第二十二章 新生系列產業大軍（01）

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在劉師傅的引領下，庶盶對整個精宏生產場所逐一細看。所到之處，迎著人們充滿敬慕的目光，看見的是人們激情飽滿，不論是各司其職還是各工序交接，都適時而有機有序、周而復始。這，是在整個現場沒有一名脫產管理人員的結果。這，是以價值為導向團隊包干制（價值化集體連帶責任制）所體現出高效低耗的效應。這，是價值與報酬相對應，也即智慧及其科學技術的軟實力建設的檢驗。

有關智慧軟實力建設的實踐運用，多年後在江東一家日報上以實名發表的《集體連帶獎罰制企業效率大增》一文，連帶獎罰制從此不僅在江東企業界廣泛運用，而且迅速走向大江南北。由於該報限於刊載實踐經驗的文章（不涉及理論性文章），故作者只好刪減理論性內容，並將《價值化集體連帶責任制》修改為《集體連帶獎罰制》。

庶盶認為，自己在老家的食用菌學員，以及墎州接受過培訓的學員，加起來接近萬名。其中，不乏有很多影響力與活動能力俱佳者，依靠他們獲得當地印務市場是大有可為的。只可惜，這些學員的通訊錄沒有帶來。

回想那些給自己留下深刻印象的學員通信地址，有的人是順道前去看望的，最終能確認可靠通信地址的人，還是不下二三十人。寫好給學員們的書信，庶盶酌字酌句認真查看與修改，隨即複印三十份，迅速填上通信地址和姓名並投寄出去。庶盶突然想到，憑倬菊的素養與活動能力，肯定能夠拿到大量印單。還有，在張麗麗師傅的化驗客戶中，斷然不乏擁有大印單的公司。分別擬就給倬菊和師傅的信函，細緻推敲后一併投寄。

劉老鄉呼叫，有一款彩色包裝盒需要及時報價和付印，確保春節前交付使用。首印5000個，產值大約一萬二千元左右。到駐廠老闆彙報請示，但放假期間無法組織印刷。一款涉及彩印所有工序的包裝盒，每道工序都有不同的質量標準，每道工序都少不得具體的專業人員嚴把質量關。一旦全廠放假，又到哪裏去組織數十人的技術人員進行印製生產呢？

庶盶深知，在給劉老鄉送去相關人才開發的文案，還不到五天時間就緊急下單，顯然是劉老鄉用盡渾身解數而來的。自己可不能令劉老鄉有失顏面，必須按時按質按量完成這款印單。

想來思去，要確保在春節前交貨，只能另外物色印刷廠。帶上樣品，來到李老闆的印刷廠，一見人頭攢動——沒有放假的忙碌景象，庶盶的眼前豁然開朗。李老闆對印製、菲林的報價優惠，以及8.5%的業務提成比例，均令人難以置信。立即向劉老鄉通報相關報價等情況，劉老鄉十分高興地拍板索樣並簽字付印。貨款兩清之際，李老闆大大方方支付給庶盶一千元的業務提成。深感捉襟見肘的庶盶，突然多出這筆業務提成，頓時有了「過肥年」的感覺。

難得同劉老鄉聚餐，圍繞怎樣開發、留住、發揮人才價值的話題，促膝長談整整一個下午。庶盶起身前去買單，身後傳出劉老鄉「已經買過單了」的聲音，查詢后確實已經買過單了。滿懷感激的告別劉老鄉，庶盶愉悅踩踏自行車回到蚝田。

向老家投寄的信函，七八天後陸續有人傳呼聯繫，對老家一帶的印務市場逐步形成日益清晰的了解，一些大型目標客戶及「印刷商」呈現在腦海中。不知不覺中，一個長途電話十多二十元，沒幾天就發覺龐大電話費的壓力再度襲來。

看來，老家一帶省市的印務市場，恰如李老闆所說，市場龐大、印務成本低（競爭相對緩和）。若果真能夠設辦事處和相應團隊的話，將是無數個聯盈所難以消化的。只是，聯盈的是否能像李老闆一樣，形成遠征市場的認識與方法，尚不得而知。