第326章

第326章

「其次就是調料，隨着人們解決溫飽問題，下一步追求的就是吃好！做飯會講究個色香味俱全，所以接下來大眾對於調料的需求肯定會大大增加。目前市面上用膠袋包裝的調料品，幾乎看不到。這個只要有人先做出來，味道也不算太差的話，很容易形成品牌優勢……當然，需要你親自去琢磨配方，或者乾脆從速食麵調料包借鑒。」

根據前不久王滿銀的考察，尚未看到後世那些品牌調味料出現在市場上。也就是說，目前調味品市場處於一片藍海當中，所以同樣大有作為的。

雖然王滿銀不記得具體數字，但後世複合調味品絕對達到上千億的市場規模。

更重要是，由於南北各地民眾的口味千差萬別，再加上烹飪方法多樣化，使得複合調味料企業整體呈現「小而散」的格局。

簡單來講，就是區域性品牌多，卻難出現真正的龍頭企業。

所以只要能夠做出一款符合人們黃土高原人口味的調料，未來就會活的很滋潤。

「最後一個是食品，進入門檻更低。你如果選擇這個方向的話，可以像我家炒貨一樣，把目標對準學生。如果能開發出一款價格便宜又好吃的零食，很容易火起來。當然，這個也很容易被模仿……」

關於零食小食品，王滿銀首先想到辣條。作為後世大名鼎鼎的國民小吃，這玩意兒現在還沒有被發明出來。

其實它的製作方法和材料非常簡單，自己在家就可以做。在後世某音上，王滿銀看過很多次的。

他最初打算做買賣時，考慮的就是瓜子和辣條。後來經過思考對比，才選擇前一種。

如果少安想做，他會把配方交出來。

當然，具體要看對方怎麼選。

現在創業不像後世那麼卷，遍地都是機會。只要專註一門生意，堅持下去，大都能做出個名堂。

「還有，我建議你別輕易下決定，應該去秦安或者黃原多看看……」

「嗯，我過段時間出去走走。」少安點點頭。

中午天太熱，蘭花乾脆用電飯鍋蒸白米飯。再將風乾雞風乾兔一起切塊，連同土豆燉了大半鍋。

而後，調兩個冷盤了事。

吃罷飯，到下午四點多，少安兩口子本打算帶着孩子離開，結果兩個小傢伙說啥不願意回去。

姑父家吃喝不愁，有風扇有電視，還有人陪着玩，比磚廠自在多了。

在蘭花勸說下，少安他們只能讓孩子留下來。

反正有蘭香看着，也不怕兩個小傢伙鬧什麼么蛾子。

***

臨近開學，王滿銀終於拿到出版社印製好的《六隻松鼠腦筋急轉彎》樣書。

看着嶄新的書本，蘭花心中激動不已，眼裏不由流出淚水。

放在幾年前，她做夢都不會想到，自己一個連小學都沒有上過的農村婆姨，竟然真可以出書。

如此有紀念意義的禮物，自然要好好保存。

接下來，兩口子開始對漫畫書內容進行仔細檢查，以確認裏邊沒有出現錯誤。

一個星期後，王滿銀再次前往秦安市，通知出版社可以刊印了。按照之前定好的，首批兩萬本。

爭取以最短時間印製完畢，保證能在寒假到來前投放入校園當中。

畢竟，現在六隻松鼠的主要消費群體就是學生。

學生開學，黃土高原的秋收也正式拉開序幕。

人們首先收的是春花生、玉米、綠豆這些，然後割糜子，再接着開始正式收向日葵和打瓜。

這段時間，不斷有人登門詢問瓜子和打瓜籽的收購價格。

對此，王滿銀照例統統拒絕。他給出的理由和去年一樣：自家太忙，沒時間收零零碎碎的原料。

現在郭逵娃已經開始收購，價格比去年還貴，葵花籽一斤八毛，打瓜籽一斤一塊。

除了郭逵娃外，今年原西縣其他鄉鎮也出現收購商。為了能夠給工廠供貨，他們更早早登門拜訪。

王滿銀一視同仁，都給的收購價和郭逵娃那邊沒區別。當然他事先講清楚，如果送來的原料質量差，自己是不會收購的。

隨着各村麥壟套種的向日葵收割完畢，畝產量也逐漸流傳開。

好田地里向日葵能達到三百斤，一畝地收入兩百多塊。差的地塊也能有一百多元收入，這收益怎麼算，都要比種植其他莊稼強多了。

前段時間新聞剛剛報道過，今年全國糧食空前大豐收，總產量創造了歷史記錄。因為各地糧庫庫容不足，進而導致了農民「賣糧難」的問題，所以糧食價格大大降低。

現在糧庫收購玉米每斤一毛一分五，就算畝產五百斤，也不過六十塊錢。

兩種作物對比一下，價格差距實在太大。

不少人家已經開始盤算著，明年偷偷多種些向日葵或者打瓜。只是雖然包產到戶，農民也不能隨便種植經濟作物，縣裏對田地有着統一的規劃。

畢竟首先要保證糧食生產，另外秋季要交公糧的。

除了交秋糧，還要繳納三提五統。

三提是指村裏的提留款，包括交公積金，公益金，管理費。五統則是指鄉統籌，主要為辦學費、民兵訓練費、計劃生育費、優撫費、鄉村道路修建費。

三提五統按人頭和田地畝數攤派，大致一畝地十塊錢。

拿王滿銀家來說，十畝地要交一百塊左右（自留地不用交）。

換做往年，很多人家一到交提留款時就發愁。今年賣了葵花籽和打瓜籽，倒是好過許多。

這些變化也和王滿銀存在着關聯。

每每想到這些，他就會感覺動力十足。至少……自己做了一些事情的。

在黃土高原人忙碌秋收的時候，兩萬本《六隻松鼠腦筋急轉彎》也已經全部拉回罐子村。

王滿銀沒有耽擱，第一時間將印有相應中獎的卡片投放市場。

火了！

和王滿銀事先預料的一樣，短短半個月時間，《六隻松鼠腦筋急轉彎》已經在整個秦省內引起巨大反響。

隨後，更火遍周邊臨近幾個省。

甚至它還引起省報的注意，專門寫了一篇文章進行報道。

相應的，六隻松鼠炒貨的銷量也是一路攀升。近一個星期，外地趕來進貨的車輛在工廠外排起長隊，差點把入村道路堵死，連村民們運莊稼都受到影響。

王滿銀已經決定，稍後找一輛挖機，將村頭道路徹底拓寬，直接搞成四車道。有條件的話，再鋪上一層砂石。

早上他坐在場畔上，邊吃飯邊翻看着報紙。

報紙上這篇文章對《六隻松鼠腦筋急轉彎》很是追捧，說什麼內容充滿趣味，什麼可以鍛煉孩子的思維能力等等。

甚至，還提到應該把「腦筋急轉彎」當成了一種文化現象來看待。

王滿銀讀完文章，心情非常舒暢，準備稍後多買幾張報紙珍藏起來。

他正想着，猛然聽到路邊自行車鈴聲響起。

隨即，傳來郵遞員的聲音。

「王老闆在嗎？有你家的信件！」

「來了，來了！」王滿銀應了一聲，趕忙拿盒煙跑下陡坡。

他心裏有些奇怪，不知道誰會給自己寫信。

等簽完字，郵遞員直接從車後座取下一個蛇皮袋遞過來。

「啥意思，不是信嗎，還有其他東西？」王滿銀不解的反問。

「就是信呀……」

王滿銀詫異的打開蛇皮袋，就見裏邊裝着小半袋信封，上邊貼有花花綠綠的郵票。

他隨手拿出幾封，發現雖然上邊寄出地址和郵信人不一樣，但收信地址都是「黃原市原西縣石圪節鄉六隻松鼠炒貨食品廠」。

「這些……全是我家的信？」

王滿銀又看過幾個信封，難以置信的開口。

「沒錯，」郵遞員很肯定的點頭。

王滿銀徹底懵掉了。

半蛇皮袋差不多有二三百封信呢。

啥情況，自家不認識什麼人，怎麼突然有那麼多信？難不成是新型詐騙方式。

送走郵遞員，他提着蛇皮袋朝場畔走去，同時撕開其中一封信。

「編寫《六隻松鼠腦筋急轉彎》的叔叔阿姨，你們好！我是XX小學的一名小學生……」

匆匆讀了幾段，王滿銀才明白手中信為何而來。

原來是《六隻松鼠腦筋急轉彎》的小書迷……如此結果，讓王滿銀不知道該怎麼形容。

「滿銀，誰郵的信？」看丈夫捧著信邊讀邊走，蘭花也好奇詢問。

「你自己拆一封看，這些都是。」王滿銀沒有直接回答，而是賣關子。他更希望婆姨親自打開這份驚喜。

畢竟《六隻松鼠腦筋急轉彎》能夠出世，大部分是蘭花的功勞。

「都是給咱家的信？」蘭花以為丈夫開玩笑，結果拿出幾個信封，上邊全部指明自家食品廠。

等拆開一封，她很快驚呼起來：「這是寫給咱們的，信里還誇書好……」

接下來，兩口子帶着激動地心情，一封接着一封拆。

寫信的不但有小學生，還有很多初中生高中生，甚至是大學生。

王滿銀這才覺得，報紙上把「腦筋急轉彎」當成一種文化現象真沒說錯。

有些書迷在信中表達對本書的喜愛之時，還寫上自己創造的腦筋急轉彎。

王滿銀看完，又有主意。

接下來自己可以把《六隻松鼠腦筋急轉彎》做成一個系列，讓更多的書迷參與到其中。這樣也能進一步擴大六隻松鼠炒貨的影響力。

現在作為獎品的兩萬本書已經散發出大半，是時候進行第二次印刷了。可以讓印刷廠加裝一頁徵稿信。

一經採用，立付五十元稿費。

說起稿費，近幾十年變化也是一波三折。

三十多年前，作家可以單獨依靠稿費生活，而不用從事其他工作。

再後來，稿費被認為不合時宜，被徹底取消，在報紙上發表作品一律沒有稿酬。

直到口子放開，上邊才重新確定稿費標準。

而且今年稿費標準剛進行過一次修改，將著作稿每千字調高到六至二十元。發表一篇詩歌或者短文，基本能掙個十塊八塊的。

一個腦筋急轉彎最多幾十字，給五十元稿酬，標準比詩歌還高，應該相當有吸引力。

更令王滿銀沒想到的還在後邊。

上午上班沒多久，他就接到出版社的電話。對方說近幾天不斷有書店聯繫進貨，所以希望王滿銀儘快來市裏一趟，雙方商量一下合作事宜。

好傢夥，這真是火出圈了。

自己原本只想給六隻松鼠炒貨打廣告的，一不小心整成文化人了，到哪裏說理去。

王滿銀原本想等幾天再去秦安市，聽出版社催得急，只能第二天就坐上送貨的卡車。

少平再見到姐夫，臉上也寫滿了敬佩。

幾個月前，他已經預料到《六隻松鼠腦筋急轉彎》會火，卻沒想到火到如此程度，成了一種文化現象。

文化現象這個詞，可不是隨隨便便用的，需要在文化發展中做出典型和標誌性事情的。

雖然少平覺得有些誇大，但這本書引起轟動也是事實，現在連大學校園裏也有很多學生在談論。

「姐夫，曉霞她爸交代過，說等你來市裏了，讓去家裏坐坐。」閑聊幾句后，他又傳達了老岳父的吩咐。

王滿銀當然不會推辭。

晚上，他和少平兩口子一同前往家屬院。

見到王滿銀，田福軍第一句話就開玩笑道：「滿銀，你們兩口子可是不聲不響放了個大衛星呀！現在連市裏的工作人員也知道《六隻松鼠腦筋急轉彎》了，還專門開會討論。」

對於王滿銀，他從來沒有小瞧過，但是依然覺得這番操作稱得上驚艷。

可以說，出乎很多人意料。

他們第一次知道，原來廣告也可以引起巨大轟動效應。

王滿銀只能自謙的表示道：「田叔，我們也沒想到這本漫畫書會帶來如此大的影響。」

「廣告效果應該很好吧？」聞言，田福軍饒有興緻的問。

少平兩口子同樣豎起耳朵，也很想知道一本書創造什麼樣的銷售奇迹。

「嗯，確實很好！這段時間，工廠的出貨量在原有基礎上增加了一萬多斤，目前每天維持在五萬斤以上，而且還在增長。保守估計，達到六萬斤不成問題。」

雖然現在炒貨供不應求，但王滿銀為了給經銷商留足利潤，出廠價依然沒變。

綜合算下來，一斤利潤大概在一毛多。

即使如此，每天利潤也超過七千塊。造成這樣的原因，主要是「再來一袋」中獎率已經悄悄降低了。

(本章完)