第189章 供需銜接賺人情

楊湛其實心裏也知道，什麼所謂的庫存用完啊，兩艘工程船最早的那一艘都開工五個多月了，誰特么家裏存這麼多佔地方的潤滑油咯。

不過看破不說破，楊湛是估計潤滑油供應商那邊出了什麼紕漏，或者兩方合作產生了嫌隙，但這不關他的事情。

「左叔，每個月平均用量大概多少咯？」楊湛先問清楚大概情況。

「看具體損耗，20噸到40噸左右，我們平常都是200升的大桶一次性用擺渡船拉過去。」

楊湛點點頭，這個用量和他們公司使用柴油的用量比例差不多，對於銷售企業來說都算是很大的客戶了。

可惜楊湛開始聽到需求時「振奮」的那一下沒啥意義，因為鰲頭經營部不負責銷售潤滑油，所謂的成品油銷售不包括潤滑油這個產品。

光輝公司也不銷售這東西，他們的加油站里會有潤滑油上架零售，但要批量賣出來就沒有任何優勢了。

所以這個大買賣楊湛想賺提成差價都難搞的很。

不過鰲頭經營部不賣這個東西，但惠城石化公司肯定要多少有多少，不要忘了國內知名的C城潤滑油就是公司的品牌，而且在市區還有個業務管理部下轄管理的潤滑油直銷部門。

如果說柴油銷售這一塊惠城石化公司有很多方面的競爭優勢，在區域範圍之內雖然偶爾會被光輝石油這類私企捅兩刀，但總體實力還是可以硬抗一切對手的，但潤滑油直銷這一塊就真的只是個可憐的小弟弟了。

沒辦法，潤滑油這一塊的市場競爭比成品油這塊大得太多了，賣潤滑油不像成品油那樣需要油站或者油庫存儲，這就意味着市場上國外品牌代理銷售的競爭者太多了，與之相比國產的C城潤滑油品牌度也沒有絲毫優勢，所以競爭不過別人也是人之常情。

因此公司潤滑油直銷部門真的很凄慘，大貓小貓很多隻就是經年累月的沒什麼起色，當然啦，相對的這個部門的業績壓力也不算大，有份工資養活自己是他們最樸素的追求。

儘管沒什麼利益可以摻和，楊湛也願意在中間搭個橋，至於雙方條件是不是談得來楊湛只能盡量去協調。

「左叔，你把需要的型號和大概數量列個表給我，我讓總公司業務部那邊直接出最優價格報過來給你。但是你應該了解我們公司只銷售自己的品牌，質量方面不會有太大的差別，就是看你們這邊是不是能夠接受。」

左毅夾着煙擺擺手，毫不在意地說道：「這個我懂，我們船上用你們公司的品牌一點問題都沒有，以前也經常用的，你等一下，我拿個需求單給你。」

說完左毅就隔着辦公桌在內側的文件中找出一張表格，看了眼確定之後遞給了楊湛。

楊湛拿着表格看了幾眼，好嘛，隔行如隔山，表格上寫的那些類別和型號楊湛認識字但不知道它們到底是個啥東西，但看到有標註每個型號的數量就行了。

把表格直接放在桌上，楊湛朝後看了一下辦公室門是關着的，於是便直接問左毅：

「左叔，實話實說，潤滑油這一塊我能可以聯繫總公司業務部給到相關的價格和結款的優惠條件，但我不清楚這裏面的油水空間。所以我就直接問您，您這邊有什麼要求直接告訴我，我來爭取。」

左毅摸了摸下巴，遲疑了兩秒鐘才試探的問道：

「潤滑油的價格多種多樣，採購的型號也很多，每項每項的去做優惠價格空間差很麻煩，乾脆這樣，每月採購訂單十五噸以上，只要固定提成兩千，實際上每個月肯定多餘這個數。」

不等楊湛說話左毅又補充到：「如果可以，我還是希望小楊你全部幫我搞定，這方面我就不和他們接觸了。老人家了，能省點心就省點心吧。」

楊湛聽完后也不知道這個數字是不是合適，但不妨礙他去幫忙爭取一下，低頭倒茶，然後誠懇的說道：「左叔，我明白你的意思，我去爭取，如果雙方都認可，這事我來銜接。」

左毅舒心一笑，拍著楊湛的肩膀說：「辛苦你小楊，事情有你來把握我安心很多。」

「這話說得，左叔這也是照顧我們公司業務啊，還讓我在這裏摻一腳，領導們又得表揚我了，哈哈。」

倆人都開心笑了起來，楊湛拿着表格起身道：「左叔，還早，我回辦公室發一下傳真直接給你確定一下，吃飯前回來向你彙報。」

左毅站起來往外送，提醒道：「那我單開一桌等你哦，路上開車慢點，不着急的。」

有些事情是不能當面詢問的，所以楊湛返回經營部做這個事情左毅太能明白這其中的道理了。

楊湛也不拖沓，回到經營部后直接打了電話給業務部的馮主任，把這個事情一講馮主任就開心起來了。

馮主任讓楊湛把需求單傳真到業務部，由業務部直接把最優價格的報價單製作好發過來，因為左毅公司已經是在冊月結的大客戶，所以潤滑油這一塊也列入進去沒有任何問題。

至於採購提成這一塊楊湛也不和馮主任說，會有下面負責實際銷售開單的潤滑油直銷部對接人來協商，領導們知道這個事情，但他們會當作不知道，所以楊湛也不會在他們面前明說。

也沒等多久，業務部製作的報價單下來了，上面也有對接銷售經理的名字和聯繫方式。果然，沒隔兩分鐘這個叫張軍的客戶經理就把電話打到了楊湛的手機上。

楊湛是不認識張軍的，但張軍卻說倆人見過面，原來上周的優秀員工表彰大會上張軍是他們潤滑油直銷部的獨苗苗，這話一說兩個人的距離就拉近了。

楊湛在電話里把這邊的情況一說明，那邊張軍就一口同意了所有條件，還耐心的跟楊湛解釋，他們部門也是有營銷費用的，營銷費用出一點，他自己的提成拿出一點，就能輕鬆滿足左毅的要求。

可見每個行業和部門都是有腦筋活泛不拘一格的高手的，這個張軍能夠獲得優秀員工而且業務部有客戶就直接交到他手裏，說明了他就絕對不是個吃閑飯的人。

「那行，軍哥。」這張軍比楊湛還大三歲，所以倆人幾句話就稱兄道弟起來：

「馮主任那邊的報價下來了，我馬上過去跟客戶確認，合同什麼的都不需要重新簽訂，客戶是跟業務部直接簽訂的合同，到時候結賬什麼的我這邊都可以同步幫你們操作，也省得你每個月來回多跑一趟拿支票，但是簽收貨款的時候採購提成你得提前打給我，親兄弟明算賬哦。」

那邊張軍沒有任何猶豫，大聲保證道：

「湛總你放心，客戶都是你幫我們拉過來的，人情我都算欠着你，這點小事我要是辦差了你直接到我辦公室來當面屌我。要是客戶下單了，湛總你得給我個機會過鰲頭來請你吃個飯，上周的員工拓展兩天我都沒機會和你坐一桌，遺憾呀。」

楊湛哈哈笑着回應：「軍哥，你說話這麼好聽我都遺憾沒有早點認識你呀，就這麼說定了，你來鰲頭送油我請你吃飯，傻傻的我也是地頭蛇讓你過來請我吃飯沒這個道理。」

「湛總，我也不跟你扯，到時候看誰買單手快就行了，哈哈。」

一頓社會扯皮之後兩人才結束了對話，楊湛拿上報價單又吭呲吭呲的回到左毅辦公室。

「左叔，這是業務部最高許可權的優惠價格，付款結算模式直接掛靠成品油合同，不過就是分兩張支票而已。如果您這邊認可報價的話，那這事操作起來簡單得很，至於提成我來負責，不會有人插手這事了。」

左毅拿着報價單回到辦公桌後面，戴上眼鏡，看一看紙上數據又偏頭對比一下電腦上得文件數據，幾個簡單得數據他愣是磨蹭了三分鐘才看完。

然後就摘下眼鏡笑容滿面的轉到外面，摟着楊湛就往外走：「可以，就按照小楊你的意思辦，下午我就連着柴油的採購訂單一起發給你們。走，吃飯去，水煮牛肉、羊肉，嘗嘗不一樣的味道。」

……