第6章 引薦劉江

第六章引薦劉江

1

翌暮。

落日的餘輝把天際映的通紅，屋子裏卻籠罩着黃昏的陰暗。書仁推開辦公室的門，在沙發上靠着，雙手揉着太陽穴，用力很大，其目的想給發脹的腦部減壓。他雙眼緊閉，眉頭緊鎖，可以說明他的思緒正處在決擇的考量中。片刻，他驀地猛睜雙眼，舒展着身子，可以想像出他已經對某一件事主意已定。

黃師傅已經告之他，劉江今天要來錢莊兌換英鎊，到時可以同他見個面。一想到如果有個好幫手，那該是多好。「劉江，劉江這個人到底怎樣呢？」他急切地盼望有本事的人儘快加盟，如果劉江是個人才的話。

目前，錢莊就這麼大，業務量只有這麼多，如此小打小鬧不是書仁的初衷。但是又不能不承認現實，脫離現實是可望不可及的海市蜃樓。辦大事，既要天佑也靠機會，機會把握不住轉瞬即逝。

現在的問題是，效率不高如何提，條理不清如何理，資源配置如何最佳？如果自己都擔負起來，顯然是不適的。王必成猜不透深淺，群眾基礎差。說他有什麼過錯吧，又沒大錯；說他有多大能力吧，又不像。而書忠，現在還不能承擔重任。若矮子裏面拔將軍，顯然按書仁的要求行不通，怎麼辦？他把希望寄託於劉江。劉江，能擔此重任嗎？求賢似渴之心油然而生。

站起身，打開弔燈，辦公室頓時通亮。他掏出懷錶，七點差一刻。書仁給茶几上的水杯倒上開水，喃喃自語：「差不多了。」

移步窗口，夜幕已經垂臨，滿街的燈火成鏈珠一般。一條一條平行於長江的街道和垂直於長江的道路涌動着車，馬及人流，這些車馬及人流使街市繁華。其實人的流動也是信息的流動，揚棄舊的信息，汲納新的信息，伴隨着新信息的流動，又吸引更多的人們，周而復始，吐故納新。彷彿這樣的街市是一根根流動的血管，而付之於這些血管營養與動力的不就是越城而過，擎東攬西的浩浩大江？

街市的繁華依託於長江，長江的魅力烘託了街市。有了長江，漢口這個巨大的商埠便有取之不盡的資源，有了這不盡的資源，就有了漢口的繁華。

「嘭，嘭！」有人敲門。

「請進。」書仁怔了怔，轉過身。

黃師傅和一個年輕，高高個子的青年走了進來。

「我給你引薦一個人，劉江。」黃師傅笑盈盈。

「歡迎，快，請坐。」書仁握住劉江的手。

劉江衣着長衫，顯得很精神，深邃的眼眸透出睿智的目光。他環顧了一下，略點點頭，坐在沙發上。

「來，喝點茶，剛泡的。」書仁端起茶壺，給兩個蓋碗倒上茶。因為自己有了也加了一點。

細微之處，可以窺見書仁想得周到。知道劉江造訪，不喝茶有失禮節，臨時再泡，黃師傅必然主動料理，耽誤時間又不方便。所以書仁剛才在外資櫃時就委託書忠把茶及器具準備好，用什麼茶葉都仔細安排，「此人不可輕慢。」

「很好，這麼晚還在忙？」書仁把茶遞給劉江。

「也不常這樣。我們這一行，有機會就鑽。不然機會錯過，錢就別人賺了，不拘求方式，只注重結果。」

「有機會就鑽，這句話很好，這說明一個哲理，機會總是給那些有準備的人。不鑽，結果等於零。」

「鑽的不得法，也等於零。」劉江補充了一句。

「說得好，不得法，也等於零，

好一個注重結果。」

黃師傅見兩人初次見面，說話如此投機，喜在眉梢。

劉江見總經理說話如此隨意和具親和感，彼此年齡也相仿，不覺得打開了話匣子，比剛來時放鬆得多。

「怎麼樣，還行吧？我聽黃師傅說你們經常往來。」

「多謝貴庄抬愛，黃師傅照顧，混口飯吃。也不怎麼固定，好的話，一天可以摸一二塊銀圓。如果機會不好，有時幾天都不開和。漢口搞這一行的人也不少，人多了，生意就不好做了。」

「劉江勤快，頭腦活，這麼年輕，算有些名氣。」黃師傅插言。

「黃師傅褒獎。要吃飯就要掙錢，天上不會落錢。就是地上有錢，你也要去揀，哪有那麼舒服錢就送到你手裏。不過，像你們這樣的錢莊，生意就好做多了。」

「我們這樣的錢莊？你說。」書仁全神貫注。

「首先，有一定的實力。其次有固定的門點和客戶，還有一定的人員相互配合。漢口是生錢的窩子，可以說到處都是錢。如果說在漢口，你好腳好手，混不到飯吃，結論只有一個：不是懶惰就是白痴。漢口到處都是錢，你看不看？看到了揀不揀？如何揀？腰都不彎，可能揀到錢嗎？還有，到手裏的錢捏不捏得住，這錢會飛喲。」

「有道理，到處是錢……來，劉江喝茶，慢慢聊。」書仁給黃師傅使了個眼神。

「劉江，我已經說過兩次，吳總經理同你一樣都是年輕人，而且留洋而歸，躊躇滿志。他需要得力的幫手來料理錢莊，你聰明能幹，如果你們能結合，可謂優勢互補。俗話說，良禽擇木。吳總氣魄很大，確系肱骨之才，你如果能相幫於他，必然前途遠大。劉江，你考慮考慮，這不比在外面公一天母一天強？」

劉江攢眉沉思。

「既然黃師傅把話說到如此份上，我也不隱諱。我現在是求賢若渴，希望你能加盟，共謀前程。

「啊……容我考慮幾天好不好？太突然了。「劉江開口。

「也不突然。我已經跟你說過吳總的意思，是不是另有高就？」黃師傅說。

「那到沒有，這事容我想想。」

「你這個劉江呀，什麼都好，就是這個方面內傾。不就是英國『協和洋行』么，能給你多少銀錢？還是幫洋人。吳總如此誠懇相邀，你還吞吞吐吐，我這把年紀可以擔保，我的為人你也曉得，不害你的。幫洋人有什麼好？用你，哄着你；不用你，一腳踢開，漢口還看得少？也有幫洋人發了財的，有幾多呢？哪個都有那好的運氣？」

「黃師傅以錢莊為家，待我如同師長，又是本庄老人，我雖與他相處不長，人品可鑒。他向我推薦過幾次，我滿心歡喜。如你不允，也違背了他的番好意。不過此事也不要勉強，容劉江兄弟斟酌，就是沒有共事之緣，也是場上朋友，沒事，請喝茶。」

劉江沉默，心中在掂量。

黃師傅眼望劉江，惴惴不安。

書仁面帶微笑，心中有數。

「嗯，如果我來貴庄，如何安排？」開門見山。

「你現在每月收入多少？」書仁也直。

「好嘛，一月拾來塊左右。」劉江開價。

「好說，一月拾元定薪，超額提獎。」書仁一錘定音。

「……」

「吳總說話算數，他的為人沒有話說。」黃師傅喜上眉頭。

「什麼時候上班？」

「我還有點尾款要結，明天收尾，後天行否？」

「完全可以。」書仁回答果斷。

「那好。」

「一言為定。」

「吳總經理，那我先行一步。」

「不留下，吃個便飯？」

「謝謝總經理，後天見。」

「也行，再見。」

目送劉江的背影，黃師傅掩飾不住心中的喜悅，本來清瘦的臉上卻映出紅撲撲的色彩，宛如艷麗的桃花。在他眼裏，這兩個人才是一對搭檔，他們的配合將會給錢莊帶來新的氣象。

「黃師傅，你的臉怎麼這樣紅？」

「高興么，真高興。」黃師傅喃喃地說。

「黃師傅……」一臉感激之情充溢書仁，他拉了拉黃師傅的手。

「我走了，你忙。」黃師傅轉身走向門口。

「黃師傅，你等等。我給你寫個便條，你去『葉開泰』藥房，找胡虎生，高個子。抓點清涼降火的葯，賬記在我的名上，見條子拿葯就行了。」

黃師傅這就納悶了。他如何得知我的身體的？老毛病，陰虛火旺，口舌潮紅髮干，他摸摸臉，曉得了。

「謝謝你，總經理。」

「這不是大病，也無大礙，可是要注意。」書仁把便條遞給黃師傅。

黃師傅顫巍着手，說不出話來。

黃師傅哪裏知道，在RB，漢醫是很受重視的，而且在大學中還是一門選修課。像黃師傅這樣的年齡，很容易出現陰虛火旺，午後發熱，面紅耳赤。雖不是大病，也不可不防。可能是興奮的作用，黃師傅虛火蒸騰面部赤紅。不管何故，先來點清肝明目，降虛火之葯，有益無害，書仁輕車熟路。

2

海關大樓的後院一排西式小樓，門口警衛站崗。乳白色，龍珠般的門燈鑲嵌在門樓里。夜色中，皓月把月光瀉進花木掩映的大院，一青石小徑直通院子的深處。

衣着得體，精神抖擻的書仁夾着黑色的公文包，顯得幹練與時尚。

說明來意，衛兵電告張付關長，經允，書仁踏進恬靜，芬芳馥郁的大院。

越過樹木婆娑小徑，一號樓的門燈顯現在書仁面前。按過門鈴，出來一男僕，將書仁引領到大門口。拾級而上，到一門廳。

「請稍候，容我通稟關長。」

「謝謝，有勞了。」

一會兒，男僕笑意盈盈，躬身。

「請，張關長在客廳等您。」

「好的。」一枚銀圓塞在男僕手中。

「多謝，您請。」

張付關長作長衫迎客，說明他對客人的接待格調。這種隨和給書仁帶來莫大的驚喜。

「喲，吳老弟，快，請坐。」

「憩息時間打擾，不好意思，還請關長海涵。」書仁仍站着寒暄一句。

「這就見外了，約好的，不稱打擾。你看我趿著拖鞋，不妨事，快請坐。」

上門求人，若主人給予的環境寬鬆，隨和，就是成功的一半，書仁這樣認為。

「我們不繞圈子，先說事，好不好。你說，照直的。」張付關長直言直語。

「那我就不客氣了。有幸拜會鐵路李總辦，李老同我談得比較投機。那種長輩對我們年輕人的企盼，令人難忘。說到我目前主理的錢莊，李總辦很樂意幫忙，並答應項目可以考慮，但是款項必須在海關上融通，所以特地求助張關長，幫幫忙，我的意思是提高錢莊的規模，向銀行過渡。」

張付關長沉默攢眉。

「張關長，此時是關鍵時刻。我們的存貸額已經達到二仟五百萬圓。名為錢莊，實力也不是太差。漢口城區大戶已經同我們接觸，特別是江浙大戶，出手綽約，業務量驚人。因此，這麼大的業務量，就周轉金而言，鄙庄顯得力不從心。縱有極好的機會，手不能及。如果鐵路款項能存在鄙庄，將給予我們極大的迴旋力，加上我們得當的操作，一定雙贏。李老想幫忙，用他的話說，有水無魚。恕學生直言，拜會您是他透出的信息。」

「不妨事，我也直說，李總辦是我的老上司，他對你的印象不錯。當然，握有配額找他的人也很多，要不然早忘記此事了。你同他的見面，他同我講過，為什麼我知道你是早稻田大學畢業的？告訴你，我們是學友，我十多年前也在RB留學。」

「你也是早稻田大學畢業？」

「當然，我們一個專業。」

「這麼巧，張關長。」書仁驚詫。

「我很重視同學關係，哪怕不是同屆。」

「太好了。」

「海關息銀撥給鐵路大概在一百五十萬，加上去年的餘額，總計在貳百萬，可以存在你那裏，利息不變。你在李總辦那裏去辦一個手續，我這裏當然也要有一個契約，就可以轉帳了。不過，資金是專款專用的，你還要付利息，划算嗎？沒有高智商的運作和良好的操作體制，一般人是不敢隨便接手的。」

「資金專款專用不成問題，無非是不耽誤鐵路用款就是了，這點我可以保證。至於運作成本和運作方式，請相信我的能力，當然我會懇求李老給我一個大致的用款計劃，我將安排得力的骨幹來計劃詳密地操作這筆款項。」

「我相信金融專業的留學生有此能力。」

「謝謝。」

「祝你好運，吳老弟。噢，你最好能在財政部門拿到銀行的資證，一般這樣的款項是不對錢莊的，況且要從長計議，以錢莊的面目出現，充其量只是小打小鬧。」

「謝謝張關長指點迷津。我想辦法，不辜厚望。」

「免得你走彎路。」張付關長這會也真的關心小校友了。

「好的，那麼打擾了，來日方長，張關長提攜之恩，刻骨銘心。」

離開了張付關長的家，書仁心中既興奮又不安，款項稍有眉目，資質又成問題。誠然，錢莊和銀行只有兩字之差，逾越這個鴻溝可不僅是說一說而已。剛才在張付關長那裏言之「我想想辦法」說起來簡單，做起來深淺如何，心中幾乎無底。書仁攢眉苦思，憂悒不安。不知不覺已到江邊。

寬展的大江，涼風習習。憑欄仰望，月明如鏡，偶有幾縷細雲飄然而過，清純明麗；回眸而視，柔美的月色瀉入江面，江水呈淺黃，柔潤的色彩。連日的繁忙，無暇顧及長江。頓時，他好似偶逢久別的故舊，頗具久違之感。

「多麼美，長江。」書仁頓然一怔，他深吸一口甜絲絲的空氣，做了兩個剛勁的武術動作。稍頃，神清氣爽，目光炯炯，一掃剛才那般惆悵，憂悒之態。

「請放心，我一定辦成。」

他似乎對長江抒，又似乎對自己說。

「今天又不能回家了。」不由自主的步子朝錢莊走去。

3

回到辦公室，他脫下西裝，放下皮包，白色的衫衣裹不住健美的身姿，特有的「泰山平」，更顯英姿勃發。強烈的事業展拓慾望和健康的體魄使他毫無倦意，他倒上茶喝着，猛然發現茶几上的報紙上有銀行兩個字。是職業的敏感，還是腦海的神經觸角靈敏，報紙登載銀行的消息好似一種碰撞，令他心髓震顫。茶杯放下，他快速地抓起報紙，一行字映於眼帘：「政府籌借公債一千萬，用於平漢鐵路。漢口商界應酬三百萬，銀行中承募。現有通商，中國，交通等二十二家銀行；若有實力的錢莊也可以參入，並可以考慮其後參入銀行公會的活動。

「什麼？」書仁不相信自己的眼睛，「政府承募鐵路款？」

「二十二家銀行，最低三萬圓。」書仁沉吟。

「行，天助我也。」書仁把報紙捂在臉上，無禁而喜。

翌晨。

沙發上的他睜開惺忪之眼，仰望天花板，不時雙手揉搓面部，驀地想起什麼，翻身坐起。用手理了理頭髮，簡單洗漱后，穿上西服。他掏出懷錶，時針說明此時七點差一刻。推窗眺望，晨曦中，一輪紅日冉冉升起，涼爽的清風拂面而來。

走廊里有步行的聲音，書仁拉開門，是黃師傅。

「總經理早。」

「早，你也一樣。」

「年齡大了，只睡幾個小時就行，你可就不一樣，操那麼多心，怎麼，又沒有回家？」

「沒事，昨天晚了一點，嗯，能不能到我辦公室坐一會？」

「好。」

書仁把鐵路款項辦理程序和政府募款的具體事項告訴黃師傅，並說明自己的意思。

「最低多少？」

「通商，中國，交通等大銀行五萬以上，其它各異，但不低於三萬圓。」

「利息多少？」

「八厘。」

「急不急？」黃師傅問。

「估計一個月之內，越快越好。」

「我的意思是可以做。政府籌款辦鐵路是開明之舉，何況對我們進入銀行給予了通行之可能，豈不一舉兩得？反正，我們也正爭取鐵路的輔線款，雖然不是一口碗，卻是一口鍋。搞得好，這是個良性循環。」

「資金調配有不有問題？」

「應該問題不大。」

「那行，事不宜遲，你準備一下資金，馬上辦。」

「需不需要同其它幾個櫃長打打招呼？」

「這個問題我有分寸。」

承募專班就設在鐵路辦事處，這是一幢中西合璧的樓房，辦事處在一樓西側。書仁同黃師傅到辦事處時，只有幾家大銀行在辦理。工作人員彬彬有禮，熱情地迎坐，送茶。

輪到書仁，他首先從公文包裏面抽出剛辦好的「官錢局」批複與「錢業公會」的證明，遞給辦事人員。

「您好，我們是辦理政府鐵路募款的，請您幫忙。」

「明志錢莊」？辦事員抬頭用眼仰視書仁，「買……買多少？」

「最低多少？」書仁有意問。

「三萬圓。」

「中國銀行買了多少？」書仁又問。

「多二萬圓。」

「那就與中國銀行一樣。」書仁微露笑意。

「謝謝，」辦事員臉上笑面如花，但不自然。「年息八厘，給你收據，憑收據上二樓拿證書。」

「好的，給你，庄票五萬圓。」

在二樓一間房裏，書仁憑收據領到了大紅的證書，政府的大鋼印赫赫在目。證書的第三項中明確寫着：貴行為籌措政府基金而儘力，功蓋千秋，請惠顧漢口銀行公會的一切活動，並參入政府承募融資之列。

大紅的證書映襯著書仁本來就英俊的臉，一股喜悅充溢心頭。黃師傅也喜在眉梢，手舞足蹈，樂得象個小夥子。

「總經理，一個人有運氣，門板擋不住，大紅的證書不就是銀行的准入證嗎？」

「好的，天助，神助。」書仁樂不可支將證書捂住臉親吻。

「吳老闆。」鐵路協辦李其明與何秘書從樓上走下來。見書仁笑臉盈盈。

「噯，李老，您好，我正準備過兩天去拜訪你，這麼巧？」

「拜訪就客氣了，到舍下聊聊天到是不錯的選擇，怎麼，你……」李協辦看到了證書。

「來響應政府號令。」

「多少？」

「與中國銀行，交行一樣。」黃師傅搭言。

「好的，那就好好乾。」何秘書見兩人談話沒有個完，便插言道：

「吳老闆，李總辦要到政府開會，車在外停著。」

「不好意思。」

「也好，回頭我們再敘。」李協辦同何秘書并行，剛出大門，他好象想起什麼，回頭說：

「抓緊，張關長已經打電話我了，辦。」

「謝謝。」

「書仁點着頭，眼中泛起淚花。

4

又是開調度會的日子。

當書仁走近會議室時，入會的人正襟危坐。劉江坐在黃師傅的旁邊，各部門的頭頭都在場。

「首先我介紹一下新同事，」書仁指著劉江，「這位是劉江先生，從今天起，成為我們的一員，大家歡迎。」

掌聲響起，王必成的手在動，確沒有聲音，他瞟了瞟書忠。

「好。」書仁示意。「我宣佈一項任用，劉江先生為國資櫃副櫃長，協助王必成櫃長工作，其目的是加強國資櫃的力量。」

會場上出現小聲議論。

書仁示意，聲音戛止。

「承蒙各位的努力，本庄由傳統的小規模存貸，逐步能承接上千圓的大單業務，成其為漢口不被小視的錢業機構。樂觀地講，存貸一改往日在小戶中遊離，漢口紗廠，麵粉廠，機鍛製造業我們都有涉獵，而且效益很好。從層面上看，銀圓通存，一圓儲蓄以及養老、教育儲蓄已由淺表向縱深，從散在的單線徘徊，到跨行業、越區域、廣泛地覆蓋。不僅花樓，我們還涉足襄河岸邊的漢正街，長堤街乃至橋口，這是進步。業績的取得與諸位辛勤的勞作、躬親巧運密不可分，實踐證明，財務帳上黑字在延伸，諸位的收入將繼續增加。」

書仁看見眾人都在認真地聽，有的還在認真做筆記，他接着說：

「古人云『居安思危』，我看堪稱真理。業務量一大，面一廣，我們的客戶中出現良莠不齊在所難免，小心謹慎是錢業必須尊循的法則。有的人說『放牛賠不起牛』，這種觀點我認為百分之百的錯誤。放牛的絕不能丟牛，丟牛必須賠。資金風險控制到零是錢業的守則，但往往很難做到，我們能不能做到呢？口說沒有用，必須有制度保證，要有必要的調查。

「制度上的保證我在此不作贅述，值得注意的是客戶調查絕不能放鬆，包括貸前貸后。王必成櫃長，給你增調劉江也是處於這個目的。漢口乃華洋雜處，魚龍混雜，風流藪澤，孽黨蜂騰。眼不擦清，容易出紕漏。你們除正常的業務外，要留心一部分貸款戶。那些當家的，親眷，頻繁出入高檔娛樂場所，一擲千金的；整日花天酒地，揮霍豪賭的；生意停滯，門庭冷的；一經查實，一律不貸，貸了的也要收，絕不能塾視無睹。任何懈怠，僥倖之心要不得。我們既要識碼頭，也要看清人頭。王櫃長，你說呢？」

「嗯……」書仁兩次直提王必成，既是對前期國資櫃業績的肯定，又是對諸多未竟之事予以提醒。

書仁望着牆上的鐘，攤開筆記本，抽開筆帽，「論事，需集思廣益，不要形成我一人獨講的習慣。當然諸位的發言不能太寬泛，儘可能言必有中。」

見與會的人仍然望着他，書仁略思。

「怎麼，沒人發言？你們不說那我繼續。鐵路大單進來了，增加工作量是絕對的，而且這麼大一筆款項不能放着不動，且不談利息，倘若這筆資金用不好對我們是致命的。沒有選擇，我們必須權衡輕重，細針密縷，不容半點閃失。必成，你同劉江商量一下，既要用活這項資金，又要滿足鐵路用款，工作稍微懈怠，就會出問題。因此，必須有拚命三郎之勇，又要有諸葛孔明之心計，斷不得半點疏忽。至於那幾項儲蓄也不能鬆手，那是保命吃飯的業務，挖潛。」

「能不能分個主次，鐵路輔線款為主，傳統的儲蓄為輔？」王必成說。/

「我說了，不定調子，都重要，先挖潛在說。」

「……」

「你同劉江分個工，把全櫃人員招集起來碰過頭，討論今天會議的精神，有什麼問題明天告我，好不好，必成？」

「好的。」

「劉江，你有什麼？」

「沒什麼。」

書仁的臉朝着書忠望了望，說：

「法行的事如何？」

「已經簽了。」

「瓦西爾沒有作梗？」

「沒有反應。」

「袁胖子，狡猾的東西。」

「RB正金洋行買辦黃先生說了幾次要見你，一再說是受什麼野田總裁之託拜會你呢。」

「好的，下周吧。」

「周幾？」

「周二吧。只能說是初定。」

「那我回復人家。」

「最好不要把時間說死，這一段內部的事務很多，知道嗎？」

「嗯。」書忠點頭。

「RB正金洋行黃玉豪？」有人問。

「怎麼樣？」書仁問。

「沒有什麼，沒有什麼。」

下面有人竊竊私語，也有人小聲嘀咕。書仁見狀，說：「有什麼話，會上可以說。」沒有人應聲。

「散會。」