第3章 第一桶金

「我倒是可以給你提供一些性價比高的電腦。」李偉傑一本正經的說出了來意。

於海天一時間難免有些半信半疑，這小子也太年輕了，他就是個大學生，難道真的有門路？

雖然李偉傑經常來這裡玩電腦遊戲，可是，做生意是需要真金白銀的。

於海天試探道：「其實，很多品牌的電腦都差不多，夠用就行，價格要是再便宜些就好了。」

李偉傑提醒道：「現在，很多人都想做網吧，價格很難下去。」

「要是小傑你有貨，咱倆倒是可以商量商量……說句實在話，我不想被人坑了。」

李偉傑笑了笑，不出所料，於海天做電腦房多年，也算是個精明人。

這傢伙已經明白了自己的意思，這就開始壓價了，這個也是人之常情。

前世里，李偉傑做過多年營銷，深知和氣生財的意義，做生意，大家都有錢賺才是硬道理。

李偉傑有信心，只要自己的電腦比別人的稍微便宜一些，於海天肯定會上趕著求自己供貨。

李偉傑自然有後手，就算是於海天的網吧幾年內都不再更換電腦，他也可以去找別的客戶。

電腦會逐漸普及到尋常百姓家，這是大勢所趨。

想到這裡，李偉傑說出了自己的想法。

「於老闆，我來找您也就是先問問，您不妨先報個價，如果需要大約五六十台電腦的話。」

於海天眼睛一亮，其實，他這次原本就打算進五十台的電腦。

這裡的空間有限，進的電腦太多了也確實容納不下。

「小傑啊，我這次最多也就是進五十台貨。至於價格嘛，每台七千元吧。」

李偉傑轉身就走，對於京城電腦的行情，他再熟悉不過了，每台電腦七千元？想得美！

李偉傑相信，於海天就算是走遍整個京城也找不到那麼便宜的貨。

「別急啊，小傑，那你就說個價吧？」於海天連忙上前一步，拉住了李偉傑。

話雖然這麼說，於海天其實是故意報的低價，他是想試探一下李偉傑的態度，在他看來，李偉傑只不過是個學生而已，心中就多少存了幾分輕視。

李偉傑有著前世里多年做營銷的經歷，他善於揣測對方的心思，於海天的反應在他意料之中。

「每台電腦8000元。」李偉傑報了價，說完，他就不動聲色地觀察於海天的表情。

「每台8000元……這，這可是太貴了！」於海天的語調和表情很誇張。

其實，就在兩天前，一個熟人給於海天報過價，而且是一口價，每台八千元！

「於老闆，這還算貴嗎？」李偉傑聳了聳肩。

「你要的貨實在是太少了，你說最多只要50台……要知道，現在，很多人想開網吧呢。」

李偉傑心裡有底氣，就算是於海天不找他進貨，他也可以再去聯繫別人。

這年頭，想要開網吧的京城人多了去了。

於海天猶豫片刻，咬了咬牙道：「那你說說，怎麼樣還能再便宜一些？」

李偉傑故意裝出一副很為難的樣子，想了想道：「如果你現款現結，可以給你每台7900元。」

說完，李偉傑瞥了於海天一眼，他知道，於海天應該能夠接受這個價格。

前世里，這傢伙可是真的在每台電腦上花了八千元呢。

於海天猶豫片刻就點頭道：「好吧，如果這批貨沒問題，我可以現款現結。」

他頓了頓，又道：「要是你這批貨不好，我就再去聯繫別人，怎麼樣？」

李偉傑翻了個白眼，丫的竟然這麼說，但他轉念一想，一下子買下五十台電腦可不是少數。

那可是差不多四十萬元錢呢，這年頭，京城二環的房價才是每平米兩千元。

這些錢都能在京城二環附近買一套相當寬敞的房子了！

想到這裡，李偉傑信心十足的笑了：「那也行，現在的電腦，那可是皇帝的女兒不愁嫁！」

李偉傑和於海天又談了一些細節問題，約定好了送貨的時間。

隨後，李偉傑就馬不停蹄地乘坐公交車去了中關電腦城。

那時候的公交車樣式都很舊，每輛公交車上都有一個售票員，車上的乘客也比較多，很擁擠。

中關電腦城有個「萊德電腦經營部」，京工大的好多學生都是在那裡買的電腦。

所以，李偉傑打算去那裡訂貨。

萊德電腦經營部的老闆叫做康成陽，李偉傑到了店裡就開門見山地說明了自己的來意。

「康老闆，我打算買一些電腦，我後天就要，總共五十台，每台7300元，你看行不行？」

一聽說李偉傑要買五十台電腦，康成陽心裡樂開了花，卻還是不動聲色。

「7500？太少了，八千元一台才行，你應該知道，現在的電腦價格一直是很高的。」

「太貴了……再說了，我可是要五十台！你們一個月才賣多少台電腦？你自己心裡有數。」

對於這年頭價格昂貴的電腦，李偉傑沒有任何興趣，可是，其中的暴利卻是令人不得不驚嘆。

李偉傑的話可謂是一針見血，電腦雖然價格昂貴，可是，中關電腦城各家店鋪之間競爭也很激烈。

要不是靠京工大那些學生們互相轉介紹，萊德電腦經營部恐怕就要撐不住了。

猶豫片刻，康成陽動了心，但他還是有些擔心李偉傑的誠意。

「同學，你真要買這麼多電腦？這可不是小數目……你們學校的學生已經這麼有錢了？」

李偉傑笑道：「我要做網吧，五十台都未必夠。要是你們沒有這麼多貨，我就聯繫別人。」

李偉傑自然不會對康成陽說實話，自己就是為了賺錢，這時候，雙方就是在打心理戰。

一下子聽說這麼個大單，康成陽自然動了心，誰會錯過這樣的機會？

李偉傑知道，如果康成陽不與自己合作，除了京工大這個市場，這傢伙也沒有別的門路。

康成陽的心跳都在加快了，他可不能放過這個機會，這可是送上門的生意啊。

康成陽的心裡有數，一台可以用於網吧的電腦的成本價，怎麼也不會超過7500元。

這小子竟然一針見血地報出了這個價，說明這小子肯定是很了解當下的行情。

當然，康成陽打算繼續討價還價，只要談妥這一單，萊德電腦經營部的庫存就可以解決了。

想到這裡，康成陽滿臉堆笑道：「你就不用再去找別人了，至於價格嘛，好商量……」

其實，康成陽最近壓力很大，電腦價格昂貴，買電腦的人並不多，要不然，他早就發財了。

於是，兩人開始討價還價，李偉傑也讓了一步，最終敲定的價格為每台7700元。

兩人約定，次日上午十點鐘交貨。

「價格方面，我讓了很多，不過，康老闆，先說好了，貨款或許到當天晚上才給你結清。」

話雖然這麼說，李偉傑其實還是滿意的，每台電腦，他可以賺到200元。

這五十台電腦一倒手，他就可以賺一萬，他還有什麼不滿足的？

李偉傑不想做一鎚子買賣，將來，他或許少不了要與康成陽打交道，做生意要有長遠目光。

李偉傑倒是有些擔心，康成陽會不會堅持要求提前付款或者交貨當時就付款。

康成陽遲疑了一下，終於還是表了態：「可以，沒問題！」

其實，康成陽多少有些擔心，但他對於京工大的市場很看重，他也不認為李偉傑會賴賬。

這小子不過是個大學生，要是這小子賴賬，自己有的是辦法對付他，他還想不想要畢業證？

康成陽這麼痛快答應了，李偉傑倒是有些意外，他又有一搭沒一搭地聊了幾句就離開了。

李偉傑還要去附近聯繫一輛大貨車，很多細節都要考慮周到。

直到傍晚時分，李偉傑才回到學校，這一天里，他四處奔波，感覺很疲憊。

但是，李偉傑很興奮，要想賺錢就要付出很多努力！

李偉傑剛剛回到寢室，沈洪濤就湊了過來，擠眉弄眼地說：「下午，黃雅薇來找過你。」

「她來找我幹嘛？真是自討沒趣，我們之間已經結束了。」李偉傑皺了皺眉。

想了想，李偉傑又淡淡的道：「她要是再來找我，你就說我不在……我不想再見到她。」

沈洪濤撇了撇嘴，心中暗想，這小子還真夠裝的，人家女生主動來找你，你連面都不見？

第二天十點，李偉傑聯繫好的那輛大貨車就來到了萊德電腦經營部的門外。

李偉傑招呼了康成陽一聲，便開始正式接貨。

康成陽笑逐顏開道：「貨都已經準備好了，你仔細看看，要是沒問題那就直接抬上車吧。」

李偉傑不敢馬虎，這可是生平第一次做生意，無論如何都要看仔細了，要是被坑就麻煩了。

再說了，防人之心不可無，李偉傑和康成陽並不是很熟，他必須擦亮眼睛。

李偉傑對電腦硬體還是很熟悉的，總共五十台電腦，他檢查了一番，還好。

也不等康成陽開口，李偉傑正色道：「康老闆，我給你打個收條，最遲今晚就給你結賬。」

康成陽大聲笑了笑：「講究！合作順利，下次，歡迎你繼續找我，保證給你最優惠的價格！」

李偉傑寫下收條，又像模像樣地按了指印，康成陽收起收條，幫忙把這些電腦抬上大貨車。

到了中午時分，所有電腦都被抬上大貨車，大貨車發動起來，向京工大北門的電腦房駛去。

大約半小時左右，大貨車停靠在了那個電腦房的門外，於海天迎了出來。

還有一個與他很相像的人，那是他的弟弟於海濤，李偉傑也認識。

以後，於海濤就將是這個網吧的網管，不過，李偉傑了解，他的技術很一般。

於海天與李偉傑隨意寒暄幾句就急匆匆地開始驗貨，經過大約一小時，於海天才清點完畢。

於海天對跟在身邊的弟弟點了點頭，李偉傑也舒了一口氣，看樣子，這筆生意還算順利。

於海天滿臉笑意：「不錯，都是好東西，我有幾個朋友也打算做網吧，你以後都能供貨？」

「放心吧，我能坑你於老闆么？」李偉傑也笑了，他當然希望於海天以後給他介紹顧客。