第4章 現實

人生無常，我們永遠不知道機會和危險什麼時候到來，雖然這次早會雖然時間不長，老韓為沒有說什麼，但是趙壹能看出老韓現在真的是艱難的維持着，畢竟跟他幹了這麼長時間，他覺得再這樣下去，就不好說了………

他也想幫老韓改變目前的狀況，畢竟跟着老韓幹了這麼多年，對公司還有同事都有很深的感情，他們公司內部很和諧，像個大家庭，不像其他公司內部競爭很激烈，想法雖好，但是他也無法改變大環境，他能改變的只有自己。

早會結束后，大家各自回到自己的工位上，開始復盤自己的客戶了，趙壹工位旁邊的同事是一位個子不高，但是打扮很精緻的胖胖男孩，姓周，剛來公司的時候是趙壹帶出來的，只見回來后他在電腦前鼓搗了一會，嘆了一口長氣，望向趙壹說道：

「趙哥，我昨天聯繫了幾個之前想投放的客戶，他們最近都改變計劃了，受大環境影響，他們的宣發計劃往後推遲了，具體時間不定，現在是真難啊，對了，剛才除了您和我們說的那個情況，還有沒有其他的辦法啊。」

小周話剛落，大家的目光同時望向趙壹，感受到了大家的目光，他反問道：「我剛才把昨天自己跑的情況也和大家說了，不知道你們聽了我說的有沒有想法啊。」

聽到趙壹的問話，大家開始討論了起來。

「我不知道，畢竟之前接觸的比較少，所以不知道怎麼說，不過剛才趙壹也說了，最好讓咱們別跑路邊店，最好跑一些中小型的客戶，所以我打算等會去看看情況。」

「我也是這個想法，沒有接觸過，也不好評論，但是有一點可以確定的是，路邊店一是沒有這個宣傳意識，二是他們確實沒有這個需求…………。」

這兩個同事把自己的想法好說了出來，氣氛也越來越好，這時另一個同事說到：「雖然我還沒有去跑過，但是我覺得中小型客戶有可能會覺得的價格比較高，所以這個價格咱們也要考慮進去，別報太高，要不然人家連談的機會都不給。」

……

看着大家的討論，趙壹心裏為老韓感到高興，最起碼大家心裏都是信心滿滿，沒有消極，都在努力，聽着同事們討論的聲音漸漸小了下去對着大家說道：

「那咱們先把公司資源周邊的中小型的商家統計出來，統計出來以後咱們分配一下，下午找朋友找到他們的老闆，找不到的就去陌拜。」

說完后大家開始忙碌了起來，老韓的公司規模不是很大，有事都是老韓直管的，也就沒有設部門經理，趙壹之前業績一直名列前茅，大家對他都比較服氣，他說話大家也聽。

一上午的時間，大家把客戶資料都整理好了，中午吃完飯，趙壹讓同事們先選，不一會就選完了，大家陸陸續續拿著名片，和資料就出去拜訪客戶去了。

趙壹看着手機上的客戶信息，問了幾個朋友，都說不認識，關係好的朋友還調笑到，「怎麼，都這麼困難了啦，要不來我們公司吧。」

「窮啊，你這也不說給推薦幾個客戶」趙壹回道，「行了，不聊了，我先去幹活了，上次我在黃河大街看到有一家新的飯店，下周咱們去嘗嘗去。」

電話掛斷後，又問了幾個朋友，還是沒有認識的，沒辦法趙壹就直接過去了。

拿起名單看了看，選了一家規模比較大的武術培訓機構，打算過去聊聊，在過去的路上，他先給那邊打了一個電話，

了解那邊這家機構的基本情況，像有什麼項目啊，什麼課程啊，收多大年齡的學生啊等信息。

電話掛斷後，遠遠望去也能看見這家機構的招牌了，趙壹也加快腳步往前走去。

到了地方后，發現有很多老人在門外等候着，趙壹看到這麼多人，心裏暗暗的道：「這麼多人，看來生意不錯，不知道他們有沒有需求了。」

趙壹現在很少去陌拜客戶了，干銷售時間長了，積累一些人脈，不僅他的朋友給他介紹資源，他的客戶也會幫他推薦，昨天陌拜了幾家，也找到了感覺，低頭看了看自己衣服，沒有發現有什麼不妥，就推開門走了進去，進去之後直接走向前台。

銷售陌拜的這個事，因為沒有人引薦，也不知道誰負責，一般情況下都會去前台問，讓前台幫忙約，如果負責人沒有時間或者沒有在，可以向前台要電話，如果不給的話只能留下名片或者資料，隔天再過來。

趙壹看到前台是一個小姑娘，看到不忙，走了過去笑着說道：「你好。」

前台小姑娘聽到趙壹的聲音，太抬起了頭，說道：「您好，您是想諮詢課程嗎？」

「不好意思，我不是諮詢課程的，我是做戶外廣告的，這次過來是想和咱們負責宣傳的領導溝通一下，看看咱們有沒有宣傳的計劃；」

趙壹說完就看向這個前台小姑娘，看到小姑娘有些失落，繼續說道：「我們在咱們學校周邊有很多資源，可以提高咱們學校的知名度，讓更多的找朋友加入進來。」

前台小姑娘聽到趙壹的話，看向趙壹說道：「我們不需要，你去別家看看吧；」

趙壹沒想到拒絕的這麼直接，但是他也沒氣餒，繼續問道：「我剛到門口的時候發現好多家長都在等自己孩子，咱們這的人挺多的啊，咱們的學生都是怎麼招過來的啊。」

小姑娘看到趙壹沒完沒了的問，不耐煩的說道：「自然上門的，你有完沒完啊，我這正忙着呢，耽誤事兒。」

趙壹聽到這話客氣的說道：「不好意思啊，打擾你了，這樣我把資料放到您這，-您方便的時候幫我轉交一下咱們領導。」

小姑娘，看到趙壹這樣，也不好說什麼，就回了一句：「我們負責人沒在，剛出去，等他回來我給他。」

趙壹看到前台小姑娘語氣有些緩和，回道，「行，麻煩您了，聊了這麼長時間還不知點怎麼稱呼您呢？」

「你叫我小高就行。」

「嗯嗯，高經理，我把資料放到桌子上了，麻煩您幫我轉交一下，謝謝哈。」趙壹從自己包里把資料拿了出來放到桌子上，繼續說道：「您看方便不方便留咱們領導一個聯繫方式，我下次過來提前約他。」

趙壹轉變一下話語，讓人感覺他和這的領導認識，但是今天來的不湊巧。

前台小姑娘沒有上他這個當，「你這不是有聯繫方式嗎，他有需要他會聯繫你呢。」

「好吧，對了咱們領導貴姓啊。」

「姓梁」

「行那就麻煩您了，明天下午我在過來，看看能不能見到梁經理，這事還得見面聊。」

看到前台小姑娘沒有搭理他，繼續說道：「您先忙，我先走了，拜拜。」

趙壹出來后感嘆道：「手藝還在，沒有生疏」

這次陌拜，還是有收穫的，不算白來一次，他說明天下午過來，是因為不管他們那個姓梁的領導需不需要宣傳，最起碼會有個印象，明天下午再過來，是趁熱打鐵。

他又走了幾家客戶，發現都一樣，有的見到了負責人，人家都說沒有需要，要不就是覺得他們價格高，「唉…」趙壹看向遠處，深深嘆了一口氣。