第4章 實力才是硬道理
隨着城市的快速發展，這幾年汕陽市在老城的周邊地區拓展出好幾個各項功能的新區。友嘉公司所處的這塊屬於行政區，沿北河的北岸修建了大片的綠化帶和觀景廣場，一眼望去，街道寬敞，樓群錯落有致。再遠一點就是新建的汕陽市政府，面對着北河，十幾層樓，花崗岩外立面，很是氣派。隨着市政府搬遷到了這裏，其他各項職能部門也已經陸續跟着搬了過來。
天剛放亮，太陽還沒出來，凌晨的空氣透著新鮮，兩個從幽閉環境走出來的人不由的深深地吐了幾口氣，好似要把一宿積壓的鬱氣盡情吐出來。
「友嘉公司還是很會選地方嘛。」看着道寬路直的街道華宏陽感慨到：「雖然給我們住的地方不敢恭維但周邊環境倒是還不錯，起碼以後我倆鍛煉身體不成問題。」
「是啊，到底是新建的地方，很漂亮，我們以後可以早點起來跑跑步」。一直在鍛煉的王春年總算找到了興奮點。
兩個人漫步隨意的逛著，轉了沒多久便在附近找到了一條小吃街，雖然現在還早，但好幾家做早餐的店子到也開門營業了。兩人一路逛過去，有些傻眼，早餐的品種真是不少但能認得出來的只有油條，白粥，包子，其它的大多都不太認識。
兩人都是第一次到潮汕，完全不了解潮汕的早餐文化，索性挑了一家大些的店，逮著老闆討教起來。時間還早，客人也少，老闆到也沒不耐煩，詳細的介紹他們店裏的品種：粿汁腸粉，粿條卷，豬腳圈，尖米丸，乾麵，促肉，豬血湯……老闆的普通話說得華宏陽兩人半懂不懂，頭暈腦脹的只能隨便選了油條、豬血湯腸粉，粿條卷吃了再說。
早餐吃完，兩人感覺滿血復活，看着時間還是太早兩人信步走着逛到了市政府附近，靜靜的北河上起著一層薄霧使整個河面透著一層迷濛。
各自發了一會呆后王春年忍不住說道：「華師傅，看樣子我們的工作不一定好做，我感覺友嘉公司內部好像存在着問題。昨天吃晚飯時，你提到洪敏宸時馮斌鑫和林銳明口氣都不正常，好像不想多談起他。」
「其實洪敏宸這人我也不是太了解，只是在業務大廳工作時見過一次，感覺他說話很爽快，比較自信。聽說他跟廠里談成了代理制合作模式后就將上海的貿易公司關掉了，回來后自己開了拉絲廠。估計是想利用貿易優勢發展實體，算是有想法吧。」華宏陽回過神來笑着回到。
王春年有點奇怪：「按道理說，公司將來肯定是洪敏宸接班，馮斌鑫是主管財務，林銳明是小舅子，又是業務，關係應該很好才對啊。」
華宏陽嘆了口氣：「都在說洪敏宸在上海的貿易公司客戶並不多，主要是買了我們廠的材料后再加價賣給友嘉公司，但旱澇保收的幹了四、五年每年的近百萬利潤沒了連幾百萬的本錢沒了，據說還虧損了幾十萬，如果這事是真的那換誰都會有想法。」
王春年不由的暗暗乍舌：這都近千萬了，真是有錢人家啊。哪像自己，雖然是村裏的第一個大學生，給父母賺足了面子，但同時也將家裏掏空了。整個大學生涯是靠大學生貸款和跟弟弟一起打工苦出來的，到現在還欠著貸款要還。
看到王春年不說話，華宏陽做了幾個擴胸運動坦然說道：「我們也不要多想了，反正今天洪總會上班要來公司，看看情況怎麼樣，再商量怎麼後面的工作吧。」
「我是擔心如果友嘉公司關係真的複雜了，
我們今後的工作會很難做。」王春年坦誠的說道。
「其實難不難做關鍵看我們將自己放在什麼位置，自身硬不硬。如果立心為公，潔身自好，那說難也不難。大家合作的好我們可以通情達理、協商溝通，如果出現了不和諧因素，那我們就堅持原則、外圓內方。」華宏陽很認真的說道。
王春年雖然是農村出來的，但經過大學的系統教育，身上同時存在着淳樸和敏銳。華宏陽相信他能夠聽懂話里的意思。
王春年體會著這話，忽然一笑說道：「華師傅，怎麼感覺我們的進入，友嘉公司將出現三國演義的情況啊。」
華宏陽笑了起來：「你小子福氣吧，我工作了10幾年，干銷售也有四、五年了都沒碰到過這種情況，你剛工作就有這樣的機會讓你鍛煉。你是營銷專業的本科生，專業對口啊，好好努力吧。」
「得了，我還是好好跟在你後面認真學習吧。鍛煉的機會是不假，但自己是否能夠應付的過來還是有點自知之明的。」
王春年很清楚，華宏陽現在既是他的師傅又是他的領導。不過一段時間的相處他感覺到華宏陽可以說是一直在不厭其煩的給自己介紹情況、解釋原因，這讓他暗暗告誡自己要盡心做事，儘快學到點東西充實自己。
華宏陽心裏苦笑了，挑戰是相對的，努力去完成能力略有欠缺的工作任務那是叫挑戰，但如果難度遠遠超過了自己的能力範圍還想着去嘗試，那就不僅僅是是風險成倍的增加，基本就是生死存亡的事了。友嘉公司的內部關係複雜化是肯定的了，這清官還難斷家務事，天知道自己會面臨什麼樣的局面了。
想到這看着迷霧一般湖面的華宏陽不由的嘆了口氣轉過身來拍了王春年一下說道：「是福不是禍，是禍躲不過，得了！時間差不多了，回去吧，準備上班！」
友嘉公司8點上班。7點45分時王春年看着對面辦公室的人對華宏陽說道：「人還不少，我數了下，已經6個人了。」
華宏陽看着對面人聲鼎沸的辦公室有點發愣。「如果再加上洪總，洪敏宸、一個司機和一個門衛。這就起碼10個人了，每月差不多250噸業務量要養活這麼多人不容易啊。」
「如果算人均工資1500左右，這塊費用就近2萬了，再加上公司各類運營費用這每月至少要3萬的毛利才能保證公司的正常運營吧。目前250噸業務量，那每噸要有120元的利潤才能保本，是夠不容易的。」科班出生的王春年算賬那個快。
華宏陽一笑「就我們的產品，放在98年前是遠遠不止，我們廠是第一個生產高速線材產品的，又是集團的坯料，產品質量國內首屈一指基本可以替代進口。所以那時候完全就是賣方市場，有貨吊著賣，運作的好差價甚至上千的。雖然這幾年不行了，市場一路下跌，但任何時候在廣東地區100元以上的差價起碼還是應該有的。」
王春年一愣，起碼100元以上的利潤還是現在行情不好的時候，如果按前幾年友嘉公司每月1000噸的銷售量，每噸幾百甚至上千的差價，每月就是幾十萬的利潤，每年就幾百萬，如果碰上大行情，這利潤得有多大啊。
「這代理制后利潤落差有點大啊！」王春年喃喃到。
斜靠在大班台邊上的華宏陽看着王春年一臉不可思議的神態笑到：「別再算賬了，利潤再大沒本錢都是空談。改革開發初期或許可以靠信息的不對等空手套白狼發財，但現在根本不可能了，市場越來越規範，信息也來越快捷透明，漏洞和空子越來越少，所以做生意越來越靠實力了。」
王春年默然了，難怪都說這越是有錢的就越能賺到錢。友嘉公司曾經也是有實力的，成為今天這局面真是可惜了。
「其實做生意就是這樣，買賣雙方誰的實力大誰就佔主動，誰的話語權就大。台資精意公司聽說過吧，可能算是國內最大的標準件生產廠家了，實力不是一般的雄厚。我聽說有一年我們同行一家鋼廠資金出現了暫時的困難，他們直接拿着幾千萬的銀行本票去買貨，但開出的價格讓鋼廠咬牙切齒。最後這家鋼廠算是想盡辦法稍稍緩解了資金壓力才讓精意公司退讓了一步，但即使這樣，最後在價格上鋼廠還是做出了很大的讓步。」
王春年慢慢理清了思路，這瘦死的駱駝比馬大，友嘉公司能夠跟廠里談成代理制絕不是單純的只憑關係。這麼多年下來不管在內部人員還是市場把控上潛在實力還是很大的，所以在資金出現很大問題的情況下，廠里還是選擇了繼續一起合作。