第九十一章：想創業

無止境的加班加上自己的代碼水平，吳倩告訴吳一：「我想辭職，想自己創業！」

吳一的第一句話是：「你瘋了？」

接著吳一發來一大堆話：「你創什麼業？你拿什麼去創業，這麼好的工作不好好乾」。

吳倩把我創業的資料發過去讓吳一幫忙看看，沒想到吳一直接來了一句：「你真的是有毒！」

吳倩又給吳媽說了一下自己的想法，同樣被噴了一頭的狗血。

於是吳倩懷疑自己是不是瘋了？想創業的這份衝動還是來自於小北的故事，之前吳倩是從來不會想著自己去創業的。

吳倩關注小北有三年了，吳倩從15年關注的她，我聽過她好多故事。14年她畢業后隻身一人開始了北漂生涯，那年她考研失敗，失業又失戀，租BJ5環以外的平房。短短的4年時間，她不但在BJ有房有車，還開了自己的公司，成了一路向北文化傳媒有限公司的創始人，從月薪3000變成月薪幾百萬的老闆！

一直跟她的大純也從月薪6K變成月薪20萬的小北合伙人，看著這兩人巨大的變化，吳倩再掂量著自己那少的可憐的工資，還有無休無止的加班，吳倩突然再也不想給別人打工了。

之前吳倩關注小北的公眾號的時候，一直是她的忠實粉絲，吳倩很想認識這麼一位有才的姑娘，一個偶然的機會吳倩加到了小北的微信，看著她跑遍全世界的每一個角落，吳倩真的是羨慕嫉妒恨，得知她的公司引進了新的項目，吳倩也有種想加入她的項目的衝動，卻沒有勇氣！一個是吳倩最近忙的很難抽出身來去搞額外的事情，況且辭職全身做微商和小北的項目吳倩沒有膽量，更沒有勇氣，歸根結底還是自己的錢包太乾癟了。儘管，吳倩現在有額外的收入，但那份不穩定的收入還無法支撐自己的生活！於是，吳倩越來越佩服小北當時辭職的那份勇氣。

吳倩想到自己曾誇下的海口，吳倩很清楚，靠工資那怕自己技術再牛也是達不到那個數目的，更何況吳倩也不喜歡寫程序，總覺得自己沒這方面的天賦，現在只是被生活所迫干著自己不喜歡的工作，為了擺脫這樣的生活，吳倩給自己定了兩個目標，第一個是利用周末休息的時間去線下發展微商夥伴，第二個是接小北的項目，等兩個的目標達到自己預期的收入再辭職，然後全心全意的去做自己想做的事。

吳倩的理想生活是我想去哪裡就去哪裡，想幹什麼就幹什麼還有錢賺，好多人認為吳倩在做白日夢，包括我自己，但吳倩的直覺告訴我會有這麼一天的！

也許，吳倩確實是瘋了，即使沒瘋，也在瘋的這條路上掙扎著！

1、發單

當吳倩打開朋友給自己寄過來的彩頁的那一刻，她就倍感壓力，覺得阻礙重重！

上周5點多的時候，吳倩拿了一部分彩頁，開始吳倩工作以來的第一次發單，吳倩從小區周圍晃了幾圈，卻一份單子沒有發出去，吳倩有點顧忌，看著來來往往的人群，放在袋子里拿彩頁的手卻變得很僵硬，怎麼也掏不出來，吳倩走過一家又一家門店，自己好想走進去和店老闆談合作，腳卻停滯不前，那一刻，吳倩覺得自己是多麼的無能。

後來吳倩繞過小區，來到一個十字路口，過了馬路，來到了另外一條街，繼續慢悠悠的晃悠著，心裡跟另外一個自己抗衡著，或許是吳倩來回晃悠了好幾遍的緣故吧，店門口乘涼的人用質疑的眼光看著吳倩，然後又將目光移到了吳倩手中的手提袋上，透過塑料袋能清楚的看得見紅色彩頁上列印的文字和圖案。

羞怯的吳倩只好逃進了一家沙縣小吃，然後點了一份蒸餃，一罐瓦罐湯，用吃喝的方式來給自己壓壓驚。吳倩用擦嘴的功夫不停的給自己打氣！隨即吳倩拿上手提袋，定了定神，向著人群走去，看著迎面走過來幾個年輕女性，吳倩鼓足勇氣，掏出三張彩頁笑著說：「你好！了解一下XXX」。

領吳倩開心的是她們並沒有拒收，這給了吳倩一絲安慰，吳倩開始進入狀態，大起膽子一個一個的發，雖然有人拒收，也有人接過單子瞅了一眼就扔進了垃圾桶，也有人問是幹啥的，由於天色已晚，而且都是路人，對於詢問著吳倩只好三言兩語的說：「跟京東天貓一樣，只是在京東天貓你只能作為一個消費者，在雲集你除了買，還能賣上面的所有產品賺取傭金，帶團隊無限可能，想了解更多，上面有我微信，加我微信可以回頭諮詢我。」

天色越來越晚，吳倩不得不收工，雖然吳倩只發出了幾十份單子，但吳倩已經知足了，因為吳倩覺得自己突破了我自己。

回到家，負責找人給吳倩設計彩頁的曹智發過來一條怎麼樣的微信消息。我慚愧的說不咋樣，我不敢發，只發出去了幾十份。曹智發過來一條語音，吳倩點開語音播放：「看來你也是一個空想家！」「空想家」三個字深深的刺痛了吳倩。

被人帶上「空想家」的「頭銜」真的很難受，於是，吳倩暗自發誓：「我一定要找到突破口，」吳倩意識到傳單其實幾乎沒有效果，沒有見到實物，就憑一張紙贏得信任，這個概率太小了，通過大量的傳單來尋求少的可憐的質量，吳倩覺得希望有點渺茫。於是，吳倩開始籌劃第二個方案，展示實物樣品，下載VIP送禮品的方式先來獲取VIP的數量。

2、第一次做地推

第二天下午5點多的時候，吳倩收拾好自己在周年慶活動囤的生活用品，經過一番的心裡鬥爭，拖著行李箱，來到小區門口。吳倩問小區的保安：「我能否在小區門口擺地攤嗎？」

保安大哥給吳倩說：「不行！」吳倩只好找了一個比較偏僻的角落，剛開始，吳倩還害羞的不知道該怎麼辦？來往的路人好奇的看著吳倩，吳倩更不好意思了，突然有種神奇的力量使吳倩放開了自己。

吳倩打開行李箱擺好物品，有人過來，吳倩竟然喊出了：「掃碼下載APP，送拖鞋、送紙巾，送護手霜，送口紅，還送10塊錢哦」吳倩回過神來，都被自己的行為給驚到了。

最開始沒有人，後來圍過來一群老爺爺老奶奶，都問怎麼賣的，吳倩說：「不是賣的，掃碼下載VIP送的。」他們都擺手說不會玩，吳倩繼續問是否會玩微信、淘寶之類的。他們都擺著手笑著說不會，這個都是你們年輕人玩的。

沒有一個有效客戶，儘管吳倩有點失落，但吳倩依然沒有忘記喊著吆喝語。終於來了一個，接著好幾個，吳倩一下子忙不過來了，旁邊一個大哥說：「就你自己？你沒給你找一個伴幫你的」。

「我是來這邊出差的，這邊沒有朋友，同事都回家了」。

天色越來越晚，吳倩看著自己的戰利品越來越少還是蠻開心的。尤其是自己還賣出去了一些面膜和口紅，覺得挺有成就感的。

雖然推廣的VIP沒有達到吳倩的預期量，但作為第一次做地推沒有經驗的吳倩來說，吳倩還是挺滿意的，希望下次有更好的收穫。。

吳倩的下一個突破口，就是找實體店老闆洽談，為了能做好這件事，吳倩購買了六月一號開課的清華MBA商學課。吳倩想學習那些成功人士的商業思維，吳倩覺得這要比自己寫代碼有意思多了。

吳倩覺得儘管自己做這些沒有人理解，也沒有人支持，這些都不重要，只要吳倩自己明白，知道心裡想要什麼就夠了。這一路上，雖然阻礙重重，即使再大的阻礙它總會有辦法解決的。