第九章 5000又5000

第九章 5000又5000

「打工人和大學生能一樣嗎!偷著打工一年多,你們一點都沒察覺?還是說你們早就知道了,都在瞞我!」

「大姐,你要是認為我們三個合起伙來瞞你,那你就這麼認為吧!我和清石這次來,就是問問能不能從徐家借點錢,清石他是有盤算的,我們這樣幫他一次,也是最後一次!」

「能有什麼盤算!他這麼衝動你們還慣著他!你得讓他知道這是教訓,不然以後他會吃大虧的!棄了大學那就去務工,咬碎了牙自己咽!」

「大姐!清石他長大了,不是小時候我們抓哪條魚他就吃哪條,他更不是點心模子,一扣就是我們滿意的樣子!誰都想順風順水,但事情已經這樣,我們不幫他誰來幫他!」

屋子裡,陷入長久的沉默。

蘇清石倏然駐足,喉嚨跟著動了一下。

正在這時,徐海風回來了,他對蘇清石非常禮貌點頭微笑,並沒有打一句招呼。

衣著光鮮、溫文爾雅,徐海風滿足了村裡人對成功人士的所有想象,而能做到平視每個人的成功人,幾乎能得到所有人的好感。

徐海風見氛圍不對,蘇清石被叫進了屋,當面了解了情況,凡做生意都有風險,人們也都想聽聽徐海風的判斷。

蘇清石把那些滾瓜爛熟的話說了一遍,無非是這個行業上手容易、市場廣大。

只見徐海風扶了扶眼鏡,「清石呀,我對燈飾行業也是有所耳聞的,說句不中聽的,現在這個行業太野蠻太粗糙了。正因為容易上手,所以門檻低下,粗製濫造難以杜絕。而所謂的大市場,並不意味著白手起家的人就能闖進那片市場,不能看別人很熱鬧,就覺得自己也能紅火呀!」

「姐夫,等這個行業成熟了才是真沒我什麼事了,這時候競爭我才有點機會。」

徐海風笑著搖了搖頭,「我從未聽過這樣的生意理論,你這只是衝動而為,刻意躲避風險,只看到你想看到的一面。」

「最大的風險無非是銷路,就算我自己沒路子,鎮辦企業跑私差的推銷員不在少數。家家情況我都做過調查,況且市裡已經有經銷點,需求很旺盛。」

「你要知道,經銷人是最謹慎的,本質上是靠別人家的貨吃飯。而產品方與經銷方的接洽,往往要付出額外成本,你憑什麼認為,那些渠道就是你所能利用的渠道?」

蘇清石道:「經銷人想吃飽,最大的前提是貨量足,別說南鎮的一兩家企業,就算全加起來,眼下的規模也不夠向北開闢半個省份。市場還遠遠沒到細分遴選的地步,根本不存在專屬渠道。」

徐海風對蘇清石的了解基本為零,印象里只是個大姐管完二姐管的小弟,今時聽到這番話,倒也覺得這蘇清石有些見地。

蘇瑤並未一心偏袒弟弟,她覺得兩邊說的都有道理,彷彿又都在這紙上談兵。

而蘇瑾卻暗自眯了眯眼睛,徐海風何許人也,生意開花節節高,自有不俗的生意智慧。可此時此刻,弟弟當其面侃侃而談,幾個回合下來不落下風。她離家那年蘇清石只有十三歲,讓人不得不調轉個視角,再行望去。

至於來意,在蘇清石說完第一句話的時候徐海風就明白了,話到這裡讓他隱憂浮現,「你要知道,鎮里辦廠的多數是幾人聯手,沒個五萬八萬想也別想。」

蘇清石對此早有準備,在鎮里辦廠,單是租金便承受不起,「紡紗廠都在向鎮里市裡挪,屠宰廠的貨量也跟不上,

現在各個村裡都有閑置的廠庫,一年不到一千塊錢就能租下。」

從村裡做起,此言一出讓徐海風一怔,以他對鄉村生意的了解,這並非新鮮事,但也不算普遍。村子里確有燈飾廠,無論租金還是人工成本更低,但對這些微小企業來說,自己打通銷路會變的更艱難。

除非傍上鎮上企業,做那裡燈飾廠的加工源,可這樣的話,第一企業闖不出去,第二利潤還要被從中抽一道。但不管怎麼說,蘇清石的決心是顯而易見的,他說的也是最讓人踏實的主意。

「如果大姐和姐夫手頭寬裕,我想借五千,兩年之內一定還清。」

聽不到徐海風的應與否,他只是面露淡笑、也像哂笑。

「五千又五千,我和你姐商量一下吧。」

然而,出乎所有人意料的是,蘇清石猛然站了起來!

剎那間他咬著牙看著徐海風,玩具的事本就沒有壓下去,此刻的「五千又五千」,一句話快把他氣冒煙。

這是何等的陰陽怪氣!

那是一筆彩禮,不是蘇家欠徐家的債!

時過七年,你徐海風娶妻生子、家業紅火,大姐精明強幹,徐家多了多少個五千。更重要的是,事情一定要這麼算嗎?

那五千塊錢,難不成還戳你竹筏掉了海、捅落石塊傷了頭,就這麼永生難忘?真要這麼抓著不放還像報一箭之仇那般,那便不再來往也罷!

即便蘇清石如此心念滔滔,最終也沒有吐出一個字,但這般情態,把屋子裡的所有人都嚇到了。

「二姐,我們走!」

蘇清石抓住蘇瑤的手腕,邁著大步便往外走,蘇瑤連連勸他,蘇瑾也在背後喝聲,但沒人能阻蘇清石。

可就在這時,緊促而清亮的稚聲,讓蘇清石停下了腳步。

回頭望去,徐恭也急壞了,口中不停喊著小舅小舅,只見他小手搓著兜,極盡暗示蘇清石。蘇清石來到徐恭也面前彎下腰,他難受極了,不知該以怎樣的神情。

拿出禮物不等開口,徐恭也一把奪過,連說喜歡,傻孩子還當著眾人看向了牆角,就這樣把「我們的秘密」暴露無遺。

回家的路上,姐弟二人靜默無聲,天色漸晚,艷霞在原野染上了一層暈,有時閃出點點光的漣漪,微而又大、大而刺眼。

蘇瑤望著弟弟的背影,她的內心沒有絲毫怪罪,就這樣離開也是最好的。她並不覺得那是衝動,勇一點、剛一點,能容事便容事,當不忍便不忍,才是男兒好性情。

俗話說家家有本難念的經,在很多時候,這本經並不只是柴米油鹽的生活窘境,還在於家人之間的心扉往往最難吐露。

有時,我們要用很多亂七八糟的話,掩住一句想說的話;也有時,動了雷霆肝火,卻無法直說一句想說的話。

……

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山河燈火

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