第二十二章 新生系列產業大軍（04）

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隨着老家一帶潛在客戶的增加，除長途話費壓力的劇增外，一旦涉及看樣報價問題，就頓感舉步維艱了。好在內地所涉紙張要求相對不高，國產紙張普遍能滿足需要，報價的難度相應大幅降低。但是，要想完成遠距離報價，似乎是不太可能的事。一時間，「安排時間前來洽談落實」，成為最頭痛的事。前往老家一帶洽談業務，若缺乏充足的活動經費，將難逃無功而返的厄運。

一位姓趙的印刷商，所掌握的近億元/年印單，全都在江東的ⅹⅹ區印製。若經國道前往ⅹⅹ區，蚝田路口則為必經路徑。趙先生十分樂意下次來江東印刷時，事先來蚝田參觀、洽談合作事宜。期間，趙先生特意委託代為了解開辦印刷廠的設施、技術人員培訓（聘請）、投資額度等信息。

對蚝田一帶十餘家印務公司的產能等實際狀況，還算了解比較充分。在這些印務公司中，包括聯盈，有六家印務公司擁有全球最先進的兩大品牌的最新八色印刷機，其中兩家擁有兩套或以上的先進印刷機。也即，僅印刷設施投資額億元左右的公司，占蚝田一帶印刷公司的三分之一。而江東市內的印刷起步更早、走的更遠，其投資力度和設施的先進性，相較於郊外的蚝田，有過之而無不及。

庶盶向趙先生介紹了蚝田一帶印務公司的實情。鑒於老家周邊業務市場的印刷設施尚非常落後，別說先進的八色機，就連二手的四色機都不見蹤影。庶盶側重說明二手四色機配套設施實際，對內地印務市場而言，相對具有技術、品質、效率的便利和便捷性。

顯而易見的是，內地大量印單向江東等沿海地區集中，表明內地印務市場對高效低耗先進設施與技術的龐大需求。通過對已經取得聯繫的印刷商的了解，掌握著年兩億多元印單的這些印刷商，無一不是希望能夠又快又好的就近完成印製業務，都有聯合投資商開設先進印刷廠的強烈意願。

稍加梳理，庶盶認為老家周邊省市的印務需要，孕育著系列巨大商機。尚若能夠率先開設二手四色機印刷廠，有望在較大範圍產生虹吸效應。若以此為契機，將有望迅速聚集一批印刷商，在合作共贏、增進了解、達成共識的過程中，就必然獲得大量印單，不僅可以確保聯盈渡過缺單的危機，而且投資幾百萬元擴建聯盈分支機構，對聯盈來說不是什麼難題，可謂一舉多得。不過，蚝田聯盈似乎嚴重缺乏經營管理的成熟經驗，能否有效抓住這樣的機遇，實屬難料。

給張麗麗師傅的信函，封面被加蓋「查無此人」字印而退回。猛然細想，從環己六醇磷酸酯檢驗合格並展開技術培訓以後，自己成天被多如牛毛的事務纏身，恍惚之間匆匆數年，都未曾給師傅去信。回老家后，又在逆境中左衝右突，可謂經歷了人生一次意外大拐彎，不僅無暇給師傅去信，而且連老家的通信地址好像都未曾給師傅細說。面對「查無此人」的退函，難道師徒就如此失去聯繫了？庶盶陷入漫無邊際的沉思。

技術實力雄厚且遙遙領先、主營糧油的一方老牌大廠，是沒可能解體的。該廠坐落在原老城邊緣的郊區地段，隨着城市經濟規模的擴大，這些地段早已成為寸土寸金的黃金區域，改建或搬遷則完全有可能。然即或是改建、搬遷，也不至於影響通信等正常秩序。而作為該廠化驗科中堅力量的張麗麗師傅，以及她那友善、勤懇和認真負責等生活、工作作風，是不可能被解僱的。難道賦予自己化驗知識的師傅，已經自主離職？

攤開地圖查看，從江東到師傅處的路途並不近便，若是要前去看望師傅，一個往返的時間，一天肯定是不夠的。距春節尚有半個多月，要專程拜望師傅的時間，倒不是什麼嚴重的問題。自己是否藉此機會拜望師傅呢？