教學二

到了店裏沒一會兒潤土就回來了，身上明顯自己打理過，看不出有土啥的。表情上也看不出有半點委屈。「師傅傑哥來了，我先給紅姐報個賬去。」說着從兜里掏出銷貨清單給了紅姐「紅姐，這是榮哥簽的單子，路上出點事，他沒點數，我已經告訴他你點過數了，車他推走了，說是用完他給送回來。」潤土一本正經的說着。「路上出啥事了？」紅姐看着簽收單隨意問著潤土「就是碰見以前打架的那幫人，後來沒事了。」潤土簡單的回答到。這小子行啊，明顯超出我的預期，本以為是個弱公子，想多練練他，看樣子心性挺強大呀，而且對生意賬目之類的比較用心，看來南方人真是天生做生意的料呀，下一步提前進行吧。我跟傑子沒事在路邊商量下一步計劃，紅姐則在店裏教授潤土北方人的生活習慣及為人處世之道。中午白條騎着車子過來混飯，乾媽現在是解脫了，只要我們休息就是她放大假的時候，在家沒事做些好吃的送了過來。吃完飯傑子看沒啥事拍拍屁股走人了，我找個沒人處跟白條交代點事讓他也先回去。下午顧客人漸漸多起來，讓潤土閉嘴看着幫忙。天擦黑也快該關門了，紅姐在裏面算賬點貨，潤土收拾擺在外面的貨。有兩年輕顧客來到店裏看衣服，我示意潤土招呼一下，想看看潤土今天學的咋樣。「二位大哥，想買什麼呀？我給您介紹介紹，這邊是揚州的板褲，牌子貨，您看看這做工」。說着潤土拿起一條褲子打開褲腰處的縫紉處讓顧客看「您看裏面都是有內芯襯布的，保證不變形，您再看看這褲線」說着一抖褲子讓顧客看「您看，褲線多直，都是機器熨燙的，保證垂直度，您再看看褲腰前面的腰折，普通的都是一折，羊城板褲是兩折，保證板褲坐下后屁股和腰處不緊，寬鬆舒適，坐久了褲子也不起褶。要不我給他您拿一條試試？」顧客看看後點點頭又看向衣服，潤土還是馬上摘下來介紹不停。重點介紹衣物的特別之處。顧客轉了一圈走了，潤土看着我。「看我幹啥？收拾吧，天快黑了。衣服的價格都記下來了嗎？紅姐應該都告訴你了吧？」說着我站到門口抽煙去了。潤土一邊收拾一邊說「價格我都背下來了，賣衣服的套路也是跟紅姐學的，但是紅姐只要搭訕的顧客板褲幾乎次次能賣出去，怎麼我招呼的這兩個顧客就試也不試就走了？要不我在門口等等看他們回來了再介紹介紹？」我白他一眼，氣不打一出來「狗皮膏藥的毛病又犯了？姜子牙釣魚，願者上鈎，凡事都有個心甘情願，沒有強買強賣的買賣，凡事不是你想怎樣就怎樣的！我看你小子又欠收拾了」我有點恨鐵不成鋼的說到。「紅姐賣衣服多長時間了，人家一看就能知道顧客是不是想買，人家的眼力練了好幾年了，你才兩天不到就想跟紅姐比呀？」說着話一看那兩個顧客又回來了，掐滅煙趕緊跟潤土說「顧客又回來了，改掉狗皮膏藥的毛病。」說完找紅姐聊天去了。在潤土的三寸不爛之舌下，潤土賣了兩條褲子送了兩雙襪子。等顧客滿意的走了，潤土喊到「紅姐，收賬。」我倆出來一看，呦，小伙挺平靜呀。紅姐誇讚了一下，我也點評了幾句。準備關門走了白條帶着耗子來了，重頭戲要上演了！潤土看見耗子一愣，又是原地杵了。我拍拍潤土的肩膀「信任我嗎？」潤土點點頭說「師傅，咱們人多」我暈。這孩子考慮的倒是周全。「這是耗子，我朋友，上次其實………。」我把該說的給潤土說了一遍。潤土用各種表情，各種眼神看了我N遍后小聲嘟囔到「噢，知道了師傅，我先回家了。」我沒攔着他，讓他消化消化。白條看看我，我點點頭，耗子也看看我，我也點點頭。白條耗子跟在潤土後面走了。我去，什麼情況？什麼意思？白條擔心潤土出事，怕我跟傑子不好交代，要送潤土我大概明白，耗子也要送啥意思？後來才明白，接觸潤土時間長了他人格魅力也是很吸引人的。