第三十一章 用燈說話（一）
臨行的前夜，父親對自己說了一些像哲理又像經驗的話。
如果你的燈暢銷全中國、全世界，為行業的公義發聲，所有人都覺得你是不忘初心者；可當你連走出村鎮尚且吃力的時候，伸張你所謂的公正，只會讓人覺得聒噪喧囂、因利失心。
越是想得到什麼，越要把它狠狠壓住，不要像當頭棒，歇斯底里空喝抗爭，而應該做穩健的水流，水若有力、渠自然開。
說千道萬，他很擔心兒子拉大旗。
所以在來鎮委之前，蘇清石的心緒經歷了很大的起伏，從開始時候的一腔憤懣，逐漸疏解起來。並且他也開始自我反省，這個遇事跺腳就要衝的毛病，是該改一改了。
落座之後，關於此行的來意蘇清石隻字未提，而是先把一些材料交給曲國兵過目，這些都是雷石燈飾的基礎資料，涵蓋燈飾產量、廠區規模、用人數量等。
自蘇清石從濱城回來至今，雷石燈飾在方方面面幾乎翻了個番，並直觀體現在產量上，此時已經月過八百盞。
所謂的鎮上大企業，「年產萬盞燈」是坊間流傳的一個標準，不過那些大企業的萬盞燈已經運轉在成熟的渠道里，一萬再一萬也都走入日程，而雷石燈飾只是剛能把量做起來。
「曲主任，和鎮上的企業比，雷石燈飾也夠得上一定規模，因為人和地的成本更低，我們也有再把規模擴大的計劃。」
片刻后，曲國兵皺眉問道：「蘇廠長，為什麼不一開始來鎮上領表呢？」
「曲主任，任何公示申報類的材料，我們都是從村委獲取，既然村委沒有接到……為什麼村委沒有接到呢？」
話到這裡，蘇清石看向旁邊的「老村長」希望得到佐證，果然老村長立刻也目有疑惑，四隻眼睛帶著不解看向了曲國兵。
曲國兵對材料無有所動，倒是眼前這個年輕人的沉穩淡定，與從前所見區別很大。很多人面色雖沉穩、內心卻暴躁，不需幾句之後，「為什麼落下村裡」「我家的貨差哪了」，聽到最多的便是這些話了。
蘇清石的這般情態，有點打了曲國兵一個「措手不及」，對方越是有條不紊侃侃而談，場面上對曲國兵就越顯被動，這麼下去在老書記面前的話就站不住腳了。
「這三十六館我們認為產品的競爭力是非常重要的，把門面做得漂亮才能讓更多的客人願意進來。蘇廠長不要只盯著南鎮這一塊看，外面我們還是有很多競爭對手的，近的有佛江，遠的有寧城、溫嶺，我們要看得更遠才能走得更順呀。」
話說得又大又遠，但鎮不住蘇清石，大環境上確是各處吐氣成龍，但不見南鎮獨有的純粹雲雨，個中博弈不在此時，誰能一佔南天門才是當下盡人的思量。
蘇清石花了多日把各類材料都備齊，此來本就是要靠內容說話。
「曲主任，行業里我也聽過一句話，外面的人總說，南鎮燈飾大晴天，沒了壁燈不見天。這並非刻板印象，而是我們確實缺乏一些嘗試，當我們把客人請進來，怎麼裝點屋子就成了最重要的事。」
說話間蘇清石把第二樣材料拿了出來，沒錯，屬於鼓葉吊燈的時刻來臨了。
蘇清石一邊介紹一邊展示，鼓葉吊燈在輪廓微調之前便已拿去送審，此時呈現的，除了吊燈的產品認證，還有效果圖紙和現拍的彩色照片。
「燈飾的美感不該只是紅橙黃綠，它總要表達點什麼才更容易受人青睞，作為一個載體植入某一種傳統元素，
這才是我理解的門面，憑藉吊燈才能更放大的門面。」
蘇清石口若懸河，花鼓文化、綢帶意涵、東方風韻、燈影匠藝，一股腦兒全出來了！
且不說曲國兵聽得拆不了招，閔松岳先是伸長脖子，旋即向前挪挪屁股，最後乾脆站在了蘇清石身後。閔松岳連看連是點頭，民間出湛技、濃墨繪傳統，大乎商品之外、傳乎文化之魂，當真燈飾好把式！
蘇清石並未發覺，此時此刻，閔松岳頗有深意看了一眼曲國兵。曲國兵手心冒汗，心知這樁之後當真百口莫辯了。
不過他還是強自鎮定下來，「蘇廠長，不瞞你說，那些企業都是鎮上商業公司推舉的，這裡面會不會……」
這話說得很微妙，看上去是說與蘇清石，實際他所著眼卻是閔松岳，用帶著幾分「體恤」的話，直言村裡企業最過不去的關。既有可能把蘇清石勸退，還能在老書記面前落一個「村人無魄力」的論斷。
果不其然，蘇清石頓了一頓，正當閔松岳也暗捏一把汗的時候，蘇清石拿出來此行所備的第三樣材料，正是雷石燈飾與濱城企業的直接交易存根。
「從開始到現在，雷石燈飾沒有任何一批貨是經鎮辦企業推銷員之手，而是有直接的來往渠道。如果三十六館是鎮辦企業一手操辦，我可否理解為這一趟是拜錯了廟？」
一個兇狠的皮球踢給了曲國兵，曲國兵已無縫可插，規模產量不在話下、產品層面吊燈開路，就連人皆賴之的渠道，對方都有自身的出路。最尷尬的是，看似隨口的一言，捅破了商業公司這層窗戶紙。
不得不說，人最強的有恃無恐，還得是「恃自我」。
但蘇清石沒有讓這種沉靜持續太久，「燈飾對村裡的改觀不比鎮上差多少，我所在的源三村，燈飾廠把廢舊的廠庫都利用起來，村裡有更多租收、村民有新的營生可干，魚塘還在、桑樹也在，這麼一疊加，日子不就更好過了嘛。」
曲國兵沉吟又沉吟，「蘇廠長，你的事我們會慎重考慮的，你先回去等消息，一個星期之內肯定給你答覆。」
蘇清石雖然知道曲國兵一個人做不了主，但他又擔心一周又一周，距離開館越近，事情便越沒譜。有的時候，寧願給一句「辦不了」，也不想聽到什麼「等消息」。
可正這時，一隻手忽然按在蘇清石的肩膀上，沉穩有力，讓他剛現的幾分波瀾又斂了回去。
閔松岳早已猜出蘇清石把自己誤做村領導，或許正是他把自己納入己方陣營，才使得這場面格外鏗鏘。
這年輕人的音容言辭，只講村裡對比鎮里的優勢，無有一句橫向得來的脫穎而出。在老書記看來，這是企業之外，更讓人印象深刻的個人品質。
「我看你聊得差不多了，是不是到我了？」
……