租攤位

鍾卉剛才在一旁聽兩人聊天內容，知道那個膚色較白的男人姓倪，是這個市場的負責人。

倪經理戴着金邊眼鏡，頭皮偏分烏黑，一副精英模樣，和滿是灰塵的簡陋辦公室實在有些格格不入。

另外一個外地口音的男人應該是從甌城來的商戶代表。眼下新世界商戶集體退租，這個男人一下能組織來四十多位個體攤販，確實有底氣跟倪經理談條件。

況且，他剛才提的兩個條件都切中要害，尤其是建議將新世界改成服裝專業市場。鍾卉沒想到，自己今天心血來潮來這邊看攤位，竟然遇到了影響新世界發展方向的關鍵人物。

她有些激動，開始和那個外地口音的男人套近乎：「這位老闆，你是甌城來的吧？我姓鍾，母親是甌城人，我也算是半個甌城人。今天我們也是過來看攤位的。」

甌城的個體戶大多以縫紉和服裝為業，抱團得緊。在清荔做生意的甌城人，李承福都認識，眼前這姐妹倆瞅著十分眼生。

聽鍾卉這麼一說，李承福這才恍然，一雙精明的眸子微微打量了姐妹倆一番，笑着從口袋裏掏出一張名片：「我姓李，叫李承福，之前在滬市做服裝生意。」

鍾卉雙手接過來，看了一眼，笑道：「李老闆，你好。剛才聽你跟倪經理說想組織甌城人租下四十多個攤位，剛好我今天過來看攤位。如果有合適的攤位，我們也想在這租一個。」

鍾妙在一旁聽了，心裏發急，用力捏了捏姐姐的手心，皺着眉頭小聲道：「姐！我們要不要再看看？不用這麼快拿主意吧？」

就新世界現在這麼個情況，在這租攤位不是明擺着虧錢嗎？

鍾卉拍了拍妹妹的手，轉過頭壓低聲音道：「新世界以後肯定會發展起來的。」

租金打八折，還免兩年的稅，以後恐怕都不可能有這麼優惠的政策了。鍾卉腦中浮現多年後這裏熙熙攘攘熱火朝天的景象，更加篤定自己不能錯過這個機會。

鍾妙腦中算了筆帳，嘟囔道：「那你先租個面積小一點的。」

李承福聽姐妹倆這麼一說，心下雪亮，這個年輕女人恐怕是聽到自己跟倪經理爭取稅收優惠，也想來蹭個優惠政策。

剛好倪奇正嫌四十個商戶太少，這又來了一個，李承福求之不得，轉頭對倪奇正道：「倪經理，你看，這不又來了一個嗎？我回去再聯繫幾個同鄉，五十個商戶應該不成問題。」

倪奇正上下打量鍾卉，問道：「你打算在這租攤位？打算經營哪個品類？」

這些日子開個服裝店的想法已經在鍾卉腦子裏轉了很久，她不假思索道：「和李老闆一樣，也打算賣服裝。」

「那你來這正合適。」

倪奇正從座位上站起來，「就這麼說定了，李承福同志你負責去組織甌城商戶承包新世界50個攤位，鍾同志這個也算你的！我準備向上頭申請將這個綜合交易市場改成服裝專業市場。以後新世界只賣衣服！」

說罷，倪奇正繼續道，「今天辦完所有退租手續，新世界要暫停營業一個月，下個月重新開張。你們如果想在這租攤位，今天可以先簽個意向書，繳納定金，我拿着意向書去跟區稅務局局長談！稅收優惠政策我盡量跟上頭申請，能不能申請下來，我不能保證。」

「那太好了！有倪經理您這句話就成！」

李承福簡直喜出望外，自己的兩個建議，倪經理不僅都採納了，並且立刻着手落實。他高興的同時又長舒一口氣——有這兩條，不信那些同鄉們不願意過來！

李承福到財務室簽下認租協議，並且繳納了一筆數額不小的定金。

鍾卉和鍾妙在市場逛了幾圈，實地看過後，才發現位於出入口和過道口子幾個位置最好的攤位早已經被李承福先一步租下。

姐妹倆再三比較之後，租了一個靠近過道口子的8平米小檔口，這個面積是新世界裏頭最小的檔口了。

小檔口每天的租金8元，一個月的租金240元。不過因為現在剛開業有優惠，租金打8折，劃下來月租金192元。

鍾妙看到這個價格，也不好說什麼了。她在天橋市場租的檔口比這個還小，一個月租金280塊。各種稅費、管理費分攤下來，平均每個月租金超過300了。

這麼一比較，新世界這邊租金確實很優惠。

鍾卉將認租協議從來到尾看了好幾遍，說實話比看離婚協議還要仔細。

看到最後，她長舒一口氣，現在的新世界租金是季付！和後世動輒年付的租金支付方式相比，對商戶來說要友好太多了。

三個月租金加起來600元，再加上進貨的資金和路費，總投入預估2000塊左右。除此之外，她還得賠上三個月的時間，這三個月如果在工廠，她能拿到一千元的工資收入。

這麼一看，投入着實不小，行不行就看這三個月了！

鍾卉心頭升起一股豪氣，在協議上籤下自己的名字，並繳納了一個月的租金作為定金。

一邊是退租，一邊是過來認租的，倪奇正微微鬆了口氣。不管怎麼說，他從上任手裏接手新世界，一定要干出一番成績才行！

將李承福和鍾卉送出來，倪奇正道：「下個月我們會重新舉辦一個開業剪綵禮。這個月你們好好做下開業準備，正式開業前我們會通知你們。」

李承福很高興，甌城人做生意最講究吉利，重新舉辦開業典禮，一掃之前的晦氣，這麼一來，他最後一絲顧慮也沒有了。

「還是倪經理考慮得周到！」李承福笑得見牙不見眼。

事情敲定，他拎着裝行李的蛇皮袋沖兩人點頭道：「倪經理，小鍾同志，我還得在清荔找個落腳的地方，我先走一步了。」

看着李承福灰撲撲的背影，鍾卉突然想起一件事，猶豫片刻，轉頭對倪奇正道：「倪經理，聽說江北區政府打算新建一個農貿市場，能否將這個農貿市場建在新世界批發市場的兩側？先藉著農貿市場的人氣將新世界的人氣給提起來。這樣一來，來買菜的婦女們可以順道逛逛服裝市場。等新世界人流提上來后，再將農貿市場遷出……」

倪奇正眼底一閃而過的驚異之色，目光落在鍾卉身上：「你怎麼知道這裏要新建一個農貿市場？」

鍾卉避開他審視的目光，乾笑一聲：「我也是聽說。新世界現在最缺的就是名氣，要想把口碑傳出去，還得靠人啊。如果農貿市場建在附近，每天來來往往買菜的家庭主婦都知道這裏有個服裝市場，還怕新世界的名頭打不出去？」

倪奇正心頭微微震動，半晌沒吱聲，沒想到這個女人竟然和自己的想法不謀而合！

早在上任之前，他就向區政府提交申請，申請將即將開工的農貿市場建在新世界旁邊。上頭批准后，他才正式走馬上任。

在市場里摸爬滾打了十來年，倪奇正一路從區辦企業廠長干到到市級企業廠長，可以說是順風順水。原本他還得意於自己的洞見，沒想到眼前這個年輕女人和他想到一塊去了。

倪奇正看了她一眼，肅然道：「農貿市場確實很快就要開工了，到時新世界的人流一定會大漲。你現在這個時候來新世界租攤位可以說趕上好時候，以後政策肯定不會這麼優惠。」

說完他不露聲色地詢問了鍾卉現在從事工作，得知她只是個國棉廠的普通工人，不由又打量了她幾眼。

送走鍾卉姐妹倆，倪奇正回到辦公室，打開抽屜，一眼就看到煙盒底下自己寫的那份文件。

《新世界市場發展新思路——批發市場和生活配套設施結合的交叉經營方案》

倪奇正面無表情地將抽屜闔上。

……

鍾卉跟鍾妙倆一起出了新世界，一個像打了雞血般走路帶風，一個垂著頭怏怏不樂。

鍾妙有些無語：「姐，你今天是不是有些太衝動了？就這個鬼地方，賣服裝能有出路嗎？何況我瞧著那個倪經理，是不是太年輕了點，能幹出啥大事？」

鍾卉並不回答鍾妙的問題，反而問她：「你知道他身上穿的那件衣服多少錢一件嗎？」

鍾妙一臉茫然：「多少錢？」

鍾卉用手指比劃了一個「9」，鍾妙下意識問道：「90？」

「900塊！相當於我三個月工資！」

鍾妙嚇得臉色發白：「乖乖！啥衣服這麼貴？！是金子做的嗎！」

鍾卉樂了，剛才她一眼看出倪經理穿的是90年代矜貴得不得了的「夢特嬌」，最時髦的灰藍色凹凸紋冰絲面料，上面綉著一朵黃色小花。上輩子，江晟做生意發了財，也買了一件，出門得瑟的時候必定要穿上。

清荔這邊潮流什麼的都比滬市要慢一拍，沒想到倪經理這麼早就趕上時髦了。

年輕，頭腦靈活，對新潮事物接受度高，執行力強，這種人管着新世界，難怪後來新世界發展得那麼好。

「下回咱們去滬市的時裝街，你看了就知道了。900塊一件還有人搶著買呢！」

鍾妙驚得直咋舌，詫異地看着姐姐。一向不注重穿衣打扮的姐姐，怎麼突然對洋貨這麼了解！

「對了，你之前不是一直想賣服裝嗎？我正想跟你說，這個店咱倆一起干。」

鍾妙還處於對900塊一件的T恤的極度震驚當中，聽到姐姐這個提議有些懵：「……一起干？」

鍾卉拉着妹妹，指了指對面的車站，又指了指兩側的空地，「對面的清荔東站，以後的班次會越來越多的。新世界背靠一個車站，附近城市的小攤販來打貨多方便啊？再看看這兩邊的空地，馬上要蓋農貿市場，這裏的人流到時候肯定會比天橋市場好。我一個人又沒有分身，帶着孩子，又要看店，又要打貨，忙不過來的。我想着與其請人看店，不如咱們姐妹一起干。」

鍾妙被姐姐說得有些意動，天橋那邊租金越來越高，規費加稅點又高，競爭越來越激動，每天不過賺些辛苦錢。新世界這邊租金低，還減免稅收，如果真像倪經理規劃的那樣，以後的發展確實不好說。

最最最主要的，鍾妙這麼些年，一直有個開服裝店的夢想。

這邊雖然不是獨立的沿街店面，但8個平方的檔口，三面白牆，起碼離夢想更近一步不是？不趁年輕的時候搏一回，難道等年老再去搏？

「好！咱倆一起干！」鍾妙一咬牙，很快下定決心，「事先說好啊，租金和打貨的錢咱倆平攤！」

鍾卉唇角彎起：「好！」