第十一章 教學

為了發展團隊，張慶安直接開了講堂，除了三叔家的堂哥堂嫂，四叔家的張慶山和張慶海也都加入了他的團隊。

張慶安每天都在固定時間來鍛煉大家的交流和數學，見人要會說話，做生意要會算賬，如果連簡單的加減乘除都搞不清楚，那還怎麼去跑市場。

為了後面實踐做準備，張慶安偶爾出去，每次回來都會挑著一袋袋瓜子，極少成多。

「李老闆問你要三百斤瓜子，你報價4毛6一斤，他還價4毛4一斤，最終你們談好了是4毛5成交，請問，這筆生意他要給你多少錢，你賺了多少錢？」

張慶安坐在小學堂上，一副老師講課的樣子，下面是三叔四叔家的堂哥堂嫂，大家交頭接耳，有的則在地上比劃計算。

「我知道，我知道了。」

張慶安看到第一個舉手的是自己的堂嫂黃玉梅，笑著道：「你說。」

「是135。」

「沒錯，那你賺了多少呢？」張慶安繼續追問。簡單的加減他們知道，可是愛乘法上面還是有所欠缺。

黃玉梅瞬間犯難了，這時候，二姐張慶喜突然把手舉了起來：「我知道，是不是賺了15塊。」

張慶安讚許：「沒錯，4毛錢是成本，5分錢是利潤，300斤是我們賣出去的瓜子重量，你們如果覺得300個5分加起來比較麻煩，可是變成5個300分，這樣就簡單多了，一共是1500分，150角，15元，這就是利潤。」

聽到張慶安的解釋，幾個堂哥頓時垂手頓足，竟然沒能搶答出來，每次事後解答才會恍然大悟。

「這種演算法只能是實在算不出來才用，你們還是要多多練習九九乘法表。」張慶安吐出一口氣，教學是真的累。

「接下來，我們來練話術，還是老樣子，我是商家老闆，你們是來推銷瓜子的，有自告奮勇先來的嘛。」

「我來。」

張懷慶看到老婆出了風頭有點不甘落後，想都沒想直接舉手。

「好，那開始吧。」

張慶安進入角色，假裝坐在商鋪里理貨，張慶懷左右看了看，假模假樣的敲了敲門後走到張慶安身前。

「老闆，你這賣瓜子嗎？」

張慶安指著一個空角：「5毛一斤，你要多少？」

「哦，那你這瓜子賣的好嗎？」

張慶安疑惑的看了他一眼：「好這呢，小兄弟可以買個兩斤回去嘗嘗，挺不錯的。」

「啊？不是，我這也有瓜子，我的瓜子更好，要不你先嘗嘗？」

「走走走，你不買瓜子在這鬧著玩呢。」

張慶懷被推了出去，一臉茫然，自己這是說錯了什麼，怎們堂弟一點都不配合？

「你們知道，張慶懷在賣瓜子中有哪些地方不對嗎？」張慶安看向其他人。

大家你望我，我望你，忽然黃玉梅舉手：「我覺得他動作太僵硬。」

動作不要太僵硬，這是張慶安和他們說過的一個標準，過於僵硬的動作會讓人不舒服覺得假，不自然。

「恩，還有呢？」

「太心急了，鬼頭鬼腦的像個壞人。」張慶山舉手笑著道。

「滾，你才像個壞人呢。」張慶懷踢了一腳張慶山被閃開。

「注意紀律！」

張慶安皺著眉，兩人一下安靜下來，以前不覺得，這兩天發現張慶安的氣勢發起火來真是可怕。

「慶安，我想試一次。」又是黃玉梅舉手。

張慶安點了點頭，重新進入老闆狀態。

「老闆您好。」

「你好，買什麼東西？」張慶安笑著問。

「瓜子怎麼賣的。」

「5毛一斤，要多少？」

「可以先嘗嘗嗎？」

「好的嘛，那你只能嘗一下，我這瓜子味正的很呢，放心買。」

黃玉梅皺了皺眉，套路不一樣了，不過他還是洋裝吃了一顆瓜子，吃著吃著眉頭一皺：「不對啊老闆，味道不對。」

「怎麼不對了？沒走味啊。」張慶安也裝作嘗了一顆。

「不是，我要的是奶油的，是這種，你吃吃看。」黃玉梅感覺終於又走回了模板線路。

張慶安表情驚訝：「咦，這瓜子還有這種味，姑娘你是在哪買的這種瓜子？」

「老闆，實不相瞞，我是公司下來的瓜子代理商，是下來談合作的，這種瓜子啊只有我們有，老闆需要的話我們談談合作。」

「怎麼賣的你這瓜子？」

「4毛6一斤。」

「我在外面都是4毛3一斤，你這太貴了，4毛3我就買，貴了就算了。」

「那……那行吧。」

「那就先來個十斤吧，我試試看好不好賣。」

「好嘞，謝謝老闆支持。」

張慶安擺了擺手，示意黃玉梅坐下，黃玉梅笑著看了丈夫一眼很是得意。

「慶安，你態度明顯不一樣，她這也太順利了吧？」張慶懷不服氣。

張慶安笑著：「這是很常見的現象，有的老闆好說話，有的老闆不好說話，每個人的性格都是不一樣的，面對不一樣的人我們要用適合對方的方式。」

「這裡慶懷堂哥最大的問題其實不是僵硬和心急，而是印象，你給別人的感覺是帶著強烈的目的性，還沒鋪墊好氣氛就直接跨越到合作，這會瞬間激起別人的反抗心裡，你試想一下，如果一個陌生人走上來就讓你買他東西，你是什麼感受？」

張慶安又看向黃玉梅：「嫂子的問題也有，話術的方式可以更加的靈活多變，而且在介紹自己瓜子優勢的時候要自信，不要被對方牽著鼻子走，對方說多少就是多少，你的忍讓只會讓對方覺得他買貴了，還能繼續壓價。」

張慶安細細的講解，這幾天他們的進步也是能看得到的，無論是算數還是話術雖然都明顯有了提升，可現在這個程度還遠不夠，如果拋去產品優勢，他們恐怕一斤瓜子都賣不出去。

……

4月9號，張慶萍從長河鎮過來，一起來的還有請了半天假的姐夫李忠強，他們來的目的是拿瓜子和送錢。

看到張慶安在給大家上課，李忠強在一旁聽著，他來的時候心情和當初完是有著巨大區別的，現在看到張慶安準備帶家人做生意，內心莫名的升起一股緊迫感。

晚飯桌上，三菜一湯大米飯，自從張慶安回來后，張衛國家的伙食從來沒少於四個菜，三個堂哥一個堂嫂基本每天都刻苦學到飯點，因為那樣張慶安都會把他們留下來乾飯。

「小叔子，這是賣瓜子得的錢，一共二十三塊，你點點。」

李忠強從口袋裡將一疊錢小心翼翼的擺上桌子，看到拿厚厚的一沓，大部分都是一毛一分的，只有兩三張一元的，在這個十元就是最大面額的時代，主流錢都是角和分。

一旁的堂哥堂嫂看到錢，都忍不住羨慕，早就聽說慶安留了一些瓜子在長河鎮賣，沒想到人不在這麼輕鬆就把錢賺到了，不過一想到他們很快也要跟著堂弟做生意了就忍不住一陣期待。

「這三塊是你們的。」

張慶安笑著拿出三元還給姐夫，姐夫也是笑呵呵的收了。

王衛國看著李忠強拿出二十幾塊錢，原本對這個大女婿的不滿情緒頓時消散了不少，可看到又被拿回去三塊心裡又不開心起來。

「爸，這二十讓媽拿著，你們老兩口留著用。」

「好好好，我也是給你存著，愛蓮啊，把錢收著。」

王衛國笑呵呵的接過，心中的不開心又煙消雲散了，王愛蓮也是笑呵呵的將這二十收了起來。

張慶安看向大姐，他明明留了五十斤，給小賣鋪談好的價格是4毛3，怎麼多出了一塊五：「大姐，你後來給小賣鋪漲價了？」

「沒有。」

張慶萍望向李忠強：「是你姐夫，他們工廠的領導要這種瓜子，沒有走小賣鋪，就多給了些。」

李忠強點頭：「這奶油瓜子還真是吃香，我只是說了家裡有這種瓜子，沒想到領導突然就找到我要我進一點，其實小叔子你走後第四天咱們這瓜子就賣沒了，這幾天正好忙，不然我早就來了，正好跟師傅借了車子，過來想要多帶點。」

張慶萍和李忠強是騎自行車過來的，當時還引起了不少人的注意。

「姐夫，我還以為你們自己買車了呢。」

張慶懷從剛才到現在眼睛都離不開門口的二八大杠，實在是李忠強騎過來的時候太拉風了，他看見媳婦眼睛都在發亮。

張慶山和張慶海也是羨慕，要是有輛車到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意，那場景想一想就渾身激動。

張慶安點了點頭：「這二八大杠我在縣城看了，新車也就一百四十齣頭的樣子，回頭買個就是了。」

如果不是怕麻煩，張慶安早就買了。

「對了，姐夫這次打算拿多少瓜子回去？」

「先帶個一百斤吧。」

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