第83章 第二個品牌

「張總，我們另一個奶茶品牌現在發展怎麼樣？」

說完千里奶茶的事情，夏陽詢問起另一個品牌。

「另一個品牌？」張天華一時間沒有反應過來。

「對，另一個品牌。」

這下子，張天華想起來了。

一臉苦笑，開口說：「夏總，另一個品牌一直處於半放棄狀態，沒有宣傳，沒有管理，9月份總營業額11800元，總利潤才5000塊。」

對於這樣一個結果，夏陽絲毫不意外。

思緒不由得回到了4月份。

當時在發展初期，夏陽提出要走中低端路線和中高端路線兩種。

第一種自然是千里飲品。

第二個品牌叫七里香。

前者主要是價格便宜，但是在口感方面略微遜色一點。

後者在口感方面會更好，但是價格方面會更貴。

同樣一杯奶茶，在千里飲品店只需要6元一杯。

換做是七里香，價格則是10元。

有的飲料甚至達到了兩倍價格。

本來是想着一起發展，只可惜，大家對於價格低的品牌更能夠接受一些。

當兩家店放在一起，千里飲品有10位客人，七里香這邊最多只有兩個人。

甚至進店后看見價格，心裏立馬打起了退堂鼓。

本來是開設了兩家門店，一家在總店旁邊，一家在十分店旁邊。

奈何兩家門店一直到7月份，都處於虧損狀態。

每個月扣除各項成本支出后，反倒損失幾百塊或者是幾千塊錢。

反觀千里飲品，每天純利潤有時候能夠接近1000塊，兩者差距可以說非常大。

夏陽為此和岳天研究過，是什麼原因導致。

最後得出一個結論是因為價格。

儘管七里香味道更好，招架不住另一個便宜。

到了8月份本來應該是銷售旺季，而當月兩家門店純利潤加起來還不足3000塊。

9月份可能是因為開學，勉勉強強達到5000塊。

看起來銷量和利潤非常好，是其他一些門店達不到的。

和其他店鋪比起來，差距非常大。

七里香二分店位於千里飲品十分店旁邊。

後者9月份總營業額65000，純利潤達到23000，是前者整整10倍。

能夠達到這樣一個營業額，還是因為奶茶行業最近處於發展期，帶來了一定名氣。

如果不是因為這樣，銷量可能會更低。

沒辦法，在七里香一杯奶茶或者是其他飲品，價格最低就是10元起步，最高可以達到18塊。

這樣一個價格，千里飲品甚至可以購買四杯奶茶。

由此可見差距有多麼大。

一開始夏陽沒有想過放棄，還特地推出了活動。

可是效果依然不明顯。

導致5月份兩家門店加起來虧4000多。

從這之後，他知道那時候想要發展，顯然是沒有辦法的事情。

大家接受不了這麼高價格。

如今千里飲品市場已經遍佈整個省內。

奶茶逐漸被大家了解和接受。

這時候他覺得時機合適了。

是時候可以重新推出。

毫不誇張的說，兩者之間口感味道有着很大差距。

喝過兩者一下子能夠品嘗出來。

「張總，七里香現在可以重新重視起來，然後進行發展。」

對此張天華有些不理解。

「夏總，七里香飲品口感和味道方面是更好，可是價格太過於昂貴，客人們一般很難接受，現在正是千里奶茶發展重要時期，如果說再推出七里香會不會造成一定影響，甚至是拖累？」

張天華沒想到夏陽會突然提起這件事。

關於千里飲品和七里香兩個品牌是什麼情況，岳天曾給他說過。

了解到情況過後，對七里香沒有放在心上。

認為是已經選擇了放棄。

至於兩家還在營業的門店，因為開始賺錢，雖然金額不多，但總比沒有好，所以才沒有選擇關閉。

現在看來並非是這樣，是夏陽一直沒想過放棄。

現在則是要重新將七里香給發展起來。

心裏不由得擔心會不會對千里飲品帶來不好的影響或者是拖累。

對此夏陽笑了笑。

「張總，七里香情況的確不好，但那只是之前，現在不同。」

接着夏陽解釋說：「第一個，千里飲品發展起來了，現在在全省範圍內很多人都知道奶茶，而七里香口感味道更好，大家會更容易接受一些。」

「第二個，三江市消費能力相對要低一些，接下來七里香主要是先從錦城市開始發展，作為省會在價格方面更容易接受一些，我們有很多成功經驗，發展起來並不是困難，到時候再向周圍城市發展，不會有太大問題。」

「等到七里香發展起來后，無論是價格便宜的，又或者是口感好的奶茶，我們都有了，毫不意外會更利於發展，哪怕是後面遇到競爭對手，也不用太過於擔心。」

後世奶茶行業有什麼樣的發展夏陽很清楚。

到時候會有價格非常便宜的，只需要幾塊錢。

有價格中等的，大概在10塊到20元之間。

另外還有一些高端品牌，奶茶價格基本上都在20元以上。

不同品牌奶茶麵對人群不同，相互之間實際上沒有太大影響。

對於客人而言，既可以選擇價格低的奶茶，也可以選擇價格高，但口感好的奶茶。

他們不可能只盯着便宜而忽略了口感和味道方面。

所以對於夏陽而言，七里香必須要發展。

兩個品牌有很多不同之處，如果說和之前一樣，先從三江市開始發展，大概率會失敗。

這一次他決定從錦城市開始發展。

不管怎麼說，作為省會，消費能力肯定會更強。

最主要的是，市場大，顧客多，能夠接受的人會更多。

本來就有足夠經驗，他相信是能夠發展起來。

聽夏陽這麼一說，張天華沉默了片刻。

仔細想着剛才話裏面的意思。

夏陽沒有打擾他，給他時間慢慢考慮。

幾分鐘后，張天華考慮差不多了。

他知道向陽所說一點都沒有錯，如果真想要發展，還是能夠做到。

就看到底要不要做，值不值得做。

一開始他沒有考慮過這些東西，而是站在之前的角度來思考問題。

下意識會認為不看好。

聽夏陽這麼一說，發現非常有道理。

如果是在三江市繼續發展，的確會比較困難。

畢竟這裏已經有30多家門店，對於市區而言，接近飽和。

再繼續推出七里香，效果不太好。

參考現有兩家門店就知道了。

錦城市不一樣，不僅還擁有很大市場，而且沒有高端奶茶店存在，更容易發展。

「夏總，我明白你的意思了，那和岳總一樣是前往錦城市新開一家子公司嗎？」

「對，和千里飲品品牌一樣，在錦城市設立一家子公司，然後挑選一部分人前往發展，不願意過去就留在三江市，到了以後再進行招聘。」

七里香走高端品牌，各方面和千里飲品要有區別。

說到這份上，張天華怎麼可能不明白。

連忙答應下來。

本來夏陽想的是重新成立一家公司來專門管理七里香這個品牌。

讓兩家公司獨立運營，區分開來。

然而現在人手根本不夠，分開顯然不現實。

而且分開也沒有必要。

只要一詳細調查就知道兩個品牌屬於同一家公司。

還不如直接成立一家子公司，由三江市這邊全資設立，到時候更容易管理。

「我明白了。」

「行，沒其它事情你先去安排此事，越快越好。」

發展迫在眉睫。

現在是最佳時機。

一旦錯過，下次可不會再有這麼好的機會。

等張天華離開，夏陽又去了一趟宋小英。

他需要了解一下公司現有資金情況，畢竟接下來要用錢的地方實在是太多，必須要有一個合理規劃。

免得到時候資金周轉不過來，會影響到所有公司，這肯定不行。

「媽，現在公司賬戶上可以抽掉多少資金？」

聽到這句話，宋小英立馬詢問：「怎麼？又有需要用錢的地方？」

夏陽沒有隱瞞，將要花錢的地方簡單說了一遍。

宋小英思考片刻說道：「七里香這邊沒有問題，可以給予資金投入，另外總公司暫時沒有大額支出，至於另一家位於錦城市的分公司可以自給自足，是可以抽掉一定資金，只不過每次都要從總公司抽調資金很容易出現隱患。」

其實宋小英不說，夏陽明白這個道理。

他是能夠不動用就盡量不用。

用也是投資到該投資的地方。

隨後他詢問了一下這件事怎麼做才最好，而宋小英給的回答和夏陽自己想的差不多。

不過眼下他也沒有其他可以賺錢的地方，只能先這麼做。

從公司出來，他明白還是要去找一趟王紅朝試一試。

先不管能不能成功，至少得找上門去問。

第二天夏陽聯繫了一下。

然而被告知，最近一段時間他很忙，暫時沒有時間接待。

只能等到空閑下來后再說。

得到這麼一個回答，他想了想還是先拒絕了。

總不能每次都找過來幫忙，看來還需要另想辦法。

實在不行就先等一段時間，等到加盟店發展起來再說。

到時候自營店和加盟店發展起來，每個月進賬還是非常可觀。

接下來幾天時間，夏陽每天和宋新雪待在一起。

反正公司這邊該安排的都已經安排好，沒什麼好關注。

等過完國慶還要回學校上課。