傳播

當你渴望成功時，一定要記得使用「傳播」這個工具，世界上所有的成功都離不開傳播。醫療行業經常會出現這樣的情況，技術精湛，德高望重的老醫生，卻往往沒有那些善於寫論文的醫生收入高。因為他們當中一個人，善於自己將自己的思想傳播出去，另一個卻只能等待別人來幫助他傳播。

我們可以認為，「傳播」的歷史要久遠於文字的歷史。(這裏的「傳播」不同於今天高校裏面教授的傳播學，而是一種更加廣義的傳播)文字可以突破時間和空間的限制，使人類能夠繼承古人的智慧和技能。而語言一定是產生在文字之前，在遠古時代人們就可以通過口口相傳來傳播各種神話故事。

在今天的社會當中，人們越來越多的發現廣告營銷的作用。即使是一個毫無科學依據的保健品，也能夠通過瘋狂的廣告傳播，產生天量的銷量。我們幾乎處在了被垃圾廣告包圍的世界。例如某某傳奇，某某購物軟件，似乎只要捨得資金的投入，只要傳播當量夠廣時，劣幣總是在驅逐良幣。由此我們不難發現傳播在現代商業中產生的巨大作用。

傳播本身沒有對錯，只是傳播渠道的擁有者和使用者良莠不齊。倘若沒有老師和書本對我們進行知識的傳播，可能我們還生活在茹毛飲血的時代。路邊擺攤賣菜的大叔如果不大聲的吆喝，也很難把信息傳播到我們的耳朵。聰明的食品經營者甚至會故意現場炒制食物，通過味道把信息傳播給我們。

作為個體的時候，我們也可以通過語言，文字，表情，肢體動作來把想表達的信息傳遞給別人。

在負債的中期，「傳播」幫助了我取得不少的成就。

在廣州工作期間，僅管解決了大部分身體的懶惰，還有心理上的問題，使自己有了一個全新的面貌，但其實債務的問題並沒有很大的解決，因為每個月的收入對於我的債務來說實在是杯水車薪。並且還是有不少惡意的催收電話打到我的單位，雖然領導一直信任我，並幫我抵抗著壓力，但也不甚其擾。

剛好在這個時候不幸的遭遇又一次降臨到我的家庭，這裏要說一下我的姐姐和姐夫。

在我二十歲第一次創業，包括遭遇第一次交通事故的時候，他們都慷慨的對我伸出了援手。他們也只是一個普通的家庭，卻從來沒有對家人吝嗇過。

尤其是第一次交通事故后，我患上了嚴重的抑鬱症，還經常需要藥物支持的情況下。他們不光在物質上給我幫助，還在新房為我留了個房間，每天晚上一起吃飯時開導我，逗我開心，陪我走過極為艱難的大半年時光。這樣的一份恩情永遠也是還不完的。

在廣州工作了一年左右時候，應該是個夏天。姐夫在幫我家加固屋頂時，由於使用射釘槍不慎，一枚釘子彈射到了眼睛裏，造成了眼球的破裂。他是家裏唯一的勞動力，一旦不能工作，意味着一家三口的生活會變得非常麻煩。並且他也是在幫我家裏幹活時受的傷，就更加不能不管了。

他們夫妻倆是專門做集成吊頂的，這在家庭裝修中是屬於技術難度不高的行業。外行也可以很快入門。而且姐夫雖然一個眼睛不行，但是還是可以指導我的工作的。於是我決定回老家，幫他暫時接手他的工作。僅僅一個多月後，我也能在他們夫妻倆的幫助下做的有模有樣了。

但是很快我們就遇到了瓶頸，僅管我姐夫眼睛受傷，但仍然是可以算的上大半個勞動力的，

我姐姐算半個勞動力，我也能算大半個勞動力。以當時的工作效率和業務量根本無法養活他們的一家三口，以及保障我的最低收入，於是我們不得不開始拓展業務。

關於傳播這裏要提前說一下，如果可以通過傳播的廣告效應接到大量的業務時，一定要先衡量突然增加的業務是否能消化。如果不能消化，那就好比一個吃撐的人，傷害了自己。無論什麼時候我們首先要保證自己是健康的，自己的門店，自己的公司是健康的才能去考慮大範圍的傳播。

當需要拓展業務時，我們選擇了最原始最樸素的傳播方式，「發名片」。哈哈，的確是夠樸素的，但是你能猜想嗎。當發出去名片數量足夠多后，我們獲得了多少業務。即使他們夫妻倆把熟悉的所有同行都拉過來一起，我們仍然不能全部消化。

關於發名片是有技巧的，我的姐夫是個性格內斂的人，他只善於和相熟的人打交道。而我剛剛解決了心理問題，又意識到了傳播範圍的重要性，所以這次發名片的主要任務都落在了我的身上。

首先我們圈定了開車1-2個小時能夠到達地方，這些是我們可以早起過去幹活，晚上還能夠回家的最大範圍。然後選定了這個範圍內所有建材市場，和所有的銷售吊頂材料的商戶。

為什麼要說傳播，而不是發小廣告。是因為傳播不僅僅只是單純的文字傳播，這當中需要肢體語言，語氣，語速還有面部表情的配合。我們需要微笑來降低別人的防禦心理，需要平和的語氣來向別人介紹自己，同時自信的告訴那些商戶我們的能力和價格是值得信賴的。

每次走進一家商戶，我都要求是最好的狀態。心靈上的絕對自信和穩定，一旦這樣的狀態消失就立刻停止拜訪新的商戶，因為每個商戶基本都只會給我們一次機會。

通過觀察，我發現用最好的狀態去拜訪的那些商戶，後來有百分之八十都給我們帶來了業務，而那些狀態不好時拜訪的客戶則幾乎全軍覆沒。

包括後來我重新回到汽車行業，也一直不厭其煩的向所有人講述和演示，發傳單時，發名片時，給客戶介紹產品時，我們的肢體，情緒，面部表情，聲音，以及語速的重要性。也是為什麼這個故事我一定要一步一步的先去解決心理問題和肉體的懶惰的原因。

當我們在傳播條件有限的情況下，永遠不要忽略，聲音，圖像，情緒的傳播，或許某一天當科技發展到一定程度，嗅覺也將是傳播旅途中非常重要的組成部分。