第4章 你們都是老闆
試用期三個月，對沈江河來說，時間有點長，就是兩個月不出單，他定會自動捲鋪蓋走人。
他排除了所有的雜音，信心瞬間爆棚，想再次創造奇迹！
「大家要出去跑業務了，外面的世界更精彩。」唐文武站在辦公區域開始了唐僧模式的碎碎念。
都市報改為日報一事還沒有定論，楚寒風現在的心思還沒完全放在廣告業務上，唐文武就「兼職」做起了「監工」。
「哎媽呀，天天找客戶，客戶煩，我更煩，唐主任，要不你跟我出去唄。」
「算算自己的試用期，還剩下多少，時間就是金錢，效率就是生命，想想辦法。」
「唐大主任，要不你來跑廣告，我來坐你的位置？」
「就是鐵樹，也會開花吧。」
……
唐文武的苦口婆心，一下子攪和在大家七嘴八舌的埋怨聲中，一嘴難敵眾口，他只有苦笑。
這個情形，讓沈江河對於自己的規劃更加堅定了信心。
據他了解，最快出單的是負責醫療廣告的於江南，用時20天，絕大多數人到現在還沒有開胡。
他的目標一定要在一個月內出單，就是不要像這些同事那樣，時間長了，沒業績不說，還把自己的銳氣磨沒了。
在廣告行業，不能像其它行業那樣靠試錯來獲取經驗，試錯的成本可能會對自己的士氣帶來毀滅性打擊。
要想成長，廣告業務員靠的就是訂單，就像遊戲一樣，每個訂單就是升級致勝的法寶利器。
沒有前車可鑒，只有在戰爭中學習戰爭。
奇迹只會出現一次，他堅信，磨刀不誤砍柴工，只要有準備，奇迹就會接二連三地到來。
他拿着筆記本，開始去集團資料室查資料。
說是資料室，其實和圖書館差不多，報社的人大多是夜貓子，白天資料室很少有人，裏面靜悄悄的。
「出示證件！」
正當他準備尋找資料時，一道陰冷的寒氣射向他的腦後。
這聲音似曾熟悉，他扭頭看見了一旁資料架下的窈窕身影。
又是林助理，那個林西萌！
她還真的在這機關大院上班。
「我剛來，還沒辦工作證，身份證行不行？」他只有笑着解釋。
「有規定。」林「助理」依然堅持。
「我讓單位同事證明可以吧？」人是活的，規定是死的，只希望她能通融一下。
「不行！」她絲毫沒有讓步的意思。
沈江河有點聽出味兒來了，她可能就是針對自己。
自己並沒有開罪於她啊，再說，單車一事，自己也是受害者，不能一棍子打死吧？
「林西萌同志，都是為了工作，同屬於大院的員工，能不能靈活一點？」他收起笑容，稍稍加重了語氣。
林「助理」聽他叫自己林西萌，愣了一下。
「怎麼回事？」一個阿姨走了過來，「西雅，你先去忙你的吧，這兒交給我。」
西雅！林西雅？難道不是林西萌？！他有些懵圈。
林西雅扁扁嘴轉身走開了。
沈江河說了自己的事情。
「林西雅剛來，對有些事情還不是太了解。麻煩你通過內線，讓同事證明一下就行。」阿姨一臉的歉意，把桌上的電話往他面前推了推。
看阿姨很和藹，自己倒有些不好意思，拿起電話撥了唐文武的辦公電話。
「唐主任……」
……
「報紙都在那個角落。
」阿姨放下電話，指引了一下他。
沈江河過去取了報紙，腦中還在想着林西雅和林西萌這兩個名字，兩人的模樣太像了，簡直一模一樣。
既然沒有單車的事，即使林西雅再看不起外地人，也沒有必要對自己這樣啊，再說，還和她同事過一天，現在又都在同一大院上班，何必呢。
他意識到，他和這個林西雅之間肯定有什麼誤會，但他一時又找不到癥結所在。
他扭頭看了一眼，見阿姨在一邊和林西雅小聲地說着什麼，林西雅雖然連連點頭，但她的臉色說明，正在接受着阿姨的批評。
這下可好，按照她這兩天對自己鼻子不是鼻子臉不是臉的情況來看，再因自己受到批評，兩人的「梁子」就可能徹底結上了。
同在大院上班，這低頭不見抬頭見的。
為了趕工作進度，他投入其中，完全忘記了時間。直到王嘉澤呼他，他才知道，已過了午飯時間。
王嘉澤告訴他，唐文武通知廣告部所有人員下午開會，不能遲到，不能早退，不能請假，否則，將會進行處罰。
廣告部的人不多，會議室里略顯空蕩，但大家的聲音卻把會議室填得滿滿的。
規定的時間已經到了，但廣告部最高領導楚寒風卻不見人影。
「今天晚上要狠狠地宰楚寒風一頓。」肖桂花一提起楚寒風就有些得意，但沒人敢接她的話題。
在廣告部，唯一敢直呼楚寒風名字的，只有肖桂花，只因楚寒風剛開始在這個大院做業務員時，他們就認識了。
就在大家的談笑之中，楚寒風姍姍來遲。
這是他調來穗州都市報廣告部的第一次全體大會，一個多月之前，他還是大院裏另外一個周報的廣告業務經理。
他威嚴地掃視了一下眾人，會議室一下子安靜了下來。
「對不起！我遲到了，甘願受罰！」他說着點了一下頭，表示了歉意。
「美國總統羅斯福曾說過一句話，不做總統，就做廣告人。他能做總統，但不一定能成為一個合格的廣告業務員！」
楚寒風的開場白，一下子吸引了大家的目光。
「廣告行業對於發達國家來說，已經成熟，但在國內，才剛剛開始，企業要壯大，離不開廣告，經濟要發展，離不開宣傳，時勢造英雄，現正等待着你們，去開創史無前例的時代！」
會議室響起雷鳴般的掌聲。
沈江河在心裏十分慶幸，自己已義無反顧地走進了這個即將轟轟烈烈的時代。
「有人說記者是無冕之王，那我們廣告人就是企業的媒介顧問，試問問大家，如果你面對的是世界五百強的企業，怎麼才能做好這些企業的顧問？」
「今天我就談一點，那就是心理素質！心理素質是決定一切的前提，面對企業的老闆，總經理，甚至是董事長，我們能做到和他進行平等順暢地溝通嗎？」
楚寒風握著拳頭，說：「必須能！」
沈江河很是贊同，以前自己恐懼這個行業，就是心理認知的欠缺。
「為什麼能？！因為你們也是老闆，你是你自己的老闆，事業的老闆，生活的老闆，時間的老闆！只要在老闆狀態之中，只要自己站在一定的高度，就能達到巔峰！」
楚寒風的話猶如一縷春風，拂在沈江河剛踏入這個行業的荒原之上，即將開墾萬物生輝的進程。
「所以，我決定，要求你們重新開始，你們對外的職務就是總監，讓你們去找找老闆的感覺。」
楚寒風當場指示，讓唐文武給每個人重印名片。
「另外，在今年，廣告部不設管理層，你們都是管理者，自己管理自己，所有人的上司就是我，工作直接向我彙報。」
楚寒風說了都市報廣告公司的組織架構。
會議時間很短，楚寒風沒有做長篇大論的說教，也沒有作細緻的闡述，只是給了大家一個方向。
至於怎麼走，那是個人去考慮的問題。
大家開玩笑似的開始體驗，互稱對方老闆，總監，然後最後乾脆直接叫總，王總，夏總，沈總……
好像是即將踏入新時代前的一次綵排。
「各位老闆，各位總監，各位總，楚總晚上在登冠台宴請大家，下班后請大家一同前往。」唐文武笑呵呵地宣佈。
登冠台！大家一陣驚呼，那可是穗城的頂級中餐館，一般只有高規格的宴請才會去那個地方。
登冠台距離報社不遠，格局是皇家園林式的，亭台樓閣，雕樑畫棟的，環境十分優雅。
大家進入登冠台，走走看看，像劉奶奶進大觀園似的，什麼都覺得驚奇。
一進到包間，剛才還拘謹文雅的，一下子就變得肆無忌憚起來，大家為了座位開始你推我攘，嘻嘻哈哈笑成一片。
大家鬧了一陣，然後演變為你捏我掐，袁媛和古京京算是業務員中長得最水靈的兩位，鄭四海和夏洛帶頭，把她倆掐得不時哇哇大叫，而後又犀利地大笑。
袁媛為了躲閃，就把沈江河作為了擋箭牌。
他被袁媛摟來抱去，擋着掐她的人，他成了提線木偶，頓時臉紅髮窘，不知所措。
肖桂花也加入了戰團，場面一片混亂。
「這小靚仔還臉紅呢，看樣子是個雛，嫩得很。」肖桂花趁勢掐了他幾把，摸摸他的臉，笑得奼紫嫣紅的。
文員向靜有些看不下去了，她走過去把他和幾個女人分開，場面才一時緩和起來。
「哈哈……你個大男人還臉紅呢，我們做廣告的，臉皮要厚，說說笑笑的全當娛樂。」袁媛看着他有些不自在的樣子笑了起來。
「沒什麼，習慣就好了，這些人開起玩笑來，尺度無邊！」向靜湊近他耳邊說了一句。
這時，楚寒風走進來，看着大家，不覺皺了皺眉。
「在什麼山上唱什麼歌，雖說在包間，這種場合，是不是要注意一下？！」楚寒風要求大家矜持一點。「我們是一個團隊，不是烏合之眾。」
大家迅速安靜下來，一個個馬上變成紳士淑女的模樣。
「讓你們在心裏要有老闆概念，但不能隨心所欲！」
楚寒風吩咐唐文武去找個老師，約個時間給大家做做禮儀培訓。
「你們去見客戶，不僅是代表個人，還代表着報社。」楚寒風說廣告業務員，個人的形象也相當重要。
沈江河看出來了，開會時，楚寒風可能是故意遲到，帶大家來這兒也是今天會議內容的延續。
「帶客戶走入這種場所，要昂首闊步，氣定神閑，但也要彬彬有禮，不卑不亢。」
「只有這樣，無論在飯桌上還是在談判場所，才可以更好營造氛圍，把握節奏，掌握跟客戶聊天談判的話語權。」
楚寒風抓住餐前的機會說着與客戶打交道的經驗。
「你們談過戀愛嗎？這和做廣告業務的過程差不多。」
楚寒風形象地打了一個比喻。
「現在我們關鍵是只戀愛，老接不了婚啊。」肖桂花笑着說了一句。
「那就是耍流氓！這樣蜻蜓點水式地接觸，時間一長，客戶連興趣都沒了。」
楚寒風苦笑着搖搖頭。
大家一起笑了起來。
「要深入，再深入，要找到客戶的興趣點，客戶覺得爽才有下單的動力。」夏洛不時地補了一句。
「那你這就是耍流氓。」肖桂花可能想歪了，哈哈一笑。
「抓不到報紙和客戶的契合點，也就是夏洛說的興趣點，也不行吧。」沈江河一直非常認真地聽楚寒風說，接過話題替夏洛圓場。
「對，是這個理！」楚寒風肯定了沈江河的說法。「要像你們談戀愛那樣用心。」
楚寒風強調用腦做事只能把事做對，用心才能把事情做好。
上菜了，因楚寒風剛來時的一番話，大家一改平時風捲殘雲似的吃飯風格，都很斯文地吃着。
「楚寒風，你好不容易，請我們吃一頓大餐，我怎麼覺得還沒吃飽呢？」吃完飯，肖桂花又嚷開了。
「那就好！我陪客戶吃飯從來沒有吃飽過。」楚寒風笑着說。
吃完飯，走出登冠台，大家並沒有散，待楚寒風唐文武肖桂花他們離去后，於江南和許建軍攛掇著大家去酒吧喝酒，放鬆一下。
袁媛和古京京馬上響應。
有了兩位美女參與，其他業務員心裏蠢蠢欲動起來。
沈江河拗不過袁媛的熱情邀請，加入了他們的行列。
酒吧里，五光十色，音樂動感十足。
「拿酒來！」古京京還沒坐下，就開始大叫。
她這一聲叫，就像號角一般，大家立即興奮起來。
不知道從哪裏得到的消息，田沖說古京京追求一個客戶，廣告沒談下來不說，兩人在一起沒幾天，就被甩了。
從外地來到穗城這個大都市，女孩的安全感要比男人相對要弱，能在本地找到另一半，估計是很多女孩的想法，這很正常。
鄭四海和田沖看樣子就不懷好意，和夏洛一起想方設法灌袁媛和古京京的酒，但袁媛真能喝，一個女孩對付幾個大男人綽綽有餘。
古京京更為豪爽，腳踩在凳子上，掄起藕狀的胳膊，凡是和她喝酒的來者不拒，那樣子，還真有些女中豪傑的派頭。
推杯換盞幾輪過去，鄭四海和田沖就開始動手動腳，掐得袁媛嘰哩哇啦地大叫，索性不理他們了，挨着沈江河坐下。
「來，來，我們來玩色盅。」袁媛偎依過來。
「我不會玩。」沈江河第一次來這種場合還有些拘謹。
「那我教你。」袁媛把一個色盅放在他面前，「以後陪客戶用得着，這也是一種技能，業務員嘛，該會的都要學會，既要坐懷不亂，還得出污泥而不染。」
說得沈江河一時興趣大增。
於江南和許建軍一左一右，把古京京夾在中間，輪番和古京京頻頻舉杯。
「他娘的，楚寒風就知道畫餅，一本正經說假話，這破報紙一沒有發行量，二沒有廣告效果，叫我們怎麼做？！」
古京京一邊喝一邊叫罵着。
沈江河看她在辦公室文文靜靜的，現在卻像個潑婦罵街，大為吃驚。
下午開會晚上吃飯，楚寒風可以說重新點燃了大家心底快要熄滅的火光。
但古京京的一番話，又觸動了每個人心中的痛處，縈繞在大家耳邊的音樂彷彿成了慘聲嘶叫的靡靡之音。
沈江河不一會兒就融入了酒吧氛圍，或許是他的投入，袁媛在酒精的作用下，把她在娛樂方面的天賦表現得淋漓盡致。
色盅的各種玩法，各種舞蹈的跳法一陣狂飆，把沈江河看得是眼花繚亂，瞠目結舌。
「這就是廣告業務員，工作時像匹狼，娛樂也要有點特長。做廣告，先得讓自己瘋狂。」袁媛似乎醉了。
正當大家的激情，在袁媛的煽動之下，有了蒸騰之勢時，正在喝酒的古京京卻忽地嚎啕大哭起來。
大家一時愕然，都沒有說話。
袁媛趕緊過去輕拍着她的後背，沒有人勸阻，大家彷彿受到感染，都在古京京的哭聲中一時沉默不語，任由感傷。
「壓力太大，哭出來就好了。」夏洛輕描淡寫地說了一句。
「她喝醉了，老於，你送她回去吧。」沈江河受不了這種情緒，他並不認可古京京的說法。
他理解的畫餅就是描繪未來可期的場景，不是憑空想像出來可望不可及的烏托邦。
能把餅畫圓也是一種能力，領導給員工畫餅，自己也得給自己畫餅，重要的是學會怎樣給客戶畫餅。
「老許去送。」於江南把球踢給了許建軍。
許建軍沒有推辭，扶著古京京，歪歪斜斜地走了。
「每個人身上至少有兩個不同的自己，做人難，做廣告業務員更難！」袁媛看着古京京有些人事不省的背影感嘆。
沈江河看袁媛有些醉意，生怕她和古京京一樣，主動要求送她回家。
「江河，有一條原則，你一定要記住，不管是做業務，還是喝酒，永遠要保持清醒。沙油啦啦！」
袁媛沒讓他送，定了定神，朝他揮了一下手，又如平日一般，優雅離去。
有人說，廣告圈猶如半個娛樂圈，在不同的場所，要扮演不同的腳色。
他不否認，但只想做真實的自己。