第90章 估值

鍾正平率先開口。

「夏陽，你出售股份一事，樂樂給我說過了，得知此事後我派人去調查過你的情況，你不介意吧？」

夏陽知道樂樂是張東前小名。

至於鍾正平派人去調查他，根本沒有什麼好介意。

他是要拿真金白銀收購自己公司股份，總不能什麼都不清楚。

再說，只要不是調查公司機密，像是一些公佈在外的情況，想要調查出來可以說非常簡單。

都是有備案。

「鍾叔，我怎麼會介意，調查一下再正常不過。」

見夏陽不介意，鍾正平繼續說：「據我了解，你名下現在一共有4家公司，除了啤酒廠只擁有部分股份外，另外三家公司全部是100%持股。」

「分別是千里飲品，千里飲料和千里管理公司，不知道你是出售其中一家公司股份，還是說三家公司股份都要出售？」

夏陽沒有遲疑，直接回答：「鍾叔，我要出售千里飲品和千里管理公司股份。」

三家公司中，飲料公司還在發展階段。

價值很低，沒必要出售股份。

千里飲品旗下有兩個品牌。

分別是千里奶茶和七里香奶茶。

對應低終端和中高端兩種。

以自營門店為主，沒有加盟門店。

千里管理公司主要是加盟門店。

所有門店全部由這家公司管理並運營，是目前價值最高的一家公司。

此時鐘正平笑了笑說：「前兩家公司主營業務都是奶茶，為何還要單獨成立一家公司運營？」

夏陽簡單給鍾正平解釋了一下自營店和加盟店情況。

鍾正平點了點頭，猜到了什麼原因，沒有再繼續追問。

轉而看向夏陽：「既然你接受出售股份，那麼你的條件是什麼？又願意出售多少股份。」

夏陽知道這才是今天的重頭戲。

接着開口說：「鍾叔，接下來為了方便管理，我會把兩家公司合併，成立千里飲品管理有限公司，將原先自營店和加盟店項目合併到一起。」

合併一是為了方便管理，二是為了方便接受投資。

原先夏陽將兩家店分開做，是為了避免一些麻煩和風險。

如今隨着兩家公司有了一定名氣和規模，沒有必要再分開。

岳天給他提了這件事後，馬上答應下來。

最近已經在啟動合併一事。

到時候再將兩個公司的員工合併至一個部門就行了。

而且後續將股份出售給鍾正平后，分成兩家公司更沒有必要。

鍾正平微微點頭，示意他繼續說下去。

夏陽繼續說：「合併后公司將擁有兩個奶茶品牌，首先是七里香，目前一共有10家自營門店，暫時沒有加盟店。」

「其次是千里奶茶，目前四省一市合計100家自營門店。」

原先一共是省內60家自營店。

自從規劃向周邊省市發展后，根據安排每個地方初期先開設10家門店，合計40家。

形成現在的規模。

「千里奶茶加盟店，目前一共是190家門店，全部分佈於省內，預計到年底，門店總數可以達到300家以上，接下來是收入情況。」

隨後夏陽把加盟店成立以後的收入和利潤情況，詳細給鍾正平說了一遍。

原先他沒有太大反應，直到聽見這兩個數據一下子來了精神。

夏陽知道他為什麼會有這麼大反應。

短短三個月不到，一共190家加盟店。

加盟費以及原料費合計達到1300多萬。

按照夏陽所說，年底門店可以達到300家，意味着光加盟費就還有至少700萬收入。

鍾正平雖然派人去了解過，但是想着公司規模應該不大，沒有調查太詳細，只是簡單了解了一下大概。

不曾想到收入居然這麼高。

見鍾正平來了反應，夏陽接着彙報了自營門店數據。

「鍾叔，自營店自第1家門店開業后，截止到本周一，合計營業額是1740萬，除開各項開支，活動金額外，總利潤大概是500萬左右，等到100家自營店全部開業后，單月銷售額應該可以達到500萬左右，接近現在的兩倍。」

岳天專門讓人計算過，100家店全部開業，500萬每月沒有問題。

雖然省內市場營業額可能會低一些，但是別忘了在省外，奶茶剛剛起步，營業額自然沒得說。

等到夏陽將兩家公司數據以及目前資產全部做了彙報后，鍾正平發現他小看了眼前的人，也小看了兩家公司。

原先以為兩家公司加起來，價值1500萬已經是頂天了。

花個三四百萬收購20%股份完全沒問題。

現在看來他的想法和實際有非常大的出入。

要知道，對於一家公司而言，除了本身價值，設備價值外，營業額或者是利潤同樣會計算在市值當中。

特別是像這兩家營業額和利潤都非常高的公司中，又處於盈利狀態，對於市值會有更大加成。

「小夏，看來是我低估你了，說吧，你們對現在兩家公司的估值大概是多少？又願意拿出多少股份出售？」

原先夏陽想的是出售千里管理公司就行。

後來發現一家公司實力不夠，乾脆將兩家公司合併在一起。

不僅可以擴大價值，還擁有更大的名氣。

現在公司賬戶上雖然還有幾百萬。

可是花起來還是比較小心翼翼，覺得每一分錢都是辛苦累積起來的。

如果可以以高價出售股份，就可以拿出更多資金投入到宣傳和擴大規模當中去。

「鍾叔，首先我們預計七里香和千里奶茶自營店未來一年內利潤可以達到1500萬左右。」

自營門店總數已經達到了110家，一年時間1500萬利潤其實並不多。

接着夏陽繼續說道：「其次是加盟門店，我們預計到未來一年新開門店總數可以達到500家，預計盈利在1200萬到1500萬之間，其他營業收入2500萬左右，經過我們計算，2005年整年凈收入可以達到5000萬左右，當然這僅僅是目前預測，實際可能會有出入。」

前兩天，夏陽和岳天討論了一下，要調整加盟費用。

現在不管是什麼門店，都是12000元的加盟費。

這個金額對縣城來說很多，對於錦城市市區來說，不算太多，有一定差距。

所以接下來會分為四檔加盟費用。

第一檔是各縣城，加盟費維持12000不變。

第二檔是各普通地市州的市區，加盟費是15000元。

然後是第三檔，是省會城市或者是一些經濟發達城市，加盟費用是20000元一家。

最後一檔主要是各大一線城市，或者是經濟特別發達的城市，一家門店加盟費是30000元。

當然，只是加盟費用有所更改，至於其他費用都不會變。

總之一點，越發達的地方，所需要的加盟費越高。

這樣一來，光是加盟費用這塊兒，會比現在收入更高。

他們現在計算，還是按照最低的金額計算，不出意外，肯定會更高一些。

至少就目前而言，很大地方都還沒有奶茶店。

像是現在的錦城市，奶茶店有兩百多家，他們千里飲品就佔了一半左右。

門店佔了一半，但是利潤卻佔了至少80%左右，由此可見差距有多麼大。

「當然，就目前而言，我們願意用1000萬出售10%的股份。」

按照利潤，他們最後給兩家公司大膽的定在了1億價值。

這是對公司的自信，同時是對自己的自信。

也是對奶茶行業的自信。

如果換做是10年後，夏陽可能沒有這樣的魄力。

原因很簡單，到時候奶茶品牌很多，至少有幾十上百家。

現在不同，整個西南地區真正形成規模的就他一家，自然不用擔心。

聞言，鍾正平沒有太大意外。

從剛才得知兩家公司的利潤后，他就知道公司價值肯定不低。

先不說夏陽到底有沒有虛高，以目前營業幾個月的時間來看，利潤1000萬左右，加上這個行業情況和發展空間，市值差不多在8000萬左右，算上其他方面，倒也不算抬高太多。

鍾正平很是滿意的點了點頭。

「小夏，說實話，我一開始對這件事沒有在意，想到是樂樂的救命恩人，給個幾百萬投資然後拿到一些股份就行，當作是回報，現在看來是我低估了，你值得我重視。」

他不說，夏陽都感受到了。

從進來后，鍾正平更多的是將話題放在張東前身上。

意思是告訴夏陽，自己是看在什麼份上才選擇答應。

特別是談論出售股份的時候，更沒有放在心上。

夏陽不是很在意他的態度和想法。

知道大概是什麼原因。

現在不同了。

鍾正平在知道合併后的情況時，一下子被驚訝到了，明白了和自己一開始的猜測有很大差距。

「鍾叔，換做是我可能會有相同想法，不認為這樣一家公司有太大價值，的確從表面上來看我們價值不高，可是只有了解后才知道具體情況。」

這也是為什麼夏陽要合併兩家公司的原因。

如果只是加盟門店，滿打滿算價值估摸著在5000萬左右。

出售10%只能拿到600萬。

如果再討價還價，可能還會更低。

兩家公司合併后，體量隨着增加，更容易拿到投資。

還可以增加公司價值，肯定是好事。

再說了，都是賣奶茶的公司，合併在一起也會更好。

主要夏陽還想藉助鍾正平的天豐食品來幫忙從側面做宣傳。

分開可不會有這麼好的效果。

「行了，我們還是說正事。」

「好。」