《商海情緣》14(1)

顯然，我想回深川的想法已經傳遞給了宋總。第二天早飯過後，宋總便派車把我接到他的公司，進行這單生意的正式談判。

大通公司方面，除了宋總和肖萍外，又多了一位姓丁的先生，據宋總介紹說，丁先生是業務部經理，是專門主管我這單生意的。

正式在談判桌上坐下之後，宋總說，我們的丁經理，剛從產地回來，現在請他向張老闆彙報一下產地的情況。

丁經理顯然胸有成竹，他說，我這兩天到產地摸了一下情況，總的看，張老闆出口的當歸和紅芪，在貨源方面沒有問題，數量和質量都可以保證。

丁經理隨即從談判桌下拿出來一個小紙箱，打開紙箱，從裡面捧出我擬出口的當歸和紅芪，他說，在產地，普遍能達到這個標準，請張老闆過目。

我接過了丁經理遞過來的當歸和紅芪，說實在的，這種質量已經高出了外商的要求，但我不能說「好」，我粗粗一看說，這個質量嘛，還可以。

我面對宋總說，我看咱們可以進入實質性問題了，請宋總在價格上敲定。

宋總說，我這人辦事果斷，在咱們原先談的價格基礎上我再降下百分之五，你看怎麼樣？

我明知故問，宋總是在第一次報價基礎上再讓百分之五，那我可發透了！

宋總說，張老闆真會開玩笑，怎麼會呢？我是說在第二次報價的基礎上。

我打開計算器，按著宋總目前的報價，這單生意完全可以做得下來，我的公司略有盈利，但我決不甘心在這樣的價位上籤約，就說，宋總，實在對不起，你報的這個價位，我做不下來。

宋總說，丁經理也是我的哥們，肖主任就更不用介紹了，這裡沒有外人。我在這個價位之外，還為張老闆個人留了一點利潤，也就是五個吧，下午讓肖主任先給你送過去兩個，算作你在蘭州的零用錢，餘下的三個在你離開蘭州之前一定奉上。

我說，看來宋總是誤會我的意思了，我說的是實情，按著宋總的價格，我的公司真的做不下來，在我公司虧本的情況下，你宋總就是給我個人十個或者是二十個，我也不敢簽的呀！

宋總說，張老闆說的對，我也不可能讓貴公司虧本，讓張老闆交不了差，這樣，我降到了百分之七，張老闆看怎麼樣？

雖然這個價位不是我想接受的，但我仍然在計算器上瞎按了一氣，說，宋總，相信你和我都不是在擺地攤，為了一塊兩塊，一角錢兩角錢爭來爭去，宋總對我如此大量，大凡可能做這單生意，我一定要和宋總做成的！

宋總聽我如此說，像是下了一個多麼大的決心似地說，既然張老闆如此坦誠，價格問題就請張老闆一錘定音，你說吧，你說個價位只要我能接受，我絕不還口！

我說，感謝宋總對我的信任。閑言少敘，如果宋總能在價位上下降百分之十，這單生意就算成了。

宋總說，張老闆，百分之十太多了，我降百分之八吧，圖個吉利數字。

我說，宋總可是有言在先，讓我定價啊！我相信，就是按下降百分之十簽約，宋總也是可以賺一把大錢的！

宋總說，好！就依張老闆定的價，我公司降價百分之十。

協議的價格一款算是達成了一致，但是接下來的付款方式卻遇到了難題。

宋總讓我先把貨款打到他的賬上，然後他再組織貨源，這顯然是不可能的，我連大貨都沒有看到，怎麼會先付款呢？

宋總見我態度堅決，就退了一步，你起碼要付百分之三十定金，理由是，我把貨準備好了，你若是不接貨怎麼辦？

這個條件應該是可以的，但是既使我付百分之三十定金，也要達到近一百萬呀，萬一出點閃失，我對不起我的於總呀。為了保險一些，我對宋總說，宋總讓我付百分之三十也可以，但是得有個條件，你得讓我到產地去看一看你貨物的準備情況。我一旦看到你大貨已準備好了，我馬上打款百分之三十給你！

做貿易這行，最怕的是自己的客戶到產地去。因為那樣一來，產地的貨源情況，價格情況都大白於天下，有許多時候，客戶會甩開自己，直接在產地找一家公司去做。這是貿易公司的大忌！

丁總聽說我要去產地看貨，就說，張老闆，如果產地距離這裡很近，我們早就請你過去了，從這裡到產地翻山越嶺不說，而且產地的治安情況也不好，萬一發生點什麼意外情況，我們也對不起你呀！我們公司辦事，張老闆可以一百個放心，決不會出錯！

我說，宋總，我只不過看到了這紙箱里不足五公斤的樣品，你就讓我付一百萬定金給你，你覺得能說得過去嗎？

談判陷入僵局。

宋總說，這麼說，張老闆是信不過我們公司了。

我說，宋總，論你我弟兄間的情誼，不要說百分之三十定金，就是把全額貨款打到你的賬上，我也放心。可是，我畢竟是給人家打工的一個部門經理，我這樣做了，我們的老總會答應嗎？如果宋總實在堅持這百分之三十定金，請允許我請示一下我的老總。

宋總說，這樣也好。要不要在我這裡打電話或發傳真。

我說，謝謝，我回賓館去辦。最遲今天下午你就能得到我的答覆。