第4章 合作夥伴

第4章 合作夥伴

兩天後,蕭北背著一摞厚厚的手稿,踏上了前往陵川縣府的山路。

一路上蕭北發現陵川境內多為山地,只有少許河谷地帶適宜耕種,農田數量原本就少,還被少數的地主豪紳巧取豪奪,土地兼并現象嚴重這也是導致人民窮困的主要原因。

其實算起來,橫水村距離縣府的直線距離並不遠,若不是被虎跳崖所阻攔,去縣府可能比去西河底鎮還要快。

蕭北不是老虎,跳不過去,所以只能甩開腿子繞路,11號自行車一路火花帶閃電,終於趕在關城門前進了陵川縣府。

這是蕭北第一次踏進大齊的城市,還有種鄉下人進城的味道,一路東瞧瞧細看看,儘管繁華程度尚不及後世的十分之一,但與蕭條破敗的橫水村相比已經是天壤之別了。

此時天已大黑,縣府的街道兩旁商鋪林立,酒肆飯館亦有不少,蕭北腳下不敢停留,畢竟身上就只有幾文銅板。

蕭北問了好幾名路人,方才得知陵川縣城大小書局有六家,規模最大的是張家書局與李家書局。

俗話說同行如敵國,放在大齊也是如此。

張家書局與李家書局明爭暗鬥多年,張家仗著財力雄厚,又與縣尊大人交好,近些年已穩居上風,幸虧李家出了個名叫李秋水的商業奇才,這才勉力支撐到現在。

張家?莫非就是韓店村的老張家!真是冤家路窄!

蕭北若是找張家合作,那豈不是羊入虎口,還是選李家吧!

主意已定,就邁開步子,按照路人的指引,來到李家書局門前。

沒想到李家書局竟打烊了!

此時蕭北又餓又累,又捨不得花掉身上僅有的那幾枚銅板,索性就靠在李家書局對面的一棵歪脖子槐樹下睡著了……

午夜時分,蕭北被凍醒了,他用力的扯了扯衣裳,正要睡去,眼角的餘光卻瞥見一個黑影快速的走到李家書局門口!

只見那黑影朝著李家店門吐了口口水,嘴裡還說著「讓你跟我家老爺作對!」

說完,就向李家書局門窗上潑了一團黑乎乎的東西,

蕭北藏身的地方距離李家書局尚有兩丈,看不清潑的是什麼東西,但傳來的刺鼻氣味已經告訴了答案!

不好!是火油!

蕭北見那黑影掏出火摺子正要點燃,此刻也顧不上危險了,立刻大喊起來:「抓盜賊啊,抓盜賊啊!」

黑影萬萬想不到,自己行蹤隱秘,怎麼會被人發現!

此刻驚慌失措的想趕緊放火走人,可是越著急越打不著火摺子,最後只得狼狽逃走了。

隨著蕭北的大喊,附近的商鋪中燈光都亮了起來,守店的夥計都披著衣裳,拿著棍棒沖了出來,來人中也包括了李家書局的掌柜的。

只是蕭北沒想到,李家書局的掌柜竟是個女的,還是個大美人啊!

眾人聽蕭北講述了剛才的情況,紛紛向李家掌柜投來同情的目光,顯然大傢伙兒都知道企圖縱火的是何方神聖,雖然也對張家的惡行心有不滿,但忌憚張家勢力,也不敢為李家出頭,眾人安慰了李家掌柜一番就都回房去了。

李家書局內。

李秋水見蕭北一襲長袍,心想此人定是讀書人,卻不知有沒有功名在身,只好稱呼為蕭北為先生。

「今天,真是多虧先生了!要不然這書局真就毀在我手裡了,小女子不知該如何報答您的大恩。」

「李娘子不必言謝,商場競爭,本不足為奇,但我也想不到他們竟做的如此齷齪,相信其他人看到這種情況也會這樣做的,況且這次我也是專門前來李家書局。」

「哦?不知先生來此,有何見教呢?」

李秋水不解的問道。

蕭北也不答話,解下背上的包袱,掏出一摞厚厚的手稿,放到桌上。

「李娘子,請看!」

李秋水狐疑地看了一眼蕭北,拿起蕭北的手稿看了起來。初看手稿,只見上面的文字蒼勁有力,大有筆走龍蛇之勢,沒想到這人的書法造詣如此之高。

再細看內容,李秋水拿著手稿的雙手開始顫抖起來,她不可置信地看了蕭北一眼,又仔仔細細地一個字一個字的讀了起來:

滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。

是非成敗轉頭空。

青山依舊在,幾度夕陽紅……

李秋水讀罷,黯然嘆了一口氣,說道:「先生,實不相瞞,小女子平日里也喜好詩詞之道,但看了先生的大作,以後怕是不敢著筆了。先生大才,請受小女子一拜!」

「不敢不敢,小生隨手的拙作,當不得娘子如此厚譽。還請往下讀之,後面的是小生寫的小說,還請娘子指正。」

「話說天下大勢,分久必合,合久必分,東漢末年……」

清晨的陽光透過書局的窗戶紙慢慢照射進來,「嘶」的一聲,油燈中的油燒乾了,燈芯失去燃料終於熄滅了。

李秋水看了一整夜的手稿,雖然兩眼通紅,精神卻是興奮至極。

「先生寫的這部叫《三國演義》的小說,真是震古爍今啊!尤其是開篇的那首《臨江仙》,僅憑這首詞,先生定可名震大齊文壇!不知先生有何打算?」

李秋水有此評價和反應,都在蕭北意料之中

「我來貴書局,當然是為了出書啊!」

「先生,難道,難道是要委託我們出書?」

「那不然呢。」

「太好了!我相信先生的書一定能夠大賣!」

「好,既然娘子也認為我的書市場前景很好,但是出書之前,有一些事還需要商議一下,畢竟在陵川,李家書局並不是最大的書局,我也需要對貴書局的實力進行一個評估。」

李秋水沒想到蕭北也如此精通商業之道,心中已不敢把蕭北當做一個普通的書生對待,連忙堆起笑容說道:「先生,請講!」

蕭北問道:「娘子,平日書局出書是採用何種模式呢?」

李秋水已被蕭北的才氣所折服,她相信只要書局能夠拿下蕭北的獨家授權,一定能夠扭轉書局的局面,說不定還能一舉超過張家,成為陵川首屈一指的書局魁首。

因此,她對於蕭北的提問,知無不言、言無不盡。

這也讓蕭北對大齊的書局行業有了更深的了解。

原來大齊的書局出書類似於現在的買斷模式,作者將寫好的書委託書局出售,書局對書的內容質量進行評估,給作者一定的稿費,屬於一鎚子買賣。

近些年來,李家書局一直遭到張家的打壓,客源越來越少,傳了三代的書局眼看就要關門。沒想到李秋水破天荒地想出了租書的經營模式,對於顧客來說,租書比買書更划算,因此李家的生意漸漸好轉起來,但這種租書模式對其他書局來說,那就是破了他們的飯碗啊,因此張家這才出了縱火的損招。

不過李秋水所說的另一條信息卻讓蕭北發現了新的商機!

書局出書的最大成本竟然是抄書!越是大賣的書越需要大量的字寫的好的人抄書!

為什麼?

因為大齊還沒有發明出來印刷術!

想到此,蕭北的腦中已經梳理好了大概的商業模式,而眼前的李秋水無疑是最合適的合作夥伴!

小書局沒有資金實力,張家書局那就是嗜血的狼窩!

「李家娘子,我有這樣的想法不知可行不可行?我的這部小說呢,就委託李家書局出了。但是呢,不是買斷,而是合作!你們書局賣書,沒賣出一本需要給!」

李秋水還從來沒見過這種模式,幽怨著說道:「先生太高了,你不知道抄書的成本有多大!現在張家那邊為了拖垮我們的生意,出高價請人抄書!」

蕭北嘿嘿一笑,說道:「娘子,你別著急,如果我有辦法可以批量的印書,你還覺高嗎?」

蕭北的話說完,李秋水的眼睛就亮了起來,激動的說道:「若是先生能解決這個問題,確實不高!」

好,那就締結契約吧!

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極品布衣

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