第七十章 零售多彩

「什麼好點子，說來聽聽。」

穆朝雲眨巴著大眼睛看著張慶安。

「給瓜子做零售包裝，並附贈彩項。」張慶安拿起筷子夾起一塊豆角放入嘴裡，味道香脆，很顯然這是經過精挑細選的上等材料。

說起優質蔬菜，自己系統出品的蔬菜絕對是沒得挑剔，以後開大飯店材料方面完全能自給自足了。

「慶虎，別光吃肉，也要吃點蔬菜。」

「好的，大哥。」

張慶虎放下雞腿，抓過一盤素菜吃了起來，吃完後繼續干肉。

另外一邊，穆朝雲思考著張慶安給出的點子，她想了想還是想不明白哪裡好：「這就是你說的好點子？」

張慶安見穆朝雲一副不感興趣的模樣，放下筷子：「有什麼想法只管說出來，都說了是商量嘛，不用客氣。」

穆朝雲點了點頭：「那我就說了，給瓜子做零售包裝，並增加彩項這個想法雖然新穎但是實際上只會浪費我們的時間和成本，過於花哨並不實用。」

「如果是之前沒有奶香味這些瓜子或許你說的辦法能對同行進行市場擠壓，可現在我們已經有了有利的武器，只要給我們足夠時間，不到兩年我們能在瓜子行業做到大華第一，沒必要多此一舉吧。」

張慶安問道：「穆姑娘是覺得現在我們的瓜子已經給同行製造了絕對威脅，已經勝券在握了？」

穆朝雲笑道：「沒錯，我們瓜子無論是品質上，還是味道上都站著絕對的優勢，目前推廣的城市反饋也都是極好的。」

正因為反饋極好，他們才會增加單量，從一百萬斤直接翻倍成二百萬斤。

張慶安點了點頭：「所以，你們覺得可以增加這些瓜子的批售價格，把市面瓜子做到了6毛一斤。」

穆朝雲沒說話，但也是默認了，這是公司的決定，父親和她都覺得沒問題，好東西價格就應該貴，如果好的瓜子和差的瓜子價格一樣，那麼怎麼體現出他們的瓜子好呢。

「哎！」

張慶安嘆氣，他真的沒想到當初和穆天豪說了那麼多，意思很明顯了就是先壓價普通瓜子，沒想到後者反其道而行，直接上漲奶香這類瓜子。

穆朝雲聽張慶安這麼說頓時不解了：「張老闆，明明現在形勢一片大好，你這嘆氣又是什麼意思，我不是很明白。」

張慶安看著穆朝云：「我問你，如果我的這些瓜子是和另外一家合作，他們利用瓜子的優勢侵佔市場，你們怎麼辦？」

穆朝雲思索，張慶安主動開口：「是不是打價格戰，以最快速度精選優化自己的產品。」

穆朝雲點了點頭，的確是這樣。

「那這個時候你希望對面和你打價格戰嗎？你打價格戰的目的是什麼？」張慶安發出質問。

穆朝雲剛想開口，到了嘴巴的話突然止住，因為她已經明白了張慶安的意思。

打價格戰的目的不是干倒對方，而是維護自己在市場的生存空間，用價格的優勢拖延時間，以此來對瓜子本身上進行突破，從而改變瓜子味道和質量的不足。

總而言之就是為解決辦法而拖延時間。

而這個時候啟運公司漲價，反而是主動給了同行喘息的機會。

「我回去後會和我爸爸再商量一下，你的想法是對的，瓜子的價格不能漲，我們要做低普通瓜子來擠壓對手。」

張慶安點頭：「沒錯，這也是我當初希望你們能把普通瓜子價格做下來的主要原因。」

穆朝雲眼裡閃爍著光彩，每一次和張慶安交談，對方對局勢的分析和經商的理念都能讓她有種醍醐灌頂的感覺。

「來，我敬你一個。」

穆朝雲笑著舉杯，張慶安舉杯回敬。

「現在我再和你說說這個驚喜，穆姑娘有沒有興趣聽？」

「當然。」

穆朝雲微微一笑，落在張慶安身上的目光泛著光彩。

「零售包裝，增加彩項，咱們先說零售包裝」

「現在國內市場瓜子也有做零售的，不過大部分都是一些商販自己為了增加銷售額會以兩分錢一小把，也就十幾克賣給一些收入普通的人群。」

「穆姑娘知不知道在我們大華，這種普通人群的數量實際上佔據了我國總人口百分之九十五以上，他們基本是被瓜子行業放棄的，也就是說實際上瓜子行業目前的客戶群體只有百分之五，而零售就是主打普通人群開創那百分之九十五市場的關鍵鑰匙……。」

「接下來我再說說彩項的優勢……」

穆朝雲托著腮看著張慶安認真演講的模樣一時間有些入迷，張慶安的話彷彿充斥著一種魔力挑動著她的心懸。

這個女人真奇怪，就知道看著大哥，也不知道吃飯，真傻！

不吃也好，都是我的……張慶虎眯著的眼睛來回掃視著桌盤上剩下的食物，大哥應該還沒吃飽給大哥留點，那個女人只知道發獃，吃她的……

「穆姑娘。」

「穆姑娘？」

張慶安揮了揮手，穆朝雲回過神來，表情有些尷尬的笑了笑，一隻手撩開耳邊的秀髮臉蛋微微發紅：「真是不好意思，走神了。」

「那需要我再說一遍嗎？」

張慶安苦笑，自己那麼認真對方竟然走神了，要知道自己可是看在救命之恩上才給她提出這種前世大佬的成功經驗。

「不用不用，你說的這些我都記住了，等我回去就和我爸爸商量，很感謝你能給出這樣的建議。」

「吃菜，吃菜。」

「好。」

穆朝雲笑著拿起筷子，剛想下筷子卻發現無處下筷，眼前的菜不知道什麼時候已經被掃的差不多了。

「嘿嘿嘿嘿~~鵝！」

張慶虎靠在椅子上，摸著肚子一臉的滿足，看到對面那個傻女人找不到菜吃的模樣忍不住發出得意的笑聲。

張慶安看著自己眼前幾盤剩下的菜，瞪了眼旁邊發出嘲笑的張慶虎：「慶虎，不能這麼沒有禮貌。」

「哈哈，沒事，沒事，我正好也不餓。」

穆朝雲放下筷子：「等你吃好了今天先好好休息，明晚有個宴會，到時候你可以帶你弟弟一起過來，有很多好吃的。」

「好吃的？我要去，我要去。」

……