光陰的故事

對他的看法，我點點頭，這也是我喜歡哪吒的原因。哪吒對父權、倫理反抗的徹底，敢做敢當，不畏權勢······

就在我浮想聯翩的時候，劉書坤說：「起來走走吧。」

我：「也好，坐了這麼久。」

赤腳走在海邊，感受沙灘和海水的層層涼意。明月高懸，清風徐來，我感到心曠神怡，心思不由得神遊起來。想起小時候有一次父母帶着我去看望舅爺，晚上回來的時候也是如此的感覺，明月當空，清風徐來，周圍很安靜。

「啪」的一聲，有東西落入海中。

劉書坤很興奮，說道：「有魚兒躍出水面！」

躍出水面的魚兒就像是天空中偶爾劃過的流星，令人興奮不已。我倆決定在旁邊等待魚兒的第二次跳躍。耐心帶來了收穫，沒過幾分鐘，魚兒又躍出了水面。一會兒，它好像明白了什麼似的，忽然表演了一場五連跳。劉書坤拍手叫好，說了一句：「海闊憑魚躍。」

是啊，海面是如此的遼闊，魚兒可以隨意跳躍。

我說：「不知道這條魚是不是第一次跳起來的那條？

他說：「可能是，也可能不是……江畔何人初見月，江月何年初照人？」

由此，我倆繼續夜聊，從古詩到古人，從魚兒到神話，聊著聊著，就談到了他在機場買的書《引爆點》。

他有一個習慣，看完一本書，就會寫出自己的第一感受。這個習慣很難得，也很寶貴。現在，我把他對《引爆點》的感受摘錄於此，敬請閱讀。

從乞丐到《引爆點》

劉書坤

社會上有一種群體，他們之間相隔很遠，但目標都一致，彼此也有內部交流。對，他們就是乞丐，筆者老家稱之為「要飯的」。

朋友，你肯定見過不少「要飯的」，其中不乏喪失勞動能力者，沒有辦法，只好依靠眾人的愛心度日。但更多的是四肢健全者，或蹲、或躺，在街角、天橋上、人流密集處兜兜轉轉，努力要錢。

時代變了，要錢的人好意思伸手要錢，不給錢的人反而不好意思了。此刻，請注意，我談論的是「要錢的」，而非「要飯的」了。

筆者是北方人，小時候每逢寒假，村子裏都會出現幾個「要飯的」，他們挨家挨戶要飯，多數情況是要饅頭。北方有習俗，年後饅頭店不到正月十五不開張，所以一到臘月中下旬，家家戶戶就會準備很多饅頭，還有肉包、菜包、豆沙包等等。

那時候天寒地凍，自家的院子就是天然冰箱，食物很容易儲存，所以「要飯的」即使要了很多饅頭和包子，也不會擔心食物變質。

有一件事情，發生在我10歲那年。那天是臘二十五，我正在家裏玩，這時候院子裏走進來一個「要飯的」，父親讓我拿幾個豆沙包給他，但他不要，他要的是錢，不給不走。大過年的，圖個心情愉快，父親就給了他幾塊錢。拿到錢后，他才離開了。

從那一年開始，我再也沒有見過要飯的人了，他們都轉向了要錢，不約而同。也許是氣溫的原因，冬天沒那麼冷了，為了長遠考慮，他們選擇了要錢。

如果用馬爾科姆的觀點來看，出現這股風潮是有個別人發起的。無論什麼階層，都會有一些交友廣泛的人，這些人影響力大，其他人會模仿他的行為，他們就是所謂的「聯繫人」，甚至是「內行」——專家級別的人物。

這些「聯繫人」首先要到了錢，嘗到了甜頭，

再到處炫耀一番，告訴大家一些被稱之為心理學的知識——大過年的，圖吉利，去要錢，他們不會不給的，沒多有少，一毛錢也是錢，總比頓頓吃饅頭好！於是乎，這股風潮就流行開來了，要錢不要飯的行為就被引爆了，迅速在社會上蔓延開來。

……

他問我：「這本書，你怎麼看？」

我說：「我想到了明星代言。」

他讓我詳細說一說。

我說：「我把我的想法也摘錄在此吧。」

明星代言洗髮水的緣由

——談《引爆點》

為什麼商業喜歡請明星作代言人呢？本文以洗髮水為例，談談明星「引爆」的力量。

《引爆點》是馬爾科姆·格拉德威爾的著作。這本書分析了一個重要問題——如何發起流行潮？書中提到了三個法則，其中第一點叫做「個別人物法則」——其中包括聯繫員，內行和推銷員。

我們假設一個場景，一個商家的產品是洗髮水，商家想提高洗髮水的銷量，最普遍的方法就是請一個明星來代言。那麼問題來了，商家為什麼會請明星來代言呢？

1、這涉及到第一類人——聯繫員。

聯繫員的特點是影響力大，認識他的人多。聯繫員具備廣泛傳播消息的能力，具備把其它人聯繫在一起的能力，而明星就具有聯繫員的特質。明星認識的人固然多，但是認識明星的粉絲更多，一旦明星代言了一款商品，粉絲們便會立即跟進購買，這是商家尋找明星做代言的一個原因。

但是存在一個現實問題，「聯繫員」把消息告訴100個人，可能有50個人相信，另外50個不相信，但「內行」就不一樣了。內行告訴不信的那50個人應該買哪款產品，這50個人就會去購買，因為他們相信內行的建議。

2、內行的影響力。

按照商家要求，-明星會在廣告中在介紹這款洗髮水。常見的廣告詞——洗髮水的成分是什麼？有什麼功能？是去屑還是防脫？是潤滑還是滋養？當明星說出洗髮水有什麼效果的時候，我們一般會相信他說的話，因為這個時候，明星扮演了「內行」的角色。

如果觀眾對於傳來的信息不相信，並不打算去買這款洗髮水，又該怎麼辦？這個時候「推銷員」就出現了，他們有能力說服其他人。

3、精力充沛的推銷員。

明星在客串內行的時候，其實也充當了推銷員的角色。明星是如何把產品推銷出去的呢？他們靠的就是「超感染力」。明星精力充沛、善於表達各種情緒，他們可以讓你發笑，可以讓你開心、享受、感到滿足，所以他們被心理學家稱為「情緒發送者」。這就是為什麼明星在拍洗髮水廣告的時候情緒是開心的、是享受的。他們這種情緒可以影響到你，讓你覺得用了這款洗髮水之後，你也有相同的感覺。

PS:情緒不僅僅是從內向外的，情緒還可以從外向內影響受眾。說到這裏，你應該明白了，為什麼明星推銷產品的時候會笑容滿面。

總體看來，明星在代言洗髮水的時候，他們的角色是三合一的，同時充當了聯繫員、內行和推銷員，他們不論代言什麼產品，商家都會大賺一筆，因為明星「引爆」了一股流行潮。

這就是商家為什麼會選擇明星做形象代言人的原因。

但有一點需要注意：明星一般不會使用自己代言的產品，他們要的是代言費用。

……