第18章 跑門店
馬步桑得意地指著在加班加點安裝烤箱的師傅。
「有錢能使鬼推磨，我加了一倍的錢，帶工帶料一千一個，三天就能做好。他就找了幾個小工一起干，慢著呢。」
劉淝還不放心：「工序都清楚了吧？」
「削皮、切片、蒸煮、晾乾，劉主任說的我都記下來了。」
劉淝成天往陳楠廠里跑可不是白跑的。
製作紅薯干有幾道工序，要花費多少工時，他都一清二楚。
「縣裡把陳楠他們的紅薯干叫精製紅薯干，想做這精製紅薯乾的可不光我們一家，想做的多了。」
「還得多招些工人吧？」
「安啦，劉主任，這點我能想不到嗎？」
劉淝猛地想到一件事：「紅薯呢？縣裡的紅薯都讓陳楠搶光了，沒紅薯你造個屁紅薯干啊！」
「下個月就是收穫季節了……」
「下個月黃花菜都涼了。」
馬步桑這才著急起來，跑回辦公室打了幾個電話去糧站、糧食局，都說沒了。
「你看你，我還以為你長進了！」
劉淝還不忘揶揄他兩句。
烤箱都在做了，要沒紅薯，那不白做了嗎？
馬步桑急得團團轉。
「這事我也幫不上忙，你要自己想辦法。」
劉淝點了根煙，伸手去拿辦公桌上的名片盒子。翻了幾張，他就奇道：「咦？還有港商？老馬你交際圈子挺廣的啊。」
港商？
馬步桑一把搶過名片。
想起這人昨天過來時說過，他的朋友多，什麼東西都能搞到，有需求可以找他。
茅長秋是吧？
「喂？茅總嗎？我糖廠的馬步桑，紅薯能搞到嗎？要多少？有多少我就能要多少，見面聊吧。晚上七點，縣政府招待所。」
劉淝一看時間：「走，一起過去。」
茅長秋帶著女人晚了十分鐘才到。
進到包廂里，劉淝和馬步桑都覺得矮人一截，碰杯時也特意壓得低低的。
怎麼說人家都是墨鏡金錶金鏈子一套齊全，帶的女人年紀小了一半還有多。
酒過三巡，茅長秋沉吟說：「如今這個點要紅薯，不大好辦吶。」
馬步桑謙卑地說：「價格上好說，只要茅總能幫小弟這個忙，我感激不盡。」
茅長秋朝女人瞥過去一眼說：「我呢，是做大買賣的，要不是小謝是豐源人，我都不會來這破地方。」
這句話過後，劉淝和馬步桑心頭唯一的一點疑問消失殆盡。
「茅總真是痴情啊。」
茅長秋微笑擺手：「男人嘛，就該一心一意。」
「那紅薯的事……」
「你們考慮過北方嗎？」
劉淝兩人一愣。
「北方？」
「你們眼界不夠寬啊，老想在本地採購，豐源也好，權縣也好，都過了收穫季了。北方怎麼不想想？北方產量大，分春秋二季，春季的紅薯還有剩的。我呢，剛好認識個朋友，他手裡有貨源。」
茅長秋看著一臉急切地馬步桑：「就是價格稍微高些，量也稍微大一些。」
馬步桑忙問：「茅總請明說。」
「一毛一斤，一共50噸。」
那就是500萬斤啊，這，這怎麼吃得下來。
馬步桑一猶豫，茅長秋就說：「謝謝馬廠長款待了，我和小謝先回去，你慢慢考慮吧。」
「茅總慢走。」
馬步桑把門關上，苦著臉說：「劉主任，看來還得再想辦法啊。」
「先看看吧，他說的春紅薯有存貨，你也託人問問。」
「對，我找人問問。」
「實在不行，再跟他談。」
兩人又喝了幾瓶啤酒，才各自回家。
劉淝路過校門口時，聽到對面還在趕工，就狠狠地朝地上吐了口痰。
第二天快九點時，十五組業務員陸續離開廠區，奔向各自負責的區域。
陳楠則帶著鄭鴻兵和葉育蘭步行來到供銷社。
找到戴著袖套的負責人，開門見山地說：「我們是倩倩食品廠的，打算在你們這裡寄售倩倩牌紅薯干。」
「寄售？」
「寄售，也就是說，你們不用直接進貨，我們將產品放在店裡，賣出去再回來結賬。」
這倒是新鮮。
負責人推了推老花眼鏡，饒有興緻地問道：「仔細說說。」
陳楠就說：「銷售價格由我方制訂，供銷社不能無故漲價降價。業務員會每周兩次上門送貨，結款周期為半個月。」
條件不多也不算苛刻，但負責人不打算答應。
「你看我店裡還有地方擺得下嗎？」
陳楠一笑：「我方會提供10%的提成，錢可以入供銷社的賬，也可以入你的口袋。」
負責人著實傻眼了，什麼提成，不就是回扣嗎？
葉育蘭雙眼放光，快速地拿著筆記錄著。
鄭鴻兵掐了掐手，眼睛也死死地盯著負責人。
陳楠靠上前說：「倩倩牌紅薯干你聽說過嗎？」
拿糧票換紅薯乾的事才過去幾天，縣城又不大，有耳朵的都聽過了。
陳楠微笑道：「銷量就放心吧，絕對有保證。就是賣不了幾包，放店裡也占的是公家的資源，提成可是進你的荷包。」
「好。」
陳楠拿出準備好的供貨協議，跟負責人簽好了，就帶兩人去下一家超市。
說是超市，可跟大賣場差多了，就是個家庭式的小超市，比一般的小賣鋪大幾倍而已，整個縣城也就四家。
「你猜陳哥這次會怎麼說？」
「我怎麼知道！」
鄭鴻兵和葉育蘭都很留意。
陳楠找到老闆同樣談的是寄售，但說的話截然不同。
「20%的利潤空間，夠多了吧？如果還嫌不夠，你們可以在指導價的基礎上，把零售價上調10%。」
「你們的貨呢？」
「倩倩牌紅薯乾沒聽說嗎？」陳楠詫異道，「整個縣城的人都在吃啊，現在就是因為賣得太好了，賣斷貨了才沒現貨。」
「是嗎？」老闆一怔。
陳楠正色道：「你去跟縣政府的人打聽打聽，有誰家沒吃過的？我還能騙你嗎？寄售，不花你一分錢進貨，賣出去就有得賺，賣不出去我們就收回來，等於錢扔地上白撿，還要考慮？」
老闆這才同意：「那行，就試著賣賣看吧。」
出了超市，葉育蘭忍不住問：「表哥，為什麼超市和供銷社的不一樣？一個給10%的提成，一個要給20%的利潤？」
陳楠還沒開口，鄭鴻兵就說：「供銷社是公家的，超市是自己的，能一樣嗎？」