了。至於以後的國內企業產品出口專利限制的問題，錢進早就想好了方案，繞過他親手設下的這個局。

像是這種發明性專利，其實是非常容易被繞過去的。專利的設定是資本世界的玩法，你真當它全是為了保障科研人員的利益嗎？那怎麼可能？這個不過是資本世界相互競爭的一個手段和防火牆罷了。

既然是資本世界的制定的規則，所以漏洞人家早就留好了。這也是個人持有的專利，很難和大型企業集團抗衡的根本原因。胳膊擰不過大腿是一個方面，專利法的漏洞也是一個方面。

等到這場談判結束，剛剛來的這些人，就統統的離開了神話公司。不過諮詢公司的人沒有走，他們可是要收費的，留下來的目的，當然拿錢進給他們開出來的支票啦。

按照雙方的約定，錢進要支付給對方百分之十作為報酬。這次對方留下了二十萬美金的支票，那麼相應的，錢進就要給對方支付五萬美金。

為啥是百分之二十五？因為這是第一階段的付款比例啊。剩下的錢等到對方全額支付后，他在給對方開一張七萬的支票就行了。

錢進很痛快的就給對方開了支票，畢竟他也賺錢了嘛，那麼中介費就沒必要磨磨唧唧了。不過令錢進吃驚的是，就在他的支票開出去以後，對方並沒有走，而是在這裡跟錢進又聊起了天來。

啥意思？還要跟我溝通溝通感情嗎？你要是個美女那我很樂意，可你一個半大老頭子，跟我有啥可聊的？

也就在錢進滿臉疑問的時候，他就看到剛剛離開的那些人又全都回來了。

「威特先生，我們的任務完成了，你得給我們結算一下費用。」來人也沒廢話，開口就是要錢。

這位諮詢公司的威特更是直接，伸手就從衣服的口袋裡拿出了支票夾，然後取出來了三張票，分別給了對方。而對方也是直接，看了看上面的數字，對著幾人點頭示意后，轉身就走。

卧槽！這特么難道是……托兒？

「威特先生，您能給我一個解釋嗎？」錢進不由自主的問道。

被問話的威特聳聳肩，然後說了一句：「這不是很明顯嗎？就是你想的那樣。要知道，就目前來講，最捨得花錢的就是霓虹國的公司了，我們不賣給他們賣給誰？」