第80章 放假
「夏陽,你國慶節不跟着我一起回去嗎?」
晚上,兩人打着電話,宋新雪說到了回家。
「我要晚兩天,你先回去,到時候我回來了再來找你。」
夏陽還需要去看一下公司情況,順便做安排。
本來想着讓宋新雪和他一起回去。
不過2號是他爺爺60大壽,所以要早一點回去,只能分開回家了。
「好吧,那我先回去等你。」
聽到宋新雪語氣有些失落,夏陽立馬講了兩個笑話轉移注意力,逗得她哈哈大笑。
心情一下子好了許多。
第二天上午,夏陽送她來到火車站。
一開始想買機票,被拒絕了,還是選擇坐車回家。
火車站外,宋新雪抱着夏陽依依不捨。
夏陽摸了摸她的頭說:「我最晚3號會回來,我保證回來后第一件事是來找你。」
「好,那我等你。」
「行了快進去吧,馬上要檢票了。」
「知道了。」
等到宋新雪離開,夏陽準備前往公司一趟。
他之所以會留下來,是為了留在公司。
剛上車接到一個電話。
「張哥。」
「小陽,放國慶節假了吧。」
「放了,昨天剛放假,張哥有什麼事情嗎?」
張東前接着詢問道:「沒什麼事,就問問你準備什麼時候回家。」
「我現在還在錦城,估摸著3號左右回去。」
「行,這樣,到時候我也要回去一趟,你跟着我一起,正好請你吃飯。」
夏陽自然是答應下來。
兩人約定回去前,張東前再來聯繫他。
掛斷電話,夏陽先是去了自營店和幾家加盟店。
觀察過後,發現幾家店沒有什麼問題,又才前往公司。
「夏總。」
「岳哥,讓他們過來開會吧。」
「好。」
夏陽在會議室等了幾分鐘,幾人陸續進來。
等到所有人到齊,夏陽又才開口說:「公司成立已有兩月,今天開一個會議,主要是總結兩個月以來的成績和接下來一些規劃安排。」
「岳總,你先說一下九月份情況以及整體情況。」
「好的,夏總。」
接着岳天拿來一份資料說道:「整個九月份一共增加54家家門店,錦城市增加30家,其餘11市合計增加24家門店,至此我們加盟店分佈在除了三江市以外的其餘16個城市,總加盟門店數量達到102家。」
「總收入方面,因為有部分門店面積達到40平米或者是50平米,在裝修費用方面價格比較貴,一共102家門店合計是670萬,目前已經有500萬到賬,扣除裝修,設備等成本后,我們的總利潤大概在400萬左右。」
夏陽知道加盟店前期肯定沒有自營店賺錢。
但是隨着時間推移和門店數量增加,能夠賺到的錢會更多。
以目前的情況來講,一家加盟店每個月能夠給公司帶來大約4000元收入。
如果100家門店都是開業狀態,那麼一個月可以拿到40萬左右,是非常可觀的一筆收入。
等到門店數量增多,能夠拿到的金額必然會更多。
當然這也要取決於門店營業額。
目前,一家加盟店算上原料,運營費用,總公司會從中抽取大概10%到15%,賣的越多,抽成自然會更高。
兩個月時間,突破100家門店,和夏陽想的差不多。
三江市暫時不會引進加盟店。
主要原因還是在於有20家自營店,另外還有11家合作門店。
這樣做一是避免影響自營店生意,還有個原因。
門店太多,會讓新的加盟商營業額和利潤很低,很容易影響到整體。
現在加盟店主要是集中在錦城市,這裏有53家門店,超過了總數的一半。
別看數量多,依然還有很大的進步空間。
下面地市同樣如此,另外還有很多縣城都沒有門店,都是可以擁有市場的地方。
最主要的是,100家門店對夏陽而言遠遠不夠。
初期他給省內市場定下來的門店數量是1000家,意味着才完成目標的十分之一。
看着眾人,他微微點頭,接着說:「成績還算不錯,兩個月時間開出100家門店,但是距離我的要求還很遠,所以還需要繼續加油努力。」
說完,還看了一眼市場部經理。
「夏總,我們市場部接下來會繼續努力。」
「先不說這個,你們在推廣過程中有沒有遇到什麼麻煩或者是問題。」
張力沒有隱瞞,開口說道:「夏總,麻煩和問題不多,在有自營店的城市,可以帶有意向的加盟商去實店考察,大部分都能夠接受,如果是沒有自營店的城市,名氣不是很大,在推廣方面能接受的顧客不多。」
「另外現在所有加盟店都集中在市區,各市下面的縣一家門店都還沒有,我們市場部接下來準備將主要目標放在這些地方上,以此來擴大名氣。」
聞言,夏陽微微點頭。
知道他說的沒有錯。
錦城市加盟門店多有很多原因。
像是人口多,市場寬,面積大,消費能力強等等。
另外北邊幾座城市還可以參考。
而有些城市既沒有加盟店,又沒有自營店,連個考察地方都沒有,自然而然不會太過於信任。
夏陽這時候看向岳天詢問:「之前進行了廣告宣傳,效果不是很明顯嗎?」
岳天搖搖頭:「有效果,但不是特別明顯,很多人打電話過來詢問,得知各方面條件后,便選擇了放棄,認為市場不大。」
得知這方面情況,夏陽想了想。
他覺得當務之急,還是要讓加盟商看見他們的實力。
那麼名氣方面很重要。
還要能夠吸引顧客。
想到這裏,夏陽有了新的想法。
「岳總,你說我們請一個代言人怎麼樣?」
「代言人?可是夏總,我們現在整體門店連200家都不到,請代言人會不會也沒有什麼效果。」
夏陽笑着搖頭:「請代言人不僅僅是這些,更主要的是可以擴大名氣,而且你們想一下,有明星代言,會不會更讓人接受一些,我們不能把目光只放在省內市場,周邊幾個省市同樣可以考慮。」
岳天和其他人都考慮了一下,發現有一定道理。
他詢問了一下對代言人的要求。
夏陽沒什麼要求,唯一一個要求就是一定要有足夠多的名氣。
「關於代言人,你們利用國慶節期間對接,最好是放假結束後有結果。」
「夏總,那代言人價格方面有沒有要求。」
夏陽當然知道請代言人價格方面會比較貴。
想了想,把費用定在了150萬一年,只要不超過這個金額都能夠接受。
隨後又給了幾個他認為合適的人選,讓他們去進行對接。
其實夏陽心裏有一個最合適的人選,但是知道他的代言費對目前公司而言,可能沒辦法承受。
而且現在門店比較少,還不是合適的機會。
只有等到後面再說。
說完代言人的事情,夏陽做了其他安排。
最後詢問道:「你們還有沒有其他事情。」
岳天隨後開口說:「夏總,還有一件事。」
「什麼事?」
「是這樣,前天有一位來自秦西省的老闆對我們奶茶生意很感興趣,想要與我們合作。」
夏陽來了興趣。
沒想到外省有人關注到了他們奶茶店。
詢問說:「他想要怎麼合作?」
「我問過,但具體沒說怎麼合作,從他的語氣來看,似乎想要採取成立公司然後入股的方式來進行合作,說是過幾天會再到公司來詳談。」
對於合作,夏陽不着急拒絕。
先不說到底有什麼樣方式來合作,至少要見一見,萬一可以接受,肯定是一件好事情。
「等到時候他要過來,你先告訴我,我來親自接待,看看能不能促成合作。」
想要迅速在外省擴張,如果有本地人幫助更好。
「知道了夏總,他有消息我會第一時間通知你。」
「好。」
隨後沒有事情,其他人先行離開,夏陽找岳天還有事情。
「岳哥,現在就我們兩人,我簡單說件事。」
「夏總,你說。」
「你覺得我們推出攜帶型奶茶怎麼樣?」
夏陽說出自己心裏所想。
聞言,他很是疑惑。
「攜帶型奶茶是什麼意思?」
「大致是這樣,現在想要和奶茶需要到門店自己購買才行,如果不想出門或者是沒有門店就不行了,我們能不能推出攜帶型的奶茶,像是速食麵一樣,用一個杯裝,裏面配備奶茶粉末,白砂糖,椰果或者是珍珠,顧客買回去自己加熱水調配即可,能夠省去很多麻煩。」
後世一年賣幾億杯的品牌和公司還沒有出現。
夏陽趁著奶茶店熱度,趕在之前推出。
這樣更利於推廣。
接着夏陽又解釋了一下這種奶茶優點和缺點。
優點首先第一個是方便。
買回去放在家裏,什麼時候想要喝都可以。
第二個是價格便宜。
不會像是在店裏購買,一杯大概在5塊,6塊。
當然,缺點也很明顯。
首先是口感不如門店現做的好。
其次是需要開水沖泡,如果是遇到夏天,可能很少有人會選擇,更適合於春秋冬三個季節。
聽完,岳天眼前一亮。
「夏總,我覺得可行,而且杯裝奶茶還不用門店,能夠放在各大經銷商直接銷售,會更方便,反正我們有原料商,能省去很多麻煩。」
見岳天很積極,夏陽笑了笑。
「行,岳哥那這件事先交給你考慮考慮,不着急開始做,先找個時間考察一下市場,看看到底能不能做,如果能做我們再來討論,如果不能就放棄。」
「好,交給我。」