第167章 競爭對手

整整兩個星期，我都把自己扔在辦公室里餓補著如何管理企業的知識。我購買了大量的關於企業管理以及農業技術的書籍在看著。我希望能夠在短時間內掌握一些這方面相關的知識。相信，憑藉著一段時間的勤奮鑽研，我能夠很快上手這個總經理的工作。

在這段時間裡，我還去過幾次醫院探望過李月的情況，李月在住院后的一個星期就出院了。她的身體已經逐漸恢復了健康，並且向我表示，以後會把這次住院的，我所墊付的醫藥費用還給我。我只能微笑地接受了她的這種好意。

生活又歸於平靜，我與藍翎之間的關係越來越奇妙起來。藍翎總是把我當作小弟弟看待，我不清楚這究竟是怎麼回事？都跟我上過N次床的女人還是不肯接受做我女朋友的想法。我覺得自己遇到的這種事情有些荒謬，但是它確實存在著。

爽爽在淑雲的協助下，學習得很快，進展也很好。淑雲時不時地打電話向我彙報爽爽的最新情況。這次參加選美大賽，需要一個月比賽一次，一共有三個大輪迴賽事。離本次比賽的時間也越來越接近了。我叮囑淑雲照看好爽爽的日常訓練工作，把這些事情都全權交給她去處理。我自己需要靜下心來想著如何開展化肥廠的具體工作。

「李總，這是我們對周邊地區的調查結果。」美鳳拿著一份報告交給我。

「好的，坐吧！跟我仔細說說，你有什麼想法。」我拿著文件夾走到沙發上坐下看了起來。紫瑩端著兩杯茶放在了我身邊的茶几上。

「李總，銷售部門經過擴容，現在有5名業務員。我前段時間招收了三名經驗比較豐富的業務員。還有兩名是應屆畢業生。我覺得廠子里應該培養出自己的營銷隊伍，所以就把人員這樣地搭配了一下。暫時沒有必要招太多的人，我覺得這樣的規模就差不多了，如果將來業務量跑出來了，可能還要繼續擴充人手。」美鳳微笑地說。

「恩，我同意你的看法。」我微笑地說。

「跟我說說市場的情況，你是怎麼想的。如何開拓市場才是目前最為關鍵的事情。」我想了想說。

「我花了一個星期的時間整理了這份資料。資料里分上家和下家兩個體系。南市的周邊地帶總共就兩家化肥廠。一家是我們，另外一家叫綠色農植公司。這應該算是我們的主要競爭對手。呵呵！」美鳳整理了一下思路繼續說著。紫瑩一邊聽一邊很認真地做著筆錄。「負責採購與銷售農藥及化肥的客戶我也具體摸了摸底兒，這是我們之前就有的資料。我只是根據現有的情況去走訪調查了一下。南市一共有5家這樣的企業。最大的是世紀農科，現在跟我們廠有業務往來。其他的幾家規模也算不錯。像南大農產品研發中心、廣博農業公司、常林種植園，還有就是南市瓜果蔬菜種植基地。」

「不錯，有這麼多的公司，我們的業務一定能夠拓展出去。」我聽得高興地說。

美鳳停頓了一下，喝了一口水說：「這四家客戶都與綠色農植公司有業務往來。因此，我們想要拓展本地業務，有可能會與這個家公司形成絕對的競爭關係。呵呵！」

「客戶都是最喜歡貨比三家的。價格與服務是企業的生存之道。」我想起最近一段時間看過的那些企業管理類的書，隨意地說著。「任何客戶都有一個衡量業務的標準。你最好能夠調查一下這幾家企業與綠色農植公司的關係怎麼樣。主要是看他們的合作模式是怎樣的。這是比較關鍵的事。」

「好的。」美鳳拿出筆記本仔細地記錄起我說的話。

「還有，你需要調查一下這幾家公司的實際採購負責人是誰。這很重要，也是我們未來需要重點公關的主要人物。再有，我想知道綠色農植公司生產的產品是怎樣的？跟我們廠里生產的產品存在哪些不同的地方。再有就是這些客戶的需求是怎樣的。這些市場信息你必須及時幫我收集起來。」我開始對美鳳布置工作。

「明白了。我會儘快做好這幾項工作。」美鳳點了點頭說。

「先派我們的業務員去上門聯繫一下。暫時混個臉熟，最好能夠認識一下各個公司的基層人員，這樣也便於我們工作的開展。」我想到書里寫的一句話：做生意，上下都要打理。於是又補充了一句。

「恩！」美鳳認真地把我說的話全部記錄下來。

「好了，你先去忙把，幫我把立軍叫來。我想問他一些事情。」我微笑地對美鳳說。

「李總，您找我？」

周立軍走進我的辦公室的時候，我還在仔細地看著美鳳給我的報告。

「坐吧！立軍。」我抬頭看了他一眼，微笑地說。（.cn)

周立軍也遞給我一個文件夾，微笑地說：「我已經把您安排給我的任務做好了，最近幾天還在仔細地琢磨，沒敢馬上拿給您看。呵呵！」

「哦？這麼快？」我高興地說，伸手接過他給我的文件夾。

「我們廠沒有一個像樣的名字。從前對外就叫趙靈兒化肥廠。呵呵！」周立軍靦腆地笑了一下說：「首先，李總您要給我起一個好一點的名字。」

「什麼？還有這事？」我也是一時糊塗，自己上班的工廠叫什麼名字，到現在也是沒怎麼注意，就知道是個綠色化肥廠。

「那就叫東南綠色化肥吧！」我想了想說。我把自己的名字中的一個字拿了出來，再加上南市裡的一個字。覺得這個名字還不錯。

「恩！好的。」周立軍立即拿出筆記本記錄了下來。「這個名字我覺得不錯。有了這個名字我就能夠很好的設計出公司的品牌了。原本，我已經想好了幾個版本的設計方案，在這裡面，您先看一下。」

「好的。」我點了點頭。「叫你來，是想讓你配合美鳳把銷售業務拓展出去。這是美鳳給我的銷售拓展計劃，我想你也看一下。」我把美鳳給我的報告遞給了周立軍。

我繼續說：「我想你把廣告拓展的思路與美鳳的銷售拓展思路結合起來，這樣才能夠在最快的時間裡把廠子的品牌效應打出去。」

「明白了，李總。那麼再給我幾天時間吧。這個星期內，我一定拿出一個周全的計劃。」周立軍看著我說。

「行！儘快去辦吧！」我點頭認可了他的想法。

「紫瑩，你覺得我做得怎麼樣？」我抬頭看著一直不出聲的紫瑩說。

「挺好的。」紫瑩給了我一個甜甜的笑容。

這個笑容讓我一陣的心動。最近幾天一直忙著學習管理工廠的知識和農業知識，沒怎麼向這個小娘皮套近乎，我倒是覺得自己是不是有點二百五？放著眼前的花兒不去摘，做人真的很失敗。有了這個想法，我的膽子也就逐漸大了起來。

「過來，坐到我的身邊來。呵呵！」

「才不呢！」經過上次的教訓，紫瑩好像知道我的不良企圖，微笑地說：「有啥話？你就說好了，我坐在這也能聽見的。」

MD，你還反了是咋的？我一陣的鬱悶！既然你不肯過來，難道我沒長腿啊？

於是，我起身裝作若無其事的樣子，走到紫瑩的身邊坐下。看著她那挺拔的胸部，我忍不住就多瞄了幾眼。紫瑩被我這樣直接的舉動弄得小臉通紅。

我忽然伸手抓住了紫瑩的：「這兩天我一直忙這忙那的，沒怎麼陪你聊天，你不會怪我吧？」

「不會啊？我每天都看著你的。」紫瑩沒有拒絕我的舉動，低頭小聲地說。

「呵呵！你都看著我什麼了？」我壞笑地問。

「你~~~不跟你說了。」紫瑩羞澀地說。她那胸前兩個碩大的玉兔隨著她的呼吸一起一伏的。我的眼睛都快直了。恨不得眼珠子都放上去仔細看看。

「呵呵！那~~~我們再甜一下？」我舔了一下自己的嘴唇說。

「討厭！不行！」紫瑩趕緊甩開我的手，把身子坐遠一點。

NND，又不是沒親過。

「幹嗎？我是狼嗎？你躲什麼？」我鬱悶地說。

「你是一隻色狼。呵呵！」

「那你還敢跟我這個色狼在一起？」

「我不怕色狼，我會女子防身術。呵呵！」

NND，我看你怎麼防我。我立即跟著把屁股又移了過去，再一次伸出魔掌抓住了紫瑩的小手。

「李東，你喜歡我嗎？」紫瑩小臉貼著我的臉龐很近，看著我的眼睛說。

「靠！不喜歡你，我來這套幹嗎？」

「那~~~那這兩天，你陪我回家一趟吧！讓我爸媽見見你。」紫瑩小聲地說：「我跟爸媽說了，要帶你回去給他們看看。」

啊！你怎麼跟他們說了？MD，真是個乖乖女，什麼事情都要跟家長彙報。

「行，等我忙完了這段時間，就陪你去一趟。」我一時腦子發熱，竟然答應了下來。話才說出口，我不禁有些後悔起來沒辦法，說都說了，也只能這樣了。

「你可不許騙我。」紫瑩高興地笑了。

「放心吧！我不是都答應了嗎！」

MD，我現在是騎虎難下了。怎麼應付這個小娘皮的父母是以後要頭疼的事情了，眼前最主要的事情是把握好現在。便宜不賺白不賺，是男人就應該把握機會。

我很無恥地把嘴慢慢地向紫瑩貼了過去。這次紫瑩沒有在躲閃，羞澀地閉上了眼睛。

甜甜的感覺又一次出現在我的嘴邊~~~。